某著名企業(yè)戰(zhàn)略報告（核心內(nèi)容版）2003年1月10日此報告供牧羊集團使用。書面，其他機構(gòu)。2002-12-1502002JSMY-REPORT01目錄概述資源能力分析外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略實施步驟2002-12-1512002JSMY-REPORT01本報告是基于某著某著名企業(yè)（以下簡稱牧羊集團）的訪談、調(diào)查和對現(xiàn)有資料的分析，以及對政府有關(guān)政策、規(guī)劃的研究、WTO有關(guān)條款的分析、外部訪談?wù){(diào)查、行業(yè)資料的分析，而提出的某著名企業(yè)對牧羊集團戰(zhàn)略規(guī)劃和組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化的方案。本報告在對企業(yè)信息的分析中部分引用了企業(yè)提供的數(shù)據(jù)，本報告不對數(shù)據(jù)的真實性和準確性負責。本報告在分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境以及進行組織診斷時，不針對任何部門和個人。除非特別說明，貨幣單位均為人民幣元。特別說明2002-12-1522002JSMY-REPORT01訪談人次問卷調(diào)查人次某著名企業(yè)領(lǐng)導訪談職能部門訪談子公司經(jīng)理其他人員訪談182366管理現(xiàn)狀評估調(diào)查表業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿υu估調(diào)查表6816合計5384在項目第一階段，項目組進行了大量的訪談、溝通和兩次問卷調(diào)查2002-12-1532002JSMY-REPORT01企業(yè)能力分析

集團戰(zhàn)略定位

外部環(huán)境分析愿景、目標規(guī)劃

實施步驟

財務(wù)狀況分析生產(chǎn)能力分析營銷能力分析研發(fā)能力分析基礎(chǔ)管理能力分析人力資源能力分析飼料機械行業(yè)分析糧食機械行業(yè)分析鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析倉儲工程行業(yè)分析輸送設(shè)備行業(yè)分析環(huán)保機械行業(yè)分析自控設(shè)備行業(yè)分析飼料添加劑行業(yè)分析愿景目標三大實施步驟三大層次的業(yè)務(wù)組合牧羊戰(zhàn)略規(guī)劃的主要思路2002-12-1542002JSMY-REPORT01在分析了牧羊集團的資源能力和行業(yè)環(huán)境后，某著名企業(yè)提出了七大戰(zhàn)略建議進一步鞏固和發(fā)展核心主業(yè)：機械制造和工程安裝；通過拆分業(yè)務(wù)，逐步實現(xiàn)“行業(yè)客戶多元化”，降低經(jīng)營風險，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；五年內(nèi)經(jīng)營性目標增長130%，即2007年實現(xiàn)銷售收入7億；五年內(nèi)資本性目標為：至少有一項業(yè)務(wù)某省市或其他融資手段達到規(guī)模和效益的快速增長；逐步淡出非核心業(yè)務(wù)：飼料添加劑等；為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，戰(zhàn)略實施應(yīng)分三步走：2003年調(diào)整優(yōu)化，2004年夯實基礎(chǔ)，2005－2007年全面提升；長遠而言，牧羊集團必須以穩(wěn)定的核心業(yè)務(wù)帶動成長性業(yè)務(wù)的發(fā)展，共同培育新興業(yè)務(wù)，才可能成為“基業(yè)長青”的企業(yè)。2002-12-1552002JSMY-REPORT01目錄概述資源能力分析外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略實施步驟2002-12-1562002JSMY-REPORT01在資源能力方面共分析了六大要素，通過分析找出了牧羊集團的七大競爭優(yōu)勢和三大突出劣勢。牧羊集團的主要競爭優(yōu)勢:營銷能力較強“牧羊”品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度、美譽度較高生產(chǎn)經(jīng)驗豐富、生產(chǎn)技術(shù)水平較高研發(fā)能力較強員工隊伍的文化結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)較為合理企業(yè)的凝聚力較強財務(wù)資金狀況良好

牧羊集團的突出劣勢：基礎(chǔ)管理水平亟需提高成本核算體系尚未建立制度建設(shè)與實施需要進一步加大力度信息管理系統(tǒng)建設(shè)方面還存在較大差距等企業(yè)的動力機制（如人力資源的開發(fā)與管理等）還須進一步健全戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力不高2002-12-1572002JSMY-REPORT01資源能力分析的六大要素財務(wù)狀況基礎(chǔ)管理能力生產(chǎn)能力研發(fā)力營銷力人力資源管理能力2002-12-1582002JSMY-REPORT01牧羊集團是集飼料、糧食機械產(chǎn)品研發(fā)、工程設(shè)計、加工制造、安裝施工與服務(wù)為某省市級企業(yè)集團，是國家定點專業(yè)生產(chǎn)飼料機械的重點企業(yè)，飼料機械行業(yè)唯一一家國家級重點高新技術(shù)集團。發(fā)展過程1967-1991創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段由計劃經(jīng)濟某省市場經(jīng)濟過渡，計劃經(jīng)濟的痕跡較重1992-至今快速發(fā)展階段

發(fā)展特點產(chǎn)品線逐步延深和拓寬技術(shù)改造和創(chuàng)新的步伐加快產(chǎn)權(quán)改革不斷深化人才招聘力度逐步加大某著名企業(yè)成立，國有獨資改為國有控股1996：引進技術(shù)，合作生產(chǎn)，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2001-2002：第二次改制，國有股權(quán)流轉(zhuǎn)牧羊集團背景第2次改制后的股權(quán)共分為7部分2002-12-1592002JSMY-REPORT01財務(wù)數(shù)據(jù)來源：《牧羊集團2002年10月份合并資產(chǎn)負債表》，固定資產(chǎn)包括固定資產(chǎn)、長期投資、無形資產(chǎn)和遞延資產(chǎn)。長期負債5.3％3.095億元人民幣3.095億元人民幣固定資產(chǎn)23.4％流動資產(chǎn)76.6％流動負債72.9％所有者權(quán)益21.8％牧羊集團資產(chǎn)負債情況（2002年10月）某著名企業(yè)的資產(chǎn)負債狀況分析圖2002-12-15102002JSMY-REPORT01財務(wù)數(shù)據(jù)來源：《牧羊集團2002年10月份合并財務(wù)報表》。收益性指標總資產(chǎn)報酬率

=凈利潤/資產(chǎn)總額2.85%毛利率

=銷售毛利/銷售收入16.17%凈利潤率

=凈利潤/銷售收入3.23%流動性指標存貨

=銷售成本/平均存貨1.5衡量企業(yè)的庫存情況?？傎Y產(chǎn)

=銷售收入/總資產(chǎn)0.89衡量是否利用其資產(chǎn)產(chǎn)生了足夠的銷售額。固定資產(chǎn)

=銷售收入/固定資產(chǎn)凈值5.18固定資產(chǎn)的使用效率。安全性指標流動比率

=流動資產(chǎn)/流動負債1.05衡量償還短期債務(wù)的能力。2為標準值。速動比率

=（流動資產(chǎn)－存貨）/流動負債0.41為標準值。負債比率

=負債總額/資產(chǎn)總額78.22%總體來說，集團的盈利能力不強，利潤率不高。以下各種財務(wù)比率的分析數(shù)據(jù)顯示了牧羊集團財務(wù)的基本現(xiàn)狀2002-12-15112002JSMY-REPORT01財務(wù)數(shù)據(jù)來源：《牧羊集團營銷部銷售情況統(tǒng)計表》，其中不包括創(chuàng)日收入；中宏、金洋公司銷售額包括自營收入和集團銷售收入。集團總銷售收入（含稅，億元人民幣）年均增長率為28.62%1.2881.4402.1152.6902.647集團公司近五年來的銷售收入一直保持了持續(xù)、穩(wěn)定的增長，

