非營(yíng)利組織籌款能力評(píng)估測(cè)驗(yàn)試卷及答案考試時(shí)長(zhǎng)：120分鐘滿分：100分非營(yíng)利組織籌款能力評(píng)估測(cè)驗(yàn)試卷考核對(duì)象：非營(yíng)利組織從業(yè)者、志愿者、管理相關(guān)專業(yè)的學(xué)生題型分值分布：-判斷題（總共10題，每題2分）：總分20分-單選題（總共10題，每題2分）：總分20分-多選題（總共10題，每題2分）：總分20分-簡(jiǎn)答題（總共3題，每題4分）：總分12分-應(yīng)用題（總共2題，每題9分）：總分18分總分：100分一、判斷題（每題2分，共20分）1.非營(yíng)利組織的籌款活動(dòng)必須完全以營(yíng)利為目的，不得有任何公益性質(zhì)。2.慈善信托是近年來(lái)非營(yíng)利組織籌款的重要方式之一，具有法律保障。3.籌款效果評(píng)估僅關(guān)注資金規(guī)模，不考慮社會(huì)影響力。4.社交媒體營(yíng)銷在非營(yíng)利組織籌款中作用有限，傳統(tǒng)方式更有效。5.籌款目標(biāo)設(shè)定應(yīng)基于組織的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，而非短期收益。6.個(gè)人捐贈(zèng)者比企業(yè)捐贈(zèng)者更傾向于小額捐款。7.籌款活動(dòng)中的合規(guī)性審查可以完全委托第三方機(jī)構(gòu)處理。8.籌款團(tuán)隊(duì)的人員配置應(yīng)優(yōu)先考慮高學(xué)歷背景，而非實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。9.線上眾籌平臺(tái)對(duì)非營(yíng)利組織的籌款具有顯著的促進(jìn)作用。10.籌款報(bào)告的撰寫應(yīng)側(cè)重財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，忽略捐贈(zèng)者的情感反饋。二、單選題（每題2分，共20分）1.以下哪項(xiàng)不屬于非營(yíng)利組織籌款的核心渠道？（）A.個(gè)人捐贈(zèng)B.企業(yè)贊助C.政府撥款D.投資收益2.籌款活動(dòng)中的“故事化營(yíng)銷”主要強(qiáng)調(diào)什么？（）A.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)B.情感共鳴C.法律合規(guī)D.市場(chǎng)分析3.以下哪種籌款方式最適合建立長(zhǎng)期捐贈(zèng)者關(guān)系？（）A.緊急募捐B.定期捐贈(zèng)計(jì)劃C.一次性抽獎(jiǎng)活動(dòng)D.企業(yè)廣告投放4.籌款效果評(píng)估中，“ROI”主要衡量什么？（）A.資金使用效率B.媒體曝光度C.捐贈(zèng)者數(shù)量D.社會(huì)影響力5.非營(yíng)利組織籌款中，哪項(xiàng)屬于“軟性籌款”手段？（）A.法律訴訟B.公益廣告C.行政處罰D.強(qiáng)制征繳6.籌款活動(dòng)中的“目標(biāo)群體細(xì)分”主要基于什么？（）A.年齡分布B.財(cái)務(wù)狀況C.興趣偏好D.地域差異7.以下哪項(xiàng)不屬于籌款合規(guī)性審查的內(nèi)容？（）A.資金使用報(bào)告B.稅務(wù)登記證明C.捐贈(zèng)者隱私保護(hù)D.市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)8.籌款團(tuán)隊(duì)中，哪類人員對(duì)“關(guān)系維護(hù)”能力要求最高？（）A.數(shù)據(jù)分析師B.項(xiàng)目經(jīng)理C.公關(guān)專員D.法律顧問(wèn)9.線上眾籌平臺(tái)的主要優(yōu)勢(shì)是什么？（）A.成本低廉B.政策支持C.法律風(fēng)險(xiǎn)高D.傳播范圍有限10.籌款報(bào)告中的“社會(huì)影響力”部分應(yīng)重點(diǎn)展示什么？（）A.資金使用明細(xì)B.受益者反饋C.媒體報(bào)道數(shù)量D.機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)成本三、多選題（每題2分，共20分）1.非營(yíng)利組織籌款的主要挑戰(zhàn)包括哪些？（）A.捐贈(zèng)者信任度低B.資金使用透明度不足C.政策法規(guī)限制D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈2.籌款活動(dòng)中的“故事化營(yíng)銷”需要哪些要素？（）A.受益者案例B.數(shù)據(jù)支撐C.情感共鳴D.法律聲明3.籌款目標(biāo)設(shè)定應(yīng)考慮哪些因素？（）A.組織發(fā)展戰(zhàn)略B.市場(chǎng)環(huán)境C.捐贈(zèng)者能力D.法律限制4.籌款團(tuán)隊(duì)的人員配置應(yīng)包括哪些崗位？（）A.數(shù)據(jù)分析師B.公關(guān)專員C.法律顧問(wèn)D.項(xiàng)目經(jīng)理5.線上眾籌平臺(tái)的主要優(yōu)勢(shì)是什么？