2025|2025輕定制趨勢(shì)白皮書基于天貓家裝行業(yè)的深度洞察，我們發(fā)現(xiàn)“輕定制”模式精基于天貓家裝行業(yè)的深度洞察，我們發(fā)現(xiàn)“輕定制”模式精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者個(gè)性化、高性價(jià)比、快速交付的核心訴求，并以其“輕量化”的選購交付體驗(yàn)與更優(yōu)的成本結(jié)構(gòu)，正精準(zhǔn)填補(bǔ)著標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與傳統(tǒng)定制之間的市場(chǎng)空白，是未來最重要的增長(zhǎng)賽道之一。面對(duì)“輕定制”發(fā)展趨勢(shì)，天貓致力于整合資源，優(yōu)化平臺(tái)履約，創(chuàng)新并完善AI技術(shù)，幫助商家在輕定制賽道中將消費(fèi)需求精準(zhǔn)轉(zhuǎn)換為商家全域生意增量，一同開辟家裝行業(yè)的增長(zhǎng)新藍(lán)海。天貓家裝及新零售總經(jīng)理冬一對(duì)正處于轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期的家居產(chǎn)業(yè)而言，天貓“輕定制”模式是實(shí)現(xiàn)高效破局與價(jià)值躍升的重要路徑。其核心價(jià)值在于，通過平臺(tái)消費(fèi)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)洞察，驅(qū)動(dòng)后端柔性供應(yīng)鏈對(duì)正處于轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期的家居產(chǎn)業(yè)而言，天貓“輕定制”模式是實(shí)現(xiàn)高效破局與價(jià)值躍升的重要路徑。其核心價(jià)值在于，通過平臺(tái)消費(fèi)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)洞察，驅(qū)動(dòng)后端柔性供應(yīng)鏈進(jìn)行快速響應(yīng)，從而高效對(duì)接日益增長(zhǎng)的“個(gè)性化需求”與傳統(tǒng)的“規(guī)?；a(chǎn)”之間的矛盾，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)供給與低庫存運(yùn)營。這不僅是生產(chǎn)端的技術(shù)性升級(jí)，更標(biāo)志著行業(yè)商業(yè)理念的根本性變革—從聚焦產(chǎn)品本身，轉(zhuǎn)向圍繞用戶需求構(gòu)建更高效的價(jià)值閉環(huán)，最終實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)與效率的雙重革新。從而創(chuàng)造更深層的客戶價(jià)值與更持續(xù)的消費(fèi)關(guān)系。商會(huì)認(rèn)為，“輕定制”是驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展的核心引擎之一。我們呼吁廣大企業(yè)積極擁抱這一變革，主動(dòng)與平臺(tái)生態(tài)協(xié)同，將數(shù)據(jù)洞察轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品力與服務(wù)力，共同塑造響應(yīng)更敏捷、價(jià)值更突出的家居產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。定制家居專委會(huì)秘書長(zhǎng)王延平當(dāng)前家裝市場(chǎng)正經(jīng)歷從“整體重裝”到“精準(zhǔn)煥新”的深刻轉(zhuǎn)變。數(shù)據(jù)顯示在理性消費(fèi)與個(gè)性化需求并存的時(shí)代，當(dāng)前家裝市場(chǎng)正經(jīng)歷從“整體重裝”到“精準(zhǔn)煥新”的深刻轉(zhuǎn)變。數(shù)據(jù)顯示在理性消費(fèi)與個(gè)性化需求并存的時(shí)代，消費(fèi)者更追求“恰到好處的個(gè)性化”與“友好的性價(jià)比”，在這一結(jié)構(gòu)性機(jī)遇中，輕定制衣柜憑借其高頻的使用需求與強(qiáng)烈的個(gè)性化屬性，已成為引領(lǐng)輕定制模式發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。我們預(yù)見輕定制市場(chǎng)蘊(yùn)藏著廣闊的發(fā)展空間，正從一個(gè)細(xì)分賽道演進(jìn)為影響行業(yè)格局的關(guān)鍵力量。本白皮書旨在與業(yè)界同仁共同洞悉這一趨勢(shì)，把握增長(zhǎng)先機(jī)。家裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變：“新房退潮”催生“存量煥新”主流2016-2021年后有所下滑，2024810萬套；二手房及存量房裝修份額同步攀升，2020-2025E/50%，成為家裝市場(chǎng)核心增長(zhǎng)極。2015-2024年全國新房交易量走勢(shì)新房交易量（萬）15961596169217101716176017951280135010008102015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 20242020-2025F全國家裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化新房裝修套數(shù)（萬） 二手房裝修套數(shù)（萬） 存量房裝修套數(shù)（萬）6206207289291,0061,0029834374402143003254537897788217718398722020 2021 2022 2023 2024E 2025E數(shù)據(jù)來源：奧維地產(chǎn)大數(shù)據(jù)，奧維云網(wǎng)消費(fèi)者線上家具消費(fèi)心智逐漸成熟互聯(lián)網(wǎng)家裝滲透率持續(xù)攀升，消費(fèi)者線上選購家具的心智深度成熟。不同裝修需求人群的購買方式差異化：二手房裝修及局部裝修群體更偏好線上的成品家具購買，新房裝修群體則相對(duì)青睞全屋定制。22%20%18%16%14%12%10%

2016-2023中國互聯(lián)網(wǎng)家裝滲透率（%）2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023數(shù)據(jù)來源：《前瞻產(chǎn)業(yè)研究院》不同裝修類型人群家具購買渠道TGI偏好對(duì)比購買方式整體分布線下購買成品家具