1998-2001年平均增長率達到28.62%。2002年1－10月，全集

團銷售收入已達2.647億元，年度銷售收入有望再創(chuàng)歷史新高。2002-12-15122002JSMY-REPORT01某著名企業(yè)的綜合生產(chǎn)能力處于行業(yè)前列，生產(chǎn)效率較高，產(chǎn)品質(zhì)量較好，具有一定的競爭優(yōu)勢。牧羊集團共有生產(chǎn)設(shè)備393臺套。其中先進的生產(chǎn)和檢測設(shè)備主要有瑞士激光切割機、光電跟蹤切割機、德國2工位4鉆頭自動環(huán)模槍鉆、落地鏜床、畚斗一次沖壓成型機等，以及高精度檢測儀器和在同行業(yè)中較為先進的動平衡試驗室等。生產(chǎn)人員學歷構(gòu)成：具有大專以上學歷人員占21.0%。高級

職稱人員：占1.5%：中級職稱人員：4.9%；初級占12.8％。1999年，飼料機械和飼料成套工程通過ISO9001國際質(zhì)量體系認證。產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系比較健全，產(chǎn)品質(zhì)量較好。企業(yè)問卷調(diào)查：有63.9%的被調(diào)查者認為“產(chǎn)品質(zhì)量較好”。問卷調(diào)查：有47.5%的被調(diào)查者認為“產(chǎn)品質(zhì)量保證體系健全”0.81.01.21.41.61.82.098990001'02'/10年均增長率為18.21%1.2241.6651.8021.1841.027集團總產(chǎn)值（億元人民幣）財務(wù)數(shù)據(jù)來源：財務(wù)部《牧羊集團總產(chǎn)值統(tǒng)計表》（不包括金洋和創(chuàng)日）；產(chǎn)值按照現(xiàn)行價格計算。企業(yè)問卷調(diào)查：“生產(chǎn)設(shè)備總的來說比較先進”某著名企業(yè)管理現(xiàn)狀評估調(diào)查表》，后面有關(guān)問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)均來源于此調(diào)查。2002-12-15132002JSMY-REPORT01問卷調(diào)查顯示：90.2％（55人）的被調(diào)查者認為“總的來說，公司的生產(chǎn)能力處于行業(yè)領(lǐng)先水平，具有競爭優(yōu)勢”。人問卷調(diào)查顯示：有60.7%（37人）被調(diào)查者認為“生產(chǎn)技術(shù)先進，經(jīng)常有創(chuàng)新”。企業(yè)問卷調(diào)查顯示：大部分被調(diào)查者對牧羊集團目前的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)能力持肯定態(tài)度。人2002-12-15142002JSMY-REPORT01但牧羊集團在生產(chǎn)水平和能力方面仍然存在亟需改進和提高的地方。生產(chǎn)人員素質(zhì)水平需要進一步提高問卷調(diào)查：34.4％的被調(diào)查者認為“生產(chǎn)人員素質(zhì)高”。長期合同工與臨時合同工比例為1.56:1。集團在生產(chǎn)設(shè)備的投入上還應(yīng)加大力度（如大部分機床為普通機床，而且部分機床的加工精度已經(jīng)不能符合產(chǎn)品精度加工要求）。問卷調(diào)查：只有39.3%被調(diào)查者認為設(shè)備水平總體來說比較先進。生產(chǎn)的計劃性，以及工藝和現(xiàn)場管理水平需要提高問卷調(diào)查：只有26.2%的被調(diào)查者認為“生產(chǎn)計劃性較好，現(xiàn)場管理水平較高”。另外，只有23.0％的被調(diào)查者認為

“生產(chǎn)工藝流程的設(shè)計比較科學有效”。生產(chǎn)成本和制造費用還有一定的下降空間問卷調(diào)查：有67.2%的被調(diào)查者認為“現(xiàn)有產(chǎn)品的制造費用還有較大的下降空間”。2002-12-15152002JSMY-REPORT01企業(yè)問卷調(diào)查：多達85.2％的被調(diào)查者認為

“與競爭對手相比，公司的營銷能力處于優(yōu)勢地位”公司營銷能力在行業(yè)中具有很強的競爭優(yōu)勢，強力引導了牧羊公司從小到大、從弱到強、某省市場某省市場不斷開拓進取的奮進之路，使牧羊成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊之一。2002-12-15162002JSMY-REPORT01牧羊集團在多年的營銷實踐中創(chuàng)造并總結(jié)了很多銷售模式：如技術(shù)＋銷售的模式、單機+工程的銷售模式、銷售人員技術(shù)化模式以及售后服務(wù)剛性模式（即24小時內(nèi)有答復，72小時內(nèi)到現(xiàn)場的剛性規(guī)定），從而贏得了某省市場的認可，使“牧羊”品牌的知名度和美譽度不斷提高。牧羊集團現(xiàn)有產(chǎn)品30余個系列，300多個品種，產(chǎn)品組合豐度較為合理，能夠及某省市場的需求，為客戶量身訂做產(chǎn)品和服務(wù)。銷售收入近5年來一直保持較高的增長率。支持率2002-12-15172002JSMY-REPORT01某著名企業(yè)行政部。營銷人員整體文化素質(zhì)較高，52.5％的人員具有本科以上學歷。營銷人員職稱構(gòu)成：

具有初級職稱的人員占60.0%。牧羊集團的銷售隊伍具有較高的文化素質(zhì)，這是牧羊銷售在激某省市場競爭中不斷取得新業(yè)績的重要基礎(chǔ)。2002-12-15182002JSMY-REPORT01企業(yè)問卷調(diào)查：只有21.3％的被調(diào)查者認為“公司的產(chǎn)品具有較強的競爭優(yōu)勢”。人盡管牧羊集團某省市場占有率在不斷提高，但是，在對企業(yè)的問卷調(diào)查中，認為“公司的產(chǎn)品具有較強競爭優(yōu)勢”的被調(diào)查者的比率相當?shù)停ㄖ挥?1.3%），原因何在？值得深思！2002-12-15192002JSMY-REPORT01牧羊營銷可能存在的“短板”：某省市場信息的收集和研究方面還需要進一步加大力度。行業(yè)動向及競爭對手分析客戶行為分析某省市場占有率分析新某省市場開發(fā)及盈利能力分析等等缺乏某省市場決策機制和新產(chǎn)品開發(fā)計劃某省市場需求的變化大多是被動地接受和適應(yīng)。營銷戰(zhàn)略需要進一步明晰。銷售費用的控制機制需要進一步強化。銷售隊伍的管理和激勵需要進一步加強。企業(yè)問卷調(diào)查：有29.5％的被調(diào)查者不同意“銷售部門做到了定期分析營銷活動的成本，研究降低成本的措施”，超過了持肯定態(tài)度的人數(shù)。2002-12-15202002JSMY-REPORT01企業(yè)問卷調(diào)查：70.5％的被調(diào)查者認為“與競爭對手相比，研發(fā)能力處于優(yōu)勢地位”。牧羊集團的研發(fā)能力在行業(yè)中具有一定的競爭優(yōu)勢，這是牧羊三十多年來發(fā)展壯大的基礎(chǔ)之一。研發(fā)人員整體文化素質(zhì)較高，73.3％的人員具有本科以上學歷。其中高級職稱占5.3％；中級職稱占22.7％。研發(fā)部門有較為某著名企業(yè)每年推出新產(chǎn)品、系列化產(chǎn)品90種左右，研發(fā)能力某著名企業(yè)相比，技術(shù)研究成果不遜色。牧羊集團正昌集團專利產(chǎn)品7869國家級新產(chǎn)品310省級新產(chǎn)品206國家星火、火炬項目44省級星火、火炬項目24國家級創(chuàng)新基金項目112002-12-15212002JSMY-REPORT01資料來源：中國資訊行和訪談記錄。江蘇正昌科研設(shè)計院是全國同行業(yè)中的某省市級技術(shù)中心，下設(shè)：糧油飼料機械科研設(shè)計所、成套工程科研設(shè)計所、電氣科研設(shè)計所、農(nóng)牧飼料研究所、油脂化工研究所，并設(shè)有相應(yīng)的試制工廠，產(chǎn)品試驗基地，產(chǎn)品測試中心。從事開發(fā)的科研人員208人，高級職稱18人，中級職稱54人?？蒲性O(shè)計院采用CAD（計算機輔助設(shè)計）、CAPP（計算機輔助工藝過程設(shè)計）等現(xiàn)代化設(shè)計手段設(shè)計新產(chǎn)品，運用三維對產(chǎn)品進行參數(shù)優(yōu)化設(shè)計，某省市CAD示范企業(yè)，目前制造正向CAM（計算機輔助制造）發(fā)展。某著名企業(yè)科研情況介紹但是，牧羊集團的研發(fā)仍有需要進一步加強和完善的地方。尤其是與主要競爭對手——正昌集團的科研力量相比，牧羊在研發(fā)資金投入的計劃性、研發(fā)技術(shù)和手段上都還存在一些差距。2002-12-15222002JSMY-REPORT01人企業(yè)問卷調(diào)查：只有29.5％（18人）的被調(diào)查者認為“總的來說，公司的管理水平較高”企業(yè)問卷調(diào)查：45.9％的被調(diào)查者認為“集團各種資源可以相互支持，資源閑置較少”某著名企業(yè)管理現(xiàn)狀評估調(diào)查表》和訪談記錄。牧羊集團的基礎(chǔ)管理水平一般，亟需加強。具體表現(xiàn)在:

