2025年中職市場(chǎng)營(yíng)銷（促銷活動(dòng)策劃）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。(總共20題，每題2分)1.以下哪種促銷方式能在短期內(nèi)迅速增加產(chǎn)品銷量，吸引大量顧客？（）A.人員推銷B.廣告C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系2.企業(yè)在新產(chǎn)品上市時(shí)，采用買一送一的促銷策略，這屬于（）。A.折價(jià)優(yōu)惠B.贈(zèng)品促銷C.退費(fèi)優(yōu)惠D.聯(lián)合促銷3.促銷活動(dòng)策劃的核心是（）。A.確定目標(biāo)B.制定策略C.選擇方式D.評(píng)估效果4.針對(duì)追求時(shí)尚潮流的年輕消費(fèi)者群體，促銷活動(dòng)應(yīng)突出（）。A.產(chǎn)品的實(shí)用性B.產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)C.產(chǎn)品的時(shí)尚元素D.產(chǎn)品的質(zhì)量保證5.營(yíng)業(yè)推廣的對(duì)象主要是（）。A.消費(fèi)者B.中間商C.企業(yè)員工D.以上都是6.廣告的傳播范圍廣，但信息反饋相對(duì)較慢，這體現(xiàn)了廣告的（）特點(diǎn)。A.傳播性強(qiáng)B.表現(xiàn)力強(qiáng)C.針對(duì)性差D.可信度高7.企業(yè)在促銷活動(dòng)中，通過社交媒體平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息和促銷活動(dòng)，這屬于（）。A.傳統(tǒng)廣告B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷C.人員推銷D.營(yíng)業(yè)推廣8.促銷活動(dòng)策劃要考慮成本效益，這意味著要（）。A.盡量降低成本B.追求最大效益C.在成本和效益之間找到平衡D.只關(guān)注效益9.以下哪種促銷方式適合提高品牌知名度？（）A.特價(jià)銷售B.抽獎(jiǎng)活動(dòng)C.公益廣告D.會(huì)員制度10.當(dāng)企業(yè)推出一款高端產(chǎn)品時(shí)，適合采用的促銷策略是（）。A.低價(jià)滲透策略B.高價(jià)撇脂策略C.折扣促銷策略D.買一贈(zèng)一策略11.促銷活動(dòng)策劃需要考慮市場(chǎng)環(huán)境因素，以下不屬于市場(chǎng)環(huán)境因素的是（）。A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)B.消費(fèi)者的需求變化C.企業(yè)的生產(chǎn)能力D.宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)12.企業(yè)在促銷活動(dòng)中，邀請(qǐng)明星代言產(chǎn)品，利用的是明星的（）。A.知名度B.專業(yè)性C.親和力D.權(quán)威性13.營(yíng)業(yè)推廣中，優(yōu)惠券的發(fā)放方式不包括（）。A.線上平臺(tái)發(fā)放B.線下門店發(fā)放C.隨產(chǎn)品包裝贈(zèng)送D.強(qiáng)制消費(fèi)者領(lǐng)取14.廣告效果評(píng)估的指標(biāo)不包括（）。A.廣告曝光度B.產(chǎn)品銷量C.品牌美譽(yù)度D.廣告制作成本15.促銷活動(dòng)策劃要根據(jù)產(chǎn)品生命周期來制定策略，在產(chǎn)品成熟期，適合的促銷策略是（）。A.重點(diǎn)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率B.以建立產(chǎn)品知名度為主C.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)D.維持市場(chǎng)份額，進(jìn)行品牌宣傳16.企業(yè)在促銷活動(dòng)中，與其他品牌聯(lián)合推出產(chǎn)品套餐，這屬于（）。A.聯(lián)合促銷B.交叉促銷C.捆綁銷售D.以上都對(duì)17.以下哪種促銷方式能直接刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望？（）A.舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)B.提供免費(fèi)試用C.參加行業(yè)展會(huì)D.開展市場(chǎng)調(diào)研18.促銷活動(dòng)策劃要考慮目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，對(duì)于老年消費(fèi)者群體，促銷活動(dòng)應(yīng)注重（）。A.產(chǎn)品的科技含量B.產(chǎn)品的時(shí)尚感C.產(chǎn)品的實(shí)用性和便利性D.產(chǎn)品的價(jià)格靈活性19.企業(yè)在促銷活動(dòng)中，通過舉辦講座、培訓(xùn)等形式向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品知識(shí)，這屬于（）。A.人員推銷B.營(yíng)業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.廣告宣傳20.促銷活動(dòng)效果評(píng)估的目的不包括（）。A.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)B.為后續(xù)活動(dòng)提供參考C.提高員工工作積極性D.了解活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)第II卷（非選擇題共60分）二、多項(xiàng)選擇題（每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。共10題，每題3分，共30分）1.促銷活動(dòng)的基本類型包括（）。A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2.營(yíng)業(yè)推廣的方式有（）。A.優(yōu)惠券B.抽獎(jiǎng)C.贈(zèng)品D.折扣E.會(huì)員制度3.