公司銷售工作計(jì)劃

公司銷售工作計(jì)劃篇1

上海***公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步

規(guī)模，為國內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場(chǎng)的拓展、

新客戶的開辟，***品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增

長(zhǎng)、客戶數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到

東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。***產(chǎn)品銷售和***品

牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高，為***公司在國內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。

由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。上海***公司在總

結(jié)20_年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞20—年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以

“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎

實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作C

一、市場(chǎng)的開發(fā)：

創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國內(nèi)

市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品（包

括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。因比，上海公司針對(duì)國內(nèi)市

場(chǎng)的特點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高***公司在中國市

場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高***公司在中

國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使***開拓中國市場(chǎng)奠定了銷

售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知

識(shí)和著力市場(chǎng)開發(fā)，灌輸***實(shí)施理念。

二、年度目標(biāo)：

L全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利澗：100T50萬元；

2.***產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%；

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%；

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的.開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海***開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他

事宜。

三、實(shí)施要求：

銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，

分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考

核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明；

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開

辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商；

3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制；

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5

人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任

務(wù)計(jì)劃數(shù)；

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益:

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰,

月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，成

本下降5%；

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配

置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，爰崗兢業(yè)，每

位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值；

③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。

上海***公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去

落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在

20_年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的

貢獻(xiàn)。公司銷售工作計(jì)劃篇2

一、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃

結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告，我們

應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，

但是我們要最大限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對(duì)還為開發(fā)

的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭(zhēng)取有更大的投放，長(zhǎng)期投放的客戶吸納

進(jìn)來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長(zhǎng)率情況，有針對(duì)性的調(diào)整我

們的工作策略以及工作思路。

二、季度工作安排

1、第一季度，主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主，擴(kuò)大***公司的影響力和

知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣

傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這

段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍?/p>

的投放客戶將廣告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或

者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎

來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用

品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶

來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行

列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)

期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)

備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終

端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著

冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)

的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開展工作，同時(shí)不

斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售

進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路

的工作，不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)

系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)

的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營銷知

識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌

握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們

業(yè)務(wù)人員支持）。

四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)

一個(gè)人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，今年我還要加強(qiáng)

思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)

任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將

盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，

為國內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場(chǎng)的'拓展、新客戶

的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長(zhǎng)、

客戶數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北

地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌

在國內(nèi)信譽(yù)大大提高，為盛天公司在國內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。

由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)20_

年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞20_年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管

理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)

各項(xiàng)工作。

一、市場(chǎng)的開發(fā)：

創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國內(nèi)

市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品（包括

產(chǎn)品的品質(zhì)、外型知相稱的包裝）。因此，上海公司針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的

特點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國市場(chǎng)

的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中

國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛大開拓中國市場(chǎng)奠定了

銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)

知識(shí)和著力市場(chǎng)開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。

二、年度目標(biāo)：

L全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100T50萬元；

2.盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%；

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%；

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其

他事宜。

三、實(shí)施要求：

銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，

分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考

核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明；

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開

辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商；

3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制；

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5

人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任

務(wù)計(jì)劃數(shù)；

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰,

月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，成

本下降5%；

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配

置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每

位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值；

③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。

為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20—年度

中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

在已經(jīng)到來的20_年里，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行，人們都充

滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了貫徹公司

在總結(jié)會(huì)議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的

改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和

方法，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評(píng)和指導(dǎo)。

渠道部在公司銷售方面，肩負(fù)著最重要的角色，發(fā)揮著重要作

用，根據(jù)公司總結(jié)會(huì)議提出的今年各個(gè)品牌銷售任務(wù)，如果還沿用

以前的營銷思路，定會(huì)給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對(duì)

每個(gè)人高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾

點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷售目標(biāo)。

一.老客戶的回訪和溝通

對(duì)于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和

祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我

們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公

司qq、eami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以

便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶反映的問題，我們會(huì)作

為重點(diǎn)來解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)

然對(duì)于一般客戶的問題我們也不會(huì)忽略。總之要維護(hù)客群關(guān)系，溝

通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系犒好。

二,新客戶的開發(fā)

在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣

新產(chǎn)品.

