中職第三學(xué)年（市場(chǎng)營銷）促銷活動(dòng)策劃2026年階段測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題的備選答案中，只有一個(gè)最符合題意）1.以下哪種促銷方式能在短期內(nèi)迅速增加產(chǎn)品銷量？A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系2.抽獎(jiǎng)式促銷活動(dòng)的最大特點(diǎn)是（）。A.刺激性強(qiáng)B.參與度高C.成本較低D.效果持久3.滿減促銷活動(dòng)主要是為了（）。A.提高產(chǎn)品知名度B.增加顧客購買量C.樹立品牌形象D.吸引新顧客4.限時(shí)折扣通常會(huì)選擇在（）進(jìn)行。A.工作日B.節(jié)假日C.銷售淡季D.特定時(shí)間段5.促銷活動(dòng)策劃中，首先要明確的是（）。A.促銷目標(biāo)B.促銷方式C.促銷預(yù)算D.促銷時(shí)間6.贈(zèng)品促銷時(shí)，贈(zèng)品的選擇要（）。A.昂貴精美B.與產(chǎn)品相關(guān)C.新穎獨(dú)特D.數(shù)量眾多7.會(huì)員專屬促銷活動(dòng)主要針對(duì)的是（）。A.潛在顧客B.新顧客C.老顧客D.所有顧客8.以下哪種促銷活動(dòng)適合在新品上市時(shí)采用？A.打折促銷B.滿額贈(zèng)禮C.免費(fèi)試用D.團(tuán)購優(yōu)惠9.促銷活動(dòng)的效果評(píng)估主要依據(jù)（）。A.銷售額B.客流量C.顧客滿意度D.以上都是10.社交媒體在促銷活動(dòng)中的作用主要是（）。A.發(fā)布信息B.互動(dòng)傳播C.精準(zhǔn)營銷D.以上都是二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題5分，每題的備選答案中，有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意，錯(cuò)選或多選均不得分；少選，但選擇正確的每個(gè)選項(xiàng)得1分）1.常見的營業(yè)推廣方式包括（）。A．優(yōu)惠券B．抽獎(jiǎng)C．贈(zèng)品D．展銷會(huì)2.促銷活動(dòng)策劃需要考慮的因素有（）。A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.目標(biāo)市場(chǎng)C.競(jìng)爭對(duì)手活動(dòng)D.預(yù)算3.以下哪些屬于人員推銷的優(yōu)點(diǎn)（）。A.針對(duì)性強(qiáng)B.靈活性高C.能直接促成交易D.成本低4.促銷活動(dòng)中的廣告宣傳渠道可以有（）。A.電視廣告B.網(wǎng)絡(luò)廣告C.戶外廣告D.傳單5.成功的促銷活動(dòng)能給企業(yè)帶來的好處有（）。A.增加銷量B.提高品牌知名度C.增強(qiáng)顧客忠誠度D.降低成本三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列各題正誤，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”）1.促銷活動(dòng)就是為了降低產(chǎn)品價(jià)格。（）2.營業(yè)推廣只是短期促銷手段，對(duì)長期銷售沒有作用。（）3.促銷活動(dòng)策劃不需要考慮產(chǎn)品的生命周期。（）4.人員推銷比廣告更能建立與顧客的長期關(guān)系。（）5.贈(zèng)品促銷時(shí)，贈(zèng)品價(jià)值越高越好。（）6.公共關(guān)系活動(dòng)不屬于促銷活動(dòng)范疇。（）7.促銷活動(dòng)的預(yù)算只需要考慮直接成本。（）8.限時(shí)折扣能營造緊迫感，促使顧客盡快購買。（）9.會(huì)員制度一旦建立就不需要調(diào)整。（）10.促銷活動(dòng)效果評(píng)估只看銷售額就行。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，簡要回答下列問題）1.簡述促銷活動(dòng)策劃的基本流程。2.舉例說明如何根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)制定促銷策略。（以一款電子產(chǎn)品為例）3.分析營業(yè)推廣和廣告促銷在促銷活動(dòng)中的不同作用。五、案例分析題（總共1題，20分，閱讀以下案例，回答問題）某手機(jī)品牌推出一款新手機(jī)，在上市初期策劃了一系列促銷活動(dòng)。首先，在各大電商平臺(tái)進(jìn)行限時(shí)折扣，前100名下單的顧客可享受5折優(yōu)惠。同時(shí)，購買手機(jī)還贈(zèng)送價(jià)值500元的無線耳機(jī)。此外，該品牌還利用社交媒體進(jìn)行宣傳，發(fā)布手機(jī)的性能、特色等信息，并舉辦互動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引用戶參與。在實(shí)體店鋪，舉辦新品體驗(yàn)活動(dòng)，讓顧客親自感受手機(jī)的操作和功能。通過這些促銷活動(dòng)，該款手機(jī)在上市第一個(gè)月就取得了不錯(cuò)的銷量成績。1.請(qǐng)分析該手機(jī)品牌促銷活動(dòng)策劃的成功之處。2.如果你是該品牌的營銷人員，你認(rèn)為后續(xù)還可以從哪些方面進(jìn)一步優(yōu)化促銷活動(dòng)？答案：一、1.C2.A3.B4.D5.A6.B7.C8.C9.D10.D二、1.ABCD2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABC三、1×2×3×4√5×6×7×8√9×10×四、1.促銷活動(dòng)策劃基本流程：明確促銷目標(biāo)；分析市場(chǎng)與產(chǎn)品；制定促銷策略；確定促銷預(yù)算；選擇促銷方式；策劃促銷活動(dòng)方案；實(shí)施促銷活動(dòng)；評(píng)估促銷效果。2.以電子產(chǎn)品為例，若產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)、功能復(fù)雜，可舉辦產(chǎn)品知識(shí)講座、技術(shù)交流會(huì)等促銷活動(dòng)，讓顧客深入了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)購買。若產(chǎn)品更新?lián)Q代快，可采用以舊換新促銷策略，吸引顧客更換新產(chǎn)品。3.營業(yè)推廣能在短期內(nèi)刺激消費(fèi)者購買，增加產(chǎn)品銷量，如優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。廣告促銷側(cè)重于提升品牌知名度和形象，傳播產(chǎn)品信息，長期影響消費(fèi)者認(rèn)知和購買決策，通過多種媒體持續(xù)宣傳品牌理念和產(chǎn)品特點(diǎn)。五、1.成功之處：采用限時(shí)折扣吸引顧客關(guān)注并促使盡快下單；贈(zèng)送耳機(jī)增加產(chǎn)品附加值；利用社交媒體互動(dòng)宣傳擴(kuò)大影響力；實(shí)體