（1）部分制度比較健全，但有的執(zhí)行不力；

（2）有些制度已滯后于企業(yè)的實際；

（3）“有人無事干、有事無人干”的現(xiàn)象仍然存在；

（4）資源的相互支持力度不夠；

（5）企業(yè)的動力機制還沒有很好地建立起來等。2002-12-15232002JSMY-REPORT01某著名企業(yè)管理現(xiàn)狀評估調(diào)查表》和訪談記錄。企業(yè)問卷調(diào)查：

多達82.0%（50人）的被調(diào)查者認為“對公司的認同感和歸屬感較強”。企業(yè)問卷調(diào)查：

只有16.4%（10人）的被調(diào)查者認為公司“建立了制度化的雙向溝通和對話系統(tǒng)，合理化建議渠道暢通”。人人問卷調(diào)查還顯示：雖然員工對于公司的認同感和歸屬感較強，對公司的發(fā)展有信心，但是員工的創(chuàng)造性沒有得到很好的激勵，企業(yè)缺乏制度化的雙向溝通和合理化建議渠道。2002-12-15242002JSMY-REPORT01牧羊集團共有長期合同工403人，其中20-29歲的員工有158人，30-39歲的有148人，共占總?cè)藬?shù)的75.9%，員工結(jié)構(gòu)比較年輕化。短期合同工347人（含中宏公司和金洋公司），長期合同工與短期合同工比例為1.16:1。如何進一步提高員工素質(zhì)，有效地進行人力資源的開發(fā)與管理，成為集團面臨的問題之一。退休人員共99人，長期合同工與退休人員比例為4.07:1，集團負擔較輕。牧羊集團從1992年開始有計劃地招收應(yīng)屆大中專畢業(yè)生，以提高員工整體素質(zhì)。目前，具有本科以上學歷的員工已占全部員工數(shù)量的37.2%。某著名企業(yè)行政部。員工整體素質(zhì)牧羊集團人力資源結(jié)構(gòu)相對合理，員工整體文化素質(zhì)較高，具有大專以上文化程度的員工數(shù)已占員工總數(shù)的47.6%，為企業(yè)未來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。2002-12-15252002JSMY-REPORT0185.2％的被調(diào)查者認為

“我們有較強的學習和適應(yīng)能力”70.5%的被調(diào)查者認為

“我們的素質(zhì)能夠適應(yīng)未來企業(yè)的發(fā)展”企業(yè)問卷調(diào)查顯示：大部分牧羊員工自信“有較強的學習和適應(yīng)能力，能跟上時代的發(fā)展要求”，“能夠適應(yīng)未來企業(yè)的發(fā)展需要”。2002-12-15262002JSMY-REPORT01某著名企業(yè)管理現(xiàn)狀評估調(diào)查表》和訪談記錄。企業(yè)問卷調(diào)查：

只有19.7%的被調(diào)查者同意“崗位設(shè)置、人員配備合理，不存在冗員”。企業(yè)問卷調(diào)查：只有3.3%的被調(diào)查者認為“獎勵機制健全、有效、透明”。但是，牧羊集團的人力資源管理還存在一些薄弱環(huán)節(jié)：（1）沒有專門的人力資源部門，職能較為分散；（2）有些部門的職能和崗位職責存在錯位現(xiàn)象；（3）員工的招聘與錄用、培訓與發(fā)展、績效考核、薪酬激勵機制、勞動關(guān)系管理等都需要進一步規(guī)范。企業(yè)問卷調(diào)查：只有14.8%的被調(diào)查者認為“錄用員工程序化、制度化、體系化”。企業(yè)問卷調(diào)查：

只有14.8%的被調(diào)查者贊成企業(yè)“為員工提供了事業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，并幫助員工實施”。2002-12-15272002JSMY-REPORT01目錄概述資源能力分析外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略實施步驟2002-12-15282002JSMY-REPORT01業(yè)務(wù)類型主要結(jié)論飼料機械及成套工程雖是成熟行某省市場潛力仍然較大；盡管競爭激烈，但增長機會不少，國內(nèi)的某某省市場某省市場（東南亞等地）仍然有利可圖。糧食機械糧機已進入微利時代，普某省市場潛力有限；機會在于高端產(chǎn)品某省市場。鋼結(jié)構(gòu)工程行業(yè)正處在成某省市場前景看好，尤其是輕鋼結(jié)構(gòu)建筑和預(yù)某省市場。倉儲工程市場集中度提高；業(yè)內(nèi)競爭加?。淮笕萘夸摪鍌}需求在增大。環(huán)保設(shè)備及工程行業(yè)處在快速成長期某省市生活污水和垃圾預(yù)處理某省市場需求潛力較大。