1.3—4月份，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。

了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問

題。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面情況。

針對(duì)性地進(jìn)行pk。

2.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客

戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

3.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講

誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

4.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人,

量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)

電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午

重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解

決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供

針對(duì)性的解決方案C

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理

事項(xiàng)。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,

多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、

傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

三.建議

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公

司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。

第一：在做好本職工作的同時(shí)，利用一切可以用到的資源，在

本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤

回報(bào)，二來，量上也可拉動(dòng)一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)

員增加一部分收入C要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說說走

過場(chǎng)。

第二：對(duì)現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有客戶設(shè)

立一個(gè)戶頭，定期核對(duì)客戶回款金額，達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí)，根據(jù)

實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以

形成一定的刺激度C

總體來說，對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和

服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才

能更好的完成任務(wù)c公司銷售工作計(jì)劃篇3

1、每天必須看的報(bào)表（合同日?qǐng)?bào)、回籠日?qǐng)?bào)、在外貨款及各區(qū)

域總監(jiān)、銷售公司工作匯報(bào)等）。

2、落實(shí)重大項(xiàng)目投標(biāo)方案。

3、了解并檢查重點(diǎn)合同執(zhí)行情況。

4、跟蹤并落實(shí)大額貨款清欠和資金回籠。

5、了解每個(gè)區(qū)域總監(jiān)工作情況并進(jìn)行相應(yīng)的.溝通。

6、接待到公司考察的客戶。

7、分析主要原材料價(jià)格情況及走勢(shì)。

8、審核銷售合同。

9、審核銷售相關(guān)費(fèi)用。

10、對(duì)駐外銷售員工作進(jìn)行抽查及考紀(jì)。

11、總結(jié)自己一天的任務(wù)完成情況。

12、及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售工作。

13、考慮明天應(yīng)該做的主要工作。

14、閱讀有用的報(bào)紙或相關(guān)信息資料。公司銷售工作計(jì)劃

篇4

一、本年度工作總結(jié)

—年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也

有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信

心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要

的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒

有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工

作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到

這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，

一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教—

經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問

題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的

效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)

經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可

以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需

要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大

半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積

累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)二匕較透明的掌握。在不斷

的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以

前有了一個(gè)較大幅度的提高

經(jīng)典哦，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以

拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全

程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于____市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過

度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速

拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的

依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得

不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員

的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我

們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后

服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的

銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方

面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司—年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是

銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，產(chǎn)品品牌眾多，—天

星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，____產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開

展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很

大的問題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬

開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個(gè)，

加上沒有記錄的概括為個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算

三個(gè)銷售人員一天拜訪的‘客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們

基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我

們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和

意圖；對(duì)客戶提出的一項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息

時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅

及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成

一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從

而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，

工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心

和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在

我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是

賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)

品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格

不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)

位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適

當(dāng)?shù)母?dòng)，這公司銷售工作計(jì)劃篇5

公司的銷售旺季每年只有幾次，都是集中在中國的傳統(tǒng)節(jié)日，

因此中國的傳統(tǒng)節(jié)日銷售計(jì)劃和業(yè)績(jī)是我們一年中取得重大業(yè)績(jī)的

突破口，在平常中，我們公司的業(yè)績(jī)也并不是非常的突出，這就要

求公司制定出合適自己的工作計(jì)劃了。

新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上，建立自己心目中

的“會(huì)員”店。通過客勤而不是公司的費(fèi)用將一部分有一定經(jīng)營實(shí)

力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來，通過感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場(chǎng)，這樣

在新品推廣以及二批商庫存有壓力時(shí)我都能有我自己的“卸貨”的

地方。近期的工作計(jì)劃：

在近期的銷售工作中，重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開展了。新春

定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會(huì)我管轄

內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100w本次定

貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù)17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算即任務(wù)為35。lw

元。鑫絡(luò)年任務(wù)50;v,定貨會(huì)任務(wù)元。

雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的‘

力度價(jià)位上都是近年來最強(qiáng)的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了

在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我仁能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。

為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。

1、到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有1—2天時(shí)間來把一些

“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。到了這個(gè)時(shí)候我們要做的就是

將其全部捕撈上網(wǎng)C將銷量任務(wù)盡量做到完美。

2、其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中

特別是三批的放價(jià)問題。制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好

這個(gè)游戲規(guī)則。讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤可言，而不是讓

大家再次感覺娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì)。二批忙完

了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個(gè)錢來。而且我們目前的二批大多都是我

們新開的。由于上一次答謝會(huì)的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨

會(huì)的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點(diǎn)

壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)

絡(luò)的一部分。以調(diào)動(dòng)其積極性。

3、是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年

是年貨的采購銷售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情。能夠成功壓貨是一件

好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點(diǎn)在初十

定貨會(huì)的時(shí)候除開1。51大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在

一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)侯有，又剛剛經(jīng)歷過一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購

的銷售刺激。這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從

客戶的心理上來說都不會(huì)拒絕我們都能夠洽我們產(chǎn)生一筆銷量0

4、就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)

