快消品公司銷售部高級銷售代表績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績完成率月度銷售目標(biāo)達(dá)成率40%100%按實際銷售額占月度目標(biāo)的百分比評分，每低5%扣2分，最高得分為100分。季度銷售目標(biāo)達(dá)成率110%按實際銷售額占季度目標(biāo)的百分比評分，每低5%扣2分，最高得分為100分。年度銷售目標(biāo)達(dá)成率120%按實際銷售額占年度目標(biāo)的百分比評分，每低5%扣2分，最高得分為100分。重點產(chǎn)品銷售占比60%按重點產(chǎn)品銷售額占總銷售額的百分比評分，每低5%扣2分，最高得分為100分。新客戶開發(fā)數(shù)量20按實際開發(fā)新客戶數(shù)量計分，每少開發(fā)1個扣1分，最高得分為20分?？蛻絷P(guān)系管理客戶滿意度評分25%90分根據(jù)客戶調(diào)研問卷評分，每低1分扣2分，最高得分為100分?？蛻袅魇?%按實際客戶流失率評分，每高1%扣2分，最高得分為100分?？蛻魪?fù)購率70%按客戶復(fù)購金額占總銷售額的百分比評分，每低5%扣2分，最高得分為100分?？蛻舭菰L頻率每月不低于20次按實際拜訪次數(shù)計分，每少拜訪1次扣1分，最高得分為20分?？蛻敉对V處理及時率95%按客戶投訴在規(guī)定時間內(nèi)處理的百分比評分，每低5%扣2分，最高得分為100分。市場活動執(zhí)行市場活動策劃質(zhì)量20%優(yōu)秀根據(jù)市場活動策劃方案的完整性和創(chuàng)新性評分，優(yōu)秀得100分，良好得80分，一般得60分。市場活動執(zhí)行效率提前完成按市場活動實際執(zhí)行時間與計劃時間的對比評分，提前完成得100分，按時完成得80分，延遲完成得60分。市場活動預(yù)算控制不超過預(yù)算的5%按市場活動實際支出占預(yù)算的百分比評分，每超5%扣2分，最高得分為100分。市場活動ROI1:5按市場活動投入產(chǎn)出比評分，每低1:1.5扣2分，最高得分為100分。市場活動參與度參與人數(shù)超過預(yù)期20%按市場活動實際參與人數(shù)占預(yù)期人數(shù)的百分比評分，每低5%扣2分，最高得分為100分。團(tuán)隊協(xié)作與溝通團(tuán)隊協(xié)作積極性15%積極根據(jù)團(tuán)隊成員評價的協(xié)作態(tài)度評分，積極得100分，一般得80分，消極得60分?？绮块T溝通效率及時有效根據(jù)跨部門溝通的及時性和有效性評分，及時有效得100分，一般得80分，低效得60分。信息共享完整性完整根據(jù)信息共享的完整性和及時性評分，完整得100分，一般得80分，不完整得60分。團(tuán)隊培訓(xùn)參與度100%按實際參與團(tuán)隊培訓(xùn)的次數(shù)占計劃次數(shù)的百分比評分，每低5%扣2分，最高得分為100分。團(tuán)隊建設(shè)活動參與度100%按實際參與團(tuán)隊建設(shè)活動的次數(shù)占計劃次數(shù)的百分比評分，每低5%扣2分，最高得分為100分。本考核表旨在全面評估快消品公司銷售部高級銷售代表的工作表現(xiàn)，包括銷售業(yè)績完成率、客戶關(guān)系管理、市場活動執(zhí)行和團(tuán)隊協(xié)作與溝通四個維度。請根據(jù)各指標(biāo)的目標(biāo)值和評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分，最終得分將作為績效評估的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：