輸送設(shè)備中低某省市場競爭激烈，傳輸能力大、能耗低、穩(wěn)定性高、使用壽命長的產(chǎn)品將成為發(fā)展趨勢。自控設(shè)備行業(yè)增長潛力較大，發(fā)展空間較為廣闊。飼料添加劑預(yù)混料市場需求增幅仍然較大某省市場競爭能力的關(guān)鍵在于技術(shù)和研發(fā)。在外部環(huán)境分析方面共分析了八大行業(yè)，得出了以下八大主要結(jié)論2002-12-15292002JSMY-REPORT01外部環(huán)境分析目錄示意圖飼料機械及成套工程糧食機械鋼結(jié)構(gòu)工程輸送設(shè)備自動控制設(shè)備飼料添加劑環(huán)保機械及工程倉儲工程外部環(huán)境分析行業(yè)簡析業(yè)務(wù)診斷發(fā)展建議示意圖2002-12-15302002JSMY-REPORT012002年，國家繼續(xù)實行了積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，規(guī)范某省市場經(jīng)濟秩序；國民經(jīng)濟前三季度比上年同期平均增長7.9％。2003年,國民經(jīng)濟增長預(yù)計將達到8%左右。黨的十六大提出的“全面建設(shè)小康社會”的目標和最近召開的中央經(jīng)濟工作會議必將對近期的中國經(jīng)濟產(chǎn)生深刻影響。2002年10月，國務(wù)院轉(zhuǎn)發(fā)了農(nóng)業(yè)部《關(guān)于促進飼料業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的若干意見》，對飼料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)布局不夠合理，飼料原料的質(zhì)量和生產(chǎn)能力有待提高，飼料業(yè)的標準體系、監(jiān)測體系和安全監(jiān)管體系不夠健全提出了解決意見，為飼料行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展指明了方向。飼料加工行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟀凑盏谑畟€五年計劃，城鄉(xiāng)人民生活還會有比較大的提高，對肉、禽蛋類和奶類產(chǎn)品需求會有較大的增長。國家繼續(xù)對飼料工業(yè)實行免交增值稅、所得稅政策，為飼料工業(yè)快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。中國飼料產(chǎn)量預(yù)測中國與發(fā)達國家肉、禽蛋、奶制品人均消費水平比較人均消費量（公斤）飼料產(chǎn)量增長預(yù)測746515300123008050年產(chǎn)量（萬噸）配合飼料濃縮飼料添加劑預(yù)混料中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，人民消費水平的提高，完善、優(yōu)惠的產(chǎn)業(yè)政策，為飼料加工行業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。資料來源：中國國家統(tǒng)計局；國家信息中心；中國飼料－2002年8月。2002-12-15312002JSMY-REPORT01但近年來，由于某省市場競爭和原料價格的上揚，飼料行業(yè)的利潤出現(xiàn)下滑；同時，行業(yè)生產(chǎn)和銷售的集中度不斷增加。

飼料加工的集中度在不斷增加，整個行業(yè)已面臨著重新洗牌的局面2001年飼某省市場價格總體上漲

20％以上，其中配合飼料主要原料玉米價格大幅上揚，導致飼料加工企業(yè)成本增加，而價格戰(zhàn)更使企業(yè)利潤下滑。不少中小企業(yè)由于生產(chǎn)規(guī)模效益差，陷于困境。整個飼料工業(yè)在微利的狀態(tài)下運行。資料來源：糧食與飼料工業(yè)，2002年2月；中國飼料，2002年8月。飼料產(chǎn)銷量向優(yōu)勢企業(yè)和名牌產(chǎn)品集中。目前，前20家企業(yè)集團的飼料生產(chǎn)總產(chǎn)量占全國飼料總產(chǎn)量的30％以上。出現(xiàn)了不少時產(chǎn)30、40、60噸的大型廠。今后10年，中小企業(yè)飼料生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量可能減少20％--40％。2002-12-15322002JSMY-REPORT01作為飼料加工企業(yè)的機械和設(shè)備提供商，飼料機械行業(yè)伴隨某省市場的起伏而同頻共振。

飼料機械飼料加工屠宰加工養(yǎng)殖業(yè)消費者2001年,整個國內(nèi)飼某省市場年銷售小于10億元某省市場規(guī)?？蛇_20億元；300多家飼料機械企業(yè)參與競爭；銷售壓價現(xiàn)象日趨嚴重；小型廠家將被淘汰。2001年,整個國某省市場生產(chǎn)量為8050某省市場供大于求；15000多家飼料加工企業(yè)參與競爭；原料價格居高不下，不少中小飼料企處境艱難；低利潤率削弱飼料加工企業(yè)的設(shè)備采購能力。中國人口總量為12億，總體消費需求增長潛力大；人均肉類/奶制品消費水平相對低。人口：2億7千多萬；人均肉類/奶制品消費水平相對高；飼料生產(chǎn)量為1億噸。

參照系：美國資料來源:訪談記錄；《中國飼料》，2002年8月。某省市場的巨大潛力和飼料企業(yè)的不斷發(fā)展，帶動了飼料機械行業(yè)的快速成長，但由于競爭者眾多，競爭態(tài)勢將會日趨激烈。2002-12-15332002JSMY-REPORT01飼料機械行業(yè)在經(jīng)歷了20多年的快速發(fā)展之后，現(xiàn)正在進入一個相對穩(wěn)定的成熟期，機會和威脅仍然在不斷地演繹著。飼料某省市場增長潛力較大；由于飼料行業(yè)生產(chǎn)集中度的不斷提高，企業(yè)對大型和自動化程度較高的設(shè)備需求將會增加；飼料機械產(chǎn)品經(jīng)過改造后可用于開拓其他某省市場；國家開發(fā)大西北將增加某省市場對飼料機械的需求；加入WTO后，有利于技術(shù)引進、引用外資，實現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代，同時也有利于擴某省市場。機會某省市場競爭將會減少利潤空間；隨某省市場國際化競爭局面的形成，國外大型飼料機械公司進入國內(nèi)的步伐將會加快，它們所生產(chǎn)的技術(shù)密集型產(chǎn)品，在產(chǎn)品性能和加工技術(shù)方面大都優(yōu)于國內(nèi)產(chǎn)品，對國內(nèi)產(chǎn)品形成威脅；威脅2002-12-15342002JSMY-REPORT01牧羊集團作為行業(yè)領(lǐng)先者之一，多年來一直把飼料機械及成套工程作為核心業(yè)務(wù)來抓，并保持了穩(wěn)步增長的發(fā)展態(tài)某省市場上奠定了較為堅實的基礎(chǔ)。1999年-2001年，該業(yè)務(wù)板塊的年銷售收入平均增長了22.75%。2002年1－10月的銷售收入就已達2.33億元，再創(chuàng)歷史新高已成定局。財務(wù)數(shù)據(jù)來源:《牧羊集團營銷部銷售情況統(tǒng)某著名企業(yè)，（銷售額包括主機、配件和成套工程收入及中宏機械的為集團配套和自營收入）。年銷售額(含稅，萬元)年份(1-10月)年均增長率為22.75%2002-12-15352002JSMY-REPORT01其中，牧羊中宏機械生產(chǎn)的顆粒機和膨化機等產(chǎn)品，在成套工程的帶動下，銷售業(yè)績表現(xiàn)較為突出，自99年以來業(yè)務(wù)量年均增長率達到48.14%。財務(wù)數(shù)據(jù)來源:集團某著名企業(yè)，銷售額包括集團配套和中宏自營收入（不含稅）。年銷售額(萬元)(預(yù)計)年份年均增長率為48.14%（預(yù)計）2002-12-15362002JSMY-REPORT01某著名企業(yè)建議牧羊集團繼續(xù)把飼料機械及成套工程作為核心業(yè)務(wù)來進一步做精、做強。積極把握機會某省市場，不斷拓寬飼料機械的適用范圍，在食品、畜牧養(yǎng)殖、牧草加工、化工、復合肥等行業(yè)延伸觸角并努力有所作為；同時，充分利用中國加入WTO給飼料機械行業(yè)帶來的機會，不斷開某省市場。

中國加入WTO，改善了機械產(chǎn)品的出口環(huán)境，國內(nèi)企業(yè)可享受更多的優(yōu)惠貿(mào)，擴大出口。加強開發(fā)具有較大發(fā)展?jié)摿δ呈∈袌?，如東南亞某省市場，增加自營出口；與國內(nèi)有影響力的飼料廠家結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同開發(fā)成套工程海外業(yè)務(wù)。飼料機械例：膨化機可應(yīng)用于食品行業(yè)；顆粒機可應(yīng)用于生產(chǎn)顆粒狀化肥和化工原料。復合肥行業(yè)食品行業(yè)化工行業(yè)牧草加工行業(yè)畜牧養(yǎng)殖行業(yè)建議2002-12-15372002JSMY-REPORT01糧食機械制造業(yè)作為我國傳統(tǒng)機械制造行業(yè)的一個分支，已形成眾多的生產(chǎn)門類，產(chǎn)品技術(shù)含量不斷某省市場成熟度較高，但競爭仍處在無序狀態(tài)。門類齊全技術(shù)性能