定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)人

去到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營造下或多或

少都會(huì)開點(diǎn)貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收

取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的

零點(diǎn)貨款都收上來，以避免到會(huì)場(chǎng)時(shí)候的擁擠場(chǎng)面以及一些不必要

的麻煩。并且對(duì)每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來以

便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。

5、就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零

點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。以保證會(huì)場(chǎng)上

有序的進(jìn)行著。

為了本次定貨會(huì)的成功公司以及我們都做了長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。所

以在挑戰(zhàn)的到來時(shí)我們有信心來面對(duì)它，也有實(shí)力將其變成我們即

將擁有的機(jī)遇。

現(xiàn)在公司的業(yè)績(jī)已經(jīng)上了軌道，只要不出什么失誤，公司的業(yè)

績(jī)就不會(huì)有很大的影響，這是經(jīng)過我們之前很多年的努力，是來之

不易的成功，所以我們一定要珍惜目前的形勢(shì)，在良好服務(wù)上更進(jìn)

一步，我相信公司的明天就會(huì)因?yàn)槟愕某錾l(fā)揮而得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步

的，只要你去努力！公司銷售工作計(jì)劃篇6

時(shí)間總是在悄無聲息的流逝，2020年漸漸離我們遠(yuǎn)去，為了

2020年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計(jì)劃：

一、公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和更新

公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)

站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的

時(shí)間對(duì)公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡(jiǎn)介進(jìn)行更新，

二、網(wǎng)絡(luò)推廣

1、關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況，有針對(duì)性的注冊(cè)各種B2B

平臺(tái)，論壇，貼吧等（注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)

的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息）

2、利用比較知名的'網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)

品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚

衛(wèi)等。

3、因季節(jié)不同，有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品

2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆一筆類，廣告軍刀，修容組,

鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等，

5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙

灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主

8T0月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，

鋼化玻璃碗等

11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊(cè)，筆記本，健身

用品，干貨禮盒等

針對(duì)特殊的節(jié)日，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子

4、時(shí)時(shí)留意QQ動(dòng)態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對(duì)性的解答

客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時(shí)的在線工

具，電話溝通等完成銷售工作。

三、某軟件的管理

1、隨時(shí)更新某軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天

抽出1個(gè)小時(shí)對(duì)于天助軟件上的商機(jī)（產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)

品標(biāo)題）及時(shí)的更新，及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)

2、某軟件的手動(dòng)輸入每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間

四、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝

通。公司銷售工作計(jì)劃篇7

第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基

礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在一年度里，公司將狠

抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系

來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限

擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)

格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，

通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)

據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編

制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確

保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟?/p>

保險(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握

新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、

系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展

提供良好的保障。

第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)

市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一

種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平

臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,

成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文

化。經(jīng)過一年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也

擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重

要性將尤其突出，因此，中支在一年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把

一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式

將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的

支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行

“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)

確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定

作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的

查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭

配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提

高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

4、在—年6月之前完成—營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)

服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公

司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品

牌。

根據(jù)—年中支保費(fèi)收入一萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的,占比

為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%,非車險(xiǎn)10%,人意險(xiǎn)5機(jī)____年度，中心支

公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入一萬元，各險(xiǎn)種

比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%,非車險(xiǎn)15%,人意險(xiǎn)10%,計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)

將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車

輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還

是我們工作的重點(diǎn)，一年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新

客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)

業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，

對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力

爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種

的市場(chǎng)開發(fā)工作，在一年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的

格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。—年10月我司經(jīng)過積

極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)

銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，—年要集中精

力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)

的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾

斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)

略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場(chǎng)的

競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力

進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)

事業(yè)而奮斗。公司銷售工作計(jì)劃篇8

深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司工作制度，克服工作

中有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，句同事探討，吸取經(jīng)驗(yàn)教

訓(xùn)，共同努力。

1.愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮

斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

2.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)

燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售

人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地句客人介紹產(chǎn)品的各種的、

性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力；

3.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開發(fā)

1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；隨著

公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，

要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，

提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

4：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才

有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有

忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。對(duì)所有客戶的工作

態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立

更好的形象。對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，客戶遇到問題，不能置

之不理一定來源于/‘要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓

客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

5：盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，

看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。要不斷加強(qiáng)業(yè)

務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他

們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一

無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

為來源于了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到—萬元的任務(wù)

額，為公司創(chuàng)造利潤，要和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)

意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。公司銷售工

作計(jì)劃篇9

一、銷量指標(biāo)：

至—月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)56萬元，銷售目標(biāo)7萬元（銷售

計(jì)劃表附后）;

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

三、客戶分類：

根據(jù)度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用

戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全

面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交

流研討會(huì)；

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座

談會(huì)；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌

相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，已構(gòu)成市

場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的.交流，協(xié)調(diào)與客戶、

直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)vip客戶每月拜訪一

次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情景另行安

排拜訪時(shí)間；

(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即

為結(jié)束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工

作列入我20_年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，經(jīng)過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信

息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情景下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，

在下一步工作中，我們要增強(qiáng)職責(zé)感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使

用我們的產(chǎn)品如同享受我們供給的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的

角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的

機(jī)會(huì)，供給熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

20_年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提

高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方,

何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心必須能贏得精彩！公司銷售工作計(jì)

劃篇10

回顧20_年還存在的問題，有以下5點(diǎn)：—倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)

量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對(duì)上數(shù).

