2025年高職（市場(chǎng)營(yíng)銷）營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)階段測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購(gòu)買(mǎi)行為的差異性C.市場(chǎng)規(guī)模的大小D.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力的差異3.某企業(yè)選擇靠近于市場(chǎng)現(xiàn)有強(qiáng)者企業(yè)產(chǎn)品的附近或與其重合的市場(chǎng)位置，與強(qiáng)者企業(yè)采用大體相同的營(yíng)銷策略，與其爭(zhēng)奪同一個(gè)市場(chǎng)。該企業(yè)的市場(chǎng)定位方式是（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.混合定位4.企業(yè)產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的（）A.寬度B.長(zhǎng)度C.深度D.關(guān)聯(lián)度5.產(chǎn)品生命周期由（）的生命周期決定。A.企業(yè)與市場(chǎng)B.需求與技術(shù)C.質(zhì)量與價(jià)格D.促銷與服務(wù)6.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫做（）A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.目標(biāo)定價(jià)D.加成定價(jià)7.當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.尾數(shù)定價(jià)D.招徠定價(jià)8.促銷的實(shí)質(zhì)是（）A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場(chǎng)C.信息溝通D.參與競(jìng)爭(zhēng)9.不同廣告媒體所需成本是有差別的，其中最昂貴的是（）A.報(bào)紙B.電視C.廣播D.雜志10.人員推銷活動(dòng)的主體是（）A.推銷市場(chǎng)B.推銷品C.推銷人員D.推銷條件11.年度計(jì)劃控制過(guò)程的第一步是（）A.確定目標(biāo)B.評(píng)估執(zhí)行情況C.規(guī)定企業(yè)任務(wù)D.選擇目標(biāo)市場(chǎng)12.產(chǎn)品—市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)是（）A.組織管理費(fèi)用太高B.有些產(chǎn)品和市場(chǎng)容易被忽略C.容易造成計(jì)劃與實(shí)際的脫節(jié)D.不能及時(shí)得到足夠的市場(chǎng)信息13.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門(mén)獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在（）A.20世紀(jì)50年代B.20世紀(jì)初C.20世紀(jì)70年代D.18世紀(jì)中葉14.企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是（）A.質(zhì)量B.價(jià)格C.促銷D.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)15.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是（）A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去16.某業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)增長(zhǎng)率為15％，相對(duì)市場(chǎng)占有率為1.5，該業(yè)務(wù)單位屬于（）A.問(wèn)題類B.明星類C.金牛類D.瘦狗類17.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的順序通常為（）A.引起需要—收集信息—評(píng)價(jià)比較—決定購(gòu)買(mǎi)—購(gòu)后感受B.引起需要—評(píng)價(jià)比較—收集信息—決定購(gòu)買(mǎi)—購(gòu)后感受C.收集信息—評(píng)價(jià)比較—引起需要—決定購(gòu)買(mǎi)—購(gòu)后感受D.決定購(gòu)買(mǎi)—引起需要—評(píng)估比較—收集信息—購(gòu)后感受18.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）A.深度B.長(zhǎng)度C.寬度D.相關(guān)性19.市場(chǎng)跟隨者追求的是與市場(chǎng)領(lǐng)先者（）A.和平共處B.取而代之C.維持現(xiàn)狀D.保護(hù)自己20.企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)，以適應(yīng)目標(biāo)顧客的需要，此時(shí)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展到了（）A.集中性營(yíng)銷策略B.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷C.差異性營(yíng)銷策略D.市場(chǎng)滲透第II卷（非選擇題共60分）二、名詞解釋（每題4分，共20分）21.市場(chǎng)營(yíng)銷22.市場(chǎng)細(xì)分23.產(chǎn)品組合24.促銷25.市場(chǎng)定位三、簡(jiǎn)答題（每題6分，共18分）26.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程。27.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。28.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略。四、案例分析題（每題11分，共22分）材料：某飲料企業(yè)推出一款新型果汁飲料，在上市初期，企業(yè)進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)主要是年輕消費(fèi)者群體，他們追求時(shí)尚、健康，對(duì)果汁飲料有較高的需求。企業(yè)針對(duì)這一目標(biāo)市場(chǎng)，制定了以下?tīng)I(yíng)銷策略：產(chǎn)品方面，采用獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)，突出時(shí)尚感；口味上，推出多種新穎的水果混合口味。價(jià)格方面，定位于中高端市場(chǎng)。促銷方面，在社交媒體上進(jìn)行大量的廣告宣傳，舉辦線上互動(dòng)活動(dòng)，吸引年輕消費(fèi)者參與。29.請(qǐng)分析該企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是什么？30.該企業(yè)的營(yíng)銷策略有哪些值得借鑒之處？五、論述題（10分）材料：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，電商行業(yè)日益繁榮。許多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛涉足電商領(lǐng)域，試圖在這個(gè)新興市場(chǎng)中分得一杯羹。然而，一些企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中遇到了諸多問(wèn)題，比如線上線下渠道沖突、物流配送不暢、客戶服務(wù)不到位等。31.請(qǐng)論述傳統(tǒng)企業(yè)如何成功實(shí)現(xiàn)向電商的轉(zhuǎn)型。答案：1.C2.B3.B4.B5.B6.B7.A8.C9.B10.C11.A12.A13.B14.D15.B16.B17.A18.C19.A20.B21.市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造、提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。22.市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群，每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng)，不同子市場(chǎng)之間，需求存在著明顯的差異。23.產(chǎn)品組合是指企業(yè)生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，它通常由若干條產(chǎn)品線組成。24.促銷是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)。25.市場(chǎng)定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭取?6.生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)營(yíng)銷觀念。27.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略；有利于企業(yè)滿足潛在需要，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。28.引入期：特點(diǎn)是銷量低，增長(zhǎng)緩慢；成本高，利潤(rùn)低；競(jìng)爭(zhēng)少。策略有快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透。成長(zhǎng)期：銷量快速增長(zhǎng)；成本降低，利潤(rùn)提高；競(jìng)爭(zhēng)加劇。策略有改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的細(xì)分市場(chǎng)、改變廣告宣傳重點(diǎn)、適時(shí)降價(jià)。成熟期：銷量穩(wěn)定，增長(zhǎng)緩慢；成本低，利潤(rùn)高；競(jìng)爭(zhēng)激烈。策略有市場(chǎng)改良、產(chǎn)品改良、營(yíng)銷組合改良。衰退期：銷量下降，利潤(rùn)下降；競(jìng)爭(zhēng)減弱。策略有繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略|放棄策略。29.依據(jù)是年輕消費(fèi)者群體追求時(shí)尚、健康，對(duì)果汁飲料有較高需求。30.產(chǎn)品采用獨(dú)特包裝設(shè)計(jì)，突出時(shí)尚感，推出多種新穎口味，滿足年輕消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和口味的追求；價(jià)格定位于中高端市場(chǎng)，符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)能力；促銷在社交媒體上大量宣傳并舉辦線上互動(dòng)活動(dòng)，有效吸引年輕消費(fèi)者參與。31.傳統(tǒng)企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)