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9510111996981049710111691102719510111996981049710111691102711187810378家具消費(fèi)體驗(yàn)仍存在痛點(diǎn)待解決，合理定價(jià)、設(shè)計(jì)感與原料可選性的改進(jìn)備受關(guān)注15%左右的消費(fèi)者認(rèn)為過往的家裝經(jīng)驗(yàn)仍有改進(jìn)的空間，核心痛點(diǎn)體現(xiàn)在與商品描述存在差異、價(jià)格虛高、設(shè)計(jì)不符合新意等。更透明的定價(jià)、更能追逐前沿趨勢(shì)的設(shè)計(jì)能力和更綠色環(huán)保的材質(zhì)選擇，是大部分用戶期待的家裝市場(chǎng)升級(jí)方向?！?5%現(xiàn)存家具消費(fèi)滿意度分布≈15%一般滿意非常滿意因?yàn)槭菢?biāo)準(zhǔn)化的尺寸，所以不能100%匹配我的戶型對(duì)板材、油漆等原料來源存疑，到手之后味道和質(zhì)感差別較大因?yàn)槭菢?biāo)準(zhǔn)化的尺寸，所以不能100%匹配我的戶型對(duì)板材、油漆等原料來源存疑，到手之后味道和質(zhì)感差別較大樣品和圖片美化過度，到手之后顏值外觀差別較大設(shè)計(jì)稿和樣本渲染過度，到手之后顏值外觀差別較大價(jià)格較高且不透明，但使用后的性價(jià)比不高售后困難，因?yàn)槭嵌ㄖ飘a(chǎn)品所以返工耗時(shí)長(zhǎng)，或是拒絕退換消費(fèi)者家具期望升級(jí)方向及占比前沿風(fēng)格、流行元素融入的時(shí)尚產(chǎn)效的“功能”產(chǎn)品 27%、綠色環(huán)保的原料（包含板材、紡織布、油漆等運(yùn)輸及安裝 26%節(jié)省不必要的人力、材料成本，獲得高性價(jià)比產(chǎn)品服務(wù)，如了解我的需求并提供適合我的產(chǎn)品 44%服務(wù) 22%59%54%51%更多高顏值、更多耐用、高使用更加安全更高效完善的價(jià)格更透明，更高效的售前更優(yōu)質(zhì)的售后數(shù)據(jù)來源：消費(fèi)者調(diào)研，N=903成品柜類主導(dǎo)的家裝啟蒙期隨著工業(yè)化進(jìn)程的加速，批量生產(chǎn)技術(shù)成熟，成品柜類家具應(yīng)運(yùn)而生，成為當(dāng)時(shí)家裝成品柜類主導(dǎo)的家裝啟蒙期隨著工業(yè)化進(jìn)程的加速，批量生產(chǎn)技術(shù)成熟，成品柜類家具應(yīng)運(yùn)而生，成為當(dāng)時(shí)家裝市場(chǎng)的核心產(chǎn)品，精準(zhǔn)解決了消費(fèi)者對(duì)收納的剛性需求。品牌動(dòng)作本土品牌紛紛創(chuàng)立，“中國特色”家具出口海外。品牌嘗試通過線上圖文、線下溝通的模式，開啟家裝線上銷售的初步線索。

天貓引領(lǐng)家裝生產(chǎn)力革命大升級(jí)柜類家具行業(yè)步入輕定制時(shí)代定制衣柜/定制櫥柜時(shí)代的轉(zhuǎn)型。定制衣柜/定制櫥柜時(shí)代的轉(zhuǎn)型。品牌動(dòng)作從定制單品切入（如定制櫥柜、定制衣柜），憑規(guī)?；O(shè)計(jì)打開市場(chǎng)。年全屋定制崛起，服務(wù)嵌入家裝全屋定制崛起，服務(wù)嵌入家裝消費(fèi)者需求從“單件實(shí)用”轉(zhuǎn)向“整體個(gè)性化、品質(zhì)化”“天地門墻柜一體”的全屋定制崛起，并將一站式服務(wù)也融為全案定制的一環(huán)。品牌動(dòng)作技術(shù)大力創(chuàng)新，融合智能與環(huán)保理念，并構(gòu)建完善服務(wù)體系。平臺(tái)動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)。2025年-至今AI工業(yè)4.0時(shí)代到來“輕定制”模式應(yīng)需求而生介于成品家具與全屋定制之間的新型解決方案，結(jié)合I技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了風(fēng)格統(tǒng)一、空間高效利用與高交付效率、低成本的雙重優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)填補(bǔ)市場(chǎng)空白。品牌動(dòng)作歐派、米蘭納、志邦、好萊客等行業(yè)頭部品牌已率先推出“輕定制”品類。平臺(tái)動(dòng)作天貓首發(fā)多個(gè)I模塊提高工業(yè)40的能力，讓定制從選購到交付更輕量。

“AI輕定制設(shè)計(jì)小程序”“AI超級(jí)客服”“AI尺寸模塊”（覆蓋90%+的柜類需求）“AI輕定制安裝小程序”信息來源：外部資料整理“輕定制”模式：存量煥新的「效率×體驗(yàn)」破局之選輕定制家具是存量房時(shí)代的精準(zhǔn)解決方案——以AI自主設(shè)計(jì)、低成本、短周期、高最優(yōu)替代。全屋定制痛點(diǎn)：等待周期長(zhǎng)、設(shè)計(jì)不理想

