2025年中職市場營銷（促銷活動(dòng)策劃）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。(總共8題，每題5分)1.以下哪種促銷方式能在短期內(nèi)迅速增加產(chǎn)品銷量，吸引大量新顧客？（）A.人員推銷B.廣告C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：C2.某商場在店慶時(shí)推出“滿300減100”的活動(dòng)，這屬于哪種營業(yè)推廣方式？（）A.折扣B.滿減C.贈(zèng)品D.抽獎(jiǎng)答案：B3.促銷活動(dòng)策劃的核心是（）。A.吸引顧客B.增加銷量C.塑造品牌形象D.實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)答案：D4.企業(yè)通過贊助體育賽事來提升品牌知名度，這屬于（）促銷方式。A.人員推銷B.廣告C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：D5.以下哪項(xiàng)不屬于促銷活動(dòng)策劃需要考慮的因素？（）A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.目標(biāo)市場C.競爭對(duì)手D.企業(yè)規(guī)模答案：D6.某品牌推出買一送一的贈(zèng)品活動(dòng)，贈(zèng)品的選擇應(yīng)該（）。A.成本越低越好B.與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高C.越新穎越好D.隨意選擇答案：B7.促銷活動(dòng)效果評(píng)估的主要依據(jù)是（）。A.銷量是否增加B.顧客滿意度C.品牌知名度提升D.以上都是答案：D8.對(duì)于價(jià)格敏感型顧客，哪種促銷方式可能更有效？（）A.廣告宣傳B.會(huì)員制度C.折扣優(yōu)惠D.新品發(fā)布會(huì)答案：C第II卷（非選擇題共60分）二、填空題（每空2分，共10分）答題要求：請(qǐng)?jiān)跈M線上填寫正確的內(nèi)容。1.促銷活動(dòng)的四大類型是人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和______。答案：公共關(guān)系2.營業(yè)推廣的形式包括折扣、滿減、贈(zèng)品、______等。答案：抽獎(jiǎng)（答案不唯一，合理即可）3.廣告的傳播渠道有電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、______等。答案：雜志（答案不唯一，合理即可）4.人員推銷具有______、針對(duì)性強(qiáng)、靈活性高的特點(diǎn)。答案：雙向溝通5.促銷活動(dòng)策劃的流程包括市場調(diào)研、目標(biāo)設(shè)定、______、方案執(zhí)行和效果評(píng)估。答案：策略制定三、簡答題（每題10分，共20分）答題要求：簡要回答問題。1.簡述促銷活動(dòng)策劃中目標(biāo)設(shè)定的重要性。答案：目標(biāo)設(shè)定是促銷活動(dòng)策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。明確的目標(biāo)為后續(xù)策劃提供方向，有助于精準(zhǔn)選擇促銷方式、制定預(yù)算等。能讓企業(yè)清楚知道通過促銷要達(dá)成的具體成果，如增加銷量、提升品牌知名度等，便于衡量活動(dòng)效果，判斷是否實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，及時(shí)調(diào)整策略。2.請(qǐng)說明營業(yè)推廣中贈(zèng)品選擇的原則。答案：贈(zèng)品選擇要與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，能讓顧客更好地理解和使用主產(chǎn)品；要具有吸引力，新穎獨(dú)特或?qū)嵱茫毁|(zhì)量要有保證，不能因贈(zèng)品質(zhì)量問題影響品牌形象；成本要合理，在預(yù)算范圍內(nèi)且能達(dá)到促銷效果；還要考慮目標(biāo)顧客的喜好和需求，提高贈(zèng)品的適用性。四、案例分析題（每題15分，共15分）答題要求：閱讀案例，回答問題。某飲料企業(yè)推出一款新口味的飲料，為了打開市場，策劃了一系列促銷活動(dòng)。首先，在各大社交媒體平臺(tái)投放廣告，宣傳新口味和優(yōu)惠活動(dòng)。然后，在超市開展試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。同時(shí)，推出買二送一的優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者購買。此外，還舉辦了線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者購買產(chǎn)品后掃描二維碼即可參與。1.請(qǐng)分析該企業(yè)促銷活動(dòng)策劃的優(yōu)點(diǎn)和不足。答案：優(yōu)點(diǎn)：利用社交媒體平臺(tái)投放廣告，能廣泛傳播信息，吸引年輕消費(fèi)者；超市試飲活動(dòng)可讓消費(fèi)者直接體驗(yàn)產(chǎn)品，增加購買可能性；買二送一的優(yōu)惠能刺激消費(fèi)者大量購買；線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)增加了消費(fèi)者的參與度和趣味性。不足：廣告投放渠道相對(duì)單一，可能無法覆蓋所有目標(biāo)群體；試飲活動(dòng)地點(diǎn)有限，受眾范圍不夠廣；沒有針對(duì)不同消費(fèi)群體制定更個(gè)性化的促銷策略。五、策劃題（15分）答題要求：請(qǐng)根據(jù)給定材料，策劃一個(gè)促銷活動(dòng)方案。某化妝品品牌新推出一款主打美白的粉底液，目標(biāo)顧客主要是年輕女性。該品牌知名度一般，產(chǎn)品價(jià)格中等。材料中提到產(chǎn)品主打美白，年輕女性對(duì)美白需求較大，品牌知名度一般需加強(qiáng)宣傳，價(jià)格中等可采用多種促銷方式結(jié)合。促銷活動(dòng)方案：舉辦“美白粉底液體驗(yàn)周”活動(dòng)。在商場設(shè)立專門的體驗(yàn)區(qū)，安排專業(yè)美容顧問為顧客試用粉底液，展示美白效果。同時(shí)，推出購買粉底液贈(zèng)送美白面膜的活動(dòng)，增加產(chǎn)品附加值。利用社交媒體