2026年?duì)I銷預(yù)算與成本控制試題含答案一、單選題（共10題，每題2分，共20分）1.某快消品公司在華東地區(qū)推廣新品時(shí)，計(jì)劃投入100萬元營(yíng)銷預(yù)算。若目標(biāo)是將品牌知名度提升20%，則根據(jù)波士頓矩陣?yán)碚摚撔缕纷钸m合采用的營(yíng)銷策略是？A.高投入、高覆蓋的廣撒網(wǎng)策略B.低投入、精準(zhǔn)定位的利基市場(chǎng)策略C.中投入、差異化競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)策略D.零投入、依賴口碑的自然增長(zhǎng)策略2.某電商平臺(tái)在“雙十一”期間通過直播帶貨拉動(dòng)銷售額。若直播成本占銷售額的15%，則該模式屬于哪種成本控制方法？A.量本利分析法B.邊際貢獻(xiàn)率控制法C.資源整合優(yōu)化法D.風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖策略法3.某餐飲連鎖品牌在一線城市開設(shè)新店，計(jì)劃首年投入500萬元營(yíng)銷費(fèi)用。若當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，則最有效的成本控制手段是？A.加大廣告投放力度，提升品牌曝光B.精簡(jiǎn)促銷活動(dòng)，聚焦核心客群C.提高產(chǎn)品定價(jià)，彌補(bǔ)營(yíng)銷成本D.延遲開業(yè)時(shí)間，等待市場(chǎng)反應(yīng)4.某美妝品牌通過KOL合作推廣產(chǎn)品，若KOL費(fèi)用占總預(yù)算的40%，則該品牌需重點(diǎn)監(jiān)控的財(cái)務(wù)指標(biāo)是？A.投資回報(bào)率（ROI）B.毛利率C.營(yíng)業(yè)成本率D.現(xiàn)金流5.某汽車品牌在東南亞市場(chǎng)推出新能源車型，預(yù)算中包含充電樁建設(shè)費(fèi)用。若當(dāng)?shù)仉娏Τ杀据^高，則最可行的成本控制方案是？A.減少充電樁數(shù)量，依賴公共充電網(wǎng)絡(luò)B.提高充電服務(wù)費(fèi)，覆蓋建設(shè)成本C.改用燃油車型，降低初期投入D.政府補(bǔ)貼，完全依賴政策支持6.某旅游平臺(tái)通過大數(shù)據(jù)分析優(yōu)化廣告投放，若點(diǎn)擊率（CTR）提升10%，則該做法屬于哪種成本控制方法？A.精準(zhǔn)營(yíng)銷優(yōu)化B.渠道整合控制C.自動(dòng)化預(yù)算分配D.預(yù)算彈性調(diào)整7.某服飾品牌在夏季推出新品，計(jì)劃投入200萬元進(jìn)行社交媒體推廣。若目標(biāo)是為線下門店引流，則最有效的成本控制指標(biāo)是？A.粉絲增長(zhǎng)量B.線下門店客流量C.廣告點(diǎn)擊成本（CPC）D.轉(zhuǎn)化率8.某食品企業(yè)通過私域流量運(yùn)營(yíng)提升復(fù)購(gòu)率，若會(huì)員復(fù)購(gòu)率提升5%，則該模式的核心成本控制邏輯是？A.降低采購(gòu)成本，提高利潤(rùn)空間B.減少?gòu)V告投放，依賴用戶自傳播C.優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，減少損耗D.提升客單價(jià)，覆蓋運(yùn)營(yíng)成本9.某醫(yī)藥企業(yè)在二三線城市推廣處方藥，若當(dāng)?shù)蒯t(yī)療資源有限，則最可行的成本控制策略是？A.加大學(xué)術(shù)推廣投入，依賴醫(yī)生處方B.減少線下會(huì)務(wù)成本，轉(zhuǎn)向線上教育C.提高藥品定價(jià)，彌補(bǔ)營(yíng)銷費(fèi)用D.政府招標(biāo)采購(gòu)，依賴政策支持10.某跨境電商品牌在海外市場(chǎng)投放廣告，若當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，則最有效的成本控制方法是？A.提高廣告競(jìng)價(jià)，搶占搜索排名B.減少促銷力度，聚焦高客單價(jià)用戶C.優(yōu)化廣告文案，降低點(diǎn)擊成本D.改為社交廣告，提升互動(dòng)率二、多選題（共5題，每題3分，共15分）1.某家電品牌計(jì)劃在節(jié)假日期間推出促銷活動(dòng)，以下哪些措施有助于控制成本？A.選擇淡季投放廣告，降低媒體費(fèi)用B.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合促銷，分?jǐn)偝杀綜.減少庫存積壓，采用清倉(cāng)策略D.提高產(chǎn)品售價(jià)，彌補(bǔ)促銷損失E.