—返修貨的處理還不得當(dāng)，經(jīng)常拖欠客戶的，導(dǎo)致給客戶留下售

后服務(wù)不到位的印象.

—產(chǎn)品的擺放比較混亂.積壓庫存的產(chǎn)品，

—與總公司洽談還不至U位.包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒洽談好.

—自己的能力跟素質(zhì)不夠高.

對(duì)于這5點(diǎn)存在問題，將會(huì)在下一年計(jì)劃盡快解決，

對(duì)于實(shí)際庫存與。門）賬面庫存的問題，我會(huì)采用“一帳一人一事

的方法解決這個(gè)問題，

返修貨問題，我會(huì)與總公司有關(guān)部門協(xié)商.洽談，盡快將這個(gè)問題

落實(shí)解決！

產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人

員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范.這個(gè)問題解決之后.對(duì)于庫存方面會(huì)

更好.可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷量大，庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓

庫存.對(duì)于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會(huì)及時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍，如有積

壓庫存產(chǎn)品，我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的

銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品.

產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門溝

通，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭(zhēng)取在第一時(shí)間知道，將最新的信息傳

達(dá)給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好！

對(duì)于自己能力的問題.我會(huì)虛心討教，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些

培訓(xùn)班.加強(qiáng)鍛煉，讓自己自身的能力得到提高.素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提

高！

我的計(jì)劃主要分為兩大部分：

1）財(cái)務(wù)方面繼續(xù)做好我天天的‘日常工作，手工帳跟電腦

帳,__07年的應(yīng)收賬款把握的不是很好.這一年我會(huì)把嚴(yán)，盡量的避

免風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)做好

辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。

另外.我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了.我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班.加強(qiáng)

一下，到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話，我也會(huì)買一些書來自己自習(xí)！

2）倉庫的治理.剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然.有了幾個(gè)月的鍛煉，雖

然有了好轉(zhuǎn).但是現(xiàn)在還是不完善，下一年.—我將做到及時(shí)填寫建立

產(chǎn)品分類帳，核準(zhǔn)產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯

報(bào)，改正。達(dá)到了帳物一致?！獛齑娣矫?盡量做到不積壓太多的庫

存！因?yàn)榻?jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會(huì)跟總公司那

邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!—認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免走存

數(shù)量發(fā)生混亂！凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗(yàn).不懂的我會(huì)多向他

討教，爭(zhēng)取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我.共同

把北京辦事處做好！

我主要的計(jì)劃就這些.另外我還會(huì)協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo).

總之.大家一起努力，將北京辦事處做到更好!在不久的將來.北

京辦事處一定會(huì)比其他部門成長(zhǎng)的更加快！公司銷售工作計(jì)劃

篇11

首先，熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一名新員工，通過我對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)的接觸，對(duì)公司的業(yè)務(wù)有

了更好的了解，但還有很長(zhǎng)的路要走。這對(duì)銷售員來說是一個(gè)很大

的缺陷。希望公司以后能定期組織新員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)I,讓工作更輕松。

1.第一季度，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)是主要重點(diǎn)。由于我們公司處于開業(yè)期,

部門的規(guī)劃還沒有完成，假期過后會(huì)有市場(chǎng)低迷，我會(huì)充分利用這

段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)的'業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，充分了解

和配合公司人員。去周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)實(shí)地掃盤，以尋找新的板塊

來源，了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)用房情況；通過互聯(lián)網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等

方式聯(lián)系客戶，加強(qiáng)與客戶感情的接觸，從而形成強(qiáng)大的客戶群體。

2.二季度，公司已正式走上正軌，工業(yè)用房市場(chǎng)將迎來小高峰。

當(dāng)我對(duì)業(yè)務(wù)有了一定的了解和熟悉后，我會(huì)盡力盡快開賬單，從而

正式成為我們公司的一名員工。和朱經(jīng)理、郭經(jīng)理一起培訓(xùn)新員工,

讓廠房部門盡快成長(zhǎng)起來。

3.第三季度的“十一”“中秋”會(huì)給下半年帶來一個(gè)好的開始。

而且隨著我公司鋪面數(shù)量的增加，一些大規(guī)?？蛻艨梢灾饾u滲透進(jìn)

來，為年底房市大戰(zhàn)做好充分準(zhǔn)備。此時(shí)，我將與公司其他員工一

起，為公司的進(jìn)一步發(fā)展而努力。

4.年底的工作是一年中的高峰期。另外，我們一年的房源推廣

和客戶推廣，相信也是我們廠房部門最熱的時(shí)候。我部將根據(jù)實(shí)際

情況和時(shí)間特點(diǎn)，充分做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)

