PAGE白酒陳列制度規(guī)范最新一、總則1.目的為了規(guī)范公司白酒產(chǎn)品的陳列管理，提升產(chǎn)品展示效果，增強品牌形象，促進銷售增長，特制定本制度規(guī)范。2.適用范圍本制度適用于公司所有白酒產(chǎn)品在各類銷售場所（包括但不限于專賣店、商超、經(jīng)銷商門店等）的陳列管理。3.基本原則合規(guī)性原則：嚴格遵守國家相關(guān)法律法規(guī)以及行業(yè)標準，確保白酒陳列符合各項規(guī)定要求。美觀性原則：通過合理的布局和展示方式，營造出美觀、吸引人的陳列效果，提升消費者的視覺體驗。實用性原則：陳列設(shè)計應(yīng)便于消費者選購，突出產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，提高銷售效率。一致性原則：保持公司白酒產(chǎn)品在不同銷售場所陳列風格的一致性，強化品牌形象。二、陳列標準1.陳列位置應(yīng)選擇在銷售場所的顯眼位置，如入口處、通道兩側(cè)、貨架端頭、收銀臺附近等，確保能夠吸引消費者的注意力。避免與競爭對手的類似產(chǎn)品過于靠近，以免造成混淆。2.陳列方式采用分層、分區(qū)陳列的方式，將不同品牌、系列、檔次的白酒進行分類展示，便于消費者查找和比較。遵循由上至下、由左至右的順序，按照產(chǎn)品的重要性、銷量等因素進行排列，將重點產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品放置在顯眼位置。運用多樣化的陳列道具，如貨架、展示架、堆頭、地堆等，增加陳列的立體感和豐富度。3.陳列高度白酒陳列的高度應(yīng)根據(jù)消費者的視線習慣進行設(shè)置。一般來說，貨架的黃金陳列高度在1.21.6米之間，這個高度范圍內(nèi)的產(chǎn)品最容易被消費者看到和拿取。堆頭和地堆的高度不宜過高，以方便消費者拿取為原則，同時要確保整體穩(wěn)定性。4.陳列數(shù)量保證陳列產(chǎn)品的數(shù)量充足，避免出現(xiàn)缺貨或斷貨的情況，影響銷售。根據(jù)不同銷售場所的面積、客流量以及產(chǎn)品的銷售情況，合理確定陳列數(shù)量。對于重點產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品，應(yīng)適當增加陳列數(shù)量，突出展示效果。5.陳列整潔定期清理陳列的白酒產(chǎn)品，保持產(chǎn)品表面的清潔，無灰塵、污漬等。及時整理陳列順序，確保產(chǎn)品擺放整齊，標簽朝外，無倒放、斜放等現(xiàn)象。檢查陳列道具的完好情況，如有損壞應(yīng)及時更換或維修，保證陳列的整體美觀度。三、陳列調(diào)整1.定期調(diào)整公司應(yīng)根據(jù)市場變化、銷售數(shù)據(jù)以及節(jié)日促銷等情況，定期對白酒陳列進行調(diào)整。一般每月至少進行一次小范圍的陳列調(diào)整，每季度進行一次全面的陳列優(yōu)化。在調(diào)整陳列時，可以根據(jù)季節(jié)、節(jié)日等因素，更換陳列主題和布局，營造出不同的銷售氛圍。2.新品陳列當有新的白酒產(chǎn)品推出時，應(yīng)及時安排陳列。新品陳列位置應(yīng)選擇在顯眼且易于消費者發(fā)現(xiàn)的地方，如貨架的黃金位置或?qū)ｉT設(shè)置的新品展示區(qū)。為新品設(shè)計獨特的陳列方式，如采用新品推薦牌、特殊陳列道具等，突出新品的特點和優(yōu)勢，吸引消費者的關(guān)注。3.促銷陳列在進行促銷活動時，要根據(jù)促銷主題和產(chǎn)品特點，設(shè)計專門的促銷陳列。促銷陳列應(yīng)突出促銷信息，如優(yōu)惠價格、贈品等，吸引消費者購買?？梢酝ㄟ^設(shè)置堆頭、地堆、搭建促銷專區(qū)等方式，增加促銷產(chǎn)品的陳列面積和曝光度，提高促銷效果。四、陳列維護1.人員培訓對涉及白酒陳列的銷售人員、促銷員等相關(guān)人員進行定期培訓，使其熟悉白酒陳列制度規(guī)范和陳列技巧。培訓內(nèi)容包括陳列標準、陳列調(diào)整方法、陳列維護要點等，通過理論講解、現(xiàn)場演示、實際操作等方式，提高相關(guān)人員的陳列水平。2.日常巡查安排專人負責對銷售場所的白酒陳列進行日常巡查，及時發(fā)現(xiàn)和解決陳列過程中出現(xiàn)的問題。巡查內(nèi)容包括陳列位置是否正確、陳列方式是否符合要求、陳列產(chǎn)品是否整潔、陳列道具是否完好等。對于巡查中發(fā)現(xiàn)的問題，應(yīng)及時記錄并通知相關(guān)人員進行整改。3.問題處理對于巡查中發(fā)現(xiàn)的陳列問題，如產(chǎn)品擺放不整齊、標簽損壞等，應(yīng)及時通知責任人員進行整改。整改期限應(yīng)根據(jù)問題的嚴重程度確定，一般要求在當天或24小時內(nèi)完成整改。對于因不可抗力因素導致的陳列損壞或無法正常陳列的情況，應(yīng)及時采取臨時措施進行調(diào)整，并盡快恢復正常陳列。同時，要對事件進行記錄和分析，總結(jié)經(jīng)驗教訓，避免類似問題再次發(fā)生。五、陳列考核1.考核指標制定明確的陳列考核指標，包括陳列位置的合理性、陳列方式的規(guī)范性、陳列整潔度、陳列調(diào)整的及時性等。對每個考核指標設(shè)定相應(yīng)的權(quán)重，如陳列位置合理性占30%，陳列方式規(guī)范性占30%，陳列整潔度占20%，陳列調(diào)整及時性占20%。2.考核方式采用定期考核和不定期抽查相結(jié)合的方式，對銷售場所的白酒陳列進行考核。定期考核每月進行一次，不定期抽查根據(jù)實際情況隨時進行?？己巳藛T通過現(xiàn)場檢查、拍照記錄等方式，對陳列情況進行評估，并按照考核指標進行打分。3.考核結(jié)果應(yīng)用將考核結(jié)果與銷售人員、促銷員等相關(guān)人員的績效掛鉤，對于陳列考核成績優(yōu)秀的人員給予獎勵，如獎金、榮譽證書等。對于陳列考核成績不合格的人員，進行相應(yīng)的處罰，如扣減績效分數(shù)、警告、培訓補考等。連續(xù)多次考核不合格的人員，應(yīng)考慮調(diào)整其工作崗位或采取其他處理措施