競爭無序差距全國現(xiàn)有糧食機械生產(chǎn)廠家可以生產(chǎn)包括制粉、制油、碾米、淀粉、加工、儲運、食品生產(chǎn)等所需要的所有機械設(shè)備。糧食機械技術(shù)含量不斷提升。整個糧食機械行業(yè)的技術(shù)水平從七十年代的全部機械手動控制發(fā)展到了氣、液及電子自動化控制。有的糧食機械甚至達到了國際先進水平。

國內(nèi)糧食機械行業(yè)競爭渾然無序。一方面，業(yè)內(nèi)同行惡性競爭，競相壓價,利潤微?。涣硪环矫?，外國產(chǎn)品乘虛而入，國外的糧食機械生產(chǎn)企業(yè)紛紛搶灘登陸中國，對國內(nèi)產(chǎn)品造成強大沖擊。

國產(chǎn)糧食機械產(chǎn)品的加工精度、材質(zhì)及外觀等方面與國外的產(chǎn)品仍有較大差距，設(shè)備的配套能力也需加強。2002-12-15382002JSMY-REPORT01糧食機械行某省市場成熟較早,生產(chǎn)廠家眾多,中低檔某省市場成長某省市場需求“瓶頸”的約束,原某省市場的發(fā)展機會已經(jīng)不多，出路在于產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新及對國內(nèi)有較大潛力某省市場的開發(fā)。威脅國內(nèi)糧某省市場在中短期內(nèi)增長潛力有限；無序競爭減少了行業(yè)利潤率，糧機行業(yè)已成為微利行業(yè)；在一定時期內(nèi)，國內(nèi)糧機制造企業(yè)在與國外公司同類某省市場競爭中將會處于劣勢。機會隨著中國加入WTO后關(guān)稅降低，新技術(shù)、新工藝的引進速度可能會大大加快，從而逐步帶動糧食機械產(chǎn)品的更新?lián)Q代，新的商機可能呈現(xiàn)；西北地區(qū)糧食機械工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，隨著國家加速開發(fā)大西北，某省市場對糧食機械的需求將會有所增加。某著名企業(yè)建議牧羊集團對現(xiàn)有糧機業(yè)務(wù)可予以適當投入，堅持某省市場的路子，不某省市場機會，隨機而動，以期獲得新的發(fā)展。某省市場對自動化程度較高、加工能力較大的高端米類加工主機的潛在需求比較大）。2002-12-15392002JSMY-REPORT01鋼結(jié)構(gòu)建筑可以歸納為高層重型鋼結(jié)構(gòu)、空間大跨度鋼結(jié)構(gòu)、

輕型鋼結(jié)構(gòu)、鋼－混組合結(jié)構(gòu)、住宅鋼結(jié)構(gòu)等5大類，其眾多

優(yōu)點和廣泛的適用性，某省市場的需求，使鋼結(jié)構(gòu)建筑產(chǎn)業(yè)

快速啟動并已呈現(xiàn)出良好的成長性。

受力合理、剛度大、重量輕、桿件單一、制作安裝方便，可滿足跨度大、空間高、建筑形式多樣化的要求。特點突出不僅用于一般民用建筑，而且也可用于工業(yè)廠房、機庫、候機樓、體育場館、展覽中心等。適用性廣泛概述四成長性良好國家科委、建設(shè)部已將“鋼結(jié)構(gòu)”列為重點推廣項目，并指出，“十五”期間應(yīng)以住宅鋼結(jié)構(gòu)為發(fā)展重點。鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展前景將會非常廣闊。鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)大有可為2002-12-15402002JSMY-REPORT01其中，輕鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展更為突出，自90年某省市場增長極為迅速。輕鋼結(jié)構(gòu)建筑具有重量輕、剛度好、抗震性強、外觀光潔、施工簡捷等諸多優(yōu)點，主要用于輕型的工業(yè)廠房、糧倉、體育場館、展覽廳、活動房屋和建材、家具等各某省市場等。較之傳統(tǒng)鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，輕鋼結(jié)構(gòu)建筑有以下經(jīng)濟性：可縮短施工30—60%；建筑物料可節(jié)約30—50%；室內(nèi)使用面積增加5%；建筑工程綜合成本降低30%以上；某省市環(huán)境影響小。特點經(jīng)濟性市場競爭狀況自90年代以來，輕鋼結(jié)構(gòu)廠房與高層辦公樓等建筑的面積實現(xiàn)年增長近200萬平方米;網(wǎng)架結(jié)構(gòu)工程總數(shù)量已達8000多項，建筑面積約800多萬平方米，年增長50%～60%;輕型鋼板拱型結(jié)構(gòu)總面積約100萬平方米，年增幅度較大。市場成長性資料來源：中國資訊行。國內(nèi)一些建工、冶金、鐵道系統(tǒng)的金屬結(jié)構(gòu)廠和上海、北京的建筑施工公司，在鋼結(jié)構(gòu)制作和安裝施工方面都達到了較高的水平，這些公司都是牧羊的主要競爭對手；

國外的房屋工廠制造商紛紛進入中國，更某省市場競爭。2002-12-15412002JSMY-REPORT01目前，有些發(fā)達國家輕鋼結(jié)構(gòu)用鋼量已占到建筑用鋼總量的３０％以上，鋼結(jié)構(gòu)面積占到總建筑面積約４０％以上。我國與發(fā)達國家相比差距某省市場發(fā)展空間巨大。作為綠色、可回收的環(huán)保產(chǎn)品，鋼結(jié)構(gòu)符合保護環(huán)境和土地資源的國策。我國鋼鐵產(chǎn)品總量居世界第一，為大力發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)提供了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。我國輕鋼結(jié)構(gòu)用鋼量占鋼材總產(chǎn)量百分比資料來源：國家建筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)“十五”計劃和2015年發(fā)展綱要；中國資訊行。2015年發(fā)展目標為6%，鋼年使用量可達600—700萬噸目前尚不到2%“十五”期間發(fā)展目標為3%，鋼年使用量可達350—400萬噸年份發(fā)達國家輕鋼結(jié)構(gòu)用鋼量占建筑用鋼總量的30％以上30％其它建筑用鋼量無論從國家政策支持層面，還是從某省市場狀況比較來看，輕鋼結(jié)某省市場占整個某省市場的份額將逐漸增大，其廣闊的發(fā)展前景蘊涵著巨大的商機。70%2002-12-15422002JSMY-REPORT01在細分的鋼結(jié)某省市場上，高速公路鋼某省市場也隨著中國