整我部工作思路。爭(zhēng)取房管工作的成績(jī)！

第二，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。

在房地產(chǎn)市場(chǎng)做中介是一項(xiàng)需要根據(jù)市場(chǎng)不斷變化的情況不斷

調(diào)整經(jīng)營思路的工作。學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因?yàn)樗?/p>

接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力。我會(huì)根據(jù)需要

調(diào)整學(xué)習(xí)方向，補(bǔ)充新能源。行業(yè)、營銷、部門管理等相關(guān)房管知

識(shí)都是我想掌握的內(nèi)容。只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

三、加強(qiáng)自身思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服

務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極把工作落到實(shí)處。我會(huì)盡力減輕領(lǐng)導(dǎo)

的壓力。

以上是我對(duì)20_年的設(shè)想，可能還不成熟。希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；?/p>

車的快速運(yùn)行依賴于前帶。希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指

導(dǎo)和幫助。展望20_年，我將更加勤奮、認(rèn)真、負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)

業(yè)務(wù)，努力贏得機(jī)會(huì)，尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的訂單，改進(jìn)工

廠部門的工作。我相信我會(huì)完成新的任務(wù)，迎接新的挑戰(zhàn)。公

司銷售工作計(jì)劃篇12

—項(xiàng)目以銷售為核心開展各項(xiàng)工作。并要求各部門全力配合，

同時(shí)，對(duì)營銷部提出四個(gè)目標(biāo)要求全面貫徹落實(shí)。

1、組建全新營銷骨干團(tuán)隊(duì)，制定相應(yīng)的營銷管理制度，銷售工

作加強(qiáng)監(jiān)管，踏實(shí)工作，本分做人；

2、徹底梳理查清歷史遺留問題，提出解決方案，做到所有已售

商業(yè)、住宅客戶，每戶一個(gè)檔案，清晰明了；

3、營銷年度總綱制定完成，按照年度總綱執(zhí)行推進(jìn)，并制定交

房流程；

4、制定銷售計(jì)劃和推廣方案，努力完成集團(tuán)下達(dá)的任務(wù)。經(jīng)過

1年多的努力與堅(jiān)持，盤錦項(xiàng)目營銷部各項(xiàng)工作正在穩(wěn)步推進(jìn)中，

現(xiàn)就工作總結(jié)如下:

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、團(tuán)隊(duì)的基本情況

盤錦項(xiàng)目在集團(tuán)人力資源部、營銷中心的大力支持下，項(xiàng)目營

銷部重新組建了包括營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)

理在內(nèi)的骨干班子，20_年下半年由于工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向銷售，新

增策劃專員兼平面設(shè)計(jì)1人，營銷部截止目前現(xiàn)有編制為共計(jì)17人。

—項(xiàng)目營銷部新的骨干班子建立以后，為了規(guī)范管理，彌補(bǔ)前

期部門遺留下的管理漏洞，結(jié)合部門歷

史情況，編制了《盤錦項(xiàng)目員工銷售手冊(cè)》，手冊(cè)中包括項(xiàng)目

沙盤說辭、銷售百問等統(tǒng)一說辭，同時(shí)明確了各崗位職責(zé)、案場(chǎng)管

理制度及客戶接待到客戶簽約的各種流程與規(guī)范，組織了本部門員

工記憶學(xué)習(xí)并完成相關(guān)考核的工作。做到分工明確，制度管理，在

提高本部門工作效率的同時(shí)也降低銷售中各種風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，教導(dǎo)員

工做事有始有終不留尾巴。

3、加強(qiáng)銷售技能培訓(xùn)，提升人員素質(zhì)

—項(xiàng)目營銷部1季度多次開展專業(yè)技能培訓(xùn)，由主管領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)

實(shí)戰(zhàn)案例，一對(duì)一進(jìn)行講解分析，銷售員學(xué)習(xí)掌握后再進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模

擬。通過多次的銷售技能培訓(xùn)，明顯提高了一線銷售人員的整體業(yè)

務(wù)水平，同

時(shí)加強(qiáng)業(yè)務(wù)流程監(jiān)管和業(yè)務(wù)考核，銷售人員去蕪存菁，保證了

團(tuán)隊(duì)的‘戰(zhàn)斗力。

4、樹立團(tuán)隊(duì)精神，倡導(dǎo)員工敬崗愛業(yè)，爭(zhēng)做“四有新人”

—項(xiàng)目營銷部在營銷中心、項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)下，以—集團(tuán)企業(yè)文

化為核心，積極開展團(tuán)隊(duì)的精神文明建設(shè)，倡導(dǎo)員工敬崗愛業(yè)，團(tuán)

