PAGE培訓班留班率獎勵制度一、總則1.目的為了提高培訓班的教學質(zhì)量和服務(wù)水平，激勵培訓教師和工作人員積極提升培訓班的留班率，確保培訓項目的可持續(xù)發(fā)展，特制定本獎勵制度。2.適用范圍本制度適用于公司內(nèi)所有開展培訓班業(yè)務(wù)的部門及相關(guān)工作人員，包括培訓教師、班主任、市場推廣人員等。3.基本原則公平公正原則：獎勵制度依據(jù)明確的留班率考核指標進行評估，確保所有參與人員在公平的環(huán)境下競爭，獎勵結(jié)果公開透明。激勵導向原則：通過合理的獎勵措施，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，促使其主動采取有效措施提高留班率。持續(xù)改進原則：鼓勵員工不斷總結(jié)經(jīng)驗，優(yōu)化教學和服務(wù)流程，以實現(xiàn)留班率的持續(xù)提升。二、留班率定義及計算方法1.留班率定義留班率是指在培訓班課程結(jié)束后，繼續(xù)報名參加后續(xù)課程或系列課程的學員人數(shù)與初始報名學員人數(shù)的比例。2.計算方法留班率=（后續(xù)課程報名學員人數(shù)÷初始報名學員人數(shù)）×100%例如，某培訓班初始報名學員人數(shù)為100人，課程結(jié)束后，有80人報名參加后續(xù)課程，則該培訓班的留班率為（80÷100）×100%=80%。三、留班率考核指標及目標設(shè)定1.考核指標整體留班率：以公司所有培訓班的整體留班率作為考核的主要指標，反映公司培訓業(yè)務(wù)的總體吸引力和教學服務(wù)質(zhì)量。各培訓項目留班率：針對不同類型、不同階段的培訓項目，分別設(shè)定留班率考核指標，以便更精準地評估各項目的運營效果。不同班級留班率：按照培訓班的班級劃分，統(tǒng)計每個班級的留班率，分析班級教學和管理的差異，為針對性改進提供依據(jù)。2.目標設(shè)定根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求，結(jié)合歷史數(shù)據(jù)和行業(yè)標準，設(shè)定留班率目標。目標設(shè)定應(yīng)具有一定的挑戰(zhàn)性，同時考慮到實際情況的可行性。短期目標：以季度為單位，設(shè)定每個季度的留班率目標。例如，本季度整體留班率目標設(shè)定為75%，各培訓項目留班率目標根據(jù)項目特點分別設(shè)定，如基礎(chǔ)技能培訓項目留班率目標為80%，專業(yè)提升培訓項目留班率目標為70%等。中期目標：以年度為單位，設(shè)定年度留班率目標。年度目標應(yīng)在季度目標的基礎(chǔ)上逐步提升，體現(xiàn)公司培訓業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。例如，本年度整體留班率目標設(shè)定為80%，各培訓項目留班率目標相應(yīng)調(diào)整。長期目標：結(jié)合公司的長期發(fā)展規(guī)劃，設(shè)定35年的留班率長期目標。長期目標應(yīng)與公司的戰(zhàn)略方向相契合，如在未來3年內(nèi)將整體留班率提升至85%以上，成為行業(yè)內(nèi)留班率領(lǐng)先的培訓機構(gòu)。四、獎勵標準1.留班率達成獎勵季度獎勵當季度整體留班率達到或超過季度目標時，給予公司培訓班業(yè)務(wù)部門一定的現(xiàn)金獎勵。獎勵金額根據(jù)留班率超出目標的比例進行計算，具體如下：留班率超出目標5%以內(nèi)（含5%），獎勵金額為培訓班業(yè)務(wù)部門季度培訓收入的2%。留班率超出目標5%10%（含10%），獎勵金額為培訓班業(yè)務(wù)部門季度培訓收入的3%+超出5%部分培訓收入的1%。留班率超出目標10%以上，獎勵金額為培訓班業(yè)務(wù)部門季度培訓收入的4%+超出5%部分培訓收入的2%+超出10%部分培訓收入的3%。