優(yōu)化物流配送，減少運(yùn)輸成本2.某教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過線上直播授課，以下哪些成本控制方法適用？A.減少場(chǎng)地租賃費(fèi)用，采用錄播模式B.提高課程定價(jià)，覆蓋技術(shù)投入C.優(yōu)化平臺(tái)流量分配，降低推廣成本D.減少教師補(bǔ)貼，依賴兼職團(tuán)隊(duì)E.提升課程轉(zhuǎn)化率，減少?gòu)V告投放3.某外賣平臺(tái)在高峰時(shí)段通過算法優(yōu)化配送路線，以下哪些效果有助于成本控制？A.降低配送員空駛率B.減少訂單超時(shí)率C.提高用戶滿意度，減少差評(píng)成本D.減少包裝材料浪費(fèi)E.提升客單價(jià)，覆蓋配送成本4.某快消品公司在新興市場(chǎng)推廣產(chǎn)品，以下哪些成本控制措施需重點(diǎn)考慮？A.本地化生產(chǎn)，降低運(yùn)輸成本B.政府補(bǔ)貼，減少初期投入C.減少?gòu)V告投放，依賴口碑傳播D.優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，減少庫存損耗E.提高產(chǎn)品定價(jià)，覆蓋營(yíng)銷費(fèi)用5.某汽車品牌通過車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升用戶體驗(yàn)，以下哪些成本控制方法適用？A.減少售后服務(wù)投入，依賴遠(yuǎn)程診斷B.優(yōu)化軟件更新頻率，降低服務(wù)器成本C.提高維修費(fèi)用，覆蓋研發(fā)投入D.減少實(shí)體店數(shù)量，依賴線上銷售E.提升用戶留存率，減少獲客成本三、判斷題（共10題，每題1分，共10分）1.營(yíng)銷預(yù)算的分配應(yīng)以短期利潤(rùn)最大化為核心目標(biāo)。（×）2.成本控制意味著減少所有營(yíng)銷投入，以犧牲品牌發(fā)展為代價(jià)。（×）3.在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，高投入的廣撒網(wǎng)策略始終優(yōu)于精準(zhǔn)營(yíng)銷。（×）4.私域流量運(yùn)營(yíng)的核心優(yōu)勢(shì)在于低成本和高復(fù)購(gòu)率。（√）5.跨境電商的推廣成本通常高于本土市場(chǎng)，需重點(diǎn)控制物流費(fèi)用。（√）6.節(jié)假日期間的促銷活動(dòng)會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷成本大幅上升，無法控制。（×）7.大數(shù)據(jù)分析有助于優(yōu)化廣告投放，從而降低獲客成本。（√）8.在新興市場(chǎng)推廣產(chǎn)品時(shí)，政府補(bǔ)貼可以完全替代市場(chǎng)推廣投入。（×）9.車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用會(huì)提高售后服務(wù)成本，不利于成本控制。（×）10.成本控制與品牌建設(shè)是相互矛盾的，需優(yōu)先選擇其一。（×）四、簡(jiǎn)答題（共3題，每題5分，共15分）1.某餐飲品牌計(jì)劃在一線城市開設(shè)新店，預(yù)算為500萬元。若當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，請(qǐng)列舉三種有效的成本控制方法。-答案：1.優(yōu)化選址策略：選擇人流量適中但租金較低的商圈，減少初期投入。2.精簡(jiǎn)促銷活動(dòng)：聚焦核心客群，減少無效推廣，通過會(huì)員體系提升復(fù)購(gòu)率。3.數(shù)字化運(yùn)營(yíng)：利用外賣平臺(tái)和線上營(yíng)銷降低線下獲客成本，提升運(yùn)營(yíng)效率。2.某美妝品牌計(jì)劃在東南亞市場(chǎng)推廣新品，預(yù)算中包含KOL合作費(fèi)用。若當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，請(qǐng)列舉三種成本控制方法。-答案：1.選擇性價(jià)比高的KOL：優(yōu)先合作本地頭部KOL，分?jǐn)偼茝V成本。2.優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)：通過低價(jià)策略快速搶占市場(chǎng)份額，后續(xù)再提升客單價(jià)。3.減少?gòu)V告投放頻率：聚焦核心渠道，降低無效曝光，提升ROI。3.某汽車品牌計(jì)劃在二線城市推廣新能源車型，預(yù)算為800萬元。