營銷方案考試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.營銷方案核心目標(biāo)不包括？A.提升銷售額B.擴(kuò)大品牌曝光C.優(yōu)化供應(yīng)鏈D.增強(qiáng)用戶粘性答案：C2.STP中“P”指？A.產(chǎn)品定位B.市場細(xì)分C.目標(biāo)市場選擇D.市場定位答案：D3.屬于線下渠道的是？A.抖音直播B.校園地推C.微信公眾號D.電商平臺答案：B4.營銷預(yù)算占比通常較高的是？A.渠道推廣費(fèi)B.方案策劃費(fèi)C.辦公耗材費(fèi)D.調(diào)研費(fèi)答案：A5.營銷目標(biāo)無需遵循？A.可量化B.可實(shí)現(xiàn)C.無時限D(zhuǎn).相關(guān)性答案：C6.競品分析核心維度是？A.員工人數(shù)B.市場份額C.辦公地址D.創(chuàng)始人年齡答案：B7.社交媒體營銷核心優(yōu)勢是？A.覆蓋固定B.互動性強(qiáng)C.成本極高D.精準(zhǔn)度低答案：B8.營銷方案執(zhí)行前需確認(rèn)？A.團(tuán)隊(duì)身高B.目標(biāo)市場明確C.天氣狀況D.軟件版本答案：B9.定量調(diào)研方法是？A.深度訪談B.問卷調(diào)查C.焦點(diǎn)小組D.現(xiàn)場觀察答案：B10.效果評估不包括？A.點(diǎn)擊率B.轉(zhuǎn)化率C.退貨率D.員工工資答案：D多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場分析需包含？A.目標(biāo)市場特征B.競品優(yōu)劣勢C.行業(yè)政策D.需求痛點(diǎn)答案：ABCD2.SMART原則包括？A.具體（Specific）B.可衡量（Measurable）C.可實(shí)現(xiàn)（Achievable）D.時限性（Time-bound）答案：ABCD3.線上渠道有？A.朋友圈廣告B.電商直播C.抖音短視頻D.地鐵廣告答案：ABC4.預(yù)算分配考慮？A.市場規(guī)模B.競品投入C.渠道成本D.預(yù)期效果答案：ABCD5.定性調(diào)研方法是？A.深度訪談B.問卷調(diào)查C.焦點(diǎn)小組D.數(shù)據(jù)統(tǒng)計答案：AC6.執(zhí)行監(jiān)控環(huán)節(jié)有？A.渠道流量B.轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)C.競品動態(tài)D.員工情緒答案：ABC7.品牌曝光方式有？A.廣告投放B.內(nèi)容營銷C.事件營銷D.產(chǎn)品試用答案：ABCD8.營銷方案核心模塊是？A.市場分析B.目標(biāo)設(shè)定C.渠道策略D.預(yù)算規(guī)劃答案：ABCD9.影響購買決策的因素有？A.產(chǎn)品價格B.品牌口碑C.促銷活動D.購買便利度答案：ABCD10.效果評估維度有？A.經(jīng)濟(jì)效果B.品牌效果C.社會效果D.團(tuán)隊(duì)效果答案：ABC判斷題（每題2分，共10題）1.營銷目標(biāo)必須可量化。答案：對2.線下比線上更適合新品牌初期推廣。答案：錯3.競品分析只需關(guān)注直接競品。答案：錯4.營銷預(yù)算無需預(yù)留備用金。答案：錯5.用戶調(diào)研是方案制定必要環(huán)節(jié)。答案：對6.社交媒體精準(zhǔn)度高于傳統(tǒng)廣告。答案：對7.方案執(zhí)行無需調(diào)整，嚴(yán)格按原計劃。答案：錯8.轉(zhuǎn)化率是核心評估指標(biāo)之一。答案：對9.目標(biāo)市場只需考慮規(guī)模，無需競爭。答案：錯10.內(nèi)容營銷核心是提供價值，非硬廣。答案：對簡答題（總4題，每題5分）1.簡述STP含義？答案：STP即市場細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場選擇（Targeting）、市場定位（Positioning）：先細(xì)分市場，再選目標(biāo)群體，最后明確品牌獨(dú)特定位。2.營銷預(yù)算主要部分？答案：①渠道推廣費(fèi)（線上/線下）；②內(nèi)容制作費(fèi)（文案、視頻）；③調(diào)研費(fèi)（用戶/競品）；④應(yīng)急備用金；⑤執(zhí)行雜費(fèi)（物料、人工）。3.如何用SMART原則定目標(biāo)？答案：需滿足：①具體（如“3個月增銷售額10%”）；②可衡量（數(shù)據(jù)量化）；③可實(shí)現(xiàn)（符合資源實(shí)際）；④相關(guān)（關(guān)聯(lián)品牌核心目標(biāo)）；⑤時限（明確時間節(jié)點(diǎn)）。4.效果評估核心指標(biāo)？答案：分三類：①經(jīng)濟(jì)效果（銷售額、轉(zhuǎn)化率、ROI）；②品牌效果（曝光量、搜索量）；③用戶效果（留存率、復(fù)購率）。討論題（總4題，每題5分）1.新零食入校園市場，核心活動設(shè)計？答案：①地推：食堂發(fā)試吃，掃碼領(lǐng)券；②線上：校園社群發(fā)福利，抖音拍校園短視頻；③活動：零食搭配大賽，贏全年免費(fèi)；④渠道：校園超市專屬陳列。2.抖音vs商超，哪類更適合新品牌初期？答案：抖音更優(yōu)：①成本低，短視頻門檻低；②受眾廣，覆蓋年輕群體；③互動強(qiáng)，快速收反饋；④傳播快，易成爆款；商超入場費(fèi)高、競爭大。3.預(yù)算減30%，如何調(diào)整方案？答案：①削減非核心渠道（如線下高成本廣告）；②復(fù)用素材，減新內(nèi)容制作；③大型活動改小型