2025年高職第一學(xué)年（市場(chǎng)營(yíng)銷）學(xué)科競(jìng)賽選拔測(cè)試卷

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分，共40分。在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其選出。1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.推銷導(dǎo)向型C.市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型D.社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向型3.某企業(yè)生產(chǎn)方便面，形成品牌效應(yīng)后，又陸續(xù)推出同一品牌的餅干和純凈水，該企業(yè)采取的是A.統(tǒng)一品牌策略B.個(gè)別品牌策略C.多品牌策略D.品牌延伸策略4.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購(gòu)買行為的差異性C.市場(chǎng)規(guī)模的差異性D.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力的差異性5.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B.密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略6.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫做A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.目標(biāo)定價(jià)D.加成定價(jià)7.當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.尾數(shù)定價(jià)D.招徠定價(jià)8.向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于A.零售B.批發(fā)C.代理D.直銷9.促銷的實(shí)質(zhì)是A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場(chǎng)C.信息溝通D.參與競(jìng)爭(zhēng)10.公共關(guān)系的基本目標(biāo)是A.是企業(yè)盈利B.樹立企業(yè)形象C.滿足顧客需求D.促進(jìn)銷售11.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在A.20世紀(jì)50年代B.20世紀(jì)初C.20世紀(jì)70年代D.18世紀(jì)中葉12.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去13.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品14.企業(yè)在考慮營(yíng)銷組合策略時(shí)，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品來(lái)滿足（）的需要。A.消費(fèi)者B.顧客C.社會(huì)D.目標(biāo)市場(chǎng)15.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項(xiàng)目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌16.用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是A.配套包裝B.附贈(zèng)品包裝C.分檔包裝D.再使用包裝17.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.聲望定價(jià)D.反向定價(jià)18.制造和分銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營(yíng)銷渠道叫做A.公司式垂直渠道系統(tǒng)B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平渠道系統(tǒng)19.當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用A.長(zhǎng)而寬的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道20.營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)通常是A.了解市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品試銷對(duì)路B.刺激消費(fèi)者即興購(gòu)買C.降低成本，提高市場(chǎng)占有率D.幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系第II卷（非選擇題共60分）21.（10分）簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷的含義。22.（10分）簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。23.（15分）某企業(yè)生產(chǎn)一種新型節(jié)能燈具，試分析其可以采用的定價(jià)策略及原因。24.（15分）材料：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商行業(yè)迅速崛起。某傳統(tǒng)家電企業(yè)面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，其市場(chǎng)份額逐漸下降。該企業(yè)決定開展電商業(yè)務(wù)，通過(guò)線上平臺(tái)銷售家電產(chǎn)品。問(wèn)題：請(qǐng)分析該企業(yè)開展電商業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)和面臨的挑戰(zhàn)。25.（10分）材料：某化妝品公司推出一款新的護(hù)膚品，定位為高端市場(chǎng)。該產(chǎn)品采用了先進(jìn)的護(hù)膚技術(shù)，宣傳語(yǔ)強(qiáng)調(diào)“奢華呵護(hù)，肌膚逆齡”。問(wèn)題：請(qǐng)為該產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)促銷方案。答案：1.C2.C3.D4.B5.A6.B7.A8.A9.C10.B11.B12.B13.B14.D15.B16.D17.C18.A19.A20.B21.市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造、提供并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以滿足其需求和欲望的一種社會(huì)和管理過(guò)程。它包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品開發(fā)、價(jià)格制定、渠道選擇、促銷等一系列活動(dòng)，旨在通過(guò)滿足顧客需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。22.市場(chǎng)細(xì)分的作用主要有：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)合理配置資源；有利于企業(yè)制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于企業(yè)滿足潛在需求，提高市場(chǎng)占有率。23.可以采用撇脂定價(jià)策略。原因是新型節(jié)能燈具具有創(chuàng)新性，率先進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)其需求彈性較小，愿意支付較高價(jià)格；同時(shí)可以在短期內(nèi)獲取高額利潤(rùn)，盡快收回研發(fā)成本等。也可采用滲透定價(jià)策略。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，通過(guò)低價(jià)吸引更多消費(fèi)者，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品知名度，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。24.優(yōu)勢(shì)：拓展銷售渠道，增加市場(chǎng)覆蓋面；降低運(yùn)營(yíng)成本，減少中間環(huán)節(jié)；獲取大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)了解消費(fèi)者需求。挑戰(zhàn)：面臨激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)；需要建立和完善線上運(yùn)營(yíng)體系；物流配送和售后服務(wù)壓