若當(dāng)?shù)爻潆娫O(shè)施不完善，請(qǐng)列舉三種成本控制方法。-答案：1.合作充電服務(wù)商：與當(dāng)?shù)爻潆娬竞献?，分?jǐn)偨ㄔO(shè)成本，提升用戶便利性。2.提供充電補(bǔ)貼：為用戶贈(zèng)送免費(fèi)充電券，降低使用門檻，提升銷量。3.優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)：減少高成本門店數(shù)量，采用社區(qū)代理模式，降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。五、論述題（共1題，10分）某快消品公司計(jì)劃在“雙十一”期間投入1000萬元營(yíng)銷預(yù)算，目標(biāo)是為新品提升銷量。若當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，請(qǐng)結(jié)合成本控制理論，制定一份營(yíng)銷預(yù)算分配方案，并說明理由。-答案：營(yíng)銷預(yù)算分配方案：1.線上推廣（500萬元）：-社交媒體廣告（200萬元）：通過大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)投放，降低無效曝光，提升CTR。-直播帶貨（200萬元）：與頭部主播合作，分?jǐn)傎M(fèi)用，通過限時(shí)折扣刺激銷量。-KOC合作（100萬元）：選擇性價(jià)比高的KOC，以低成本提升口碑傳播。2.線下促銷（300萬元）：-門店折扣（150萬元）：通過限時(shí)折扣和滿減活動(dòng)，刺激消費(fèi)者線下購(gòu)買。-地推團(tuán)隊(duì)（150萬元）：聚焦商圈和社區(qū)，以低成本覆蓋潛在客群。3.供應(yīng)鏈優(yōu)化（200萬元）：-庫存管理（100萬元）：減少庫存積壓，降低損耗，提升利潤(rùn)空間。-物流補(bǔ)貼（100萬元）：為消費(fèi)者提供免費(fèi)配送，提升客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率。理由：-精準(zhǔn)營(yíng)銷：通過大數(shù)據(jù)分析優(yōu)化廣告投放，降低獲客成本。-價(jià)格刺激：結(jié)合線上促銷和線下折扣，滿足消費(fèi)者價(jià)格敏感需求。-供應(yīng)鏈協(xié)同：減少運(yùn)營(yíng)成本，提升利潤(rùn)空間，確保活動(dòng)可持續(xù)性。參考答案與解析一、單選題1.C：新品推廣需平衡投入與回報(bào)，差異化競(jìng)爭(zhēng)更符合成本控制邏輯。2.B：直播帶貨屬于邊際貢獻(xiàn)率控制法，通過提升單次直播的利潤(rùn)率覆蓋成本。3.B：聚焦核心客群可降低無效推廣成本，提升ROI。4.A：KOL合作需重點(diǎn)監(jiān)控ROI，確保投入產(chǎn)出比。5.A：減少充電樁數(shù)量可降低初期投入，依賴公共網(wǎng)絡(luò)分?jǐn)偝杀尽?.A：精準(zhǔn)營(yíng)銷優(yōu)化通過提升CTR降低獲客成本。7.B：線下引流需監(jiān)控門店客流量，確保廣告效果。8.B：私域流量運(yùn)營(yíng)通過用戶自傳播降低獲客成本。9.B：線上教育可降低線下會(huì)務(wù)成本，提升效率。10.C：優(yōu)化廣告文案可降低CPC，提升成本效益。二、多選題1.ABE：淡季投放、聯(lián)合促銷、優(yōu)化物流均有助于成本控制。2.ACE：錄播模式、流量?jī)?yōu)化、轉(zhuǎn)化率提升可降低成本。3.ABC：降低空駛率、減少超時(shí)率、提升滿意度均有助于成本控制。4.ABD：本地化生產(chǎn)、供應(yīng)鏈優(yōu)化、政府補(bǔ)貼可降低成本。5.ADE：遠(yuǎn)程診斷、線上銷售、減少獲客成本有助于成本控制。三、判斷題1.×：營(yíng)銷預(yù)算需平衡短期利潤(rùn)與長(zhǎng)期品牌發(fā)展。2.×：成本控制不等于犧牲品牌，而是優(yōu)化投入效率。3.×：精準(zhǔn)營(yíng)銷更適用于競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)。4.√：私域流量運(yùn)營(yíng)成本低、復(fù)購(gòu)率高。5.√：跨境電商需重點(diǎn)控制物流和匯率風(fēng)險(xiǎn)。6.×：通過優(yōu)化促銷結(jié)構(gòu)可降低成本。7.√：大數(shù)據(jù)分析可提升廣告效率。8.×：政府補(bǔ)貼不能完全替代市場(chǎng)推廣。9.×：車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可降低遠(yuǎn)程服