成品家具痛點(diǎn)：過度美化、價(jià)格參差最近房子剛裝修好，全屋定制花了五萬多，等了一個(gè)月還返工，后來補(bǔ)了成品家具，家里還是擠得難受 最近房子剛裝修好，全屋定制花了五萬多，等了一個(gè)月還返工，后來補(bǔ)了成品家具，家里還是擠得難受我在他家訂了兩個(gè)柜子，第二個(gè)柜子長(zhǎng)得完全不是詳情圖的樣子請(qǐng)的設(shè)計(jì)師讓我覺得毫無新意，沒有考慮到我真正的需求，柜子做出來的尺寸很怪異請(qǐng)的設(shè)計(jì)師讓我覺得毫無新意，沒有考慮到我真正的需求，柜子做出來的尺寸很怪異為了省錢搜同款買了便宜款，到手后發(fā)現(xiàn)慘不忍睹，做工差、開裂等問題成品家具&全屋定制*輕定制的差異化對(duì)比（以柜類為例）主要目標(biāo)人群設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化空間人群新房人群存量煥新人群固定樣式主要目標(biāo)人群設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化空間人群新房人群存量煥新人群固定樣式專業(yè)設(shè)計(jì)師主導(dǎo)通過用戶自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化整體設(shè)計(jì)解決方案標(biāo)準(zhǔn)化柜體+定制化門板履約7-15天45-60天15天交付成品交付一次性交付率低于80%一次性交付率90%+價(jià)格帶價(jià)格范圍廣1w~5wkw大）空間利用率低（空間浪費(fèi)率35%+）高高數(shù)據(jù)來源：外部資料整理輕定制市場(chǎng)潛力持續(xù)釋放，未來市場(chǎng)空間廣闊輕定制市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2026年線上平臺(tái)輕定制成交將達(dá)到20億元。行業(yè)頭部商家看好其發(fā)展動(dòng)向，認(rèn)可輕定制模式將覆蓋更加多元的家具品類，且從“滿足功能”升級(jí)為“定義場(chǎng)景”，打造如輕定制辦公、寵物家化等細(xì)分場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)獲客、服務(wù)、產(chǎn)品一體化模式。2025E輕定制市場(chǎng)空間預(yù)測(cè)家裝人群對(duì)“輕定制模式”的嘗試意愿度74%成品家具消費(fèi)者愿意嘗試

78%全屋定制消費(fèi)者愿意嘗試

預(yù)計(jì)2026E線上輕定制客群規(guī)模650萬+650萬+3xxx%+2025年5-9月淘天輕定制的成交金額環(huán)比 5-9月環(huán)比增長(zhǎng)3xxx%+預(yù)計(jì)2026E線上整體市場(chǎng)規(guī)模20億+20億+5月 6月 7月 8月 9月數(shù)據(jù)說明：線上輕定制市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)=淘天輕定制（柜類）預(yù)估增值/淘天占線上家具渠道份額當(dāng)解決了量尺問題和生產(chǎn)問題，基本任何產(chǎn)品都可以采用輕定制的模式進(jìn)行私人訂制，未來可開發(fā)更多家具品類的輕定制化；在此基礎(chǔ)上，通過線上獲客，線下服務(wù)的模式實(shí)現(xiàn)硬裝+輕定制產(chǎn)品一體化的空間場(chǎng)景模式當(dāng)解決了量尺問題和生產(chǎn)問題，基本任何產(chǎn)品都可以采用輕定制的模式進(jìn)行私人訂制，未來可開發(fā)更多家具品類的輕定制化；在此基礎(chǔ)上，通過線上獲客，線下服務(wù)的模式實(shí)現(xiàn)硬裝+輕定制產(chǎn)品一體化的空間場(chǎng)景模式。——好萊客輕定制通過數(shù)字化賦能、品質(zhì)環(huán)保、模塊化適配，完成對(duì)家具基礎(chǔ)功能的滿足后，深化細(xì)分場(chǎng)景是最具增長(zhǎng)潛力與競(jìng)爭(zhēng)壁壘的方向，需與AI驅(qū)動(dòng)的空間整合協(xié)同推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)效率與體驗(yàn)的雙重升級(jí)。——?dú)W派未來的輕定制消費(fèi)者將是更成熟、更挑剔、也更愿意為優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)付費(fèi)的一代。在柜類基礎(chǔ)上，優(yōu)先拓展細(xì)分場(chǎng)景如居家辦公、人寵共居、餐廚一體化等，同步擴(kuò)充新興風(fēng)格，滿足審美多元化需求。風(fēng)格拓展可與場(chǎng)景深化協(xié)同推進(jìn)?！景钶p定制家具未來的產(chǎn)品升級(jí)，必須從“滿足功能”轉(zhuǎn)向“定義場(chǎng)景”，因?yàn)檩p定制銷售的是一套“即買即用”塑造“輕定制辦公環(huán)境”，“寵物家人化”、“家庭小酒館”等?！滋m納信息來源：商家訪談高線城市的熟齡女性率先嘗試輕定制局部裝修人群為輕定制高興趣群體和傳統(tǒng)家具消費(fèi)者相比，輕定制消費(fèi)者更集中于女性、35-49歲、一線城市（尤其是新一線）的基礎(chǔ)特征。高興趣度（有嘗試欲或已購買）者集中在局部裝修和老屋整裝人群中：三口之家為局部裝修主力，單身獨(dú)居者亦有偏好；中小戶型的老房改造者也青睞輕定制，以提升房屋空間利用率和智能與安全性。近一年淘天輕定制消費(fèi)者vs.傳統(tǒng)家具消費(fèi)者的基礎(chǔ)畫像輕定制消費(fèi)者 傳統(tǒng)家具消費(fèi)者女 男 一線二線三線四線五線-數(shù)據(jù)說明：輕定制興趣度由樣本根據(jù)興趣程度打分后，通過加權(quán)平均計(jì)算獲得已婚已育的三口之家為消費(fèi)主力，逐漸受獨(dú)居單身群體青睞；需求場(chǎng)景側(cè)重局部折舊煥新、智能與安全升級(jí)。144平米以下的老房改造群體為主，原屋設(shè)計(jì)過時(shí)、空間利用率不足為核心需求場(chǎng)景。輕定制興趣程度各裝修需求人群的輕定制興趣程度數(shù)據(jù)說明：輕定制興趣度由樣本根據(jù)興趣程度打分后，通過加權(quán)平均計(jì)算獲得已婚已育的三口之家為消費(fèi)主力，逐漸受獨(dú)居單身群體青睞；需求場(chǎng)景側(cè)重局部折舊煥新、智能與安全升級(jí)。144平米以下的老房改造群體為主，原屋設(shè)計(jì)過時(shí)、空間利用率不足為核心需求場(chǎng)景。輕定制興趣程度局部裝修 新房整裝 老房整裝數(shù)據(jù)來源：消費(fèi)者洞察，N=1,150數(shù)據(jù)說明：傳統(tǒng)家具消費(fèi)者包含全屋定制柜類及住宅家具柜類消費(fèi)者輕定制局部裝修人群已婚已育家庭居多核心需求場(chǎng)景為悅己體驗(yàn)升級(jí)與兒童成長(zhǎng)輔助過半的局部裝修為已婚已育的三口之家，此外獨(dú)居人群對(duì)輕定制的興趣偏好顯著高于整裝人群。裝修原因多為房屋局部老化升級(jí)，提倡改造后的智能與安全性，對(duì)原料的把控排在決策因子首位。另外，功能的動(dòng)態(tài)調(diào)整也是動(dòng)因之一，如定制書桌書架優(yōu)化寶寶學(xué)習(xí)環(huán)境，衣柜餐邊柜升級(jí)提高生活品質(zhì)感。輕定制局部裝修人群居住狀態(tài)分布占比 偏好度T（表示顯著偏好）

