2025年大學(xué)（直播電商實(shí)訓(xùn)）推廣實(shí)操試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）（總共6題，每題5分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填在括號(hào)內(nèi)）w1.以下哪種直播電商推廣方式能精準(zhǔn)觸達(dá)潛在客戶群體？（）A.社交媒體熱門話題討論B.隨機(jī)投放廣告C.僅依靠產(chǎn)品自然曝光D.傳統(tǒng)線下傳單宣傳w2.在直播電商推廣中，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)，最重要的是要（）。A.堆砌熱門關(guān)鍵詞B.突出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)且簡潔明了C.盡量使用生僻詞匯D.保持標(biāo)題長度超過50字w3.直播電商推廣中，短視頻的時(shí)長一般控制在（）較為合適。A.1-2分鐘B.5-10分鐘C.15-20分鐘D.30分鐘以上w4.以下哪個(gè)平臺(tái)對(duì)于直播電商推廣來說，流量轉(zhuǎn)化相對(duì)更具優(yōu)勢(shì)？（）A.小眾藝術(shù)交流平臺(tái)B.專業(yè)學(xué)術(shù)論壇C.主流電商直播平臺(tái)D.純娛樂直播平臺(tái)w5.直播電商推廣時(shí)，選擇主播的關(guān)鍵因素不包括（）。A.主播的顏值高低B.主播的粉絲群體與產(chǎn)品受眾的契合度C.主播的帶貨能力和口碑D.主播對(duì)產(chǎn)品的了解程度w6.直播電商推廣中，制定推廣預(yù)算時(shí)主要依據(jù)不包括（）。A.產(chǎn)品成本B.預(yù)期推廣效果C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手預(yù)算D.個(gè)人喜好隨意設(shè)定第II卷（非選擇題共70分）w7.（10分）請(qǐng)簡要闡述直播電商推廣中，如何利用社交媒體進(jìn)行產(chǎn)品推廣。w8.（15分）在直播電商推廣實(shí)操中，如何進(jìn)行有效的產(chǎn)品選品？w9.（15分）閱讀材料：某品牌推出一款新型智能手表，具有健康監(jiān)測(cè)、運(yùn)動(dòng)追蹤等多種功能。在直播電商推廣過程中，主播詳細(xì)介紹了手表的各項(xiàng)功能，并通過現(xiàn)場(chǎng)演示讓觀眾直觀感受。同時(shí)，還設(shè)置了互動(dòng)環(huán)節(jié)，解答觀眾疑問。直播結(jié)束后，該產(chǎn)品銷量有了顯著提升。請(qǐng)分析此次直播電商推廣成功的原因。w10.（20分）假設(shè)你要推廣一款高端護(hù)膚品，制定一份直播電商推廣方案，包括推廣目標(biāo)、推廣渠道、推廣內(nèi)容策劃等方面。w11.（20分）閱讀材料：某直播電商團(tuán)隊(duì)推廣一款網(wǎng)紅零食，在直播前進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研，了解到目標(biāo)客戶群體主要是年輕人，喜歡新奇口味和便捷包裝。直播過程中，主播通過生動(dòng)有趣的講解和試吃，吸引了觀眾的關(guān)注。并且在直播中推出了限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，如買三送一。直播結(jié)束后，銷量大幅增長。請(qǐng)根據(jù)上述材料，分析該直播電商團(tuán)隊(duì)在推廣這款網(wǎng)紅零食時(shí)采取了哪些有效的推廣策略。答案：w1.A；w2.B；w3.A；w4.C；w5.A；w6.D；w7.利用社交媒體進(jìn)行直播電商推廣，首先要選擇目標(biāo)客戶群體集中的社交媒體平臺(tái)，如微信、微博、抖音等。然后，定期發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，包括圖片、視頻、文字介紹等，吸引用戶關(guān)注。可以利用社交媒體的話題功能，發(fā)起與產(chǎn)品相關(guān)的熱門話題討論，增加產(chǎn)品曝光度。還可以與有影響力的社交媒體賬號(hào)合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。w8.進(jìn)行有效的產(chǎn)品選品，要考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，選擇熱門、有潛力的產(chǎn)品。分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如獨(dú)特功能、優(yōu)質(zhì)品質(zhì)等。了解產(chǎn)品的利潤空間，確保有足夠的盈利。同時(shí)，要考慮產(chǎn)品的售后問題，選擇質(zhì)量可靠、售后簡單的產(chǎn)品。還要關(guān)注產(chǎn)品的季節(jié)性和潮流趨勢(shì)，選擇符合當(dāng)下市場(chǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品。w9.此次直播電商推廣成功的原因在于主播詳細(xì)介紹產(chǎn)品功能并現(xiàn)場(chǎng)演示，讓觀眾直觀感受，增加了產(chǎn)品的吸引力。設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)解答疑問，增強(qiáng)了觀眾的參與感和信任度。這些措施有效提升了產(chǎn)品銷量。w10.推廣目標(biāo)：提高高端護(hù)膚品的知名度和銷量，吸引目標(biāo)客戶群體購買。推廣渠道：選擇主流電商直播平臺(tái)、社交媒體平臺(tái)等。推廣內(nèi)容策劃：主播詳細(xì)介紹護(hù)膚品的成分、功效、使用方法等。展示產(chǎn)品的使用效果，如前后對(duì)比照片或視頻。設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，解答觀眾疑問，發(fā)放優(yōu)惠券等。w11.該直播電商團(tuán)隊(duì)采取的有效推廣策略包