招生宣傳方案及執(zhí)行細(xì)則一、宣傳工作總體思路立足學(xué)校辦學(xué)定位與人才培養(yǎng)目標(biāo)，以“精準(zhǔn)觸達(dá)、價(jià)值傳遞、實(shí)效轉(zhuǎn)化”為核心原則，整合線上線下宣傳資源，構(gòu)建“品牌塑造+需求匹配+體驗(yàn)賦能”的宣傳體系——既展現(xiàn)學(xué)校特色優(yōu)勢(shì)，又深度回應(yīng)目標(biāo)群體的升學(xué)、發(fā)展訴求，為招生工作筑牢生源基礎(chǔ)。二、宣傳目標(biāo)設(shè)定1.認(rèn)知提升：使目標(biāo)生源（高中生、中職生及家長(zhǎng)）對(duì)學(xué)校辦學(xué)特色、專業(yè)優(yōu)勢(shì)的認(rèn)知度提升30%，擴(kuò)大學(xué)校在區(qū)域內(nèi)的品牌影響力；2.咨詢轉(zhuǎn)化：吸引不少于800名目標(biāo)群體參與咨詢活動(dòng)，報(bào)名轉(zhuǎn)化率不低于25%；3.口碑沉淀：通過(guò)優(yōu)質(zhì)宣傳內(nèi)容與服務(wù)，形成“學(xué)生認(rèn)可、家長(zhǎng)信賴、社會(huì)好評(píng)”的口碑效應(yīng)，為后續(xù)招生積累品牌資產(chǎn)。三、宣傳對(duì)象畫像與需求分析群體類型核心需求宣傳側(cè)重點(diǎn)----------------------------------------------------------------------------應(yīng)屆高中生升學(xué)路徑清晰、專業(yè)前景廣闊升學(xué)政策、專業(yè)就業(yè)方向中職生技能提升+學(xué)歷晉升雙通道職教高考、校企合作實(shí)訓(xùn)學(xué)生家長(zhǎng)孩子成長(zhǎng)保障、就業(yè)穩(wěn)定性師資力量、就業(yè)合作企業(yè)社會(huì)在職者職業(yè)技能提升、學(xué)歷鍍金成人教育、技能培訓(xùn)項(xiàng)目四、宣傳內(nèi)容體系構(gòu)建（一）辦學(xué)特色宣傳專業(yè)建設(shè)：聚焦“人工智能應(yīng)用技術(shù)”“學(xué)前教育”“電子商務(wù)”等特色專業(yè)，展示課程體系、實(shí)訓(xùn)基地（如“XX智能實(shí)驗(yàn)室”“XX幼教模擬教室”）；師資力量：突出“雙師型”教師占比、省級(jí)教學(xué)名師、企業(yè)導(dǎo)師入駐等優(yōu)勢(shì)；校企合作：介紹與“XX科技集團(tuán)”“XX幼教集團(tuán)”等企業(yè)的訂單班、實(shí)習(xí)就業(yè)合作模式。（二）校園文化與成長(zhǎng)生態(tài)展示社團(tuán)活動(dòng)（如機(jī)器人社團(tuán)、文學(xué)社）、校園環(huán)境（圖書館、體育館）、學(xué)生競(jìng)賽獲獎(jiǎng)（省級(jí)技能大賽、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽）；傳遞“以生為本”的育人理念，如個(gè)性化培養(yǎng)方案、心理咨詢服務(wù)、升學(xué)指導(dǎo)體系。（三）升學(xué)與就業(yè)保障升學(xué)通道：說(shuō)明職教高考、專升本、出國(guó)留學(xué)等升學(xué)路徑的成功率與案例；就業(yè)服務(wù)：公布畢業(yè)生就業(yè)率、合作就業(yè)單位名錄（如“XX互聯(lián)網(wǎng)公司”“XX幼兒園”）、就業(yè)指導(dǎo)課程體系。（四）政策與支持體系獎(jiǎng)助學(xué)金：介紹國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金、學(xué)校勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金的覆蓋范圍與申請(qǐng)條件；招生政策：解讀報(bào)考流程、錄取規(guī)則、校企合作專業(yè)的特殊政策（如“零學(xué)費(fèi)入學(xué)”“就業(yè)后付費(fèi)”）。五、多元化宣傳渠道策略（一）線上渠道：精準(zhǔn)觸達(dá)，互動(dòng)賦能1.