2025年大學(xué)本科四年級（市場營銷）市場營銷階段測試試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)。A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.銷售導(dǎo)向型C.市場營銷導(dǎo)向型D.社會營銷導(dǎo)向型3.某企業(yè)在生產(chǎn)冰箱的同時，還生產(chǎn)空調(diào)，這種戰(zhàn)略稱為（）A.水平多元化B.垂直多元化C.同心多元化D.非相關(guān)多元化4.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略5.企業(yè)要制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略，就應(yīng)深入地了解（）A.技術(shù)創(chuàng)新B.消費(fèi)需求C.競爭者D.自己的特長6.某一行業(yè)內(nèi)有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品有差別，顧客對某些品牌有特殊偏好，不同的賣主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開展競爭，這屬于（）A.完全競爭B.完全壟斷C.不完全競爭D.壟斷競爭7.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項(xiàng)目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌8.產(chǎn)品生命周期由（）的生命周期決定。A.企業(yè)與市場B.需求與技術(shù)C.質(zhì)量與價格D.促銷與服務(wù)9.導(dǎo)入期選擇快速掠取策略是針對目標(biāo)顧客的（）A.求名心理B.求實(shí)心理C.求新心理D.求美心理10.成長期營銷人員的促銷策略主要目標(biāo)是在消費(fèi)者心目中建立（）爭取新的顧客。A.產(chǎn)品外觀B.產(chǎn)品質(zhì)量C.產(chǎn)品信譽(yù)D.品牌偏好11.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點(diǎn)是（）A.認(rèn)識了解商品，提高知名度B.促成信任、購買C.增進(jìn)信任與偏愛D.滿足需求的多樣性12.日歷自動手表、藥物牙膏屬于哪種類型的新產(chǎn)品？（）A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.新牌子產(chǎn)品13.由于密切接觸市場，熟悉競爭情況，（）往往成為新產(chǎn)品構(gòu)思的最好來源之一。A.企業(yè)營銷人員B.企業(yè)高級管理人員C.經(jīng)銷商D.競爭者14.理解價值定價法運(yùn)用的關(guān)鍵是（）A.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤B.準(zhǔn)確了解競爭者的價格C.正確計算產(chǎn)品的單位成本D.找到比較準(zhǔn)確的理解價值15.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品16.市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（）A.甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品C.甲為低檔產(chǎn)品，乙為高檔產(chǎn)品D.甲為高檔產(chǎn)品，乙為低檔產(chǎn)品17.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（）A.批發(fā)商B.零售商C.供應(yīng)商D.實(shí)體分配者18.制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（）A.所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)B.管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)C.契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)D.水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)19.下列情況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。A.單價低、體積小的日常用品B.技術(shù)性強(qiáng)、價格昂貴的產(chǎn)品C.處在成熟期的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品20.以下哪一個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢？（）A.競爭更公平B.溝通更有效C.成本更節(jié)省D.品質(zhì)更保障第II卷（非選擇題共60分）w2（10分）答題要求：請簡要闡述市場營銷觀念的演變過程及其主要特點(diǎn)。w3（15分）答題要求：分析影響消費(fèi)者購買行為的主要因素，并舉例說明這些因素如何影響消費(fèi)者的購買決策。w4（15分）材料：某公司生產(chǎn)的智能手環(huán)在市場上已經(jīng)有了一定的知名度，但隨著市場競爭的加劇，銷售增長逐漸放緩。公司決定對產(chǎn)品進(jìn)行重新定位和改進(jìn)，以吸引更多消費(fèi)者。問題：請根據(jù)上述材料，分析該公司可能面臨哪些市場問題？并提出相應(yīng)的市場營銷策略建議。w5（20分）材料：隨著人們生活水平的提高，對健康食品的需求日益增長。某食品企業(yè)抓住這一市場機(jī)遇，推出了一系列有機(jī)食品。然而，在推廣過程中，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對有機(jī)食品的認(rèn)知度不高，購買意愿也不強(qiáng)。問題：請分析該企業(yè)在推廣有機(jī)食品時可能遇到的困難，并提出有效的市場營銷推廣策略。答案：1.C2.C3.A4.A5.C6.D7.B8.B9.C10.D11.A12.C13.C14.D15.B16.A17.A18.A19.B20.Dw2：市場營銷觀念的演變經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念。生產(chǎn)觀念注重提高生產(chǎn)效率、降低成本；產(chǎn)品觀念強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量；推銷觀念致力于強(qiáng)力推銷產(chǎn)品；市場營銷觀念以顧客需求為導(dǎo)向；社會營銷觀念兼顧企業(yè)、消費(fèi)者和社會利益。w3：影響消費(fèi)者購買行為的因素有文化因素，如價值觀等影響對產(chǎn)品的選擇；社會因素，像家庭影響購買決策；個人因素，比如年齡影響對產(chǎn)品的喜好；心理因素，動機(jī)促使購買。例如年輕人追求時尚會因文化中對潮流的推崇，受朋友影響，基于個人喜好，因求新心理而購買新款電子產(chǎn)品。w4：該公司可能面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、市場競爭激烈、消費(fèi)者需求變化等問題。營銷策略建議：重新定位產(chǎn)品，突出獨(dú)特功能；加大研發(fā)投入，改進(jìn)產(chǎn)品性能；加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌形象；拓展銷售渠道，增加市場覆蓋面；開展促銷活動，吸引消費(fèi)者購買。w5：困難：