高速公路建設(shè)的蓬勃發(fā)展，其需求呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長的趨勢。資料來源：交通部公路和水路三階段戰(zhàn)略目標；人民網(wǎng)，2002年11月。小資料：我國高速公路護欄板執(zhí)行行業(yè)標準JT／T281－1955M《高速公路波形欄》規(guī)定：每千米（單側(cè)）需要長4320毫米的護欄鋼板250塊，合重12.29噸；加強型中央分割帶每千米需要立柱500根，合重11.85噸。當每千米高速公路設(shè)計有加強型普通標準中央分割帶和路兩側(cè)護欄時，需要護欄鋼板49.16噸，立柱47.7噸。年份(總公里數(shù))高速公路建設(shè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展目標2002-12-15432002JSMY-REPORT01牧羊集團的鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)是在成套工程業(yè)務(wù)的帶動下逐步發(fā)展起來的，目前業(yè)務(wù)以飼料加工企業(yè)鋼結(jié)構(gòu)庫房的建筑為主，近幾年取得了良好的業(yè)績，但由于只注重了與公司業(yè)務(wù)的配套某省市場的拓展力度不夠，不利于把這塊蘊涵較多商機的業(yè)務(wù)發(fā)展壯大。年均增長率為37.67%年份(預(yù)計)財務(wù)數(shù)據(jù)來源:某著名企業(yè)。年銷售額(萬元)2002-12-15442002JSMY-REPORT01123把鋼結(jié)構(gòu)工程業(yè)務(wù)分拆出來，作為一個相對獨立的業(yè)務(wù)板塊進行運作。繼續(xù)把與成套工程公司的配套業(yè)務(wù)做精、做好，不斷提高知名度和美譽度，以達到“借勢揚名、積聚實力”的目的。同時，積極拓某省市場某省市場機會。鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件業(yè)務(wù)的定位要基本上做到完整配套，以大批量生產(chǎn)降低成本。同時，該業(yè)務(wù)發(fā)展應(yīng)做到軟硬件齊全，既能承接從咨詢到建后服務(wù)的全部工程建設(shè)，也可以提供單一的產(chǎn)品銷售與技術(shù)服務(wù)。

因此，某著名企業(yè)建議牧羊集團把鋼結(jié)構(gòu)作為一個獨立業(yè)務(wù)單元進行運作，加大各項資源的投入，利用好“牧羊”品牌，積極向更多行某省市場，盡快成為集團新的收入增長點之一。2002-12-15452002JSMY-REPORT01裝配式鋼板筒倉可廣泛應(yīng)用于糧食、飼料、食品、油脂、港口倉儲、化工、釀造等多個行業(yè)。需求主流目前的某省市場需求以裝配式鋼板筒倉為主，而利浦式筒倉則被逐漸淘汰；裝配式筒倉在工廠化大生產(chǎn)后運到現(xiàn)場裝配，具有單倉容量大、用材少、成本低、裝配快、可拆遷、等優(yōu)勢。適用性廣泛競爭狀態(tài)生產(chǎn)廠家某省市場競爭加劇；鋼板倉生產(chǎn)逐漸向技術(shù)好、水平高的企業(yè)集中，技術(shù)落后的小企業(yè)將會被淘汰出局。機會隨著五六十年代舊倉的報廢和新增倉庫的建設(shè)，無論是還是儲某省市場將會越來越多地選擇鋼板倉，并且為了降低單位倉容的造價，單倉容量會逐漸增大；大直徑鋼板倉（直徑達３２米以上，單倉容量可達１６８００噸以上），由于造價相對較低，具某省市場前景。伴隨著倉儲業(yè)的發(fā)展應(yīng)運而生的鋼板倉倉儲工程行業(yè)，經(jīng)過20多年的發(fā)展，其應(yīng)用技術(shù)水平不斷提高，適用范圍越來某省市場成長前景被廣泛看好。資料來源：某著名企業(yè)研究分析。2002-12-15462002JSMY-REPORT01牧羊集團鋼板倉業(yè)務(wù)近五年來實現(xiàn)了高速增長，業(yè)務(wù)量年均增長率達41.59%。業(yè)務(wù)涉及食用油、啤酒及港口倉儲等行業(yè)，并占有某省市場份額。財務(wù)數(shù)據(jù)來某著名企業(yè)。年有效合同銷售額(萬元)年均增長率為41.59%年份(預(yù)計)2002-12-15472002JSMY-REPORT01較強的競爭實力，某省市場發(fā)展前景，為牧羊集團倉儲工程業(yè)務(wù)的快速發(fā)展創(chuàng)造了條件。優(yōu)勢建議威脅機會具有豐富的工程安裝經(jīng)驗，擁有先進的裝配式筒倉生產(chǎn)某省市場競爭力較強；可借助集團良好的品牌優(yōu)勢、資源和成套工程業(yè)某省市場。倉儲工程業(yè)務(wù)量正迅速向技術(shù)好、水平高的企業(yè)集中，業(yè)內(nèi)競爭加劇，技術(shù)落后、施工質(zhì)量差的企業(yè)將被淘汰出局；由于行業(yè)利潤薄某省市場份額，增加規(guī)模效益成為增加利潤的主要手段。鋼板倉從使用性能和經(jīng)濟性上看，優(yōu)于傳統(tǒng)混凝土某省市場需求正迅速擴大；經(jīng)營領(lǐng)域可跨越多個某省市場潛力大；大容量鋼板倉需求在增大。以集團成套工程為依托，充分利用現(xiàn)有的先進技術(shù)優(yōu)勢和豐富的工程經(jīng)驗，加快搶某省市場份額，尤其是在大直徑倉業(yè)務(wù)方面的份額；同時，積極開某省市場，把鋼板倉業(yè)務(wù)發(fā)展成為集團主要的利潤增長點之一。2002-12-15482002JSMY-REPORT01

