1.1.1CSO（營銷總監(jiān)）

沙盤模擬經(jīng)營中的任務(wù)及規(guī)則：

1.市場調(diào)研

?市場調(diào)研是為了提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量，解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ視r機等而系統(tǒng)地、客觀

地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。

?每個市場調(diào)研報告需要購置才能看到。每份市場調(diào)研報告的價格是5金幣。

?市場調(diào)研報告是隨機生成的。每種產(chǎn)品會有一個或多個媒體的調(diào)研報告。

?調(diào)研報告顯示產(chǎn)品在各個城市的需求，市場參考價以及各個城市的不同人群的需求數(shù)量,是市場預(yù)測圖

的詳細(xì)剖析。

?調(diào)研報告的分析有助于作出正確決策，有效的減少投資風(fēng)母。

2.價格策略

?若（店鋪一口價+物流運費）大于市場參考價X（1+價格浮動率），則為違規(guī)價格，價格浮動率在教師

平臺設(shè)置。

?客戶購置時會參考物流方式。

?成交價格;店鋪一口價+物流運費。

?物流運費的增量不能高于基礎(chǔ)運費的0.5倍。

?保修、發(fā)票會產(chǎn)生售后效勞費用。

?產(chǎn)品編碼方便商家對訂單的整理、統(tǒng)計。

3.創(chuàng)意促銷

1）套餐促銷

?套餐可組合多種商品搭配出售，套餐價格二套餐包含商品的價格總和。

?套餐的物流運費不能高于選擇購置套餐中某類商品運費的L5倍（免運費的只能是0）。例如，PI

制定的運費為10,E1制定的運費為5。以PI為主選擇購置套餐的人群接受的運費價格范圍為（K運

費＜10X1.5,以E1為主選擇購置套餐的人群接受的運費價格范圍為（X運費＜5X1.5

?套餐商品價格低于當(dāng)?shù)厥袌鰞r格。

?套餐商品只生成一個訂單。

2）滿就送促銷

?到達(dá)設(shè)定的金額就可以享受返現(xiàn)金的優(yōu)惠活動。

?設(shè)定商品范圍，選擇參加活動的商品。

?物流運費按照正常購置計算。

3）多買折扣促銷

?顧客一次性購置到達(dá)設(shè)置數(shù)量，全部按折扣價格付款。

?享受折扣額填寫折扣數(shù)值，比方八折，就填寫8。

4）買第幾件折扣促銷

?一次性購置到達(dá)一定數(shù)量后，此數(shù)量后的商品按照折扣價購置。比方第3件5折，即為前兩件按一

口價，第三件之后（包含第三件）打五折。

?折扣額直接填寫折扣數(shù)，如8折就填寫8。

5）團(tuán)購

?若（店鋪一口價+物流運費）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞rX（什團(tuán)購價格浮動）】，則為違規(guī)價格。

?成交價格的計算公式是：店鋪一口價X團(tuán)購折扣+物流運費。

?物流運費按照正常購置計算。

4.銷售渠道（媒體）

一、模擬購置指標(biāo)計算方式

?品牌指數(shù)：這里的品牌指數(shù)就是媒體影響力。媒體影響力是指一種產(chǎn)品在某個媒體的影響下所獲得該媒

體影響力指數(shù)。影響范圍：該媒體需求下的人群。

?低價需求指數(shù)：在低于當(dāng)?shù)厥袌鰞r的情況下，誰的價格低購置誰家產(chǎn)品的人群需求。影響范圍：該媒

體影響下的低價需求人群。

?綜合評價指數(shù)計算方式：企業(yè)信譽度/本班級總企業(yè)信譽度X100+企業(yè)上季度銷售額/本班級上季度總銷

售額X100+店鋪總?cè)藲?本班店鋪總?cè)藲釾100+企業(yè)總的媒體影響力/本班總媒體影響力X100+社會慈

善/本班社會總慈善X100+店鋪積分/本班店鋪總積分X10C+訂單量/本班總訂單量X100+店鋪視覺值/本

班店鋪總視覺值X100+IEC模式（20）+【S09000完成（10）+ISO14000完成（20）+辦公場所所在地影響力值+

員工經(jīng)驗值+員工業(yè)務(wù)能力

?猶豫不定需求人群：促銷低價格需求人群，沒有促銷和低價該人群不會購置。

二、人群需求概述

（1）套餐

條件：

?套餐可組合多種商品搭配出售，套餐價格二套餐包含商品的價格總和。

?套餐的物流運費不能高于選擇購置商品運費的0.5倍（免運費的只能是0）。

?套餐商品價格低于當(dāng)?shù)厥袌鰞r格。

?套餐商品只生成一個訂單.

收益：獲得人氣2。

對象：所有人攀。

（2）秒殺

條件：

?若（店鋪一口價+物流運費）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞rX（1+秒殺價格浮動）】，則為違規(guī)價格。

?物流運費的增量不能高于起初運費的0.5倍。

收益：獲得人氣4。

對象：所有人群。

（3）團(tuán)購

條件:

?若（店鋪一口價+物流運費）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞rX（1+團(tuán)購價格浮動）】，則為違規(guī)價格。

.物流運費按照正常購置計算.

