PAGE街舞培訓(xùn)提成制度總則1.目的本提成制度旨在建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)街舞培訓(xùn)教師及相關(guān)工作人員的積極性，提高培訓(xùn)質(zhì)量和教學(xué)效果，促進(jìn)公司街舞培訓(xùn)業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。2.適用范圍本制度適用于公司內(nèi)部所有參與街舞培訓(xùn)教學(xué)、課程推廣及相關(guān)輔助工作的人員，包括但不限于全職教師、兼職教師、課程顧問、市場(chǎng)推廣人員等。3.基本原則公平公正原則：提成計(jì)算依據(jù)明確、合理，確保每位員工的付出與回報(bào)成正比，避免主觀隨意性。激勵(lì)導(dǎo)向原則：通過合理的提成比例和方式，激勵(lì)員工積極提升教學(xué)水平、拓展業(yè)務(wù)渠道，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值?？沙掷m(xù)發(fā)展原則：制度設(shè)計(jì)充分考慮公司長期發(fā)展戰(zhàn)略，注重員工個(gè)人發(fā)展與公司整體利益的協(xié)同，促進(jìn)公司與員工共同成長。提成計(jì)算基礎(chǔ)1.培訓(xùn)課程收入街舞培訓(xùn)課程分為常規(guī)課程和特色課程。常規(guī)課程按照課程類型、時(shí)長、難度等因素設(shè)定固定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；特色課程根據(jù)課程主題、師資配備、教學(xué)場(chǎng)地等情況進(jìn)行差異化定價(jià)。培訓(xùn)課程收入以實(shí)際收到的學(xué)費(fèi)為準(zhǔn)，扣除因退費(fèi)、折扣等產(chǎn)生的金額后計(jì)算提成基數(shù)。2.新增學(xué)員數(shù)量新增學(xué)員是指通過公司市場(chǎng)推廣、課程顧問推薦等渠道，首次報(bào)名參加公司街舞培訓(xùn)課程的學(xué)員。新增學(xué)員數(shù)量統(tǒng)計(jì)以報(bào)名繳費(fèi)并錄入公司學(xué)員管理系統(tǒng)為準(zhǔn)，重復(fù)報(bào)名或同一學(xué)員在不同課程之間轉(zhuǎn)換不重復(fù)計(jì)算。提成比例及計(jì)算方式1.教師提成課程教學(xué)提成全職教師按照所教授課程的實(shí)際學(xué)費(fèi)收入乘以相應(yīng)提成比例計(jì)算提成。提成比例根據(jù)教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)水平、教學(xué)效果等因素分為不同檔次，具體如下：初級(jí)教師（教學(xué)經(jīng)驗(yàn)13年）：提成比例為[X]%。中級(jí)教師（教學(xué)經(jīng)驗(yàn)48年）：提成比例為[X]%。高級(jí)教師（教學(xué)經(jīng)驗(yàn)9年以上）：提成比例為[X]%。兼職教師按照每課時(shí)實(shí)際授課費(fèi)用乘以課時(shí)數(shù)量再乘以相應(yīng)提成比例計(jì)算提成。兼職教師提成比例根據(jù)其教學(xué)口碑、學(xué)員反饋等綜合評(píng)估確定，一般為[X]%[X]%。學(xué)員推薦提成教師成功推薦學(xué)員報(bào)名參加培訓(xùn)課程，按照推薦學(xué)員所繳納學(xué)費(fèi)的[X]%給予推薦提成。推薦提成在學(xué)員繳費(fèi)成功后發(fā)放。教師推薦學(xué)員數(shù)量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。具體標(biāo)準(zhǔn)如下：推薦新增學(xué)員510人，獎(jiǎng)勵(lì)[X]元；推薦新增學(xué)員1120人，獎(jiǎng)勵(lì)[X]元；推薦新增學(xué)員20人以上，獎(jiǎng)勵(lì)[X]元。2.課程顧問提成課程顧問按照成功促成報(bào)名的學(xué)員所繳納學(xué)費(fèi)收入的[X]%計(jì)算提成。課程顧問每月促成報(bào)名的學(xué)員數(shù)量達(dá)到一定目標(biāo)，給予額外提成獎(jiǎng)勵(lì)。目標(biāo)設(shè)定如下：當(dāng)月促成報(bào)名學(xué)員510人，額外提成比例提高[X]%；當(dāng)月促成報(bào)名學(xué)員1120人，額外提成比例提高[X]%；當(dāng)月促成報(bào)名學(xué)員20人以上，額外提成比例提高[X]%。3.市場(chǎng)推廣人員提成市場(chǎng)推廣人員通過線上線下推廣活動(dòng)成功帶來新增學(xué)員報(bào)名，按照新增學(xué)員所繳納學(xué)費(fèi)收入的[X]%計(jì)算提成。市場(chǎng)推廣人員負(fù)責(zé)的推廣渠道帶來的新增學(xué)員數(shù)量達(dá)到一定比例，給予團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。具體比例及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下：推廣渠道新增學(xué)員數(shù)量占公司當(dāng)月新增學(xué)員總數(shù)的[X]%[X]%，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)[X]元；推廣渠道新增學(xué)員數(shù)量占公司當(dāng)月新增學(xué)員總數(shù)的[X]%[X]%，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)[X]元；推廣渠道新增學(xué)員數(shù)量占公司當(dāng)月新增學(xué)員總數(shù)的[X]%以上，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)[X]元。