2025年大學第二學年（醫(yī)藥營銷）醫(yī)藥營銷模擬測試試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.醫(yī)藥市場細分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.心理因素2.以下哪種藥品屬于處方藥（）A.感冒藥B.退燒藥C.抗生素D.止咳糖漿3.醫(yī)藥營銷渠道的起點是（）A.藥品生產(chǎn)企業(yè)B.藥品經(jīng)銷商C.藥品零售商D.醫(yī)療機構(gòu)4.醫(yī)藥產(chǎn)品的核心產(chǎn)品層是指（）A.藥品的質(zhì)量B.藥品的療效C.藥品的包裝D.藥品的品牌5.醫(yī)藥市場調(diào)研的第一步是（）A.確定調(diào)研目標B.制定調(diào)研計劃C.收集調(diào)研資料D.分析調(diào)研數(shù)據(jù)6.醫(yī)藥企業(yè)的定價目標不包括（）A.利潤最大化B.市場份額最大化C.成本最小化D.適應(yīng)競爭7.以下哪種促銷方式屬于營業(yè)推廣（）A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.贈品8.醫(yī)藥消費者購買行為的影響因素不包括（）A.文化因素B.社會因素C.企業(yè)因素D.個人因素9.在醫(yī)藥市場定位中，避強定位策略的優(yōu)點是（）A.風險較小B.能迅速在市場上站穩(wěn)腳跟C.有利于提高企業(yè)的知名度D.以上都是10.醫(yī)藥產(chǎn)品的生命周期不包括（）A.導入期B.成長期C.成熟期D.復蘇期11.醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷組合策略不包括（）A.產(chǎn)品策略B.價格策略C.渠道策略D.人員策略12.以下哪種醫(yī)藥產(chǎn)品屬于非處方藥（）A.抗癌藥B.心血管藥C.維生素D.麻醉藥13.醫(yī)藥市場的特點不包括（）A.專業(yè)性強B.需求彈性大C.市場競爭激烈D.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重14.醫(yī)藥企業(yè)的促銷組合不包括（）A.廣告B.人員推銷C.內(nèi)部培訓D.公共關(guān)系15.在醫(yī)藥市場預測中，定性預測方法不包括（）A.德爾菲法B.專家會議法C.時間序列分析法D.主觀概率法16.醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝策略不包括（）A.類似包裝策略B.等級包裝策略C.組合包裝策略D.環(huán)保包裝策略17.醫(yī)藥企業(yè)的目標市場選擇策略不包括（）A.無差異營銷策略B.差異營銷策略C.集中營銷策略D.分散營銷策略18.以下哪種醫(yī)藥產(chǎn)品屬于保健品（）A.感冒藥B.退燒藥C.蛋白粉D.抗生素19.醫(yī)藥市場調(diào)研的方法不包括（）A.觀察法B.實驗法C.問卷調(diào)查法D.經(jīng)驗法20.醫(yī)藥企業(yè)的品牌策略不包括（）A.品牌化策略B.品牌延伸策略C.品牌收縮策略D.品牌更新策略第II卷（非選擇題共60分）（一）填空題（共10分）答題要求：本大題共5小題，每小題2分。請在橫線上填上正確的答案。1.醫(yī)藥市場營銷的核心是滿足______的需求。2.醫(yī)藥市場細分的原則包括可衡量性、可進入性、______和差異性。3.醫(yī)藥產(chǎn)品的整體概念包括核心產(chǎn)品層、形式產(chǎn)品層和______。4.醫(yī)藥企業(yè)的定價方法主要有成本導向定價法、需求導向定價法和______。5.醫(yī)藥市場調(diào)研的程序包括確定調(diào)研目標、制定調(diào)研計劃、收集調(diào)研資料、______和撰寫調(diào)研報告。（二）簡答題（共20分）答題要求：本大題共4小題，每小題5分。請簡要回答問題。1.簡述醫(yī)藥市場營銷的概念。2.醫(yī)藥市場細分的作用有哪些？3.醫(yī)藥產(chǎn)品的定價策略有哪些？4.醫(yī)藥企業(yè)的促銷策略有哪些？（三）案例分析題（共15分）答題要求：認真閱讀以下案例，然后回答問題。