輕定制局部裝修人群裝修動(dòng)因

130111原屋局部折舊老化44%智能安全升級(jí)44%功能動(dòng)態(tài)調(diào)整原屋局部折舊老化44%智能安全升級(jí)44%功能動(dòng)態(tài)調(diào)整（如改書房、兒童房等）40%輕定制局部裝修人群的需求場(chǎng)景（%）兒童成長(zhǎng)輔助（書桌/書架）

悅己舒適、收納興趣（衣柜/餐邊柜）長(zhǎng)輩/老人小輩/子女長(zhǎng)輩/老人小輩/子女伴侶自己衣柜/衣帽架餐邊柜浴室柜 電視柜床頭柜輕定制局部裝修人群的購買決策因子數(shù)據(jù)來源：消費(fèi)者洞察，N=1,150輕定制老房整裝人群偏好柜類的個(gè)性定制滿足空間利用效率輕定制的老房整改人群以144㎡以下的中小戶型居住者為主，空間擴(kuò)容是家裝的核心關(guān)注點(diǎn)之一，因此更偏好柜類的個(gè)性定制，以滿足多人住房狀態(tài)下的空間效率利用。因是全屋整改，所以除了原材料、功能方面的關(guān)注外，下單后的等待周期長(zhǎng)短也是重要的購買考慮因素。輕定制老房整裝人群居住狀態(tài)分布占比 偏好度T（表示顯著偏好）伴侶+孩子父母6152輕定制老房整裝人群裝修動(dòng)因智能與安全升級(jí)56%原屋設(shè)計(jì)過時(shí)45%原屋空間擴(kuò)容36%智能與安全升級(jí)56%原屋設(shè)計(jì)過時(shí)45%原屋空間擴(kuò)容36%輕定制老房整裝人群的居住面積分布

輕定制老房整裝人群的定制品類需求空間利用需求

老房整裝 新房整裝

老房整裝 新房整裝 個(gè)性柜類需求 <=90㎡ 90-144㎡ 144-200㎡ >=200㎡輕定制老房整裝人群的購買決策因子輕定制老房整裝人群的購買決策因子數(shù)據(jù)來源：TMIC消費(fèi)者洞察，N=1150輕定制市場(chǎng)份額快速擴(kuò)張，極具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)自2025年5月以來，天貓輕定制市場(chǎng)銷售額整體呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，并且在全屋定制和成品家具市場(chǎng)的銷售占比快速提升，成為消費(fèi)者信賴的選擇之一。在價(jià)格方面，核心需求柜類中，輕定制相比定制衣柜客單價(jià)低，更具性價(jià)比。2025年5-9月天貓輕定制銷售趨勢(shì)銷售額指數(shù) 銷售額指數(shù)占比202505 202506 202507 202508 202509銷售額指數(shù)占比=輕定制銷售額指數(shù)/全屋定制和成品家具整體銷售額指數(shù)數(shù)據(jù)來源：C2025年5-9月天貓輕定制vs全屋定制家具分品類價(jià)格對(duì)比輕定制客單價(jià) 全屋定制柜客單價(jià)衣柜 電視柜 鞋柜 書柜數(shù)據(jù)來源：C高效收納、顏值統(tǒng)一和人體工學(xué)設(shè)計(jì)是購買衣柜的核心關(guān)注點(diǎn)除最基礎(chǔ)的環(huán)保安全外，消費(fèi)者購買衣柜最關(guān)注收納效率、容量和高顏值。局部煥新群體更關(guān)注性價(jià)比和容量，租房改造人群更關(guān)注安裝難易程度以及是否有人體工學(xué)設(shè)計(jì)，剛需裝修人群更關(guān)注內(nèi)置配件和人體工學(xué)。同時(shí)，社媒上消費(fèi)者對(duì)顏值風(fēng)格討論度最高，對(duì)收納效率和人體工學(xué)的討論增速最快。消費(fèi)者購買衣柜的核心關(guān)注點(diǎn)占比及不同人群的購買偏好TGI占比環(huán)保安全收納效率環(huán)保安全收納效率71%69%如，感應(yīng)燈人體工程學(xué)設(shè)計(jì)17%

