選品師商品生命周期管理規(guī)劃評估試題及真題考試時(shí)長：120分鐘滿分：100分試卷名稱：選品師商品生命周期管理規(guī)劃評估試題及真題考核對象：選品師、電商運(yùn)營從業(yè)者、市場營銷專業(yè)學(xué)生題型分值分布：-判斷題（10題，每題2分，共20分）-單選題（10題，每題2分，共20分）-多選題（10題，每題2分，共20分）-簡答題（3題，每題4分，共12分）-應(yīng)用題（2題，每題9分，共18分）總分：100分一、判斷題（每題2分，共20分）1.商品生命周期管理規(guī)劃的核心是最大化商品在市場上的盈利能力。2.選品師在商品上市初期應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注銷量增長，無需過多關(guān)注利潤率。3.商品生命周期分為四個(gè)階段：引入期、成長期、成熟期、衰退期。4.成熟期商品的市場需求達(dá)到飽和，選品師應(yīng)立即停止推廣以減少成本。5.衰退期商品應(yīng)優(yōu)先考慮清倉促銷，無需進(jìn)行產(chǎn)品迭代。6.選品師通過數(shù)據(jù)分析可以準(zhǔn)確預(yù)測商品的生命周期拐點(diǎn)。7.商品生命周期管理規(guī)劃與品牌戰(zhàn)略無關(guān)，僅關(guān)注短期銷售表現(xiàn)。8.成長期商品的市場競爭加劇，選品師應(yīng)加大營銷投入以搶占市場份額。9.引入期商品若銷量未達(dá)預(yù)期，應(yīng)立即淘汰以避免資源浪費(fèi)。10.選品師需定期復(fù)盤商品生命周期數(shù)據(jù)，但無需調(diào)整后續(xù)選品策略。二、單選題（每題2分，共20分）1.以下哪個(gè)階段是商品生命周期中利潤率最高的？（）A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期2.選品師在商品上市初期應(yīng)優(yōu)先關(guān)注？（）A.利潤率B.市場占有率C.用戶反饋D.成本控制3.成熟期商品的主要挑戰(zhàn)是？（）A.市場需求不足B.競爭加劇C.生產(chǎn)成本過高D.消費(fèi)者需求單一4.衰退期商品的最佳處理方式是？（）A.加大促銷力度B.立即停產(chǎn)C.開發(fā)新品類D.維持原價(jià)5.選品師通過以下哪個(gè)指標(biāo)判斷商品是否進(jìn)入成熟期？（）A.銷量增長率B.利潤率下降C.用戶復(fù)購率D.市場需求波動6.引入期商品的主要風(fēng)險(xiǎn)是？（）A.成本過高B.市場接受度低C.競爭激烈D.利潤率低7.選品師在成長期應(yīng)采取的策略是？（）A.減少營銷投入B.加大渠道拓展C.提高產(chǎn)品價(jià)格D.停止新品研發(fā)8.商品生命周期管理規(guī)劃的核心目標(biāo)是什么？（）A.最大化短期銷量B.優(yōu)化長期盈利能力C.降低生產(chǎn)成本D.提高品牌知名度9.選品師在評估商品生命周期時(shí)應(yīng)重點(diǎn)考慮？（）A.短期利潤B.長期市場趨勢C.競爭對手動態(tài)D.供應(yīng)商合作成本10.以下哪個(gè)階段需要重點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品迭代？（）A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期三、多選題（每題2分，共20分）1.選品師在商品生命周期管理規(guī)劃中需考慮哪些因素？（）A.市場需求變化B.競爭對手策略C.產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)D.消費(fèi)者行為E.品牌戰(zhàn)略目標(biāo)2.成長期商品的主要特征有哪些？（）A.銷量快速增長B.利潤率提升C.市場競爭加劇D.用戶口碑發(fā)酵E.產(chǎn)品迭代需求3.衰退期商品的處理方式包括？（）A.清倉促銷B.開發(fā)新品類C.維持原價(jià)D.停產(chǎn)E.轉(zhuǎn)移市場4.選品師如何判斷商品進(jìn)入成熟期？（）A.銷量增長率放緩B.利潤率下降C.市場競爭加劇D.用戶需求穩(wěn)定E.產(chǎn)品迭代需求減少5.引入期商品的主要挑戰(zhàn)有哪些？（）A.市場接受度低B.成本過高C.競爭激烈D.用戶反饋不足E.營銷投入不足6.選品師在成長期應(yīng)采取哪些策略？（）A.加大營銷投入B.拓展銷售渠道C.提高產(chǎn)品價(jià)格D.