2025年高職（服裝營(yíng)銷與管理）營(yíng)銷管理階段測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：請(qǐng)將每小題的正確答案填在括號(hào)內(nèi)。(總共20題，每題2分，每題只有一個(gè)正確答案)1.以下哪種營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，通過滿足需求來獲取利潤(rùn)？（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2.服裝市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括以下哪項(xiàng)？（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企業(yè)規(guī)模因素3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式中，企業(yè)同時(shí)為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供服務(wù)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并實(shí)施不同的營(yíng)銷組合策略，這種模式是（）。A.市場(chǎng)集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場(chǎng)專業(yè)化D.選擇性專業(yè)化4.服裝品牌定位的核心是（）。A.產(chǎn)品質(zhì)量B.品牌形象C.目標(biāo)顧客D.品牌價(jià)格5.以下不屬于服裝產(chǎn)品整體概念中延伸產(chǎn)品層次的是（）。A.售后服務(wù)B.產(chǎn)品包裝C.品牌文化D.產(chǎn)品安裝6.服裝新產(chǎn)品開發(fā)流程的第一步是（）。A.創(chuàng)意構(gòu)思B.市場(chǎng)調(diào)研C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)D.產(chǎn)品試銷7.服裝產(chǎn)品定價(jià)的方法中，根據(jù)產(chǎn)品成本加上一定比例的利潤(rùn)來確定價(jià)格的方法是（）。A.成本加成定價(jià)法B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法C.需求導(dǎo)向定價(jià)法D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法8.當(dāng)服裝產(chǎn)品需求彈性較大時(shí)，企業(yè)適宜采用（）。A.撇脂定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.滿意定價(jià)策略D.聲望定價(jià)策略9.服裝企業(yè)將產(chǎn)品通過批發(fā)商、零售商銷售給最終消費(fèi)者的渠道類型是（）。A.直接渠道B.間接渠道C.長(zhǎng)渠道D.短渠道10.以下不屬于服裝促銷方式的是（）。A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.產(chǎn)品研發(fā)11.服裝廣告的目標(biāo)不包括（）。A.告知B.勸說C.提醒D.打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手12.服裝企業(yè)通過舉辦時(shí)裝秀、參加行業(yè)展會(huì)等活動(dòng)來進(jìn)行促銷屬于（）。A.廣告促銷B.營(yíng)業(yè)推廣C.人員推銷D.公共關(guān)系13.以下關(guān)于服裝營(yíng)銷渠道成員管理的說法，錯(cuò)誤的是（）。A.要定期評(píng)估渠道成員的績(jī)效B.對(duì)表現(xiàn)不佳的渠道成員要及時(shí)淘汰C.要與渠道成員保持良好的溝通D.不需要對(duì)渠道成員進(jìn)行激勵(lì)14.服裝企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，收集一手資料的方法不包括（）。A.觀察法B.問卷調(diào)查法C.文獻(xiàn)研究法D.實(shí)驗(yàn)法15.服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的核心部分是（）。A.引言B.正文C.結(jié)論與建議D.附錄16.服裝品牌形象塑造的關(guān)鍵是（）。A.品牌名稱B.品牌標(biāo)識(shí)C.品牌定位D.品牌傳播17.以下哪種服裝消費(fèi)行為屬于理智型購(gòu)買行為？（）A.購(gòu)買前經(jīng)過深思熟慮，對(duì)產(chǎn)品的性能、質(zhì)量等進(jìn)行比較B.容易受廣告、促銷等因素影響，沖動(dòng)購(gòu)買C.購(gòu)買時(shí)注重品牌形象和情感體驗(yàn)D.購(gòu)買決策過程迅速，不考慮太多因素18.服裝企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃的第一步是（）。A.明確目標(biāo)B.市場(chǎng)調(diào)研C.制定策略D.組織實(shí)施19.以下不屬于服裝營(yíng)銷策劃原則的是（）。A.創(chuàng)新性原則B.可行性原則C.短期性原則D.系統(tǒng)性原則20.服裝企業(yè)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)不包括（）。A.銷售額B.市場(chǎng)占有率C.員工滿意度D.產(chǎn)品成本第II卷（非選擇題，共60分）（一）填空題（共10分）答題要求：請(qǐng)?jiān)跈M線上填寫正確答案。(總共10空，每空1分)1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心概念是______。2.服裝市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括地理因素、人口因素、心理因素和______因素。3.服裝品牌定位的步驟包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、品牌定位設(shè)計(jì)和______。4.