2025年大學(xué)一年級(jí)（市場(chǎng)營(yíng)銷）農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共30分）答題要求：本卷共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1.以下哪項(xiàng)不屬于農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)？A.需求的派生性B.購(gòu)買的專業(yè)性C.銷售的季節(jié)性D.產(chǎn)品的時(shí)尚性2.農(nóng)資市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括以下哪一項(xiàng)？A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企業(yè)規(guī)模3.某農(nóng)資企業(yè)專注于為大型農(nóng)場(chǎng)提供全套的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和技術(shù)服務(wù)，這種目標(biāo)市場(chǎng)策略是？A.無(wú)差異營(yíng)銷策略B.差異性營(yíng)銷策略C.集中性營(yíng)銷策略D.分散性營(yíng)銷策略4.當(dāng)農(nóng)資產(chǎn)品處于生命周期的成熟期時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取的營(yíng)銷策略是？A.快速撇脂策略B.改進(jìn)產(chǎn)品策略C.緩慢滲透策略D.放棄策略5.以下哪種定價(jià)方法屬于成本導(dǎo)向定價(jià)？A.需求導(dǎo)向定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法D.隨行就市定價(jià)法6.農(nóng)資企業(yè)通過(guò)建立自己的銷售隊(duì)伍，直接將產(chǎn)品銷售給農(nóng)戶，這種渠道模式是？A.直接渠道B.間接渠道C.長(zhǎng)渠道D.寬渠道7.以下哪項(xiàng)不是促銷組合的要素？A.廣告B.人員推銷C.市場(chǎng)調(diào)研D.營(yíng)業(yè)推廣8.某農(nóng)資企業(yè)在新產(chǎn)品上市時(shí)，通過(guò)舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、邀請(qǐng)農(nóng)戶現(xiàn)場(chǎng)觀摩等活動(dòng)來(lái)吸引客戶，這屬于哪種促銷方式？A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營(yíng)業(yè)推廣9.農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，政策法規(guī)屬于？A.微觀環(huán)境B.宏觀環(huán)境C.內(nèi)部環(huán)境D.行業(yè)環(huán)境10.企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、促銷手段等進(jìn)行分析，屬于市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的哪類內(nèi)容？A.市場(chǎng)需求調(diào)研B.消費(fèi)者調(diào)研C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研D.營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研第II卷（非選擇題，共70分）二、多項(xiàng)選擇題（共5小題，每小題4分，共20分）答題要求：本卷共5小題，每小題4分。在每小題給出的五個(gè)選項(xiàng)中，有多項(xiàng)是符合題目要求的。錯(cuò)選、多選不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得1分。1.農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境包括以下哪些方面？A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境2.影響農(nóng)資消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素有？A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素E.企業(yè)因素3.農(nóng)資產(chǎn)品的整體概念包括？A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品4.企業(yè)常用的定價(jià)目標(biāo)有？A.維持生存B.當(dāng)期利潤(rùn)最大化C.市場(chǎng)占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.成本最小化5.促銷的作用主要有？A.傳遞信息B.突出特點(diǎn)C.誘導(dǎo)需求D.穩(wěn)定銷售E.增加利潤(rùn)三、判斷題（共5小題，每小題2分，共10分）答題要求：判斷下列各題的正誤，正確的在題后括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。1.農(nóng)資市場(chǎng)的需求彈性較大。（）2.集中性營(yíng)銷策略適合實(shí)力雄厚的大型農(nóng)資企業(yè)。（）3.產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的使用壽命。（）4.折扣定價(jià)策略屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。（）5.人員推銷是一種雙向溝通的促銷方式。（）四、簡(jiǎn)答題（共2小題，每小題15分，共30分）答題要求：請(qǐng)簡(jiǎn)要回答問(wèn)題，每題15分。1.簡(jiǎn)述農(nóng)資市場(chǎng)細(xì)分的作用。2.簡(jiǎn)述影響農(nóng)資產(chǎn)品定價(jià)的因素。五（材料分析題，共10分）答題要求：閱讀以下材料，回答問(wèn)題。材料：某農(nóng)資企業(yè)推出一款新型化肥，在市場(chǎng)上進(jìn)行推廣。該企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，農(nóng)戶對(duì)化肥的質(zhì)量、價(jià)格和施肥效果較為關(guān)注。在推廣過(guò)程中，企業(yè)采用了多種促銷手段，如在農(nóng)村集市發(fā)放傳單、舉辦產(chǎn)品演示會(huì)等。但在推廣初期，產(chǎn)品的銷量并不理想。問(wèn)題：請(qǐng)分析該企業(yè)新產(chǎn)品推廣初期銷量不理想的可能原因，并提出改進(jìn)建議。答案：一、選擇題1.D2.D3.C4.B5.C6.A7.C8.D9.B10.C二、多項(xiàng)選擇題1.ABCDE2.ABCD3.ABCDE4.ABCD5.ABCD三、判斷題1.×2.×3.×4.×5.√四、簡(jiǎn)答題1.農(nóng)資市場(chǎng)細(xì)分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略；有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于企業(yè)滿足市場(chǎng)需求，提高競(jìng)爭(zhēng)力。2.影響農(nóng)資產(chǎn)品定價(jià)的因素：成本因素，包括生產(chǎn)成本、銷售成本等；市場(chǎng)需求，需求影響價(jià)格的高低；競(jìng)爭(zhēng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格影響本企業(yè)定價(jià)；產(chǎn)品特點(diǎn)，如質(zhì)量、性能等影響定價(jià)；政策法規(guī)，相關(guān)政策法規(guī)對(duì)價(jià)格有限制等。五、材料分析題可能原因：市場(chǎng)調(diào)研不夠深入，對(duì)農(nóng)戶需求把握不準(zhǔn)確；促銷手段效果不佳，傳單發(fā)放和演示會(huì)未能有效