2025年高職（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃）市場(chǎng)營(yíng)銷方案制定實(shí)施綜合測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在題后的括號(hào)內(nèi)。1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)。A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.銷售導(dǎo)向型C.市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型D.社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向型3.某企業(yè)在生產(chǎn)冰箱的同時(shí)，還生產(chǎn)空調(diào)，這種戰(zhàn)略稱為（）A.水平一體化戰(zhàn)略B.垂直一體化戰(zhàn)略C.同心多元化戰(zhàn)略D.復(fù)合多元化戰(zhàn)略4.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的順序通常為（）A.引起需要-收集信息-評(píng)價(jià)比較-決定購(gòu)買-購(gòu)后感受B.引起需要-評(píng)價(jià)比較-收集信息-決定購(gòu)買-購(gòu)后感受C.收集信息-評(píng)價(jià)比較-引起需要-決定購(gòu)買-購(gòu)后感受D.決定購(gòu)買-引起需要-評(píng)估比較-收集信息-購(gòu)后感受5.一個(gè)消費(fèi)者的完整購(gòu)買過(guò)程是從（）開(kāi)始的。A.引起需要B.籌集經(jīng)費(fèi)C.收集信息D.決定購(gòu)買6.當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過(guò)各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。A.轉(zhuǎn)移B.減輕C.對(duì)抗D.競(jìng)爭(zhēng)7.某啤酒公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)某地市場(chǎng)，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對(duì)此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)是實(shí)行（）A.扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷B.恢復(fù)性營(yíng)銷C.刺激性營(yíng)銷D.協(xié)調(diào)性營(yíng)銷8.某種產(chǎn)品面臨“需求衰退”出現(xiàn)銷售下降，企業(yè)應(yīng)及時(shí)采取措施刺激人們對(duì)該產(chǎn)品的興趣，這就是（）A.扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷B.恢復(fù)性營(yíng)銷C.開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷D.保持性營(yíng)銷9.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的（）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。A.可改變B.不可控制C.可控制D.不可捉摸10.一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國(guó)家或地區(qū)的生活水平（）A.越穩(wěn)定B.越低C.越高D.比較波動(dòng)11.機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高時(shí)，企業(yè)業(yè)務(wù)屬于（）A.理想業(yè)務(wù)B.困難業(yè)務(wù)C.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)D.成熟業(yè)務(wù)12.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我實(shí)現(xiàn)需要D.社會(huì)需要13.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度（）消費(fèi)者市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度。A.小于B.大于C.等于D.都不是14.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)（）的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。A.買方B.賣方C.產(chǎn)品D.中間商15.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分首先要考慮的因素是（）A.地理環(huán)境B.人口因素C.心理因素D.行為因素16.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷是（）觀念的體現(xiàn)。A.生產(chǎn)B.銷售C.市場(chǎng)營(yíng)銷D.產(chǎn)品17.無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略主要適用于（）的情況。A.企業(yè)實(shí)力較弱B.產(chǎn)品性質(zhì)相似C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多D.消費(fèi)需求復(fù)雜18.采用（）的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營(yíng)銷實(shí)力。A.市場(chǎng)集中化B.市場(chǎng)專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場(chǎng)全面覆蓋19.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）A.深度B.長(zhǎng)度C.寬度D.相關(guān)性2分20.用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）A.