心理學(xué)在選舉中的應(yīng)用景懷斌中山大學(xué)政治與公共事務(wù)管理學(xué)院占領(lǐng)中環(huán)勸說有效嗎“圣杯”：信念力量意識形態(tài)（Ideologies）。意識形態(tài)是關(guān)于社會恰當?shù)闹刃蚣叭绾芜_成的信念集合（setofbeliefs）。它決定了由個體關(guān)于群體解釋環(huán)境和環(huán)境應(yīng)如何構(gòu)建的依據(jù)。意識形態(tài)具有動機社會認知作用（motivatedsocialcognition），對人們的社會心理現(xiàn)象有根本性的作用。意識形態(tài)具有典型的“熱認知”功能(Jost,2003)指情感和動機在注意、記憶、判斷、決策、推理和目標追求中的作用。選舉＝打心理戰(zhàn)？選舉是在民主形式下個體選擇領(lǐng)袖的行為。選舉的心理過程為：事實－心理解釋－選舉行為“心理”有解釋事實、標定意義，引導(dǎo)選擇的內(nèi)在動力作用。故，研究和從事選舉，不能不考慮心理因素。尤其是選舉制度下。選舉人：事實（理念、德行、選舉行為）選民：心理解釋選舉投票選舉＝打心理戰(zhàn)？選舉是在民主形式下個體選擇領(lǐng)袖的行為。選舉的心理過程為：事實－心理解釋－選舉行為“心理”有解釋事實、標定意義，引導(dǎo)選擇的內(nèi)在動力作用。故，研究和從事選舉，不能不考慮心理因素。尤其是選舉制度下。選舉人：事實（理念、德行、選舉行為）選民：心理解釋選舉投票應(yīng)用的范圍選民分析；議題把握－引領(lǐng)；選民影響；危機化解；投票激勵；參選人心理調(diào)節(jié)等等。

本講內(nèi)容與重點1、意圖：利用心理學(xué)知識進行選舉，即對經(jīng)驗進行理論總結(jié)，以理論指導(dǎo)選舉。2、學(xué)習(xí)方式：學(xué)習(xí)、反思、觀察、領(lǐng)悟；3、講授方式：以點帶面選民影響參選人心理調(diào)節(jié)看到了什么？眼見為實嗎？布什將披掛上陣，親自表達反對臺灣“入聯(lián)公投

如何解釋社會：框架理論(framing）人的行為是意義性的，意義由價值觀念決定。真實由事實組成，但真實的描繪因人不同。決定人對事件的解釋，是心理框架。心理框架選擇性地決定了解釋對象。即從事件擷取少數(shù)特殊項目轉(zhuǎn)換為有意義的結(jié)構(gòu)。不同框架之間，具有競爭性，彼此爭取意義建構(gòu)的獨占性。個人框架的形成，與同一組織或其它社會集體間有互動關(guān)系?？蚣芙⒃诰哂袡?quán)力關(guān)系的意識型態(tài)中，成為社會中的主要意義解釋方式。要改變?nèi)说恼J識，即改變?nèi)说慕忉尶蚣芊绞?。心理框架的深層機制1、終極觀－價值觀2、認知方式3、神經(jīng)類型－性格把握選民心理（框架）：兩種模式通情（empathy），同理心。站在選民角度。忠恕，推己及人。站在自己角度。選民受影響兩種心理模式中心型（centralroute)說服有興趣的個體關(guān)注爭論點并對其所傾向的一方進行反應(yīng)。外圍型(peripheralroute)說服偶爾被外在的線索如選舉人的吸引力影響，但沒有深入思考而被說服的現(xiàn)象。選民影響的因素：參選人：可信性（專家和值得信任者）、吸引和喜歡（外表）等。信息：參選人的理念，好印象效應(yīng)，恐懼效應(yīng)。（真相總是強過爭辯）接受者：價值觀、年齡、性別、教育背景等等。