結(jié)協(xié)作，樂于奉獻(xiàn)，廉潔奉公，新的銷售團(tuán)隊(duì)骨干以最短的時(shí)間度

過磨合期投入到工作中，每天工作十幾個(gè)小時(shí)以上。項(xiàng)目公司、部

門領(lǐng)導(dǎo)樹立員工的主人翁地位，共同營造“家庭”氛圍，項(xiàng)目公司

從上到下樹立正能量的工作態(tài)度，工作考核績(jī)效上獎(jiǎng)懲分明，在項(xiàng)

目公司總經(jīng)理的帶動(dòng)下員工對(duì)企業(yè)高度負(fù)責(zé)，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制

度，爭(zhēng)做“有激情”，“有創(chuàng)造”，“有態(tài)度”，“有互聯(lián)網(wǎng)思維

”的四有新人，使團(tuán)隊(duì)的凝聚力達(dá)到了前所未有的高度。

二、盤錦項(xiàng)目銷售指標(biāo)完成情況

與20_同比

三、推廣費(fèi)用情況

四、工作中取得成績(jī)

自—項(xiàng)目新的營銷團(tuán)隊(duì)成立后，按照集團(tuán)、項(xiàng)目公司的指導(dǎo)思

路，統(tǒng)一思想，目標(biāo)一致，重責(zé)任，抓執(zhí)行，首先梳理和解決項(xiàng)目

歷史遺留問題，其次追繳歷史遺留的應(yīng)收款未回款，同時(shí)開展新增

銷售工作。

1、歷史遺留問題的梳理和解決公司銷售工作計(jì)劃篇13

電子產(chǎn)品紛雜多樣，電腦也是這樣，面對(duì)國內(nèi)存在的繁多的電

腦品牌，聯(lián)想電腦怎樣生存？適逢春節(jié)長(zhǎng)假，親身深入電子產(chǎn)品市場(chǎng),

對(duì)電腦的銷售狀況做一個(gè)調(diào)查，為中國品牌聯(lián)想電腦做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)

查。

1.聯(lián)想集團(tuán)的介紹

1.1聯(lián)想集團(tuán)的背景及發(fā)展史

1984年11月1日，由柳傳志、王樹和等11名中科院計(jì)算所科

技人員在北京中關(guān)村電子一條街創(chuàng)辦了”中科院計(jì)算所公司”，開始

了以發(fā)展中國民族電腦產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)歷程。公司成立初始，以

各種技術(shù)服務(wù)（主要是代客戶驗(yàn)收、維修進(jìn)口電腦、培訓(xùn)技術(shù)人員）

積累了第一個(gè)70萬元。20_財(cái)年?duì)I業(yè)額達(dá)到202億港幣，目前擁有

員工10000余人，于1994年在香港上市（股份編號(hào)992）,是香港恒

生指數(shù)成份股。20_年，聯(lián)想電腦的市場(chǎng)份額達(dá)28.99%（數(shù)據(jù)來源:

IDC）,從1996年以來連續(xù)9年位居國內(nèi)市場(chǎng)銷量第一，至20_年3

月底，聯(lián)想集團(tuán)已連續(xù)16個(gè)季度獲得亞太市場(chǎng)（除日本外）第一（數(shù)

據(jù)來源：IDC）；20_年，聯(lián)想臺(tái)式電腦銷量全球排名第五。穩(wěn)坐中國

市場(chǎng)老大的位子。

1.2對(duì)聯(lián)想電腦的介紹

聯(lián)想電腦的品種很多，電腦的分類很有針對(duì)性，按照目標(biāo)消費(fèi)

者的不同，聯(lián)想建立了覆蓋個(gè)人、中小企業(yè)、大企業(yè)三類用戶的完

整商用產(chǎn)品線，包括：針對(duì)高端商務(wù)個(gè)人的ThinkPad筆記本針對(duì)中

小企業(yè)的V系列、揚(yáng)天系列，以及針對(duì)大客戶的ThinkCentre、昭

陽、啟天系列。每款電腦都有各自優(yōu)勢(shì)，并佩戴相關(guān)軟件和贈(zèng)品

1.3對(duì)目前保定市電腦市場(chǎng)的分析

聯(lián)想：在電腦市場(chǎng)上成長(zhǎng)迅速，頻繁推出新品，在市場(chǎng)上獲得

不錯(cuò)的反響。受關(guān)注程度高，在國內(nèi)的電腦銷售的比例高達(dá)62.3%,

吸引了不少消費(fèi)者，蘋果：銷售比例占11.7%,緊隨聯(lián)想電腦之后,

在國內(nèi)擁有一批忠實(shí)的客戶，口碑不錯(cuò)，與其他電腦相比，有自己

獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，對(duì)聯(lián)想電腦的老大地位有沖擊作用?；萜蘸痛鳡柕匿N

