2025年中職（農(nóng)資營銷與服務(wù)）農(nóng)資銷售試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）（總共20題，每題2分，每題給出的選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案填涂在答題卡相應(yīng)位置。）1.以下哪種肥料屬于氮肥？A.尿素B.過磷酸鈣C.硫酸鉀D.草木灰2.農(nóng)藥的毒性分為幾種？A.2種B.3種C.4種D.5種3.下列哪種農(nóng)作物對鉀肥需求較大？A.水稻B.小麥C.玉米D.棉花4.農(nóng)資市場調(diào)研的核心是？A.了解消費者需求B.分析競爭對手C.研究市場趨勢D.評估政策環(huán)境5.優(yōu)質(zhì)種子的標(biāo)準(zhǔn)不包括？A.純度高B.發(fā)芽率高C.價格高D.凈度高6.以下哪種銷售渠道適合面向農(nóng)村散戶銷售農(nóng)資？A.農(nóng)資連鎖店B.電商平臺C.供銷社D.集市擺攤7.農(nóng)作物發(fā)生病蟲害時，首先應(yīng)考慮？A.化學(xué)防治B.物理防治C.生物防治D.農(nóng)業(yè)防治8.下列哪種化肥不宜與堿性物質(zhì)混合使用？A.氯化銨B.硫酸銨C.碳酸氫銨D.以上都是9.農(nóng)資銷售人員的基本素質(zhì)不包括？A.專業(yè)知識B.溝通能力C.銷售技巧D.管理經(jīng)驗10.以下哪種農(nóng)藥屬于殺蟲劑？A.多菌靈B.百菌清C.吡蟲啉D.代森錳鋅11.化肥的有效成分含量通常以什么表示？A.百分比B.克/升C.摩爾/升D.毫克/千克12.農(nóng)資銷售中，客戶關(guān)系管理的重點是？A.提高客戶滿意度B.增加客戶購買量C.拓展新客戶D.降低客戶投訴率13.哪種土壤質(zhì)地更適合大多數(shù)農(nóng)作物生長？A.砂土B.黏土C.壤土D.都一樣14.以下哪種不屬于農(nóng)資產(chǎn)品？A.飼料B.農(nóng)膜C.種子包衣劑D.農(nóng)業(yè)機(jī)械15.農(nóng)藥標(biāo)簽上必須標(biāo)注的內(nèi)容不包括？A.農(nóng)藥名稱B.有效成分含量C.生產(chǎn)日期D.銷售價格16.化肥銷售旺季一般在？A.春季B.夏季C.秋季D.冬季17.農(nóng)資銷售中，如何提高客戶忠誠度？A.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)B.頻繁促銷C.降低價格D.增加廣告宣傳18.下列哪種植物生長調(diào)節(jié)劑能促進(jìn)果實膨大？A.乙烯利B.赤霉素C.多效唑D.矮壯素19.農(nóng)資市場細(xì)分的依據(jù)不包括？A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企業(yè)規(guī)模20.以下哪種銷售方式屬于直銷？A.通過經(jīng)銷商銷售B.參加農(nóng)資展銷會C.電商平臺銷售D.直接面向農(nóng)戶銷售第II卷（非選擇題，共60分）二、填空題（每題2分，共10分）1.常見的磷肥品種有______、______等。2.農(nóng)藥按作用方式可分為______、______、______等。3.農(nóng)作物缺氮時，葉片會______。4.農(nóng)資銷售的基本流程包括______、______、______、______、______。5.影響化肥肥效的因素有______、______、______等。三、簡答題（每題10分，共20分）1.簡述氮肥對農(nóng)作物生長的作用。2.如何選擇合適的農(nóng)藥劑型？四、案例分析題（每題15分，共15分）某農(nóng)資店主要銷售化肥和農(nóng)藥。近期，有農(nóng)戶反映購買的化肥效果不佳，農(nóng)作物生長緩慢。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該批次化肥有效成分含量低于國家標(biāo)準(zhǔn)。請分析該農(nóng)資店在此事件中存在的問題，并提出改進(jìn)措施。五、論述題（15分）論述在農(nóng)資銷售中如何平衡產(chǎn)品質(zhì)量、價格和服務(wù)三者之間的關(guān)系。答案：一、1.A2.B3.D4.A5.C6.D7.D8.D9.D10.C11.A12.A13.C14.A15.D16.A17.A18.B19.D20.D二、1.過磷酸鈣、鈣鎂磷肥2.殺蟲劑、殺菌劑、除草劑3.發(fā)黃4.市場調(diào)研、產(chǎn)品采購、銷售推廣、客戶服務(wù)、售后服務(wù)5.土壤質(zhì)地、施肥方法、氣候條件三、1.氮肥對農(nóng)作物生長至關(guān)重要。它是構(gòu)成植物蛋白質(zhì)、核酸和葉綠素的重要成分。能促進(jìn)植物莖葉生長，使葉片濃綠，提高光合作用效率，增加作物產(chǎn)量。還能增強(qiáng)作物的抗逆性，提高作物品質(zhì)。2.選擇合適的農(nóng)藥劑型要考慮防治對象、施藥方式、環(huán)境條件等。防治地上部病蟲害，可選用乳油、可濕性粉劑等劑型進(jìn)行噴霧；防治地下害蟲，可選用顆粒劑等撒施。在干旱地區(qū)，可選用乳油等耐干旱劑型；在多雨地區(qū)，可選用可濕性粉劑等耐雨水沖刷劑型。四、問題：采購環(huán)節(jié)把關(guān)不嚴(yán),未嚴(yán)格檢驗化肥質(zhì)量。銷售時未向農(nóng)戶說明化肥質(zhì)量情況。改進(jìn)措施：加強(qiáng)采購管理，嚴(yán)格檢驗進(jìn)貨化肥質(zhì)量。建立完善的產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系。對農(nóng)戶進(jìn)行賠償或更換合格化肥。加強(qiáng)銷售人員培訓(xùn)，提高質(zhì)量意識，向農(nóng)戶如實告知產(chǎn)品質(zhì)量信息。五、在農(nóng)資銷售中，產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，必須確保所售農(nóng)資符合國家標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求，才能保障農(nóng)作物生長和豐收。價格要合理，既要考慮成本，又要結(jié)合市場行情和農(nóng)戶承受