案例：某醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)的一種治療心血管疾病的新藥，在市場上推出后，銷量一直不理想。企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該藥品的價格較高，很多患者認為價格超出了他們的承受能力；同時，該藥品的宣傳力度不夠，很多醫(yī)生和患者對其療效和特點并不了解。問題：1.請分析該藥品銷量不理想的原因。（5分）2.針對該藥品存在的問題，提出相應(yīng)的營銷策略。（10分）（四）材料分析題（共分）答題要求：閱讀以下材料，然后回答問題。材料：近年來，隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強，對保健品的需求日益增長。某保健品企業(yè)抓住這一市場機遇，推出了一系列保健品。為了提高產(chǎn)品的知名度和市場占有率，該企業(yè)采取了多種營銷策略。首先，加大了廣告宣傳力度，在電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體上進行廣泛宣傳；其次，開展了促銷活動，如打折、買一送一等；最后，加強了與經(jīng)銷商的合作，拓寬了銷售渠道。問題：1.該企業(yè)采取的營銷策略有哪些？（5分）當前保健品市場競爭激烈，該企業(yè)如何進一步提高市場競爭力？請?zhí)岢瞿愕慕ㄗh。（10分）（五）論述題（共15分）答題要求：本大題共1小題，15分。請論述醫(yī)藥企業(yè)如何進行市場定位。答案：1.C2.C3.A4.B5.A6.C7.D8.C9.D10.D11.D12.C13.D14.C15.C16.D17.D18.C19.D20.C填空題答案：1.醫(yī)藥消費者2.可盈利性3.附加產(chǎn)品層4.競爭導向定價法5.分析調(diào)研數(shù)據(jù)簡答題答案：1.醫(yī)藥市場營銷是指醫(yī)藥企業(yè)通過市場調(diào)研、市場細分、目標市場選擇、市場定位等一系列活動，將醫(yī)藥產(chǎn)品或服務(wù)推向市場，滿足消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。2.醫(yī)藥市場細分的作用包括：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟效益；有利于企業(yè)滿足不同消費者的需求。3.醫(yī)藥產(chǎn)品的定價策略包括：成本加成定價法、目標利潤定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法、差別定價法、新產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品組合定價策略等。4.醫(yī)藥企業(yè)的促銷策略包括：廣告策略、人員推銷策略、營業(yè)推廣策略、公共關(guān)系策略等。案例分析題答案：1.該藥品銷量不理想的原因主要有：價格較高，超出了很多患者的承受能力；宣傳力度不夠，很多醫(yī)生和患者對其療效和特點并不了解。2.針對該藥品存在的問題，可采取以下營銷策略：降低藥品價格，提高產(chǎn)品的性價比；加大宣傳力度，通過多種渠道宣傳藥品的療效和特點，提高產(chǎn)品的知名度；加強與醫(yī)生的溝通與合作，提高醫(yī)生對產(chǎn)品的認可度和推薦率。材料分析題答案：1.該企業(yè)采取的營銷策略有：加大廣告宣傳力度；開展促銷活動；加強與經(jīng)銷商的合作，拓寬銷售渠道。2.建議：加強產(chǎn)品研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和功效；加強品牌建設(shè)，提高品牌知名度和美譽度；加強市場調(diào)研，了解消費者需求和市場動態(tài)，及時調(diào)整營銷策略；加強售后服務(wù)，提高消費者滿意度。論述題答案：醫(yī)藥企業(yè)進行市場定位可從以下幾個方面入手：分析市場需求，了解消費者對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求特點和趨勢；分析競爭對手，了解競爭對手的產(chǎn)