（第2頁）制卷人簽名：制卷日期制卷人簽名：制卷日期：審核人簽名：：審核日期：………………………………………………裝……訂……線…………………學院專業(yè)/班級學號姓名題號一二三四五六七八總分閱卷教師得分………………一、單項選擇題（總共10題，每題2分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在題后的括號內）1.市場營銷的核心是（）A.生產B.分配C.交換D.促銷2.以“顧客需要什么，我們就生產供應什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)。A.生產導向型B.銷售導向型C.市場營銷導向型D.社會營銷導向型3.某油漆公司不僅生產油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（）A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.多角化4.分析影響消費者行為的內在心理因素的目的是為了（）A.降低調研成本B.了解消費者的經濟承受能力C.區(qū)分不同階層消費者以滿足他們不同的需要D.采取適當的營銷策略技巧，以誘導消費者作出對企業(yè)有利的購買決策5.一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M行。A.產業(yè)和市場B.分銷渠道C.目標和戰(zhàn)略D.利潤6.在普通食鹽市場上，消費者所表現的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應都相似，這類產品的市場被稱為（）A.同質性市場B.異質性市場C.消費者市場D.目標市場7.注冊后的品牌有利于保護（）A.品牌所有者B.資產所有者C.消費者D.商品所有者8.當某化妝品公司調研人員提出為婦女化妝品領域開發(fā)一系列新產品的想法并經公司經理層進行分析決定采納某一觀念或想法時，他們下一步的工作應該是（）A.營業(yè)分析B.評核與篩選C.試銷D.正式進入市場9.市場跟隨者追求的是與市場領先者（）A.和平共處B.取而代之C.維持現狀D.保護自己10.企業(yè)提高競爭力的源泉是（）A.質量B.價格C.促銷D.新產品開發(fā)二、多項選擇題（總共5題，每題4分，在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內。多選、少選、錯選均無分）1.市場營銷學的研究方法很多，主要有（）A.傳統(tǒng)研究法B.數量研究法C.管理研究法D.歷史研究法E.系統(tǒng)研究法2.市場營銷環(huán)境的特征是（）A.客觀性B.差異性C.多變性D.穩(wěn)定性E.相關性3.消費者購買行為中，探究性購買一般有哪些特點（）A.商品差異不大B.不必花費很多時間收集商品信息C.消費者對所需要的商品很不了解D.商品一般價格高，購買頻率低E.消費者一般對該類商品沒有購買經歷4.德爾菲法是（）預測方法。A.定量B.定性C.專家意見D.特殊E.因果分析5.若強大的競爭對手采用的是無差異性營銷策略，企業(yè)要想打進市場，一般應采用（）A.大量市場營銷B.集中性市場營銷C.無差異性營銷策略D.差異性營銷策略E.目標市場營銷三、判斷題（總共10題，每題1分，請判斷下列各題，正確的在題后括號內打“√”，錯誤的打“×”）1.市場營銷觀念的一個重要特征就是將企業(yè)利潤作為優(yōu)先考慮的事情。（）2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個步驟是確定企業(yè)目標。（）3.某企業(yè)一業(yè)務單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。（）4.隨著經濟的發(fā)展，人們的文化生活日益豐富，這對書刊、報紙等文化產品的行業(yè)來說是一種市場機會。（）5.消費者行為的直接原因是動機。可以說，消費者行為是動機的表現。（）6.國外一些廠商?；ǜ邇r請明星們穿用他們的產品，可收到顯著的示范效應。這是利用了社會階層對消費者的影響。（）7.市場細分是目標市場營銷的基礎。（）8.某攝影用品公司經營照相機、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機就是一個產品線，在相機這類產品中，海鷗DF相機就是一個產品項目。（）9.早期的可口可樂在世界各地都用一種口味、一種包裝、一種牌號和相同的營銷策略，這就是無差異性市場策略。（）10.包裝一般分為三個層次，其中最接近產品的容器，如潤膚露的瓶子，就是運輸包裝。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，請簡要回答下列問題）1.簡述市場營銷觀念的演變過程。2.簡述市場細分的作用。3.簡述品牌策略的主要內容。五、案例分析題（總共1題，每題30分，請仔細閱讀以下案例，然后回答后面的問題）國內某化妝品有限責任公司于20世紀80年代初開發(fā)出適合東方女性需求特點的具有獨特功效的系列化妝品，并在多個國家獲得了專利保護。營銷部經理初步分析了亞洲各國和地區(qū)的情況，首選日本作為主攻市場。為迅速掌握日本市場的情況，公司派人員直赴日本，主要運用調查法搜集一手資料。調查顯示，日本市場需求潛量大，購買力強，且沒有同類產品競爭者，使公司人員興奮不已。在調查基礎上又按年齡層次將日本女性化妝品市場劃分為1５-18歲、18-25歲（婚前）、25-35歲及35歲以上四個子市場，并選擇了其中最大的一個子市場進行重點開發(fā)。營銷經理對前期工作感到相當滿意，為確保成功，他正在思考再進行一次市場試驗。另外公司經理還等著與他討論應采取體積定價策略。問題：1.該公