售比例相差不多分別為

6.6%和6.4%,兩者實(shí)力相當(dāng)，也都是國際知名品牌，在消費(fèi)者

心里有一定的信任度。華碩、索尼、宏基等電腦所占比例相對(duì)較少,

但是他們也不斷推出新品，電腦性能和軟件開發(fā)對(duì)消費(fèi)者有很大的

誘惑力。

1.4聯(lián)想電腦的目標(biāo)市場(chǎng)

聯(lián)想電腦根據(jù)不同用戶設(shè)計(jì)出不同款式的電腦，聯(lián)想旭日系列

是滿足學(xué)生、中小企業(yè)辦公人員等客戶對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比和品質(zhì)服務(wù)

需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)。還有其他系列電腦，能滿足不同人群的需

求。

L5進(jìn)行營銷策劃的目的

電子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，電腦行業(yè)也是如此，雖然聯(lián)想電腦

在國內(nèi)還是老大的位置，但是國際上一些知名品牌的電腦在中國市

場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)攻擊，對(duì)聯(lián)想電腦的銷售造成了很大的沖擊，為了保住

電腦行業(yè)的老大地位，同時(shí)向世界市場(chǎng)進(jìn)軍，聯(lián)想電腦必須進(jìn)行一

系列的營銷策劃活動(dòng)，來提高自己在國內(nèi)的市場(chǎng)占有率，為自己向

世界市場(chǎng)進(jìn)軍，挑戰(zhàn)國際電腦巨頭，積攢力量。

2.對(duì)聯(lián)想電腦進(jìn)行SWOT分析

2.1聯(lián)想電腦的優(yōu)勢(shì)(S)

2.1.1價(jià)格優(yōu)勢(shì)

相比國外的‘惠普戴爾等電腦，在同等系列的產(chǎn)品上，聯(lián)想電腦

的價(jià)格比外國品牌的電腦要低50-300元，在質(zhì)量和性能同等的前提

下，聯(lián)想的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也確保了聯(lián)想的老大地位。

2.1.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

在以上所簡(jiǎn)要描述的聯(lián)想電腦的系列產(chǎn)品中，我們不難想象：

聯(lián)想電腦為了不同人群，開發(fā)不同系列的產(chǎn)品，滿足了不同客戶對(duì)

電腦產(chǎn)品的需求，這也體現(xiàn)了聯(lián)想電腦的人性化發(fā)展。一切為了消

費(fèi)者著想。

2.2聯(lián)想電腦的劣勢(shì)(W)

相比國外的一些世界知名的電腦公司，聯(lián)想成立的時(shí)間較短，

發(fā)展歷史不如他們，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)也沒有那些國際大亨多，所以聯(lián)想在

生產(chǎn)電腦時(shí)會(huì)在一定程度上依附于那些大公司。在同戴爾惠普等電

腦公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，聯(lián)想在技術(shù)人才上的缺口日益成為聯(lián)想同

這些跨國公司競(jìng)爭(zhēng)的瓶頸。怎樣招攬高新技術(shù)人才，成為聯(lián)想集團(tuán)

迫在眉睫的一個(gè)大問題。

2.3聯(lián)想電腦的機(jī)會(huì)(0)

聯(lián)想電腦的發(fā)展是站在了中國這個(gè)大蛋糕的前提下，中國的發(fā)

展也帶動(dòng)了聯(lián)想的發(fā)展，聯(lián)想作為中國自主品牌電腦巨頭，是中國

民族企業(yè)挑戰(zhàn)國際大公司的先鋒，中國政府以及中國人民為聯(lián)想的

發(fā)展也為聯(lián)想的起步，發(fā)展注入了動(dòng)力。隨著中國經(jīng)濟(jì)的騰飛，人

民生活水平的提高，電腦成為一種必須，聯(lián)想也的大跨步發(fā)展也成

了一種必須。

2.4聯(lián)想電腦的威脅(T)

聯(lián)想電腦在中國這片土地上成長(zhǎng)發(fā)展起來，隨著中國加入世貿(mào),

國門的打開，一些外國的電腦知名企業(yè)：惠普、戴爾、東芝等開始

像潮水一樣涌入中國市場(chǎng)，聯(lián)想電腦的銷售市場(chǎng)一步步被這些國際

巨頭吞噬，聯(lián)想的發(fā)展面臨危機(jī)。

2.5綜合評(píng)述聯(lián)想電腦

總而言之，聯(lián)想電腦是既面臨機(jī)遇，也同時(shí)面臨挑戰(zhàn)。不經(jīng)歷

風(fēng)雨就不能見彩虹，聯(lián)想電腦只有經(jīng)得住國際市場(chǎng)的經(jīng)整改，才能

屹立于世界之林，這也是聯(lián)想沖向國際知名品牌的必經(jīng)之路。

3.營銷策略之聯(lián)想電腦

3.1產(chǎn)品策略

3.1.1對(duì)聯(lián)想電腦的定位

聯(lián)想電腦的定位可以根據(jù)價(jià)格及性能來確定不同人群，怎樣定

價(jià)也是銷售環(huán)節(jié)的重要因素，什么樣的客戶能接受什么樣的價(jià)格，

聯(lián)想電腦要根據(jù)不同的客戶定出不同的價(jià)格，國際知名電腦的售價(jià)

