2025年高職市場(chǎng)營銷（促銷策略）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1.以下哪種促銷方式能在短期內(nèi)迅速增加產(chǎn)品銷量，吸引大量新顧客？A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系2.某企業(yè)推出一款新產(chǎn)品，為了讓消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，最適合采用的促銷手段是？A.優(yōu)惠券B.新聞發(fā)布會(huì)C.抽獎(jiǎng)D.贈(zèng)品3.營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是？A.樹立企業(yè)形象B.提高產(chǎn)品知名度C.刺激消費(fèi)者購買D.改善公共關(guān)系4.人員推銷的優(yōu)點(diǎn)不包括以下哪項(xiàng)？A.針對(duì)性強(qiáng)B.信息傳遞準(zhǔn)確C.成本低D.能與顧客建立良好關(guān)系5.廣告的核心功能是？A.增加產(chǎn)品銷量B.傳遞產(chǎn)品信息C.樹立品牌形象D.促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新6.公共關(guān)系的主要目的是？A.直接促進(jìn)銷售B.塑造企業(yè)良好形象C.提高產(chǎn)品質(zhì)量D.降低生產(chǎn)成本7.以下哪種促銷方式適合在產(chǎn)品生命周期的成熟期使用？A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系8.抽獎(jiǎng)屬于營業(yè)推廣中的哪種形式？A.競賽B.優(yōu)惠C.贈(zèng)品D.用戶激勵(lì)9.企業(yè)通過舉辦產(chǎn)品展銷會(huì)來促銷，這屬于哪種促銷方式？A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系10.人員推銷的過程中，首先要做的是？A.接近顧客B.介紹產(chǎn)品C.尋找潛在顧客D.促成交易11.廣告媒體中，傳播速度快、覆蓋面廣的是？A.報(bào)紙B.電視C.雜志D.網(wǎng)絡(luò)12.企業(yè)開展公共關(guān)系活動(dòng)的基礎(chǔ)是？A.產(chǎn)品質(zhì)量B.良好的溝通C.資金投入D.政府支持13.營業(yè)推廣中，針對(duì)經(jīng)銷商的促銷手段不包括？A.折扣B.推廣津貼C.合作廣告D.優(yōu)惠券14.人員推銷中，推銷員與顧客溝通的關(guān)鍵是？A.傾聽顧客需求B.介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)C.展示產(chǎn)品特點(diǎn)D.強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)惠15.廣告效果評(píng)估的重點(diǎn)不包括？A.廣告的吸引力B.廣告的傳播效果C.廣告的制作成本D.廣告對(duì)銷售的影響16.公共關(guān)系活動(dòng)中，最常見的形式是？A.新聞發(fā)布會(huì)B.贊助活動(dòng)C.危機(jī)公關(guān)D.公益活動(dòng)17.營業(yè)推廣中，針對(duì)消費(fèi)者的促銷手段能直接影響消費(fèi)者購買決策的是？A.樣品B.現(xiàn)場(chǎng)演示C.價(jià)格折扣D.抽獎(jiǎng)18.人員推銷中，推銷員應(yīng)具備的核心能力是？A.溝通能力B.銷售技巧C.產(chǎn)品知識(shí)D.市場(chǎng)分析能力19.廣告策劃的首要步驟是？A.確定廣告目標(biāo)B.制定廣告預(yù)算C.選擇廣告媒體D.設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容20.企業(yè)通過參與公益活動(dòng)來提升品牌形象，這屬于哪種促銷策略？A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系第II卷（非選擇題，共60分）（一）簡答題（共20分）答題要求：簡要回答問題，緊扣要點(diǎn)，條理清晰。21.簡述營業(yè)推廣的特點(diǎn)。（6分）22.人員推銷的基本策略有哪些？（6分）23.廣告的設(shè)計(jì)原則有哪些？（8分）（二）論述題（共20分）答題要求：論述全面，觀點(diǎn)明確，有理有據(jù)，結(jié)合實(shí)際案例更佳。24.分析公共關(guān)系在企業(yè)促銷中的作用及實(shí)施要點(diǎn)。（10分）25.闡述不同促銷方式在產(chǎn)品生命周期各階段的應(yīng)用。