影響的心理技巧（1）互惠：約翰遜與卡特；戰(zhàn)場上的士兵與面包；募捐者的策略?；セ莘绞剑夯ハ嘟o予，互相退讓，拒絕（對方高要求）－退讓（滿足次之要求）承諾：承諾校正自己的行為，用贊揚激發(fā)承諾，從小事引入承諾，公開強化承諾。

影響的心理技巧（2）對比：相對比較。如水門事件。社會認同：常人常常以他人為標準進行判斷，認同的體現(xiàn)：政治權(quán)威、知識缺位、影響力權(quán)威。

影響的心理技巧（3）危機塑造。悲情情結(jié)。缺失效應(yīng)。影響的心理技巧（4）恐懼研究：讓一百位政治傾向包括自由派和保守派在內(nèi)的志愿者，先想一想九一一事件，然后再考慮是否投票給布什，結(jié)果絕大多數(shù)人不分年齡和政治傾向都指出，九一一的死亡恐懼，會讓他們支持布什。反之，另外一百位志愿者在不提示九一一事件的情況下，絕大多數(shù)人則反對布什，并將把票投給民主黨總統(tǒng)候選人克里。

影響的心理技巧（5）喜歡：外表，相似性，稱贊，接觸與合作。思考：你如何影響你的選民互惠是常用和有效的方法不可忽視“行”承諾的慎用。營造“心理效應(yīng)”。總結(jié)：用心理學(xué)知識打一場選舉戰(zhàn)在一定意義上，選舉就是心理戰(zhàn)。選民心理可以引導(dǎo)，引導(dǎo)有心理學(xué)和實際需要基礎(chǔ)事實(參選人做實事，做人）－心理（技巧）－策略的匹配

選贏?人民不需要雄辯家，人民需要的是執(zhí)行家和政治家”心理學(xué)可以貫穿在選舉中。注意中國文化心理在選舉中的作用（倫理制度，重德、尊長，人情，忠?。?。憑理性，而不是憑直覺參選。心理調(diào)節(jié)的總體理論框架：2W+SpA+3M

whatWhy

SelfPotentialityactionMasteryMediumManeuver理念自我把握策略轉(zhuǎn)換身心控制行為控制心理調(diào)節(jié)的框架：一般原理3M是英語Master,Medium和Maneuver的簡寫。

1、自我把握與觀念：觀念決定行為性質(zhì)與后果（信仰是核心）。自我把握：了解（自?。┳约海ㄐ菹ⅰ嬍?、情緒、工作效率）2、轉(zhuǎn)換問題認識：半杯水的比喻。改變認識，重新解釋壓力。改變自己與改變環(huán)境。3、生理-心理自我控制心理（神經(jīng)）－免疫－生理互動機制。1M：明確參選信念，培養(yǎng)自我把握的習(xí)慣本色角色對應(yīng)觀念自在限制（團體、對手、理念）公眾人物自由度低私人的公眾的既然選擇，就坦然面對放松的緊張的適度壓力成就人個人利益公眾成就公眾值得獻身個我的領(lǐng)袖的權(quán)利動機是正當?shù)淖吭揭冻龃鷥r2M：自我開解原理外部事件如競爭壓力個人心理內(nèi)容個人特征心理意義外部行為結(jié)果性質(zhì)思想實驗與歷史教訓(xùn)人際問題:“對著干”VS“化著來”觀念決定效果：明朝末年傳到收藏家吳洪裕手中，吳洪裕極為喜愛此畫，甚至在臨死前下令將此畫焚燒殉葬，險在吳洪裕的侄子從火中搶救出，但此時畫已被燒成一大一小兩段。前段較小，稱“剩山圖”，現(xiàn)藏浙江省博物館；后段畫幅較長，稱“無用師卷”，現(xiàn)藏臺北故宮博物院；幾百年來，這幅畫輾轉(zhuǎn)流失，而充滿了傳奇色彩。