各培訓項目留班率達到或超過項目季度目標時，給予該項目團隊相應(yīng)獎勵。獎勵金額按照項目培訓收入占培訓班業(yè)務(wù)部門季度培訓總收入的比例進行分配，具體計算方式與整體留班率獎勵類似。年度獎勵當年整體留班率達到或超過年度目標時，給予公司培訓班業(yè)務(wù)部門額外的年度獎勵。獎勵金額為培訓班業(yè)務(wù)部門年度培訓收入的5%+超出年度目標部分培訓收入的8%。各培訓項目留班率達到或超過項目年度目標時，除給予項目團隊上述比例的獎勵外，還將根據(jù)項目留班率在所有項目中的排名情況給予額外獎勵：排名前3的項目團隊，額外獎勵項目團隊成員每人5000元。排名第46的項目團隊，額外獎勵項目團隊成員每人3000元。排名第710的項目團隊，額外獎勵項目團隊成員每人1000元。長期獎勵當公司連續(xù)3年實現(xiàn)留班率長期目標時，給予公司培訓班業(yè)務(wù)部門核心團隊成員長期激勵。激勵方式包括但不限于股權(quán)獎勵、期權(quán)獎勵、高額獎金等，具體獎勵方案由公司管理層根據(jù)實際情況制定。2.留班率提升特別獎勵對于留班率提升幅度較大的培訓班或培訓項目，給予特別獎勵。提升幅度以同比留班率增長為計算依據(jù)，具體獎勵標準如下：同比留班率增長10%20%（含20%），給予項目團隊10000元獎勵。同比留班率增長20%30%（含30%），給予項目團隊20000元獎勵，并在公司內(nèi)部進行表彰。同比留班率增長30%以上，給予項目團隊30000元獎勵，同時為項目團隊負責人提供一次晉升機會或參加高級培訓課程的機會。3.其他相關(guān)獎勵在留班率提升過程中，如培訓教師通過創(chuàng)新教學方法、優(yōu)化課程設(shè)計等方式顯著提高了學員的學習效果和留班意愿，給予該教師個人獎勵。獎勵形式包括獎金、榮譽證書、優(yōu)秀教師稱號等，具體獎勵標準由培訓班業(yè)務(wù)部門根據(jù)實際情況確定。班主任在班級管理中采取有效措施，如加強與學員溝通、組織特色班級活動等，使班級留班率明顯提升，給予班主任相應(yīng)獎勵。獎勵金額為班級培訓收入的1%3%，具體比例根據(jù)班級留班率提升幅度確定。五、獎勵發(fā)放流程1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計與審核每個月的最后一周內(nèi)，由公司財務(wù)部門負責統(tǒng)計各培訓班的留班率數(shù)據(jù)，并與培訓業(yè)務(wù)部門進行核對。培訓業(yè)務(wù)部門應(yīng)提供詳細的學員報名信息和課程參與記錄，確保數(shù)據(jù)的準確性。統(tǒng)計完成后，財務(wù)部門將留班率數(shù)據(jù)提交給公司人力資源部門進行審核。人力資源部門負責對數(shù)據(jù)的真實性、完整性進行審核，如有疑問及時與培訓業(yè)務(wù)部門溝通核實。2.獎勵計算與公示審核通過后，人力資源部門根據(jù)留班率獎勵制度計算各部門和個人應(yīng)得的獎勵金額。計算結(jié)果經(jīng)人力資源部門負責人審核確認后，在公司內(nèi)部進行公示，公示期為3個工作日。在公示期間，如員工對獎勵計算結(jié)果有異議，可以向人力資源部門提出申訴。人力資源部門應(yīng)及時組織相關(guān)人員進行調(diào)查核實，并將處理結(jié)果反饋給申訴員工。3.獎勵發(fā)放公示無異議后，由公司財務(wù)部門在次月的工資發(fā)放日將獎勵金額發(fā)放至相關(guān)部門和個人的工資賬戶。對于獲得榮譽證書、優(yōu)秀教師稱號等非現(xiàn)金獎勵的人員，由公司人力資源部門負責頒發(fā)相關(guān)證書和榮譽牌匾。六、附則1.制度解釋本制度由公司人力資源部門負責解釋。如有未盡事宜或在執(zhí)行過程中出現(xiàn)爭議，由人力資源部門會同培訓班業(yè)