（）A.成本低廉B.傳播范圍廣C.法律風(fēng)險(xiǎn)高D.互動(dòng)性強(qiáng)6.籌款合規(guī)性審查的主要內(nèi)容包括哪些？（）A.資金使用報(bào)告B.稅務(wù)登記證明C.捐贈(zèng)者隱私保護(hù)D.媒體宣傳材料7.籌款活動(dòng)中的“目標(biāo)群體細(xì)分”需要考慮哪些因素？（）A.年齡分布B.財(cái)務(wù)狀況C.興趣偏好D.地域差異8.籌款效果評(píng)估的主要指標(biāo)包括哪些？（）A.資金規(guī)模B.捐贈(zèng)者數(shù)量C.社會(huì)影響力D.媒體曝光度9.籌款報(bào)告的撰寫應(yīng)包含哪些內(nèi)容？（）A.資金使用明細(xì)B.受益者反饋C.媒體報(bào)道數(shù)量D.機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)成本10.非營(yíng)利組織籌款的主要渠道包括哪些？（）A.個(gè)人捐贈(zèng)B.企業(yè)贊助C.政府撥款D.投資收益四、簡(jiǎn)答題（每題4分，共12分）1.簡(jiǎn)述非營(yíng)利組織籌款中“故事化營(yíng)銷”的核心要素。2.籌款活動(dòng)中的“合規(guī)性審查”主要包含哪些內(nèi)容？3.如何評(píng)估非營(yíng)利組織籌款活動(dòng)的效果？五、應(yīng)用題（每題9分，共18分）1.假設(shè)某非營(yíng)利組織計(jì)劃開(kāi)展一項(xiàng)針對(duì)貧困地區(qū)的教育資助項(xiàng)目，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一份籌款方案，包括目標(biāo)群體、籌款渠道、預(yù)算分配和效果評(píng)估方法。2.某非營(yíng)利組織發(fā)現(xiàn)其籌款活動(dòng)中的捐贈(zèng)者留存率較低，請(qǐng)分析可能的原因并提出改進(jìn)建議。---標(biāo)準(zhǔn)答案及解析一、判斷題1.×（非營(yíng)利組織籌款以公益為目的，而非營(yíng)利）2.√（慈善信托具有法律保障，是重要籌款方式）3.×（籌款效果評(píng)估需兼顧資金規(guī)模和社會(huì)影響力）4.×（社交媒體營(yíng)銷作用顯著，傳統(tǒng)方式效果有限）5.√（籌款目標(biāo)應(yīng)與長(zhǎng)期戰(zhàn)略一致）6.×（企業(yè)捐贈(zèng)者可能提供更大額資金）7.×（合規(guī)性審查需組織內(nèi)部參與）8.×（實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷背景更重要）9.√（線上眾籌平臺(tái)能顯著促進(jìn)籌款）10.×（籌款報(bào)告需兼顧財(cái)務(wù)和社會(huì)影響力）二、單選題1.D（投資收益不屬于籌款渠道）2.B（故事化營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)情感共鳴）3.B（定期捐贈(zèng)計(jì)劃適合長(zhǎng)期關(guān)系）4.A（ROI衡量資金使用效率）5.B（公益廣告屬于軟性籌款）6.C（目標(biāo)群體細(xì)分基于興趣偏好）7.D（市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)不屬于合規(guī)審查內(nèi)容）8.C（公關(guān)專員需擅長(zhǎng)關(guān)系維護(hù)）9.A（線上眾籌平臺(tái)成本低廉）10.B（社會(huì)影響力部分重點(diǎn)展示受益者反饋）三、多選題1.ABCD（均屬籌款挑戰(zhàn)）2.ABC（故事化營(yíng)銷需案例、數(shù)據(jù)、情感）3.ABCD（均屬目標(biāo)設(shè)定因素）4.ABCD（均屬核心崗位）5.AB（成本低廉、傳播范圍廣）6.ABC（均屬合規(guī)審查內(nèi)容）7.ABCD（均屬細(xì)分因素）8.ABCD（均屬評(píng)估指標(biāo)）9.ABCD（均屬報(bào)告內(nèi)容）10.ABC（均屬籌款渠道）四、簡(jiǎn)答題1.核心要素：-受益者案例（真實(shí)故事引發(fā)共鳴）-數(shù)據(jù)支撐（量化需求與成果）-情感共鳴（傳遞組織使命）2.合規(guī)性審查內(nèi)容：-資金使用報(bào)告（確保透明）-稅務(wù)登記證明（合法身份）-捐贈(zèng)者隱私保護(hù)（法律要求）3.效果評(píng)估方法：-資金規(guī)模（籌款總額）-捐贈(zèng)者數(shù)量（新增與留存）-社會(huì)影響力（受益者反饋）五、應(yīng)用題1.籌款方案設(shè)計(jì)：-目標(biāo)群體：關(guān)注教育公益的公眾、企業(yè)、基金會(huì)-籌款渠道：-線上：眾籌平臺(tái)、社交媒體宣傳-線下：公益市集、企業(yè)合作-預(yù)算分配：-宣傳推廣（40%）-項(xiàng)目執(zhí)行（30%）-運(yùn)營(yíng)成本（30%）-效果評(píng)估：-籌款總額與目標(biāo)對(duì)比-捐贈(zèng)者留存率-受益者反饋調(diào)查2.捐贈(zèng)者留存率低