2M：自我開解≈重新解釋相對比較(公務(wù)員的向下比較），意義外轉(zhuǎn)（國王斷手）升華領(lǐng)悟（猴子如何被抓），控制（軍令狀）外部事件如競爭壓力個人心理內(nèi)容個人特征心理意義外部行為社會道德Medium：自我開解≈承認現(xiàn)實合理化（存在是合理的），適應(yīng)（人有潛力），自我否定（去執(zhí)）外部事件如競爭壓力個人心理內(nèi)容個人特征心理意義外部行為社會道德Medium：自我開解≈離開情境超脫（讓你三分又何妨。防備爭氣性行為）外部事件如競爭壓力個人心理內(nèi)容個人特征心理意義外部行為社會道德3M：身心控制方法

1、

站、坐、躺均可，只要感到舒服，使脊柱保持直的狀態(tài)。保持這樣的姿勢。2、

對身體掃描。3、

把一只手放在胸部。另一只手放在腹部。4、

緩慢、深深地吸氣，使腹部能夠鼓起你的手。5、

想象、體驗?zāi)愕姆纬錆M了空氣。你的胸部隨著吸氣而有輕微的運動，但你也要意識到你的腹部活動。

6、

輕微地、但是大氣量呼氣。保持面部、嘴巴、頜部松弛。7、

當你呼吸的時候，注意體驗?zāi)愕母惺芟袷裁?，你的呼吸的聲音像什么?、

每次出長的、緩慢的、深呼吸要持續(xù)10分鐘，每天1到2次。9、

你掌握深呼吸技術(shù)后，如果你愿意，可以提高呼吸的次數(shù)、頻率。10、對你的身體進行再次掃描，體會深呼吸前和后的區(qū)別。

3M：想象訓(xùn)練技術(shù)定義：在頭腦中想象演練而達到的自我訓(xùn)練方法。例如一個害怕在公眾面前演講的人，想象發(fā)表演說。想象演練是有效的新行為培養(yǎng)方法。在運動員訓(xùn)練、消除焦慮、提高克服危險行為能力有很大作用。做法：1、對你來說，挑戰(zhàn)性的事情的整體情況估計。2、還原事情的構(gòu)成因素。3、區(qū)分事情的過程。4、考慮其他相關(guān)細節(jié)。5、想象你是主人公，與相關(guān)的人、事、過程互動。6、想象行為情景要生動,猶如電影畫面一樣。7、反復(fù)演練。3M：BREADS/LT控制法B為

BREATHING，可稱為深度呼吸

。R為RELAXATION,放松的含義。E為EXERCISE,鍛煉的意思A為ATTITUDE,態(tài)度的意思,D為DIET,飲食營養(yǎng)的意思。S為SUPPORTGROUP,心理支持團體。

L為

LAUGHTER,歡笑的意思

。

T,為

TIMEMANAGEMENT,時間管理。課前體悟：測測承受力用1-5表示符合你的程度。計算總分，然后除以10。1、睡眠的時候有一點噪音就會受到干擾。2、不喜歡工作強度高，節(jié)奏快的工作。3、同樣一件事情，對別人好象沒有什么壓力，對我來講，有很大壓力。4、與人發(fā)生爭執(zhí)后，總是很長時間難以平靜。5、生活規(guī)律不能打破，否則，感到很不舒服6、你的意見或看法為別人諷刺的時候，感到非常氣憤。7、當有人突然邀請你在公眾面前演講，會非常緊張和擔心。8、一件很重要的東西不見了，會焦躁不安，長時間不能平靜。9、即使對目前的生活狀況不滿意，想到改變時可能出現(xiàn)的困難，寧可不改變。10、事情越重要，我越擔心，放不下來。課前體悟：壓力感簡易測評用1-5表示符合你的程度。計算總分，然后除以10。1、厭惡目前從事的工作。2、不明原因的疲勞。3、回避正常的社會交往。4、怨憤，冷漠、挑釁的。5、沒有了遠大的理想。6、責(zé)備自己。7、總是責(zé)備他人。8、無論大小事情，都感到不安。9、感到你有越來越多的事情要做，但時間越來越少。10、花費大量的時間和