提成發(fā)放時(shí)間及方式1.發(fā)放時(shí)間提成每月結(jié)算一次，于次月[具體日期]發(fā)放至員工工資賬戶。2.發(fā)放方式公司財(cái)務(wù)部門根據(jù)學(xué)員繳費(fèi)記錄、課程授課記錄、學(xué)員推薦記錄等相關(guān)數(shù)據(jù)，按照提成制度計(jì)算每位員工的提成金額。提成發(fā)放前，人力資源部門對(duì)員工當(dāng)月考勤、工作表現(xiàn)等進(jìn)行審核確認(rèn)，如有違規(guī)違紀(jì)行為，按照公司相關(guān)規(guī)定扣除相應(yīng)提成金額。經(jīng)審核無誤后，財(cái)務(wù)部門將提成金額發(fā)放至員工工資賬戶，并提供詳細(xì)的提成明細(xì)清單。業(yè)績考核與提成調(diào)整1.業(yè)績考核指標(biāo)教師業(yè)績考核指標(biāo)包括教學(xué)質(zhì)量評(píng)估、學(xué)員滿意度調(diào)查、課程續(xù)費(fèi)率等。教學(xué)質(zhì)量評(píng)估由教學(xué)主管根據(jù)教學(xué)計(jì)劃執(zhí)行情況、教學(xué)方法運(yùn)用效果、學(xué)員技能提升程度等進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)；學(xué)員滿意度調(diào)查通過定期問卷調(diào)查或?qū)W員座談會(huì)等方式收集學(xué)員反饋意見；課程續(xù)費(fèi)率是指學(xué)員在完成當(dāng)前課程后繼續(xù)報(bào)名參加公司其他課程的比例。課程顧問業(yè)績考核指標(biāo)包括客戶邀約成功率、客戶轉(zhuǎn)化率、客戶投訴率等?？蛻粞s成功率是指課程顧問成功邀約客戶參加試聽課程的數(shù)量與邀約總數(shù)的比例；客戶轉(zhuǎn)化率是指試聽課程后成功報(bào)名繳費(fèi)的客戶數(shù)量與試聽客戶總數(shù)的比例；客戶投訴率是指客戶因課程顧問服務(wù)問題產(chǎn)生投訴的數(shù)量與服務(wù)客戶總數(shù)的比例。市場(chǎng)推廣人員業(yè)績考核指標(biāo)包括推廣活動(dòng)參與度、潛在客戶開發(fā)數(shù)量、推廣效果評(píng)估等。推廣活動(dòng)參與度通過參與推廣活動(dòng)的次數(shù)、活動(dòng)執(zhí)行質(zhì)量等進(jìn)行衡量；潛在客戶開發(fā)數(shù)量是指通過推廣活動(dòng)收集到的有報(bào)名意向的潛在客戶數(shù)量；推廣效果評(píng)估根據(jù)新增學(xué)員數(shù)量、品牌知名度提升等方面進(jìn)行綜合評(píng)估。2.提成調(diào)整機(jī)制根據(jù)員工業(yè)績考核結(jié)果，對(duì)提成比例進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。業(yè)績考核優(yōu)秀（考核得分在[X]分以上）的員工，提成比例在原基礎(chǔ)上提高[X]%；業(yè)績考核良好（考核得分在[X][X]分之間）的員工按照原提成比例發(fā)放；業(yè)績考核不合格（考核得分在[X]分以下）的員工，提成比例在原基礎(chǔ)上降低[X]%。連續(xù)[X]個(gè)月業(yè)績考核優(yōu)秀的員工，除提成比例提高外，給予額外的年終獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額為當(dāng)年提成總收入的[X]%。連續(xù)[X]個(gè)月業(yè)績考核不合格的員工，公司將視情況進(jìn)行警告、調(diào)崗或辭退處理。特殊情況處理1.課程退費(fèi)因?qū)W員自身原因?qū)е抡n程退費(fèi)，按照退費(fèi)金額占該課程學(xué)費(fèi)總額的比例扣除相應(yīng)提成。例如，課程學(xué)費(fèi)總額為5000元，學(xué)員退費(fèi)2000元，則扣除教師該課程提成金額的40%（2000÷5000×100%）。因公司原因?qū)е抡n程無法正常開展或教學(xué)質(zhì)量問題引發(fā)學(xué)員退費(fèi)，公司承擔(dān)全部退費(fèi)損失，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行責(zé)任追究，扣減相應(yīng)提成或給予其他處罰。2.課程轉(zhuǎn)讓學(xué)員將已報(bào)名課程轉(zhuǎn)讓給他人，轉(zhuǎn)讓后仍在公司完成課程學(xué)習(xí)，原推薦教師或促成報(bào)名的課程顧問可繼續(xù)獲得相應(yīng)提成，但提成比例按照轉(zhuǎn)讓后實(shí)際收取的學(xué)費(fèi)與原學(xué)費(fèi)的比例進(jìn)行調(diào)整。例如，原課程學(xué)費(fèi)4000元，轉(zhuǎn)讓后收取學(xué)費(fèi)3500元，則提成比例調(diào)整為原提成比例乘以3500÷4000。若轉(zhuǎn)讓后學(xué)員未在公司完成課程學(xué)習(xí)，原推薦教師或促成報(bào)名的課程顧問需按照轉(zhuǎn)讓金額占原學(xué)費(fèi)總額的比例退還已獲得的相應(yīng)提成。修改與解釋1.制度修改本提成制度如有未