進(jìn)行產(chǎn)品迭代E.減少促銷力度7.商品生命周期管理規(guī)劃與品牌戰(zhàn)略的關(guān)系是什么？（）A.品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)生命周期規(guī)劃B.生命周期規(guī)劃強(qiáng)化品牌定位C.兩者相互獨(dú)立D.生命周期規(guī)劃影響品牌形象E.品牌戰(zhàn)略決定產(chǎn)品生命周期8.選品師如何評估商品生命周期？（）A.數(shù)據(jù)分析B.市場調(diào)研C.競爭對手分析D.用戶反饋E.成本核算9.成熟期商品的主要問題有哪些？（）A.市場競爭加劇B.利潤率下降C.用戶需求單一D.產(chǎn)品迭代需求增加E.市場需求飽和10.選品師如何優(yōu)化商品生命周期管理？（）A.定期復(fù)盤數(shù)據(jù)B.調(diào)整營銷策略C.開發(fā)新品類D.減少促銷投入E.維持原價(jià)策略四、簡答題（每題4分，共12分）1.簡述選品師在商品生命周期管理規(guī)劃中的核心職責(zé)。2.解釋引入期商品的主要挑戰(zhàn)及應(yīng)對策略。3.分析成熟期商品的市場特征及應(yīng)對策略。五、應(yīng)用題（每題9分，共18分）1.某電商平臺選品師發(fā)現(xiàn)一款商品進(jìn)入成長期，銷量快速增長但利潤率下降。請分析可能的原因并提出優(yōu)化策略。2.某品牌選品師發(fā)現(xiàn)一款商品進(jìn)入衰退期，銷量持續(xù)下滑。請?jiān)O(shè)計(jì)一套商品生命周期管理規(guī)劃方案，包括清倉促銷策略、新品類開發(fā)建議及品牌戰(zhàn)略調(diào)整。---標(biāo)準(zhǔn)答案及解析一、判斷題1.√2.×（引入期需平衡銷量與利潤）3.√4.×（成熟期需維持市場份額，而非立即停止推廣）5.×（可考慮產(chǎn)品迭代或轉(zhuǎn)向新市場）6.√（數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵手段）7.×（需結(jié)合品牌戰(zhàn)略）8.√9.×（需分析原因，而非立即淘汰）10.×（需根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整策略）二、單選題1.C2.B3.B4.A5.A6.B7.B8.B9.B10.C三、多選題1.A,B,C,D,E2.A,B,C,D,E3.A,B,D,E4.A,B,C,D5.A,B,D,E6.A,B,D7.A,B,D8.A,B,C,D,E9.A,B,C,E10.A,B,C四、簡答題1.核心職責(zé)：-分析市場需求，預(yù)測商品生命周期拐點(diǎn)；-制定商品上市、成長、成熟、衰退各階段的策略；-監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整營銷和運(yùn)營方案；-優(yōu)化產(chǎn)品迭代，延長商品生命周期；-結(jié)合品牌戰(zhàn)略，確保商品生命周期規(guī)劃與品牌目標(biāo)一致。2.引入期挑戰(zhàn)及應(yīng)對：-挑戰(zhàn)：市場接受度低、成本高、競爭少；-應(yīng)對：加大營銷投入（如試銷、KOL推廣），優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，收集用戶反饋，快速迭代。3.成熟期特征及應(yīng)對：-特征：銷量增長放緩、競爭加劇、利潤率下降；-應(yīng)對：維持市場份額（如促銷、會員制），開發(fā)新品類（如升級版、周邊產(chǎn)品），強(qiáng)化品牌差異化。五、應(yīng)用題1.分析原因及優(yōu)化策略：-原因：-營銷成本上升（如廣告費(fèi)用增加）；-競爭對手價(jià)格戰(zhàn)；-產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；-用戶需求從“嘗鮮”轉(zhuǎn)向“性價(jià)比”。-優(yōu)化策略：-調(diào)整營銷策略（如精準(zhǔn)投放、社群運(yùn)營）；-優(yōu)化產(chǎn)品（如提升性價(jià)比、增加功能）；-拓展銷售渠道（如線下合作、跨境電商）；-加強(qiáng)用戶運(yùn)營（如會員體系、復(fù)購激勵）。2.商品生命周期管理規(guī)劃方案：-清倉促銷策略：-設(shè)置階梯式折扣（如前50%打8折，后50%打6折）；-配合限時(shí)搶購、滿減活動；-轉(zhuǎn)移庫存至低價(jià)