TI偏好租房改造 新房裝

二手房裝修容量大60%顏值風(fēng)格容量大60%顏值風(fēng)格46%性價(jià)比40%安裝難易度22%內(nèi)置配件21%1069310193103751049211010298101948010696116113881219415693106921081237348125126105數(shù)據(jù)來源：，N1,275MAT2025小紅書衣柜相關(guān)話題的討論熱度互動(dòng)量 互動(dòng)量同比顏值風(fēng)格 性價(jià)比 環(huán)保安全 收納效率 人體工學(xué) 容量 安裝難易度 內(nèi)置配件數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察衣柜收納品類更加多樣推動(dòng)專物專區(qū)和分區(qū)精細(xì)化收納需求除了最基礎(chǔ)的衣物儲(chǔ)物外，消費(fèi)者追求在有限空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)多品類物品的精細(xì)化和秩序化管理，如床品、配件、箱包飾品等。因此“專物專區(qū)”收納理念形成，如50%+消費(fèi)者選擇按品類或季節(jié)收納，其次部分消費(fèi)者按衣物長(zhǎng)度或性別進(jìn)行科學(xué)分區(qū)達(dá)成高效收納和方便拿取的雙重提升。數(shù)據(jù)來源：TMICN1275高空間利用率和專物專區(qū)提升收納效率按品類收納55%衣柜劃分區(qū)域的思路：最上層是被褥區(qū)，右邊上下分為短掛衣區(qū)、掛褲區(qū)，左側(cè)是長(zhǎng)掛衣區(qū)和四件套收納區(qū)。容量大，收納效率高77%一目了然的可見性66%死角空間激活54%專物專區(qū)的秩序感按品類收納55%衣柜劃分區(qū)域的思路：最上層是被褥區(qū)，右邊上下分為短掛衣區(qū)、掛褲區(qū)，左側(cè)是長(zhǎng)掛衣區(qū)和四件套收納區(qū)。容量大，收納效率高77%一目了然的可見性66%死角空間激活54%專物專區(qū)的秩序感40%符合動(dòng)線的便利性28%可以靈活改動(dòng)區(qū)域13%四季分區(qū)收納53%季節(jié)分區(qū)法：當(dāng)季衣物放中層黃金區(qū)域好拿取，過季衣物用防塵袋收至頂層或下面。數(shù)據(jù)來源：，N1,275四季分區(qū)收納53%季節(jié)分區(qū)法：當(dāng)季衣物放中層黃金區(qū)域好拿取，過季衣物用防塵袋收至頂層或下面。全懸掛衣柜簡(jiǎn)化收納流程激活消費(fèi)者按模塊個(gè)性化定制需求伴隨快節(jié)奏的生活，全懸掛衣柜通過“能掛不疊”的機(jī)制便捷性直擊消費(fèi)者追求高效穿衣、懶人收納與免熨燙護(hù)理的痛點(diǎn)，不僅滿足了70%的消費(fèi)者對(duì)簡(jiǎn)化收納流程的追求，同時(shí)在社媒的互動(dòng)量快速增長(zhǎng)，引發(fā)共鳴。并且，95%消費(fèi)者愿意為輕定制全懸掛衣柜買單，既能保證定制的靈活性又能保障可靠品質(zhì)。全懸掛衣柜需求旺盛，討論熱度快速提升 消費(fèi)者選擇全懸掛衣柜的原因75%衣服一目了然，高效索引每日穿衣73%好拿好放，不再費(fèi)力疊衣，簡(jiǎn)化整理流程#快節(jié)奏年輕人的衣柜互動(dòng)量同比 +771%#無痛收納互動(dòng)量同比 +753%#快節(jié)奏年輕人的衣柜互動(dòng)量同比 +771%#無痛收納互動(dòng)量同比 +753%#懶人衣柜互動(dòng)量同比 +337%