官方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)官網(wǎng)：優(yōu)化“招生專題頁(yè)”，設(shè)置“專業(yè)解讀”“校園VRtour”“學(xué)長(zhǎng)說(shuō)”專欄，提升信息透明度；公眾號(hào)：每周推送“專業(yè)探秘”“校園生活”“就業(yè)明星”系列內(nèi)容，穿插招生答疑直播預(yù)告；短視頻賬號(hào)（抖音/視頻號(hào)）：制作“專業(yè)實(shí)訓(xùn)vlog”“教師課堂實(shí)錄”“校園美食打卡”等輕量化內(nèi)容，投放DOU+擴(kuò)大曝光。2.社交媒體矩陣知乎：發(fā)布“中職生如何逆襲上本科？”“XX專業(yè)就業(yè)前景分析”等干貨回答，植入學(xué)校優(yōu)勢(shì)；小紅書：以“學(xué)姐視角”分享“校園好物”“專業(yè)學(xué)習(xí)日常”，搭配“招生咨詢”話題標(biāo)簽；微博：發(fā)起#我與XX學(xué)校的故事#話題，鼓勵(lì)校友、在校生分享經(jīng)歷，官方轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。3.直播與線上宣講定期開展“校長(zhǎng)說(shuō)專業(yè)”“企業(yè)導(dǎo)師談就業(yè)”直播，設(shè)置“在線答疑”“預(yù)約參觀”環(huán)節(jié)；與中學(xué)、中職校合作，開展“云端校園開放日”，通過(guò)直播帶看實(shí)驗(yàn)室、宿舍、食堂。4.精準(zhǔn)廣告投放朋友圈廣告：定向投放學(xué)校周邊30公里內(nèi)的中學(xué)家長(zhǎng)群體，突出“升學(xué)保障”“就業(yè)無(wú)憂”賣點(diǎn)；信息流廣告（抖音/頭條）：針對(duì)“職教高考”“專升本”等關(guān)鍵詞搜索用戶，推送“XX學(xué)校助你升學(xué)”短視頻。（二）線下渠道：場(chǎng)景體驗(yàn)，信任建立1.校園宣講與咨詢會(huì)組建“宣講團(tuán)”，深入目標(biāo)中學(xué)、中職校開展“專業(yè)宣講+職業(yè)規(guī)劃”講座，發(fā)放“專業(yè)手冊(cè)+校園明信片”；參加區(qū)域高招會(huì)、職教博覽會(huì)，設(shè)置“互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)”（如機(jī)器人演示、幼教手工體驗(yàn)），吸引現(xiàn)場(chǎng)咨詢。2.校園開放日活動(dòng)每月舉辦“校園開放日”，邀請(qǐng)學(xué)生及家長(zhǎng)實(shí)地參觀實(shí)訓(xùn)基地、食堂宿舍，體驗(yàn)“一節(jié)課+一頓餐”，安排在校生“一對(duì)一”答疑；針對(duì)中職生群體，開展“技能體驗(yàn)營(yíng)”，如“3天UI設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)”“幼兒舞蹈工作坊”，增強(qiáng)專業(yè)感知。3.合作推廣與口碑傳播與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中學(xué)建立“生源合作基地”，通過(guò)“校長(zhǎng)推薦”“班主任背書”提升信任度；發(fā)動(dòng)校友、在校生成為“招生大使”，通過(guò)“老帶新”給予學(xué)費(fèi)減免、禮品獎(jiǎng)勵(lì)。4.戶外與線下物料在目標(biāo)中學(xué)、社區(qū)張貼“主題海報(bào)”（如“選擇XX學(xué)校，開啟職業(yè)新起點(diǎn)”），投放公交站、電梯間燈箱廣告；制作“折疊式宣傳冊(cè)”（含專業(yè)介紹、就業(yè)案例、報(bào)考指南），在宣講會(huì)、咨詢會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。六、執(zhí)行細(xì)則與階段安排（一）籌備期（[X]月[X]日—[X]月[X]日）1.人員分工：成立“招生宣傳工作組”，下設(shè)文案組（負(fù)責(zé)內(nèi)容策劃）、設(shè)計(jì)組（宣傳物料設(shè)計(jì)）、渠道組（資源對(duì)接）、后勤組（物資保障），明確各崗位KPI；2.物料準(zhǔn)備：完成宣傳冊(cè)、海報(bào)、短視頻腳本、宣講PPT的設(shè)計(jì)與審核，制作“校園VR全景”“專業(yè)實(shí)訓(xùn)視頻”等數(shù)字化內(nèi)容；3.