廣告的構(gòu)成要素有（）。A.廣告主B.廣告信息C.廣告媒介D.廣告費(fèi)用E.廣告受眾4.促銷活動(dòng)策劃需要考慮的因素有（）。A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.目標(biāo)受眾C.市場(chǎng)環(huán)境D.企業(yè)資源E.促銷預(yù)算5.人員推銷的優(yōu)點(diǎn)有（）。A.針對(duì)性強(qiáng)B.靈活性高C.信息傳遞準(zhǔn)確D.能與顧客建立良好關(guān)系E.成本低6.公共關(guān)系的活動(dòng)方式有（）。A.新聞發(fā)布會(huì)B.公益活動(dòng)C.贊助活動(dòng)D.危機(jī)公關(guān)E.社交媒體互動(dòng)7.促銷活動(dòng)效果評(píng)估的方法有（）。A.銷售額評(píng)估B.市場(chǎng)份額評(píng)估C.顧客滿意度評(píng)估D.品牌知名度評(píng)估E.廣告效果評(píng)估8.適合采用低價(jià)滲透策略的產(chǎn)品特點(diǎn)有（）。A.需要迅速打開市場(chǎng)B.需求彈性大C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較強(qiáng)D.產(chǎn)品技術(shù)含量高E.市場(chǎng)潛力大9.促銷活動(dòng)策劃中，選擇促銷方式要考慮的因素有（）。A.促銷目標(biāo)B.產(chǎn)品特點(diǎn)C.目標(biāo)受眾D.成本效益E.市場(chǎng)環(huán)境10.企業(yè)在促銷活動(dòng)中，可利用的社交媒體平臺(tái)有（）。A.微信B.微博C.抖音D.小紅書E.百度三、判斷題（正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。共10題，每題2分，共20分）1.促銷活動(dòng)就是為了短期增加銷量，對(duì)品牌建設(shè)沒有作用。（）2.營(yíng)業(yè)推廣只能針對(duì)消費(fèi)者，不能針對(duì)中間商。（）3.廣告的內(nèi)容必須真實(shí)、合法，不得欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者。（）4.促銷活動(dòng)策劃不需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。（）5.人員推銷是最古老、最直接的促銷方式，效果最好。（）6.公共關(guān)系主要是為了塑造企業(yè)良好形象，與銷售沒有直接關(guān)系。（）7.促銷活動(dòng)效果評(píng)估只需要關(guān)注銷售額的變化。（）8.新產(chǎn)品上市時(shí)，采用高價(jià)撇脂策略一定能成功。（）9.企業(yè)在促銷活動(dòng)中，應(yīng)盡量采用多種促銷方式組合，以提高效果。（）10.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不屬于促銷活動(dòng)的范疇。（）四、案例分析題（共1題，10分）材料：某化妝品公司推出一款新的美白面霜。為了打開市場(chǎng)，公司策劃了一系列促銷活動(dòng)。首先，在各大商場(chǎng)設(shè)立專柜，安排專業(yè)的銷售人員為顧客提供試用和咨詢服務(wù)。同時(shí)，在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品廣告和用戶使用心得分享，吸引了大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注。此外，公司還推出了買一送一的贈(zèng)品促銷活動(dòng)，購(gòu)買美白面霜即可獲得同品牌的爽膚水一瓶。在促銷活動(dòng)期間，產(chǎn)品銷量大幅增長(zhǎng)，品牌知名度也得到了顯著提升。問題：請(qǐng)分析該化妝品公司促銷活動(dòng)策劃成功的原因。五、策劃題（共1題，10分）材料：某運(yùn)動(dòng)品牌準(zhǔn)備推出一款新款運(yùn)動(dòng)鞋，目標(biāo)受眾主要是熱愛運(yùn)動(dòng)的年輕人。該品牌注重產(chǎn)品的時(shí)尚設(shè)計(jì)和舒適性能。要求：請(qǐng)為該運(yùn)動(dòng)品牌策劃一次促銷活動(dòng)，包括活動(dòng)主題、活動(dòng)方式、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)等，并說明策劃理由。答案：一、選擇題答案：1.C2.B3.A4.C5.D6.C7.B8.C9.C10.B11.C12.A13.D14.D15.D16.D17.B18.C19.A20.C二、多項(xiàng)選擇題答案：1.ABCD2.ABCDE3.ABCE4.ABCDE5.ABCD6.ABCDE7.ABCDE8.ABCE9.ABCDE10.ABCD三、判斷題答案：1.×2.×3.√4.×5.×6.×7.×8.×9.√10.×四、案例分析題答案：該化妝品公司促銷活動(dòng)策劃成功的原因如下：一是通過設(shè)立專柜提供試用和咨詢服務(wù)，讓消費(fèi)者直接體驗(yàn)產(chǎn)品，增強(qiáng)了產(chǎn)品的可信度和吸引力。二是利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳和用戶分享，精準(zhǔn)定位年輕消費(fèi)者群體，擴(kuò)大了品牌影響力。三是推出買一送一的贈(zèng)品促銷活動(dòng)，直接刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，增加了產(chǎn)品銷量。五、策劃題答案：活動(dòng)主題：“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，活力無限——新款運(yùn)動(dòng)鞋上市狂歡”?；顒?dòng)方式：舉辦新品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)運(yùn)動(dòng)明星和網(wǎng)紅達(dá)人參與，現(xiàn)場(chǎng)展示新款運(yùn)動(dòng)鞋的時(shí)尚設(shè)計(jì)和舒適性能。設(shè)置互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)讓消費(fèi)者試