2025年大學（工商管理）市場營銷學綜合測試卷

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。1.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的大小D.競爭者營銷能力的差異2.企業(yè)通過市場調(diào)研，根據(jù)顧客對產(chǎn)品或服務(wù)不同的需要和欲望，不同的購買行為與購買習慣，把某一產(chǎn)品的整體市場分割成需求不同的若干個市場的過程稱為（）A.市場定位B.市場細分C.目標市場選擇D.市場覆蓋3.某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品針對年輕人追求時尚、個性的特點，不斷推出新款式，這是基于（）進行的市場細分。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素4.企業(yè)選擇一個或幾個細分市場作為目標市場，集中力量為之服務(wù)，爭取在這些細分市場上占有大量份額，這種目標市場策略是（）A.無差異營銷策略B.差異營銷策略C.集中營銷策略D.分散營銷策略5.企業(yè)將整體市場作為目標市場，推出一種產(chǎn)品，實施一種營銷組合，以滿足整體市場某種共同需要的目標市場策略是（）A.無差異營銷策略B.差異營銷策略C.集中營銷策略D.混合營銷策略6.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。A.產(chǎn)品品種B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品項目D.產(chǎn)品品牌7.產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)產(chǎn)品組合中（）的總數(shù)。A.產(chǎn)品品種B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品項目D.產(chǎn)品品牌8.產(chǎn)品生命周期中，銷售量和利潤迅速增長，競爭者紛紛加入的階段是（）A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期9.企業(yè)利用原有市場，采用不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，這屬于（）A.同心多元化B.水平多元化C.集團多元化D.垂直多元化10.企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，將價格定得較高，以便在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資，這種定價策略是（）A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.溫和定價策略D.滿意定價策略第II卷（非選擇題共70分）二、多項選擇題（共5小題，每小題4分，共20分）答題要求：本卷共5小題，每小題4分。在每小題給出的五個選項中，有兩個或兩個以上選項是符合題目要求的，多選、少選、錯選均不得分。1.市場細分的有效標志包括（）A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可行動性2.目標市場選擇的模式有（）A.市場集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.選擇性專業(yè)化E.全面覆蓋3.產(chǎn)品組合的維度包括（）A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)度E.高度4.產(chǎn)品生命周期的階段包括（）A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期E.復蘇期5.企業(yè)定價的目標主要有（）A.維持生存B.當期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.成本最小化三、判斷題（共5小題，每小題2分，共10分）答題要求：本卷共5小題，每小題2分。判斷下列說法的正誤，正確的打“√”，錯誤的打“×”。1.市場細分就是把一個大市場分割成若干個小市場。（）2.無差異營銷策略適用于資源有限的中小企業(yè)。（）3.產(chǎn)品組合的寬度越大，說明企業(yè)的產(chǎn)品種類越豐富。（）4.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入市場到被市場淘汰的全過程。（）5.企業(yè)定價時只需考慮成本因素。（）四、案例分析題（共2小題，每小題15分，共30分）答題要求：閱讀以下案例材料，然后回答問題。案例一：某化妝品公司針對不同年齡、不同膚質(zhì)的女性消費者，推出了多個系列的化妝品。比如針對年輕肌膚、追求自然妝效的女性推出了清新系列；針對成熟肌膚、注重抗皺保濕的女性推出了滋養(yǎng)系列。同時，公司通過線上線下相結(jié)合的方式進行銷售，線上利用社交媒體、電商平臺進行推廣，線下在各大商場設(shè)立專柜。在定價方面，清新系列價格相對較低，滋養(yǎng)系列價格較高。1.該化妝品公司采用了哪種目標市場策略？請簡要說明理由。2.公司在產(chǎn)品組合、銷售渠道和定價方面分別采取了哪些策略？案例二：蘋果公司推出的iPhone系列手機，在市場上一直保持著較高的銷量和利潤。iPhone手機剛上市時，價格較高，吸引了追求時尚、高端的消費者。隨著時間推移，市場競爭加劇，蘋果公司不斷推出新機型，同時對老機型進行降價促銷。在產(chǎn)品功能方面，不斷升級拍照、處理器等性能，增加新的功能如無線充電等。并且，蘋果公司通過自己的官方網(wǎng)站、專賣店以及與各大運營商合作等多種渠道進行銷售。1.iPhone手機在產(chǎn)品生命周期的不同階段分別采取了哪些營銷策略？2.分析蘋果公司在產(chǎn)品、價格、渠道方面的策略對其市場競爭的影響。五、論述題（共1題，10分）答題要求：請論述市場細分、目標市場選擇和市場定位之間的關(guān)系。答案：一、選擇題1.B2.B3.C4.C5.A6.B7.C8.B9.B10.A二、多項選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCD5.ABCD三、判斷題1.×2.×3.√4.√5.×四、案例分析題案例一：1.該公司采用了差異營銷策略。理由是公司針對不同年齡、膚質(zhì)的女性推出多個系列化妝品，滿足不同細分市場需求，實施不同營銷組合。2.產(chǎn)品組合策略：推出清新和滋養(yǎng)等多個系列產(chǎn)品；銷售渠道策略：線上線下結(jié)合，線上利用社交媒體、電商平臺，線下設(shè)專柜；定價策略：清新系列低價，滋養(yǎng)系列高價。案例二：1.導入期：高價撇脂策略，吸引追求時尚高端消費者；成長期和成熟期：不斷推出新機型，老機型降價促銷，升級產(chǎn)品功能；衰退期：繼續(xù)通過多種渠道銷售。2.在產(chǎn)品方面不斷升級功能吸引消費者，保持競爭力；價格上靈活調(diào)整，適應市場競爭；多種渠道銷售擴大市場覆蓋，增強市場競爭力。五、論述題市場細分是依據(jù)消費者需求與購買行為差異將整體市場分割為不同細分市場的過程。目標市場選擇是從細分市場中挑選一個或幾個作為企業(yè)服