資源對(duì)接：聯(lián)系目標(biāo)中學(xué)、中職校確定宣講時(shí)間，洽談線上廣告投放渠道，邀請(qǐng)企業(yè)導(dǎo)師、優(yōu)秀校友參與直播。（二）宣傳期（[X]月[X]日—[X]月[X]日）1.線上執(zhí)行：每周更新公眾號(hào)、短視頻內(nèi)容，每月開展2場(chǎng)直播，及時(shí)回復(fù)評(píng)論區(qū)、私信咨詢；投放朋友圈、信息流廣告，根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)優(yōu)化投放人群與創(chuàng)意。2.線下執(zhí)行：每周開展2-3場(chǎng)校園宣講，每月舉辦1次校園開放日，每場(chǎng)活動(dòng)后整理“咨詢臺(tái)賬”（記錄咨詢者信息、意向?qū)I(yè)）；參加高招會(huì)、職教展，安排專人負(fù)責(zé)“體驗(yàn)區(qū)”互動(dòng)、資料發(fā)放與信息收集。3.進(jìn)度跟蹤：每日匯總各渠道宣傳數(shù)據(jù)（覆蓋人數(shù)、咨詢量、報(bào)名數(shù)），每周召開“復(fù)盤會(huì)”，調(diào)整宣傳策略（如增加某專業(yè)宣傳力度）。（三）收尾期（[X]月[X]日—[X]月[X]日）1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：整理咨詢臺(tái)賬，篩選“高意向生源”，標(biāo)注“重點(diǎn)跟進(jìn)”（如多次咨詢、參與開放日）；2.效果評(píng)估：對(duì)比宣傳前后的品牌認(rèn)知度調(diào)研數(shù)據(jù)，分析各渠道轉(zhuǎn)化率（如直播咨詢轉(zhuǎn)化率、宣講會(huì)報(bào)名率）；3.后續(xù)跟進(jìn)：對(duì)高意向生源開展“一對(duì)一”電話回訪，推送“專業(yè)定制方案”，邀請(qǐng)參加“預(yù)錄取體驗(yàn)營(yíng)”。七、保障機(jī)制與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案（一）組織保障成立“招生宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組”，由校領(lǐng)導(dǎo)牽頭，每月召開“進(jìn)度推進(jìn)會(huì)”，協(xié)調(diào)跨部門資源（如教務(wù)處提供專業(yè)資料、就業(yè)處提供企業(yè)合作案例）。（二）資源保障1.預(yù)算支持：劃撥專項(xiàng)宣傳經(jīng)費(fèi)，用于廣告投放、物料制作、活動(dòng)組織；2.技術(shù)支持：安排IT人員保障官網(wǎng)、直播系統(tǒng)穩(wěn)定，優(yōu)化線上咨詢?nèi)肟冢?.物資儲(chǔ)備：提前儲(chǔ)備宣傳冊(cè)、海報(bào)、禮品（如定制筆記本、文創(chuàng)周邊），確?；顒?dòng)物資充足。（三）監(jiān)督考核1.KPI考核：對(duì)宣傳組人員實(shí)行“咨詢量+轉(zhuǎn)化率”雙指標(biāo)考核，達(dá)標(biāo)者給予績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，未達(dá)標(biāo)者復(fù)盤改進(jìn)；2.過(guò)程監(jiān)督：通過(guò)“宣傳臺(tái)賬”“會(huì)議紀(jì)要”跟蹤工作進(jìn)度，杜絕“形式化宣傳”。（四）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案1.輿情應(yīng)對(duì)：安排專人監(jiān)測(cè)線上評(píng)論、私信，對(duì)負(fù)面反饋“24小時(shí)內(nèi)回應(yīng)，48小時(shí)內(nèi)解決”，避免輿情發(fā)酵；2.競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)：分析同類學(xué)校宣傳策略，差異化突出自身優(yōu)勢(shì)（如“我們的實(shí)訓(xùn)基地是企業(yè)真實(shí)職場(chǎng)”）；3.突發(fā)情況：若線下活動(dòng)受疫情、天氣影響，立