收益:獲得人氣2。

顧客購置判斷順序：走低價需求人群判斷方式C

成功團(tuán)購：必須到達(dá)店鋪設(shè)定的團(tuán)購數(shù)量才會成團(tuán)購置成功。

對象:所有人群。

（4）其他促銷

條件：

?確定購置該店鋪的一種商品；

?成交價格的判斷是：店鋪一口價+物流運費-促銷優(yōu)惠。

收益：獲得人氣2。

對象：所有購置人群。

三、訂單模擬購置

（1）品牌需求人群

條件：

?若（店鋪一口價+物流運費）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞rX（1+品牌價格浮動）】，則為違規(guī)價格:

?物流支持客戶的要求，則客戶會參考購置，若物流不支持，則顧客會選擇其他購置方式；

?成交價格的計算公式是：店鋪一口價+物流運費；

?物流運費的增量不能高于起初運費的0.5倍。

在某個媒體影響下的顧客購置判斷順序為：

?選擇品牌指數(shù)最高的店鋪。

?選擇有售后效勞的店鋪。

?選擇可以開設(shè)發(fā)票的店鋪。

?產(chǎn)品的評價：最低是0,低于。不會購置，默認(rèn)是5,違約減少1,正常交貨加1。

?城市影響力：每在一個城市交貨一次訂單影響力加1。

?低價格過濾：誰的價格低購置誰的。

?綜合評價指數(shù)過濾。

?店鋪視覺值。

?ISO認(rèn)證。

?IEC模式。

?店鋪人氣。

?店鋪積分。

?訂單量。

?店鋪總媒體影響力。

?社會慈善。

購置成功附加值：如果購置的總量接近“多買更優(yōu)惠”的總量，顧客判斷“多買更優(yōu)惠"優(yōu)惠多：則隨機進(jìn)入套

餐購置.

對象：忠于品牌的人群

（2）低價需求人群

條件:

?若（店鋪一口價+物流運費）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞rX（1+低價價格浮動）】，則為違規(guī)價格。

?物流支持客戶的要求，則客戶會參考購置，若物流不支持，則顧客會選擇其他購置方式。

?成交價格的計算公式是：店鋪一口價+物流運費。

?物流運費的增量不能高于起初運費的0.5倍。

在某個媒體影響下的顧客購置判斷J順序：

?價格最低的店鋪。

?選擇有售后效勞的店鋪。

?選擇可以開設(shè)發(fā)票的店鋪。

?產(chǎn)品的評價：最低是0,低于0不會購置，默認(rèn)是5,違約減少1,正常交貨加1。

?城市影響力：每在一個城市交貨一次訂單影響力加1。

?品牌指數(shù)最高的店鋪。

?綜合評價指數(shù)過渡。

?店鋪視覺值。

?店鋪總媒體影響力。

?訂單量。

?社會慈善

?ISO認(rèn)證。

?IEC模式

?店鋪人氣。

?店鋪積分。

對象：低價人群。

（3）綜合評價需求人群

條件：

?若（店鋪一口價+物流運費）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞rX（1+低價價格浮動）】，則為違規(guī)價格：

?物流支持客戶的要求，則客戶會參考購置，若物流不支持，則顧客會選擇其他購置方式；

?成交價格的計算方式是：店鋪一口價+物流運費：

?物流運費的增量不能高于起初運費的0.5倍。

在某個媒體影響下的顧客購置判斷J順序：

?綜合評價指數(shù)高的店鋪：

?選擇品牌指數(shù)最高的店鋪；

?選擇有售后效勞的店鋪；

?選擇可以開設(shè)發(fā)票的店鋪；

?產(chǎn)品的評價：最低是0,低于0不會購置，默認(rèn)是5,違約減少1,正常交貨加1；

?城市影響力：每在一個城市交貨一次訂單影響力加1：

?店鋪視覺值；

?店鋪總媒體影響力：

?店鋪人氣；

?社會慈善；

?ISO認(rèn)證；

?IEC模式；

?訂單量；

?店鋪積分。

對象：綜合評價人群。

（4）猶豫不定人群

條件：

?若（店鋪一口價+物流運費）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞rX（1+猶豫不定價格浮動）】，則為違規(guī)價格;

?物流支持客戶的要求，則客戶會參考購置，若物流不支持，則顧客會選擇其他購置方式；

?成交價格的計算公式是：店鋪一口價+物流運費-店鋪優(yōu)惠；

?物流運費的增量不能高于起初運費的0.5倍。

?必須是有促銷活動，秒殺或者團(tuán)購.

判斷順序：1.隨機進(jìn)入團(tuán)購；2.秒殺

對象：猶豫不定人群。

1.1.2C00（運營總監(jiān)）

1.搭建配送中心

?配送中心租金=租金X（1+租金差）。

?人員工資二基礎(chǔ)工資X（1+工資差）。

?每個城市只能建立一個配送中心。

?配送中心擴(kuò)建之后自動扣除租金的差價。

?設(shè)配區(qū)可以設(shè)置配送中心的配送范圍以及物流方式。

1.1.3CF0（財務(wù)總監(jiān)）

融資圖表如下:

融資方式規(guī)定貸款時間貸款額度還貸規(guī)定利率

短期貸款每季任何時間上年所有者權(quán)益的兩倍-已貸包期貸款到期一次還本付息5%

民間融資每季任何時間上年所有者權(quán)益的兩倍-已貸短期貸款到期一次還本付息15%

1.2軟件評分規(guī)則

?未借高利貸+20

?未貼現(xiàn)+20

?建立IEC平臺-I00

?IS014000認(rèn)證研發(fā)完成+50

?IS09000認(rèn)證研發(fā)完成+20

?直接本錢分?jǐn)偟梅?（1-直接本錢/銷售額）*100

?綜合費用分?jǐn)偟梅?（1-綜合費用/銷售額）*100

?資金周轉(zhuǎn)率得分+銷售額/總資產(chǎn)*100

?凈利潤率得分+凈禾I」?jié)?銷售額*100

?資產(chǎn)報酬率（ROA）得分+稅前利潤/總資產(chǎn)*100

?權(quán)益報酬率（ROE）得分+凈利潤/所有者權(quán)益*100

?資金流動性得分：