（10分）（三）案例分析題（共10分）答題要求：仔細(xì)閱讀案例，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題，提出合理建議。某化妝品公司推出一款新的美白面霜。在產(chǎn)品上市初期，公司采用了以下促銷策略：在各大商場(chǎng)設(shè)立專柜，安排專業(yè)的美容顧問為顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹和試用；在社交媒體上投放大量廣告，展示產(chǎn)品的美白效果和使用方法；同時(shí)，針對(duì)購買產(chǎn)品的顧客贈(zèng)送一些小禮品。經(jīng)過一段時(shí)間的推廣，產(chǎn)品銷量有了一定的增長，但增長速度逐漸放緩。26.請(qǐng)分析該公司促銷策略的優(yōu)點(diǎn)和不足。（5分）27.針對(duì)產(chǎn)品銷量增長放緩的情況，你認(rèn)為該公司應(yīng)如何調(diào)整促銷策略？（5分）（四）材料分析題（共10分）答題要求：閱讀材料，結(jié)合所學(xué)知識(shí)分析問題，觀點(diǎn)明確，分析合理。材料：某手機(jī)品牌在市場(chǎng)上推出一款新型智能手機(jī)，具有強(qiáng)大的拍照功能和流暢的操作系統(tǒng)。為了促銷這款手機(jī)，該品牌采取了以下措施：在各大電商平臺(tái)開展限時(shí)折扣活動(dòng)，同時(shí)推出以舊換新服務(wù)；在社交媒體上發(fā)起話題討論，鼓勵(lì)用戶分享使用體驗(yàn)；舉辦線下粉絲見面會(huì)，邀請(qǐng)知名攝影師分享手機(jī)拍照技巧，并現(xiàn)場(chǎng)展示手機(jī)的拍照效果。28.請(qǐng)分析該品牌的促銷措施分別屬于哪種促銷方式？（5分）29.這些促銷措施對(duì)產(chǎn)品銷售可能會(huì)產(chǎn)生哪些影響？（5分）（五）方案設(shè)計(jì)題（共10分）答題要求：根據(jù)給定情境，設(shè)計(jì)合理的促銷方案，包括目標(biāo)、策略、實(shí)施步驟等。30.假設(shè)你是某運(yùn)動(dòng)品牌的營銷經(jīng)理，該品牌即將推出一款新的運(yùn)動(dòng)鞋。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一個(gè)促銷方案，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和銷售額。（10分）答案：1.C2.B3.C4.C5.B6.B7.C8.A9.C10.C11.D12.B13.D14.A15.C16.A17.C18.A19.A20.D21.營業(yè)推廣的特點(diǎn)有：促銷效果顯著、方式靈活多樣、短期效益明顯、針對(duì)性強(qiáng)等。22.人員推銷的基本策略有：試探性策略、針對(duì)性策略、誘導(dǎo)性策略。23.廣告的設(shè)計(jì)原則有：真實(shí)性原則、思想性原則、藝術(shù)性原則、針對(duì)性原則、簡潔性原則等。24.公共關(guān)系在企業(yè)促銷中的作用：樹立良好企業(yè)形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度；增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任和好感，促進(jìn)產(chǎn)品銷售；處理危機(jī)事件，維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)。實(shí)施要點(diǎn)：注重與公眾的溝通交流；開展多樣化的公關(guān)活動(dòng)；保持公關(guān)活動(dòng)的持續(xù)性和穩(wěn)定性。25.在產(chǎn)品引入期，適合采用廣告和營業(yè)推廣，提高產(chǎn)品知名度；成長期，可加大廣告和人員推銷力度，鞏固市場(chǎng)地位；成熟期，營業(yè)推廣為主，配合廣告和公共關(guān)系，延長產(chǎn)品生命周期；衰退期，可適當(dāng)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，清理庫存。26.優(yōu)點(diǎn)：設(shè)立專柜人員推銷能直接接觸顧客，解答疑問；廣告能廣泛傳播產(chǎn)品信息；贈(zèng)品吸引顧客購買。不足：促銷方式較單一，缺乏創(chuàng)新；未充分利用其他渠道。27.可增加營業(yè)推廣方式，如舉辦促銷活動(dòng)、發(fā)放優(yōu)惠券等；加強(qiáng)公共關(guān)系活動(dòng)，舉辦新品發(fā)布會(huì)等；優(yōu)化廣告內(nèi)容和投放渠道。28.限時(shí)折扣和以舊換新屬于營業(yè)推廣；社交媒體話題討論屬于公共關(guān)系；線下粉絲見面會(huì)屬于人員推銷。29.限時(shí)折扣和以舊換新可刺激消費(fèi)者購買，提高銷量