2025年大學(xué)（工商管理）市場營銷策劃進階階段測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本大題共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。1.以下哪種市場定位策略強調(diào)與競爭對手的差異，突出自身獨特優(yōu)勢？A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.對峙定位答案：A2.企業(yè)通過市場細(xì)分，依據(jù)消費者需求的差異性，將整體市場劃分為若干個具有不同需求特征的子市場，這一過程體現(xiàn)了市場營銷的什么觀念？A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.細(xì)分觀念答案：D3.當(dāng)企業(yè)推出新產(chǎn)品時，采用較高的定價策略，迅速獲取利潤，這種定價方法屬于？A.撇脂定價B.滲透定價C.滿意定價D.競爭定價答案：A4.以下哪項不屬于市場營銷渠道的成員？A.供應(yīng)商B.制造商C.批發(fā)商D.零售商答案：A5.企業(yè)通過贊助體育賽事、文化活動等，提升品牌知名度和美譽度，這屬于哪種促銷方式？A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：D6.市場調(diào)研中，通過對消費者行為數(shù)據(jù)的收集和分析，來洞察消費者購買習(xí)慣和偏好，這屬于哪種調(diào)研方法？A.觀察法B.實驗法C.問卷調(diào)查法D.數(shù)據(jù)分析方法答案：D7.企業(yè)的產(chǎn)品線中，產(chǎn)品項目的數(shù)量被稱為？A.產(chǎn)品線寬度B.產(chǎn)品線長度C.產(chǎn)品線深度D.產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)度答案：B8.以下哪種品牌策略是企業(yè)同時經(jīng)營兩種或兩種以上相互競爭的品牌？A.單一品牌策略B.多品牌策略C.主副品牌策略D.聯(lián)合品牌策略答案：B9.企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時，首先要進行的是？A.市場細(xì)分B.目標(biāo)市場選擇C.市場定位D.營銷組合策略制定答案：A10.消費者購買決策過程的起點是？A.確認(rèn)需求B.收集信息C.評估選擇D.購買決策答案：A第II卷（非選擇題共70分）二、填空題（每空2分，共10分）答題要求：請在每題的空格中填上正確答案。1.市場營銷的核心概念是______。答案：交換2.市場細(xì)分的依據(jù)包括消費者的地理因素、人口因素、心理因素和______。答案：行為因素3.企業(yè)的定價目標(biāo)主要有利潤最大化、市場份額最大化和______。答案：穩(wěn)定價格4.促銷組合包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和______。答案：公共關(guān)系5.品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素包括品牌知名度、品牌美譽度、品牌忠誠度和______。答案：品牌聯(lián)想三、簡答題（每題10分，共20分）答題要求：簡要回答問題，條理清晰。1.簡述市場營銷環(huán)境分析的重要性。答案：市場營銷環(huán)境分析有助于企業(yè)識別市場機會與威脅，及時調(diào)整營銷策略以適應(yīng)環(huán)境變化；能讓企業(yè)更好地了解消費者需求和競爭對手情況，制定出更具針對性的營銷方案；還可幫助企業(yè)預(yù)測市場趨勢，提前布局，提升競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。2.說明目標(biāo)市場選擇的條件。答案：目標(biāo)市場應(yīng)具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，能為企業(yè)帶來足夠的銷售額和利潤增長空間；該市場要有尚未滿足的需求，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)能填補空白；企業(yè)需具備進入該市場的資源和能力，包括生產(chǎn)、營銷等方面；目標(biāo)市場的競爭狀況相對有利，企業(yè)有機會脫穎而出。四、案例分析題（每題20分，共20分）答題要求：閱讀以下案例，運用所學(xué)市場營銷知識進行分析，字?jǐn)?shù)在150-200字之間，并在下方留出3行空白作答區(qū)域。案例：某飲料企業(yè)推出一款新型功能性飲料，定位為年輕、時尚、追求健康活力的消費群體。在產(chǎn)品上市初期，通過社交媒體進行大規(guī)模廣告宣傳，邀請網(wǎng)紅代言，舉辦線上互動活動，吸引了大量年輕消費者關(guān)注。同時，在各大城市的便利店、超市等渠道鋪貨，并開展買一送一等促銷活動。但隨著市場競爭加劇，其他品牌也推出類似產(chǎn)品，該飲料的市場份額逐漸下滑。分析該飲料企業(yè)在市場營銷方面的成功與不足。答案：成功之處在于精準(zhǔn)定位年輕消費群體，利用社交媒體和網(wǎng)紅代言有效吸引關(guān)注，鋪貨和促銷活動促進了產(chǎn)品銷售。不足之處在于缺乏產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，面對競爭加劇未能及時調(diào)整策略，導(dǎo)致市場份額下滑。企業(yè)應(yīng)進一步挖掘產(chǎn)品獨特賣點，創(chuàng)新營銷方式，提升品牌競爭力。五、策劃題（每題20分，共20分）答題要求：根據(jù)給定情境，設(shè)計一份市場營銷策劃方案，字?jǐn)?shù)在150-200字之間，并在下方留出3行空白作答區(qū)域。情境：一家新開業(yè)的咖啡店，位于寫字樓附近，目標(biāo)客戶為寫字樓內(nèi)的上班族。策劃方案：咖啡店可推出工作日早間優(yōu)惠套餐，吸引上班族購買。針對寫字樓內(nèi)