醫(yī)藥銷售經(jīng)理處方藥業(yè)務績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權(quán)重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率季度銷售目標完成率40%100%按實際完成率占目標的百分比評分，例如：100%為滿分，95%為0.95分，以此類推。新客戶開發(fā)數(shù)量20家按實際開發(fā)數(shù)量評分，每開發(fā)1家得5%，最高100%。重點產(chǎn)品銷售占比60%按重點產(chǎn)品銷售額占總銷售額的百分比評分，例如：60%為滿分，55%為0.9分，以此類推。合同續(xù)簽率85%按續(xù)簽合同金額占總合同金額的百分比評分，例如：85%為滿分，80%為0.94分，以此類推。客戶滿意度調(diào)研得分4.5分按客戶滿意度調(diào)研平均得分評分，每0.5分對應20%，最高100%。市場推廣活動執(zhí)行效果活動方案策劃質(zhì)量25%優(yōu)秀由市場部主管根據(jù)方案創(chuàng)新性、可行性、目標明確性等維度打分，優(yōu)秀為滿分，良好為0.8分，一般為0.6分。活動參與人數(shù)200人按實際參與人數(shù)評分，每20人得4%，最高100%?；顒愚D(zhuǎn)化率15%按活動帶來的新訂單金額占活動總投入的百分比評分，例如：15%為滿分，12%為0.8分，以此類推。媒體報道數(shù)量5篇按實際媒體報道數(shù)量評分，每篇得20%，最高100%?；顒宇A算控制無超支按活動實際支出與預算的偏差評分，無超支為滿分，偏差在5%以內(nèi)為0.95分，偏差在10%以內(nèi)為0.9分，以此類推。團隊管理與培訓團隊銷售目標達成率20%105%按團隊整體完成率占目標的百分比評分，例如：105%為滿分，100%為0.95分，以此類推。團隊培訓計劃完成率100%按實際完成培訓課程數(shù)量占計劃的百分比評分，例如：100%為滿分，95%為0.95分，以此類推。下屬績效輔導次數(shù)10次按實際輔導次數(shù)評分，每次得10%，最高100%。團隊員工流失率低于10%按實際流失率評分，低于5%為滿分，低于10%為0.8分，以此類推。團隊協(xié)作評價優(yōu)秀由上級根據(jù)團隊協(xié)作氛圍、溝通效率等維度打分，優(yōu)秀為滿分，良好為0.8分，一般為0.6分。合規(guī)與風險控制銷售行為合規(guī)次數(shù)15%100%按無違規(guī)銷售行為次數(shù)占總銷售次數(shù)的百分比評分，例如：100%為滿分，95%為0.95分，以此類推。客戶投訴處理滿意度4.8分按客戶投訴處理后的滿意度評分，每0.2分對應10%，最高100%。市場活動合規(guī)性檢查通過率100%按所有市場活動通過合規(guī)性檢查的次數(shù)占總活動次數(shù)的百分比評分，例如：100%為滿分，95%為0.95分，以此類推。政策學習完成率100%按實際完成政策學習次數(shù)占計劃的百分比評分，例如：100%為滿分，95%為0.95分，以此類推。風險評估與上報及時準確由上級根據(jù)風險評估的及時性、準確性等維度打分，及時準確為滿分，基本符合為0.8分，有待改進為0.6分。本考核表用于評估醫(yī)藥銷售經(jīng)理在處方藥業(yè)務中的綜合表現(xiàn)。請根據(jù)各維度指標的實際完成情況進行評分，最終得分由各維度加權(quán)計算得出?？己私Y(jié)果將作為績效改進、獎金發(fā)放及晉升的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：