大都在4000以上，如果聯(lián)想電腦在保證質(zhì)量和性能的前提下把價(jià)格

控制在4000以內(nèi)，那聯(lián)想的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就能顯現(xiàn)出來了。(當(dāng)然除了

一些配置很好，性能也很好的電腦外)

(1)開天系列。

聯(lián)想綠色電腦開天系列是立足商業(yè)大客戶的安全穩(wěn)定應(yīng)用需求,

專為企業(yè)級(jí)客戶設(shè)計(jì)的節(jié)能、環(huán)保型商務(wù)辦公平臺(tái)，憑借節(jié)約能源、

環(huán)境友善、保護(hù)健康三大頂尖特性，將綠色轉(zhuǎn)化為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，助

力客戶實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

(2)啟天系列。

聯(lián)想綠色電腦啟天系列，搭載節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康

三大頂尖特性，是國際化的新聯(lián)想針對(duì)國內(nèi)大客戶量身定制的最新

一代產(chǎn)品，新啟天具有更加富有質(zhì)感及活力的外觀、更加貼近用戶

需求的功能設(shè)計(jì)、更加穩(wěn)定可靠的國際化品質(zhì)。

(3)揚(yáng)天系列。

揚(yáng)天是聯(lián)想與IBM合并后推出的第一款商用PC,是專為熱衷于

體驗(yàn)最新技術(shù)，崇尚簡(jiǎn)約、自由、個(gè)性，注重產(chǎn)品性能的商業(yè)用戶打

造的一款領(lǐng)先易用的數(shù)字辦公平臺(tái)。無論從硬件還是從應(yīng)用體驗(yàn)都

帶給用戶業(yè)界最創(chuàng)新的科技體驗(yàn);此外揚(yáng)天的閃電恢復(fù)、領(lǐng)先的結(jié)構(gòu)

設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的應(yīng)用功能，無論從人性化使用的角度，還是從安全防

護(hù)、高效管理的方面都為用戶周到設(shè)想。

⑷補(bǔ)天系列。

聯(lián)想綠色電腦補(bǔ)天系列，節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康，是

高性能專業(yè)型的商用電腦，適用于高端辦公應(yīng)用、設(shè)計(jì)開發(fā)、數(shù)據(jù)運(yùn)

算、圖形圖像處理等功能需求.具有性能強(qiáng)大、穩(wěn)定可靠、擴(kuò)展能力

強(qiáng)的特點(diǎn)。

(5)ThinkCenter系列。

ThinkCenter臺(tái)式機(jī)將雙核處理器的強(qiáng)大功能與藝術(shù)級(jí)的工藝

水平至于企業(yè)用戶手中。ThinkCenter具有各種尺寸：從塔式、臺(tái)

式到小型及超小型設(shè)計(jì)，可滿足各種業(yè)務(wù)需求，同時(shí)最大程度地提

高生產(chǎn)率，降低成本。

(6)旭日系列。

聯(lián)想旭日系列筆記本電腦是滿足學(xué)生、中小企業(yè)辦公人員等客

戶對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比加品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)品0

(7)天逸系列。

引領(lǐng)時(shí)尚的主流筆記本電腦，不單在外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格上突顯個(gè)性

和時(shí)尚，還擁有完美的數(shù)碼影音效果和極強(qiáng)的功能應(yīng)用特色。

(8)3000系列o

3000系列產(chǎn)品外觀優(yōu)雅大方并呈現(xiàn)大理石般質(zhì)感；無卡扣設(shè)計(jì)

配合邊沿指示燈彰顯時(shí)尚魅力；高觸感鍵盤滿足更高的功能性體驗(yàn)和

人性化感受；〃一鍵拯救”免去使用的后顧之憂;無鉛制造以及能源之

星認(rèn)證確保產(chǎn)品環(huán)保節(jié)能。

(9)Ideapad系列。

ideapad系列產(chǎn)品以時(shí)尚動(dòng)感的FamilyID設(shè)計(jì)、尖端科技的

娛樂應(yīng)用設(shè)計(jì)以及體貼入微的人性關(guān)懷設(shè)計(jì)，