60%完美保護(hù)衣物原有廓形，省去熨燙麻煩37%衣服一目了然，每日穿搭不犯難29%易于管理和維持衣櫥秩序26%視覺上整齊，空間美觀度大大提升數(shù)據(jù)來源：TMIC，N=1,275，智篆GI洞察 數(shù)據(jù)來源：TMIC，N=1,27595%選擇全懸掛衣柜時(shí)，95%輕定制全懸掛衣柜定制關(guān)注點(diǎn)95%的消費(fèi)者認(rèn)為相比成品衣柜或自己設(shè)計(jì)，輕定制讓他們更放心輕定制全懸掛衣柜定制關(guān)注點(diǎn)73%輕定制懸掛區(qū)展開陳列式收納，分區(qū)收納布置所見即所得。安裝之前要注意測(cè)量好收納品類的尺寸，每個(gè)品類之盡量挨著，這樣在不影響秩序的前提下會(huì)裝的更多。展開陳列式收納，分區(qū)收納布置所見即所得。安裝之前要注意測(cè)量好收納品類的尺寸，每個(gè)品類之盡量挨著，這樣在不影響秩序的前提下會(huì)裝的更多。第一個(gè)原則就是物品走向人，所有深處的物品都可以拉到你眼前來。第二個(gè)重點(diǎn)原則是全面攤開，物品之間互相不遮擋，拿取放回都沒有障礙。69%輕定制收納配件，如掛桿、滑軌等第一個(gè)原則就是物品走向人，所有深處的物品都可以拉到你眼前來。第二個(gè)重點(diǎn)原則是全面攤開，物品之間互相不遮擋，拿取放回都沒有障礙。58%輕定制掛桿數(shù)量、高度和承重等每層每米承重每層每米承重150斤，全掛衣也不變形不倒塌不松動(dòng)，掛滿秋冬厚外套也穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，衣服再多也不彎不塌，安全感爆棚！數(shù)據(jù)來源：I,模塊化內(nèi)配布局供給在滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的同時(shí)將大力提升履約效率分模塊化定制家具為消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)靈感的同時(shí)也能滿足消費(fèi)者的個(gè)性與創(chuàng)意定制。從選擇尺寸、門板到搭配配件的每一步，消費(fèi)者成為自己的理想收納空間的設(shè)計(jì)師，在靈活的框架內(nèi)體驗(yàn)量身定制服務(wù)，讓高效收納觸手可及。同時(shí)，模塊化定制能讓商家節(jié)省設(shè)計(jì)成本，提升履約效率。 模塊化定制滿足個(gè)性化需求 STEP1:設(shè)置尺寸，如高度、深度等

STEP2:設(shè)置顏色等外觀信息

STEP3:設(shè)置收納需求，如掛衣桿等

STEP4:測(cè)量寬、深、高度

STEP5:設(shè)計(jì)完成社媒“模塊化定制”的消費(fèi)熱評(píng)社媒“模塊化定制”的消費(fèi)熱評(píng)定制專屬衣柜11選擇框架：框架分為幾個(gè)尺寸，4211277774214777147等選擇顏色：白色，黑褐色，白色橡木選擇配件：底架，分隔，柜門，軟質(zhì)的儲(chǔ)物盒，根據(jù)自己喜好和功能進(jìn)行調(diào)整選擇裝飾性的燈：如果作為展示柜使用，光源也是非常重要的?？梢愿鶕?jù)個(gè)人喜好設(shè)計(jì)一個(gè)專屬衣柜售前客服回復(fù)比較快速，下單-預(yù)約量房時(shí)間-量房-現(xiàn)場(chǎng)溝通設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)師我們到現(xiàn)場(chǎng)已出方案，這點(diǎn)不錯(cuò)節(jié)約時(shí)間售前客服回復(fù)比較快速，下單-預(yù)約量房時(shí)間-量房-現(xiàn)場(chǎng)溝通設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)師我們到現(xiàn)場(chǎng)已出方案，這點(diǎn)不錯(cuò)節(jié)約時(shí)間）-修改方案-帶看家具-下單-坐等收貨，整個(gè)流程比較順利。價(jià)格透明模塊化定制自動(dòng)生成最終價(jià)格，模塊化定制自動(dòng)生成最終價(jià)格，價(jià)格透明。資料來源：社媒數(shù)據(jù)現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)是購買首選中古風(fēng)和宋氏美學(xué)兼具復(fù)古美和現(xiàn)代設(shè)計(jì)銷售飛增法式風(fēng)互動(dòng)量高但近期銷售貢獻(xiàn)占比低，中古風(fēng)社媒互動(dòng)量TOP2且在天貓銷售呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，最具潛力，其次現(xiàn)代簡(jiǎn)約是消費(fèi)者的購買首選，另外宋氏美學(xué)兼具中國新中式古風(fēng)和現(xiàn)代設(shè)計(jì)，其社媒熱度和天貓銷售同時(shí)躍增。小紅書互動(dòng)表現(xiàn)互動(dòng)量互動(dòng)量同比MAT2025小紅書互動(dòng)量TOP家裝風(fēng)格和天貓銷售TOP衣柜風(fēng)格小紅書互動(dòng)表現(xiàn)互動(dòng)量互動(dòng)量同比天貓銷售表現(xiàn)銷售額銷售額同比數(shù)據(jù)來源：，智篆G洞察天貓銷售表現(xiàn)銷售額銷售額同比中古風(fēng)分段式拼色柜門，打消了房間太暗的顧慮還增添了設(shè)計(jì)感，滿滿歲月沉淀的質(zhì)感，氛圍感直接拉滿，腔調(diào)十足。中古風(fēng)分段式拼色柜門，打消了房間太暗的顧慮還增添了設(shè)計(jì)感，滿滿歲月沉淀的質(zhì)感，氛圍感直接拉滿，腔調(diào)十足。9145宋氏美學(xué)宋氏美學(xué)采用骨骼線，外觀上具有復(fù)古的紋理，顏色是溫暖的木色，同時(shí)融入藤編元素，高級(jí)感拉滿。7065現(xiàn)代簡(jiǎn)約現(xiàn)代簡(jiǎn)約看膩了中古風(fēng)、奶油風(fēng)、不妨來看看高級(jí)滿滿的意式極簡(jiǎn)風(fēng)。這個(gè)設(shè)計(jì)真的是神來之筆，又實(shí)用配色又好看，而且還不用買衣帽架了。7965資料來源：智篆G洞察玻璃和藤編拼接柜門增加設(shè)計(jì)感原木純色柜體凸顯衣柜質(zhì)感消費(fèi)者在柜門設(shè)計(jì)方面的關(guān)注點(diǎn)多樣，其中材質(zhì)設(shè)計(jì)關(guān)注度最高，除基礎(chǔ)木質(zhì)選擇外，拼接玻璃、藤編或竹子的柜門銷售額同比正增長(zhǎng)；此外，在柜體顏色上，近50%的消費(fèi)者偏好原木純色，凸顯柜子的質(zhì)感，25%的消費(fèi)者偏好純色奶油色系，其次白色拼原木色也較受歡迎。柜門材質(zhì)設(shè)計(jì)63%柜門材質(zhì)設(shè)計(jì)63%柜門設(shè)計(jì)柜門形狀設(shè)計(jì)個(gè)柜體顏色58%34%14%25%柜體顏色數(shù)據(jù)來源：，N1,275，智篆G洞察柜體顏色MAT2025天貓柜門材質(zhì)設(shè)計(jì)元素銷售趨勢(shì)玻璃藤竹銷售額 銷售額同比玻璃藤竹玻璃+平板組合 藤編元素柜門 竹子元素柜門

