體育用品銷售經(jīng)理市場銷售績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入周期考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率月度銷售額達(dá)成率40%100%按實際銷售額與目標(biāo)的百分比評分，如達(dá)成100%得滿分，每低1%扣0.5分季度銷售目標(biāo)超額完成率10%按季度超額完成目標(biāo)的百分比評分，如超額10%得滿分，每低1%扣0.5分年度銷售目標(biāo)達(dá)成率120%按年度實際銷售額與目標(biāo)的百分比評分，如達(dá)成120%得滿分，每低1%扣0.5分重點(diǎn)產(chǎn)品線銷售占比60%按重點(diǎn)產(chǎn)品線銷售額占總銷售額的百分比評分，如占比60%得滿分，每低1%扣0.5分新客戶開發(fā)數(shù)量20按季度開發(fā)新客戶的數(shù)量評分，每開發(fā)1個新客戶得1分，如達(dá)成20個得滿分市場拓展能力新市場開拓成功率25%3個按季度成功開拓的新市場數(shù)量評分，每開拓1個新市場得1分，如達(dá)成3個得滿分區(qū)域市場份額增長率5%按季度區(qū)域市場份額的同比增長率評分，如增長5%得滿分，每低1%扣0.5分渠道合作伙伴數(shù)量10按季度新增的渠道合作伙伴數(shù)量評分，每新增1個得1分，如達(dá)成10個得滿分市場活動策劃執(zhí)行質(zhì)量90%按市場活動效果評分（如參與人數(shù)、轉(zhuǎn)化率等），90%以上得滿分，每低1%扣0.5分競爭對手分析報告質(zhì)量100%按競爭對手分析報告的完整性和準(zhǔn)確性評分，100%得滿分，低于90%不得分團(tuán)隊管理與協(xié)作銷售團(tuán)隊目標(biāo)達(dá)成率20%110%按團(tuán)隊整體銷售額與目標(biāo)的百分比評分，如達(dá)成110%得滿分，每低1%扣0.5分團(tuán)隊人員留存率90%按季度團(tuán)隊人員留存率評分，90%以上得滿分，每低1%扣0.5分團(tuán)隊培訓(xùn)計劃完成率100%按季度團(tuán)隊培訓(xùn)計劃的完成率評分，100%得滿分，低于90%不得分跨部門協(xié)作效率95%按跨部門協(xié)作項目的完成效率評分，95%以上得滿分，每低1%扣0.5分團(tuán)隊績效改進(jìn)建議采納率80%按團(tuán)隊提出的績效改進(jìn)建議被采納的比例評分，80%以上得滿分，每低1%扣0.5分客戶關(guān)系維護(hù)客戶滿意度評分15%4.5按季度客戶滿意度調(diào)查評分，4.5分以上得滿分，每低0.1分扣1分大客戶流失率5%按季度大客戶流失率評分，5%以下得滿分，每高1%扣1分客戶復(fù)購率70%按季度客戶復(fù)購率評分，70%以上得滿分，每低1%扣0.5分客戶投訴處理滿意度95%按客戶投訴處理后的滿意度評分，95%以上得滿分，每低1%扣0.5分客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）使用率100%按CRM系統(tǒng)的使用完整性和準(zhǔn)確性評分，100%得滿分，低于90%不得分本考核表用于評估體育用品銷售經(jīng)理在市場銷售方面的綜合表現(xiàn)，請根據(jù)各項指標(biāo)的完成情況進(jìn)行評分。權(quán)重分配如下：銷售業(yè)績達(dá)成率40%，市場拓展能力25%，團(tuán)隊管理與協(xié)作20%，客戶關(guān)系維護(hù)15%。請確保所有指標(biāo)的評分標(biāo)準(zhǔn)清晰，并按實際完成情況進(jìn)行評分。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：