水質(zhì)污染防治設(shè)備45%大氣污染防治設(shè)備41%噪聲與振動控制設(shè)備6.5%固體廢物處理設(shè)備5.5%環(huán)境監(jiān)測儀器2.0%2000年環(huán)保機械產(chǎn)品產(chǎn)值構(gòu)成資料來源：中國資訊行。2000年全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達1080億元。其中，環(huán)保機械產(chǎn)品產(chǎn)值300億元，占27.8％；環(huán)保機械產(chǎn)品年制造能力250多萬臺（套），環(huán)保機械生產(chǎn)企業(yè)有4000多家，事業(yè)單位300多家；預(yù)計“十五”期間，產(chǎn)值年增長速度將超過15%；2001—2005年,環(huán)保機械產(chǎn)品需求總量約為1981億元;2005—2010年,該數(shù)字將達到3206億元。行業(yè)發(fā)展狀況國家環(huán)保政策的陸續(xù)出臺和環(huán)境治理力度的逐步加大，促進了環(huán)保機械行業(yè)的高速發(fā)展。“九五”期間，中國環(huán)保機械產(chǎn)品的生產(chǎn)保持了年均15％以上的增長率，是同期國民經(jīng)濟增長速度的2倍。2002-12-15492002JSMY-REPORT01城市生活垃圾處理：某省市生活垃圾日產(chǎn)生量為28.6萬噸，且以7％左右的速度增加。據(jù)統(tǒng)計，全國歷年的垃圾存量已達60多億噸，侵占土地面積5億平方米。城市污廢水處理：2002年，我國每日排放量為10986萬立方米，有51％來某省市，地表水水體污染也主要來自工某省市生活排放的廢水。粉塵污染控制：我國有近2億千瓦火電廠及鋼鐵、有色、化工、建材行業(yè)近50萬臺工業(yè)鍋爐、18萬臺工業(yè)窯爐需要進行二氧化硫治理。當前垃圾處理機械化作業(yè)水平低、效率低，急需大量技術(shù)含量高的垃圾處理設(shè)備。國務(wù)院指出：“十五”期間，中國某省市都必須建設(shè)污水處理廠。為此，國家要投入巨資，新建1000某省市污水處理廠，商機巨大。由于目前引進國外先進粉塵污染控制設(shè)備成本太高，粉塵處理設(shè)備將成為我國的某省市場。資料來源：中國資訊行。從現(xiàn)在起到2010年，我國環(huán)境治理的力度仍將持續(xù)加強，為環(huán)保行業(yè)的發(fā)展提供了空前某省市場。2002-12-15502002JSMY-REPORT01“十五”期間，水污染治理投資將達到2500億元，占投資總額的39%，大氣污染治理投資2800億元，占投資總額的40%，二項合計占到國家環(huán)保投資總額的79%；2005-2010年期間，我國水污染治理投資將達到3800億元，較“十五”期間增長52%；按國家“十五”環(huán)保規(guī)某省市污水處理率將由2000年的15%提高至2010年的50%?！笆濉逼陂g國家環(huán)保投資分項比例環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢表明：傳統(tǒng)的工業(yè)污某省市場接近飽和，某省市污水和大氣污染治理為代表某省市場增長點正在形成。資料來源：中國資訊行大氣污染治理水污染治理39%40%7%13%1%資料來源：中國資訊行。2002-12-15512002JSMY-REPORT012002年9月10日，國家計委、建設(shè)部、國家環(huán)保總局聯(lián)合出臺了《關(guān)于某省市污水、垃圾處理產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的意見》，制定了某省市污水治理產(chǎn)業(yè)中的收費、生產(chǎn)用電、建設(shè)用地以及稅收方面的優(yōu)惠政策。優(yōu)惠的生產(chǎn)用電：劃撥的建設(shè)用地：減免的稅收政策：新政策規(guī)定某省市在2003年年底前將開征污水處理費；所征收的污水處理費不但將某省市污水處理廠的運營成本，而且將保證合理的投資回報。城市污水處理生產(chǎn)用電按當?shù)貎?yōu)惠用電價格執(zhí)行。某省市污水處理廠項目建設(shè)用地將按國家行政劃撥方式提供。根據(jù)地區(qū)不某省市污水處理企業(yè)享受3年免交企業(yè)所得稅，環(huán)保設(shè)備免交產(chǎn)品增值稅的優(yōu)惠政策。國家環(huán)保政策積極某省市污水處理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展穩(wěn)定的收入來源：2002-12-15522002JSMY-REPORT01國內(nèi)環(huán)保機械行業(yè)的重點骨干企業(yè)少、專業(yè)企業(yè)少、規(guī)模小、生產(chǎn)集中度低。96％的環(huán)保企業(yè)屬于小型企業(yè)，難某省市場份額，無法取得規(guī)模效益。生產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理國內(nèi)企業(yè)的設(shè)計手段、設(shè)計能力和水平相對落后。燃煤電廠煙氣脫某省市垃圾處某省市生活污水處理和高濃度有機廢水治理等重點領(lǐng)域開發(fā)不足，而一般產(chǎn)品供大于求，有的還存在重復生產(chǎn)。技術(shù)基礎(chǔ)薄弱，自主開發(fā)能力差產(chǎn)品質(zhì)量不理想產(chǎn)品標準化、系列化、成套化水平低，質(zhì)量保證體系不健全。業(yè)缺少技改投入，其工裝水平、檢測手段都難以保證產(chǎn)品質(zhì)量。某省市場開放以后，關(guān)鍵技術(shù)和大型成套設(shè)備將成為外資企業(yè)爭搶的重點，相當一部分技術(shù)落后、產(chǎn)品質(zhì)量低劣的中小型企業(yè)，由于缺乏競爭力，將會被國外的先進技某省市場。大多數(shù)企業(yè)競爭力差環(huán)保產(chǎn)業(yè)某省市場前景為環(huán)保機械行業(yè)提供了商機，但我國目前環(huán)保機械行業(yè)的發(fā)展與其他傳統(tǒng)機械行業(yè)某省市場競爭力還比較差，尤其在國外環(huán)保設(shè)備公司憑借其技術(shù)優(yōu)勢大舉進某省市場的情況下，國內(nèi)企業(yè)可能會失去越來某省市場份額。資料來源：某著名企業(yè)研究分析。2002-12-15532002JSMY-REPORT01資料來源：牧羊環(huán)保設(shè)備工程有限責任公司。年有效合同銷售額(萬元)年均增長率為59.23%集團配套自營有效合同額年份糧食機械和除塵設(shè)備業(yè)務(wù)主要覆蓋面粉廠、米廠等糧食加工某省市場競爭激烈，利潤率低；目前企業(yè)的工業(yè)廢水處理設(shè)備研發(fā)力量相對薄弱，生產(chǎn)規(guī)模小，而該行業(yè)技術(shù)門檻要求比較高，且競爭對手實力雄厚。牧羊環(huán)保在某省市場競爭中處于不利的位置。糧食機械和輸送設(shè)備工業(yè)廢水處理設(shè)備除塵設(shè)備牧羊環(huán)保機械業(yè)務(wù)從1999年開展以來，雖然其業(yè)務(wù)量一直保持

著較高的增長率，但由于產(chǎn)品定位還有待于某省市場競爭優(yōu)

勢并不明顯。環(huán)保各業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)量的比例2002-12-15542002JSMY-REPORT01在對牧羊集團現(xiàn)有環(huán)保業(yè)務(wù)進行SWOT分析的基礎(chǔ)上，某著名企業(yè)提出如下建議：優(yōu)勢涉足環(huán)保機械行業(yè)多年，積累了一定的行業(yè)經(jīng)驗；具備一定的少數(shù)普通產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)能力；集團公司的支持。劣勢市場定位、產(chǎn)品定位欠某省市場認知度較低；研發(fā)、技術(shù)力量薄弱；大型高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)能力不足。威脅外資企業(yè)逐某省市場某省市場競爭；國內(nèi)一些大型企業(yè)集團都在覬覦這塊環(huán)?！暗案狻?，提高某省市場的進入門檻。機會城市生活污水和垃圾預(yù)處理某省市場需求潛力巨大；環(huán)保行業(yè)的某省市場上還存在一些機會。某著名企業(yè)建議通過資本運作，實現(xiàn)“融資、融人、融技”的目的；盡某省市場定位和產(chǎn)品定位工作；適當加大資金投入；可以憑借現(xiàn)有的有機廢水處理技術(shù)，進入某省市場潛某省市生活污水處理領(lǐng)域；可對牧羊現(xiàn)有機械產(chǎn)品加以改進，某省市生活垃圾預(yù)處理。2002-12-15552002JSMY-REPORT01輸送機械主要包括各種提升機和輸送機等設(shè)備，應(yīng)用領(lǐng)域較廣，盡管某省市場競爭相當激某省市場增長的潛力較大。應(yīng)用領(lǐng)域糧食、飼料機械工程；煤炭、冶金行業(yè)；倉儲和物流行業(yè)；港口和化工行業(yè)；礦山、水泥等行業(yè)。市場特點行業(yè)生產(chǎn)和銷售的集中度不高；個性化需求較多，不利于標準化生產(chǎn)；一某省市場的潛力較大；生產(chǎn)廠家眾多，某省市場競爭激烈，低端產(chǎn)品利潤微薄。發(fā)展前景資料來源：中國資訊行；訪談記錄。傳輸能力大、低能耗、穩(wěn)定性高、使用壽命長的產(chǎn)品將成為發(fā)展趨勢；個性化需求將會增加，對廠家的設(shè)計研發(fā)能力提出了更高的要求。2002-12-15562002JSMY-REPORT01牧羊輸送機械業(yè)務(wù)的發(fā)展主要得益于成套工程業(yè)務(wù)的帶動，目前業(yè)務(wù)主要集中在飼料、糧食加工等行業(yè)，若能拓寬行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，該業(yè)務(wù)將會獲得更大的發(fā)展空間。財務(wù)數(shù)據(jù)來源：某著名企業(yè)。年有效合同銷售額(萬元)年份(預(yù)計)年均增長率為14.9%2002-12-15572002JSMY-REPORT01目前，牧羊環(huán)保公司和成套工程公司兩家企業(yè)都生產(chǎn)提升機和輸送機等設(shè)備，兩者在生產(chǎn)制造技術(shù)方面的差異不是太大。如將兩項業(yè)務(wù)合并，則可實現(xiàn)有效資源共享，降低生產(chǎn)成本，增加生產(chǎn)規(guī)模效益。因此，建議把該業(yè)務(wù)分拆出來，單獨作為一個經(jīng)營板塊，進行“精耕細作”。