MAT2025天貓柜門柜體顏色設(shè)計(jì)銷售趨勢(shì)48%原木純色色拼色,27%純色,73%25%奶油色/白色拼色,27%純色,73% 色13%白色拼原木色 備注：成品衣柜銷售額TOP50商品數(shù)據(jù)來源：，數(shù)據(jù)為成品家具市場(chǎng)銷售趨勢(shì) 數(shù)據(jù)來源：智篆G洞察下拉掛衣桿)下拉掛衣桿)輕定制人體工程學(xué)衣柜從“裝得下”向“用得舒心”的舒適體驗(yàn)進(jìn)階人體工程學(xué)衣柜MAT2025小紅書熱度4.4W篇筆記，120W人體工程學(xué)衣柜MAT2025小紅書熱度4.4W篇筆記，120W互動(dòng)量數(shù)據(jù)來源：I,I洞察7%21%32%安全無障礙細(xì)節(jié)如，圓角設(shè)計(jì)模塊組件定制如，可調(diào)節(jié)層板系統(tǒng)適老設(shè)計(jì)38%37%合理的進(jìn)深56%量身定制懸掛區(qū)高度65%消費(fèi)者對(duì)衣柜不同人體工學(xué)設(shè)計(jì)的期望分布根據(jù)身高定制高度基礎(chǔ)層物理適配(升華層感官舒適()數(shù)據(jù)來源：TMIC，N=1,275，智篆GI升華層感官舒適()MAT2025小紅書“人體工學(xué)衣柜”的社媒熱點(diǎn)話題#完美高度互動(dòng)量 39W完美衣柜的高度秘密：【重點(diǎn)公式】衣柜的第一層層板高度，它應(yīng)該等于你的身高+20cm。#不彎腰設(shè)計(jì)互動(dòng)量 23W#完美高度互動(dòng)量 39W完美衣柜的高度秘密：【重點(diǎn)公式】衣柜的第一層層板高度，它應(yīng)該等于你的身高+20cm。#不彎腰設(shè)計(jì)互動(dòng)量 23W分段式柜門遵循了黃金分割比，在分段線的位置設(shè)計(jì)抽屜，抽屜在衣柜的中下部，不需要彎腰！#黃金尺寸 互動(dòng)量 22W女短衣區(qū)90m，女中長(zhǎng)衣區(qū)女褲區(qū)70m，女半裙區(qū)95m，抽屜高度20～25cm，柜深≥60cm，掛衣桿離層板8m。#適老設(shè)計(jì)#適老設(shè)計(jì)衣柜高度：普通老年人設(shè)置下拉掛衣桿，輪椅老年人設(shè)計(jì)掛衣鉤距地高不應(yīng)大于1200mm；常用衣物高度：在腰部高度的抽屜里，避免踮腳和深蹲?；?dòng)量 12W#內(nèi)置照明解決方案#內(nèi)置照明解決方案互動(dòng)量 7W衣柜燈帶既能照明，又能大福提升氛圍感和高級(jí)感。起早的時(shí)候找衣服不用開主燈，不吵醒其他人睡覺。#無障礙細(xì)節(jié)#無障礙細(xì)節(jié)互動(dòng)量 2W圓弧轉(zhuǎn)角柜：安全防磕碰，尤其適合有小孩或老人的家庭，同時(shí)線條柔和，視覺更溫馨，顏值在線數(shù)據(jù)來源：智篆G洞察，資料來源：智篆G洞察極致空間利用的社媒熱度走高，核心聚焦柜類改造：高效玄關(guān)、便捷廚房、興趣角、人寵融合成潛力場(chǎng)景居家空間改造的社媒話題聲量增長(zhǎng)，大眾對(duì)當(dāng)前的家裝環(huán)境已產(chǎn)生了自主DIY意識(shí)，其中“柜類改造”、“小戶型收納”相關(guān)話題的聲量增速超過90%，極致空間利用成為家裝需求的核心命題之一。拆分不同場(chǎng)景來看，玄關(guān)、廚房是兩大聚焦改造的居住空間，此外隨著興趣生活多元化，生活角與寵物空間的需求也逐一顯現(xiàn)。社媒空間改造DIY相關(guān)話題聲量趨勢(shì)#柜子改造聲量同比#柜子改造聲量同比+90%#小戶型收納聲量同比+110%+27%24年1-9月 25年1-9月社媒”柜子改造DIY“高提及場(chǎng)景及品類詞云提及率社媒”柜子改造DIY“高提及場(chǎng)景及品類詞云提及率13%多功能玄關(guān)處抽拉鞋柜、洞洞板掛衣區(qū)、折疊收納…提及率25%廚房整齊收納鍋具收納、零食干貨分區(qū)、電飯煲/垃圾桶等放置隔層…提及率22%興趣角電視柜、游戲辦公一體書桌、痛柜…提及率 5%人寵空間融合狗窩與收納柜一體、底部貓咪食堂…數(shù)據(jù)來源：智篆G洞察玄關(guān)與廚房側(cè)重極致收納，興趣角強(qiáng)調(diào)分區(qū)可調(diào)節(jié)當(dāng)前，小戶型家裝需求占據(jù)市場(chǎng)的主要地位，在有限的面積下，空間的極致利用成為首要命題。玄關(guān)處、廚房的痛點(diǎn)均集中于裝物的合理放置及拿取，抽拉、折疊、無底板等設(shè)計(jì)更有效地解決了收納問題，也成為消費(fèi)者定制過程中的可選項(xiàng)。另一方面，興趣角的特點(diǎn)是布局常調(diào)，可調(diào)節(jié)隔板、防潮防塵的門板材質(zhì)更受青睞。 步入式折疊柜（平面收納）包袋配件收納區(qū)（洞洞板）

