2025年中職（會(huì)展策劃實(shí)訓(xùn)）會(huì)展招商方案設(shè)計(jì)階段測(cè)試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1.會(huì)展招商方案設(shè)計(jì)中，對(duì)目標(biāo)客戶群體分析的關(guān)鍵在于了解其A.興趣愛(ài)好B.消費(fèi)習(xí)慣C.行業(yè)動(dòng)態(tài)D.以上都是2.以下哪項(xiàng)不屬于會(huì)展招商的主要渠道A.行業(yè)協(xié)會(huì)推薦B.社交媒體廣告C.個(gè)人人脈關(guān)系D.政府強(qiáng)制攤派3.在制定會(huì)展招商策略時(shí)，首先要考慮的是A.展會(huì)主題B.參展費(fèi)用C.宣傳方式D.場(chǎng)地布置4.會(huì)展招商方案設(shè)計(jì)中，市場(chǎng)調(diào)研的重點(diǎn)是A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況B.潛在客戶數(shù)量C.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)D.以上都是5.對(duì)于會(huì)展招商人員來(lái)說(shuō)，最重要的能力是A.溝通能力B.策劃能力C.組織能力D.創(chuàng)新能力6.會(huì)展招商方案中，參展優(yōu)惠政策的制定應(yīng)基于A.展會(huì)目標(biāo)B.客戶需求C.成本預(yù)算D.以上都是7.以下哪種情況不利于會(huì)展招商A.展會(huì)時(shí)間安排合理B.展會(huì)地點(diǎn)交通不便C.展會(huì)服務(wù)周到D.展會(huì)宣傳到位8.會(huì)展招商方案設(shè)計(jì)中，對(duì)展會(huì)品牌形象塑造的作用是A.吸引參展商B.吸引觀眾C.提升展會(huì)知名度D.以上都是9.在會(huì)展招商過(guò)程中，與參展商簽訂合同的關(guān)鍵條款不包括A.參展費(fèi)用支付方式B.展位位置C.展會(huì)期間餐飲安排D.違約責(zé)任10.會(huì)展招商方案設(shè)計(jì)中，對(duì)招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)措施主要包括A.獎(jiǎng)金B(yǎng).晉升機(jī)會(huì)C.培訓(xùn)機(jī)會(huì)D.以上都是第II卷（非選擇題共70分）11.（10分）簡(jiǎn)述會(huì)展招商方案設(shè)計(jì)的主要流程。12.（15分）在會(huì)展招商中，如何進(jìn)行有效的客戶關(guān)系管理？13.（15分）分析當(dāng)前會(huì)展招商面臨的主要挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略。14.材料：某公司計(jì)劃舉辦一場(chǎng)關(guān)于新能源汽車的會(huì)展，旨在展示最新技術(shù)和產(chǎn)品，吸引行業(yè)內(nèi)企業(yè)參展。目前已確定展會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)，但招商工作進(jìn)展緩慢。問(wèn)題：請(qǐng)根據(jù)上述材料，設(shè)計(jì)一個(gè)初步的會(huì)展招商方案框架，包括目標(biāo)客戶群體、招商渠道、招商策略等方面。（20分）15.材料：某會(huì)展招商團(tuán)隊(duì)在招商過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)部分潛在參展商對(duì)展位價(jià)格敏感，同時(shí)對(duì)展會(huì)宣傳效果也有疑慮。問(wèn)題：針對(duì)這種情況，提出具體的應(yīng)對(duì)措施，以提高招商成功率。（20分）答案：1.D2.D3.A4.D5.A6.D7.B8.D9.C10.D11.主要流程包括：明確展會(huì)目標(biāo)與主題，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確定目標(biāo)客戶群體，制定招商渠道與策略，設(shè)計(jì)參展優(yōu)惠政策，規(guī)劃招商團(tuán)隊(duì)組織與分工，制定宣傳推廣計(jì)劃，進(jìn)行預(yù)算編制，以及對(duì)方案進(jìn)行評(píng)估與調(diào)整等。12.建立客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)，全面記錄客戶資料。定期回訪客戶，了解需求與意見(jiàn)。為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，解決問(wèn)題。舉辦客戶答謝活動(dòng)，增強(qiáng)情感聯(lián)系。及時(shí)處理客戶投訴，維護(hù)良好關(guān)系。通過(guò)這些方式進(jìn)行有效的客戶關(guān)系管理。13.主要挑戰(zhàn)有：競(jìng)爭(zhēng)激烈，需突出展會(huì)特色優(yōu)勢(shì)；市場(chǎng)變化快，要及時(shí)調(diào)整招商策略；客戶需求多樣，需精準(zhǔn)滿足。應(yīng)對(duì)策略為：深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，差異化定位展會(huì)；密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，快速響應(yīng)調(diào)整；加強(qiáng)客戶調(diào)研，提供針對(duì)性解決方案。14.目標(biāo)客戶群體：新能源汽車制造商、零部件供應(yīng)商、科研機(jī)構(gòu)等。招商渠道：行業(yè)協(xié)會(huì)邀請(qǐng)、專業(yè)媒體宣傳、線上線下推廣活動(dòng)等。招商策略：突出展會(huì)在新能源汽車領(lǐng)域的專業(yè)性和前瞻性，提供優(yōu)惠展位價(jià)格和增值服務(wù)，舉辦技術(shù)研討會(huì)等活動(dòng)吸引客戶。15.對(duì)于展位價(jià)格敏感問(wèn)題，可推出早鳥(niǎo)優(yōu)惠、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等。針對(duì)宣傳效果疑慮，加強(qiáng)宣