輸送機械業(yè)務(wù)（成套公司）輸送機械業(yè)務(wù)（環(huán)保公司）牧羊集團輸送機械業(yè)務(wù)單元（SBU)2002-12-15582002JSMY-REPORT01自動化控制系統(tǒng)廣泛應(yīng)用于能源、冶金、石化、化工、建材、

輕紡等國家重要的行業(yè)部門，自動化控制產(chǎn)業(yè)是國家的重點扶

持產(chǎn)業(yè)之一，成長性某省市場前景廣闊。用戶選購產(chǎn)品時考慮的因素：首要是產(chǎn)品質(zhì)量，以下依次是性能、價格、售后服務(wù)、成套性、軟件和公司品牌；用戶了解新產(chǎn)品的渠道：展覽會、直接用戶介紹、廣告、發(fā)布會及報刊。市場狀況競爭激烈；受國民經(jīng)濟、工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟形勢及國家產(chǎn)業(yè)政策影響較大；某省市場缺乏宏觀調(diào)控，秩序混亂，缺乏公平競爭，政策法規(guī)也不健全。國家政策國家計委在2000年、2001年，組織實施了“工業(yè)過程自動化專項”。扶植國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)；力爭在“十五”計劃結(jié)束時，初步形成年銷售400億元、占領(lǐng)國內(nèi)50某省市場份額的工業(yè)過程自動化新產(chǎn)業(yè)。加入WTO后的機遇和挑戰(zhàn)進口元器件的價格降低，有利于降低國內(nèi)產(chǎn)品成本；產(chǎn)品與服務(wù)有更多的機會打某省市場；國外競爭者加入了工程設(shè)計、總包、施工、全程服務(wù)等增值服務(wù)項目的競爭。銷售特點資料來源：中國資訊行。2002-12-15592002JSMY-REPORT01金洋自動化控制設(shè)備業(yè)務(wù)主要是依托集團糧食、飼料機械成套工程業(yè)務(wù)的發(fā)展而成長起來的，近五年來一直保持著較高的業(yè)務(wù)增長率。但由于公司投入某省市場力度不夠，其成長性還未很好放大。建議金洋公司繼續(xù)加大科技投入，不斷向更多領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)，以獲得更大的成長空間。(預(yù)計)年銷售額(萬元)年均增長率為30.33%年份財務(wù)數(shù)據(jù)來某著名企業(yè)。2002-12-15602002JSMY-REPORT01飼料產(chǎn)品目前銷售利潤率蛋雞配合飼料1%左右肉雞配合飼料2%-3%豬用配合飼料2%-3%濃縮飼料5%-6%復合多維20%-25%添加劑預(yù)混合飼料20%水產(chǎn)飼料5%-30%由于利潤豐厚，添加劑預(yù)混料已成為飼某省市場上競爭最為激烈的產(chǎn)品之一。添加劑預(yù)混料生產(chǎn)量繼續(xù)增加年產(chǎn)量（萬噸）年份（預(yù)測）近幾年來，隨著飼料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進一步優(yōu)化，飼料某省市場呈現(xiàn)了穩(wěn)步增長的趨勢，具有高附加值的添加劑預(yù)混料產(chǎn)量占飼料總產(chǎn)量的比重不斷提高。2001年，添加劑預(yù)混料占飼料總產(chǎn)量的比重達到了3.7％。同時，某省市場競爭日趨激烈，增強競爭能力的關(guān)鍵在于研發(fā)和工藝技術(shù)。

資料來源:中國飼料，2002年8月。2002-12-15612002JSMY-REPORT01飼料添加劑業(yè)務(wù)是牧羊的參股企業(yè)－創(chuàng)日公司的核心業(yè)務(wù)，主要涉及預(yù)混料的生產(chǎn)，近幾年來雖然業(yè)務(wù)量增長較快,但生產(chǎn)規(guī)模仍然較小，研發(fā)及工藝水平都還有待于提高。同時，該業(yè)務(wù)的發(fā)展使牧羊集團不得不面臨與其核心業(yè)務(wù)的客某省市場的局面，且與牧羊的核心業(yè)務(wù)非相關(guān)，建議牧羊逐步淡出該項業(yè)務(wù)。財務(wù)數(shù)據(jù)來源:某著名企業(yè)；其他資料來源于訪談和某著名企業(yè)研究分析。年份(預(yù)計)年銷售額(萬元)年均增長率為36.29%2002-12-15622002JSMY-REPORT01目錄概述資源能力分析外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略實施步驟2002-12-15632002JSMY-REPORT01

生產(chǎn)能力管理能力營銷能力研發(fā)能力財務(wù)能力人力資源管理能力綜合能力評分糧食機械64.668.375.072.770.964.169.3飼料機械及工程76.082.085.084.175.171.178.9鋼板倉77.379.180.078.477.168.776.8鋼結(jié)構(gòu)67.974.673.073.171.767.071.2輸送設(shè)備65.970.676.572.970.964.970.2環(huán)保設(shè)備62.770.968.066.068.962.766.5配件59.365.171.362.967.461.364.6自動化電控設(shè)備73.378.372.676.273.267.573.5飼料添加劑70.372.677.472.474.565.572.1為了做好戰(zhàn)略定位，某著名企業(yè)項目組進行了一次關(guān)于“業(yè)務(wù)發(fā)展和資源匹配”的問卷調(diào)查，調(diào)查數(shù)據(jù)基本反映了牧羊資源在各項業(yè)務(wù)中的分布情況。業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研發(fā)人力資源基礎(chǔ)管理生產(chǎn)營銷財務(wù)注：每項滿分為100分2002-12-15642002JSMY-REPORT01

生產(chǎn)能力管理能力營銷能力研發(fā)能力財務(wù)能力人力資源管理能力綜合能力評分飼料機械及工程鋼板倉糧食機械鋼結(jié)構(gòu)輸送設(shè)備環(huán)保設(shè)備配件自動化電控設(shè)備飼料添加劑集團業(yè)務(wù)發(fā)展和資源狀況匹配示意圖注：很強；強；較強；中等；較差；差2002-12-15652002JSMY-REPORT01基于內(nèi)外部環(huán)境的分析，對牧羊集團各類業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位作出以下分析和判斷。

弱強培育型業(yè)務(wù):準確進行定位，有選擇地發(fā)展。成熟核心業(yè)務(wù):獲得現(xiàn)金回報,支持成長型和培育型業(yè)務(wù)的發(fā)展。成長型業(yè)務(wù):極具潛力，加大投入，重點發(fā)展。集團各業(yè)務(wù)的發(fā)展能力大小市場增長潛力環(huán)保飼料機械成套工程添加劑鋼板倉鋼結(jié)構(gòu)糧機電控維持型:有選擇地發(fā)展。輸送2002-12-15662002JSMY-REPORT01為獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，牧羊集團應(yīng)主要保持三個層面的業(yè)務(wù)組合。Cash/113100核心業(yè)務(wù)層：飼料機械及成套工程等成長型業(yè)務(wù)層：倉儲工程、鋼結(jié)構(gòu)工程、輸送設(shè)備、自控設(shè)備等培育型業(yè)務(wù)層：環(huán)保業(yè)務(wù)、糧機業(yè)務(wù)等針對不同類型的業(yè)務(wù)應(yīng)采取不同的發(fā)展策略2002-12-15672002JSMY-REPORT01建議牧羊應(yīng)從三個方面著手做精做細做大核心業(yè)務(wù)。1、引進先進的設(shè)備，加強研發(fā)能力，提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量；2、大型飼料機械設(shè)備和單機自動化及成套設(shè)備自動化程度高的產(chǎn)某省市場需求的熱點，應(yīng)重點發(fā)展。1、大力開某省市場，如某省市場某省市場等；