服裝產(chǎn)品整體概念包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和______三個(gè)層次。5.服裝新產(chǎn)品開發(fā)的方式有獨(dú)立研制、技術(shù)引進(jìn)和______。6.服裝產(chǎn)品定價(jià)的方法有成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和______定價(jià)法。7.服裝促銷的方式主要有廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和______。8.服裝營(yíng)銷渠道的類型有直接渠道和______渠道。9.服裝市場(chǎng)調(diào)研的程序包括確定問題與目標(biāo)、制定調(diào)研計(jì)劃、收集信息、分析信息和______。10.服裝品牌形象塑造的要素包括品牌名稱、品牌標(biāo)識(shí)、品牌定位和______。（二）簡(jiǎn)答題（共20分）答題要求：簡(jiǎn)要回答問題，要點(diǎn)清晰。(總共4題，每題5分)1.簡(jiǎn)述服裝市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過程。2.服裝市場(chǎng)細(xì)分的作用有哪些？3.服裝產(chǎn)品定價(jià)的影響因素有哪些？4.服裝企業(yè)如何進(jìn)行有效的人員推銷？（三）案例分析題（共15分）答題要求：閱讀案例，分析問題，給出合理的答案。(總共1題，15分)案例：某服裝企業(yè)推出一款新型時(shí)尚女裝，目標(biāo)市場(chǎng)定位為年輕時(shí)尚女性。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，采用了流行的元素和獨(dú)特的剪裁，面料選用高品質(zhì)的新型材料。定價(jià)方面，采用了撇脂定價(jià)策略，價(jià)格較高。在渠道選擇上，主要通過自己的專賣店進(jìn)行銷售。促銷方面，舉辦了新品發(fā)布會(huì)，并在社交媒體上進(jìn)行了大量的宣傳推廣。問題：1.分析該企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷方面的營(yíng)銷策略是否合理，并說明理由。2.該企業(yè)還可以采取哪些措施來進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（四）材料分析題（共10分）答題要求：閱讀材料，結(jié)合所學(xué)知識(shí)分析問題，在空白區(qū)域作答。(總共2題，每題5分)材料：近年來，隨著消費(fèi)者對(duì)環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，越來越多的服裝企業(yè)開始注重環(huán)保服裝的研發(fā)和生產(chǎn)。某服裝企業(yè)推出了一系列采用環(huán)保面料制作的服裝，產(chǎn)品在市場(chǎng)上受到了一定的歡迎。但同時(shí)，該企業(yè)也面臨著一些問題，如環(huán)保面料成本較高，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上升，部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感；環(huán)保服裝的款式相對(duì)較少，不能滿足所有消費(fèi)者的需求。問題：1.分析該企業(yè)推出環(huán)保服裝的市場(chǎng)機(jī)遇和面臨的挑戰(zhàn)。2.針對(duì)該企業(yè)面臨的問題，提出相應(yīng)的解決措施。（五）策劃題（共5分）答題要求：根據(jù)給定的主題，設(shè)計(jì)一份簡(jiǎn)單的服裝營(yíng)銷策劃方案。(總共1題，5分)主題：某服裝品牌推出一款夏季新款男裝，目標(biāo)市場(chǎng)為年輕男性。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一份營(yíng)銷策劃方案，包括目標(biāo)、策略和實(shí)施步驟等。答案：1.D2.D3.D4.C5.B6.B7.A8.B9.B10.D11.D12.B13.D14.C15.B16.D17.A18.A19.C20.C填空題答案：1.交換2.行為3.品牌定位傳播4.延伸產(chǎn)品5.自行研制與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合6.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向7.公共關(guān)系8.間接9.撰寫報(bào)告10.品牌傳播簡(jiǎn)答題答案：1.生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)營(yíng)銷觀念。2.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)合理配置資源；有利于企業(yè)制定有效的營(yíng)銷策略；有利于滿足消費(fèi)者的需求。3.成本因素、市場(chǎng)需求因素、競(jìng)爭(zhēng)因素、政策法規(guī)因素、產(chǎn)品特點(diǎn)因素。4.了解目標(biāo)顧客需求；推銷人員要具備專業(yè)知識(shí)和良好形象；選擇合適的推銷方式；注重與顧客的溝通和關(guān)系建立。案例分析題答案：1.產(chǎn)品策略合理，符合目標(biāo)市場(chǎng)需求；價(jià)格策略采用撇脂定價(jià)，在新品期可獲取高額利潤(rùn)，但可能影響市場(chǎng)份額；渠道策略通過專賣店銷售，利于品牌形象塑造和控制；促銷策略有效，能吸引目標(biāo)顧客。2.可進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品款式；適當(dāng)降低價(jià)格或推出優(yōu)惠活動(dòng)；拓展線上銷售渠道；加強(qiáng)與其他品牌或機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行聯(lián)合推廣。材料分析題答案：1.機(jī)遇：環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，有市場(chǎng)需求。挑戰(zhàn)：成本高致價(jià)格上升，部分消費(fèi)者敏感；款式少不能滿足所有需求。2.尋