玄關(guān)處痛點(diǎn)–入戶面積小，門面整潔及裝物需求高我家玄關(guān)面積不到1平米，改造前進(jìn)門后的雜物只能亂放，現(xiàn)在整潔多了，而且我家玄關(guān)面積不到1平米，改造前進(jìn)門后的雜物只能亂放，現(xiàn)在整潔多了，而且超級(jí)能裝；我無比想要鞋柜、餐邊柜，但無奈入戶實(shí)在太窄了，現(xiàn)在用洞洞板+定制柜的效果還是比較滿意的。（大件區(qū)/小件區(qū)）無底板設(shè)計(jì)抽拉鞋柜淺口抽屜灶臺(tái)下的推拉櫥柜原本可能是個(gè)多功能的儲(chǔ)物，但瓶瓶罐罐放里面丁零當(dāng)啷，灶臺(tái)下的推拉櫥柜原本可能是個(gè)多功能的儲(chǔ)物，但瓶瓶罐罐放里面丁零當(dāng)啷，還容易倒。挺好，廚房收納這種深柜最核心的難點(diǎn)就是要解決深度導(dǎo)致后面無法利用的問題收納拉籃（干貨/零食放置）

廚房痛點(diǎn)–物品雜疊放凌亂，靈活分類拿取需求高可旋轉(zhuǎn)吊柜（干貨/零食放置）不傷谷痛柜個(gè)性化生活角痛展示藏品不傷谷痛柜個(gè)性化生活角這次選了隔板可以調(diào)節(jié)高度的餐邊柜，很適合我這種喜歡調(diào)整家里布局的人，可以使咖啡館，也可以是閱讀角。改造家里衣柜用來當(dāng)痛柜，特地訂制了亞克力門防潮防塵。配色自定義如紅+黃=麥當(dāng)勞色系風(fēng)格自定義如奶油風(fēng)分區(qū)自定義書架區(qū)+制酒區(qū)

洞洞板+抽屜組合柜+可調(diào)節(jié)層板定制展示架淺層收納柜

數(shù)據(jù)來源：智篆G洞察毛孩家庭關(guān)注人寵空間的融合，多品類藍(lán)海賽道顯現(xiàn)寵物家具賽道增長(zhǎng)趨勢(shì)可觀，更多用戶則通過家具改造為自家毛孩提供更舒適的生活空間。一方面，消費(fèi)者會(huì)專門為寵物打造屬于他們的專屬家具，如書柜改狗狗衣柜，單柜改貓咪娛樂區(qū)等；另一方面，對(duì)空間利用較高的用戶，則遵循家具共享原則，打造如帶貓爬架書柜、帶狗窩陽臺(tái)柜的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，為未來家具的輕定制化貢獻(xiàn)新靈感。2022-2024年寵物家具細(xì)分品類市場(chǎng)增長(zhǎng)矩陣寵物電視柜寵物換鞋凳寵物電視柜寵物換鞋凳寵物茶幾寵物沙發(fā)寵物衣帽架寵物床寵物床頭柜銷售額特意給小貓打造了一個(gè)娛樂區(qū)，雖然只特意給小貓打造了一個(gè)娛樂區(qū)，雖然只是普通的泡沫板組合。用XX的書柜改成了寶貝們的衣柜，柜子可以根據(jù)毛孩子衣服大小調(diào)節(jié)層高，再買些收納盒匹配窄邊。單柜拼裝+寵物活動(dòng)空間 書柜改衣帽柜+可調(diào)節(jié)層高

人寵融合痛點(diǎn)2寵物空間與人類家具共享書柜加木板，變成隱藏式貓?zhí)_(tái)，不用的時(shí)候可以收進(jìn)去，節(jié)省空間學(xué)明白了。家里有小貓，每買一件家具就會(huì)考慮適不適合貓咪躺，十二格柜太適合當(dāng)貓咪小窩了，可以分好幾格給他們?cè)臁ｊ柵_(tái)柜書柜加木板，變成隱藏式貓?zhí)_(tái)，不用的時(shí)候可以收進(jìn)去，節(jié)省空間學(xué)明白了。家里有小貓，每買一件家具就會(huì)考慮適不適合貓咪躺，十二格柜太適合當(dāng)貓咪小窩了，可以分好幾格給他們?cè)?。輕定制精準(zhǔn)連接用戶需求，提升履約效率開啟家裝行業(yè)增長(zhǎng)新賽道輕定制服務(wù)既滿足模塊靈活化，從