配套包裝B.附贈(zèng)品包裝C.分檔包裝D.再使用包裝第II卷（非選擇題，共60分）答題要求：本卷共5小題，共60分。請(qǐng)根據(jù)題目要求，在相應(yīng)位置作答。（一）簡(jiǎn)答題（每題10分，共20分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程。2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。（二）案例分析題（20分）某公司生產(chǎn)的一款智能手表，上市初期銷量不佳。公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者認(rèn)為該手表外觀不夠時(shí)尚，功能不夠強(qiáng)大，價(jià)格相對(duì)較高。針對(duì)這些問(wèn)題，公司采取了以下措施：重新設(shè)計(jì)手表外觀，使其更加時(shí)尚；增加了健康監(jiān)測(cè)、運(yùn)動(dòng)追蹤等功能；調(diào)整價(jià)格策略，推出不同價(jià)格檔次的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)這些改進(jìn)，該智能手表的銷量逐漸上升。請(qǐng)分析該公司采取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略及其效果。（三）論述題（20分）論述企業(yè)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略。（四）材料分析題（20分）材料：隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康食品的需求日益增加。某食品企業(yè)敏銳地捕捉到這一市場(chǎng)趨勢(shì)，決定推出一款以天然食材為原料、無(wú)添加防腐劑的健康餅干。為了打開(kāi)市場(chǎng)，該企業(yè)制定了如下市場(chǎng)營(yíng)銷方案：1.在各大超市、商場(chǎng)設(shè)立專柜，進(jìn)行產(chǎn)品展示和促銷活動(dòng)。2.與電商平臺(tái)合作，開(kāi)展線上銷售。3.舉辦健康食品講座，宣傳健康飲食理念，同時(shí)推廣該款餅干。4.針對(duì)兒童、老年人等特定消費(fèi)群體，推出個(gè)性化的包裝和口味。問(wèn)題：請(qǐng)分析該企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方案的合理性，并提出改進(jìn)建議。（五）方案設(shè)計(jì)題（20分）假設(shè)你是某運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，該品牌計(jì)劃推出一款新的運(yùn)動(dòng)鞋。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一份市場(chǎng)營(yíng)銷方案，包括市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等方面。答案：1.C2.C3.C4.A5.A6.C7.A8.B9.B10.C11.C12.C13.B14.A15.A16.C17.B18.D19.C20.D簡(jiǎn)答題答案：1.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程：生產(chǎn)觀念（以生產(chǎn)為中心，注重產(chǎn)量和成本）、產(chǎn)品觀念（追求產(chǎn)品質(zhì)量，忽視市場(chǎng)需求）、推銷觀念（強(qiáng)調(diào)推銷產(chǎn)品，而非滿足需求）、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（以顧客需求為導(dǎo)向，通過(guò)滿足需求實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)）、社會(huì)營(yíng)銷觀念（兼顧企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需求和社會(huì)利益）。2.市場(chǎng)細(xì)分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略；有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于滿足消費(fèi)者多樣化需求。案例分析題答案：該公司采取了產(chǎn)品改進(jìn)策略（重新設(shè)計(jì)外觀、增加功能）和價(jià)格調(diào)整策略。通過(guò)這些策略，解決了產(chǎn)品初期存在的問(wèn)題，使產(chǎn)品更符合消費(fèi)者需求，從而提高了銷量。論述題答案：企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略需考慮以下因素：企業(yè)資源（資源雄厚可采用差異性或無(wú)差異性策略，資源有限采用集中性策略）；產(chǎn)品特點(diǎn)（同質(zhì)產(chǎn)品采用無(wú)差異性策略，異質(zhì)產(chǎn)品采用差異性或集中性策略）；市場(chǎng)特點(diǎn)（市場(chǎng)差異小采用無(wú)差異性策略，差異大采用差異性或集中性策略）；產(chǎn)品生命周期（投入期采用無(wú)差異性或集中性策略，成長(zhǎng)期和成熟期采用差異性策略，衰退期采用集中性策略）；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略（對(duì)手采用無(wú)差異性策略，企業(yè)可采用差異性或集中性策略）。材料分析題答案：合理性：設(shè)立專柜展示促銷、線上銷售擴(kuò)大渠道；舉辦講座宣傳理念推廣產(chǎn)品；針對(duì)特定群體推出個(gè)性化產(chǎn)品，符合市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)需求。改進(jìn)建議：加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)一步了解消費(fèi)者對(duì)健康食品的具體需求和偏好；優(yōu)化產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，突出產(chǎn)品的健康理念和特色；加強(qiáng)與健康領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，提高產(chǎn)品知名度和可信度。方案設(shè)計(jì)題答案：市