品牌推廣策劃中教暢享科技股份有限公司推廣者策劃推廣內(nèi)容策劃推廣方式策劃推廣受眾定位01020304CONTENTS目錄推廣者策劃在品牌推廣中，推廣者的角色至關(guān)重要，是品牌與消費(fèi)者之間的橋梁，通過各種手段將品牌的信息、形象和價值傳遞給目標(biāo)受眾。品牌推廣者通常具備豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意能力，熟悉品牌推廣的策略和技巧，能夠根據(jù)不同的品牌特點(diǎn)和市場需求，制定出有效的推廣方案根據(jù)角色的不同，推廣者可分為企業(yè)、KOL和用戶品牌推廣者定義與分類推廣者策劃0102品牌推廣者分類——企業(yè)推廣

企業(yè)推廣企業(yè)是品牌推廣的主體和發(fā)起者，負(fù)責(zé)制定品牌推廣策略、確定推廣目標(biāo)、投入資源和資金，并推動整個推廣活動的實(shí)施。具體而言，企業(yè)在品牌推廣中需要做好品牌官網(wǎng)運(yùn)營、品牌網(wǎng)店運(yùn)營、社交媒體賬號運(yùn)營，這些線上終端的主體就是品牌方，可以根據(jù)品牌營銷需求發(fā)布相應(yīng)的信息品牌推廣者分類——KOL推廣在營銷中，KOL是指在特定領(lǐng)域擁有更多、更準(zhǔn)確產(chǎn)品信息、并被相關(guān)群體所接受或信任，對該群體的購買行為產(chǎn)生重要影響的個人（或組織）。品牌在進(jìn)行品牌推廣時，需要選擇合適的KOL。在選擇KOL的時候，企業(yè)需要考慮KOL的內(nèi)容質(zhì)量、流量情況、更新頻率、推廣品牌，以及與品牌特點(diǎn)的匹配度。一般有以下三種方式尋找合適的KOL。尋找KOL三種方式

搜索平臺進(jìn)行搜索，或者在社交媒體上搜索，篩選出一些和品牌匹配的KOL；其次，分析每個KOL的流量數(shù)據(jù)，選擇最合適的KOL；最后通過私信、短信、郵件等形式，邀請KOL進(jìn)行合作。這種篩選方式的優(yōu)點(diǎn)是節(jié)省成本，缺點(diǎn)是費(fèi)時費(fèi)力，收到的回復(fù)率低01手動篩選

當(dāng)前市面上衍生出各種接洽KOL代言的中介公司，可以幫助品牌做好全程策劃。與中介公司合作，優(yōu)點(diǎn)是省時，缺點(diǎn)是成本高、費(fèi)錢02直接與中介公司合作

因?yàn)镵OL營銷越來越常見，也有一些平臺會提供自助投放功能，在平臺下單后會有KOL自動接單。自助投放的方法，優(yōu)點(diǎn)是省時省力，缺點(diǎn)是不能確定接單的KOL是誰03尋找自助投放平臺品牌推廣者分類——消費(fèi)者推廣消費(fèi)者推廣是指讓消費(fèi)者自愿地在自己的社交圈中分享或推薦某個品牌，從而擴(kuò)大品牌曝光度和影響力。消費(fèi)者推廣主要有以下幾種推廣方式消費(fèi)者推廣——口碑營銷口碑營銷是一種利用消費(fèi)者口碑傳播來推廣品牌和產(chǎn)品的營銷方式，強(qiáng)調(diào)通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費(fèi)者自愿地分享他們的使用體驗(yàn)，從而吸引更多潛在客戶，并提高品牌的知名度和信譽(yù)度。消費(fèi)者之間的傳播是自發(fā)、真實(shí)的，因此口碑營銷低成本、高效率，具有很高的信任度和影響力消費(fèi)者推廣——裂變營銷消費(fèi)者在社交媒體上分享產(chǎn)品或服務(wù)，即可獲得一定獎勵①分享裂變消費(fèi)者邀請好友使用產(chǎn)品或服務(wù)，即可獲得一定獎勵②邀請裂變消費(fèi)者發(fā)起拼團(tuán)活動，邀請好友一起購買商品或服務(wù)，以享受更優(yōu)惠的價格④拼團(tuán)裂變消費(fèi)者邀請好友幫自己完成某項(xiàng)任務(wù)或獲取某種利益③助力裂變裂變營銷即消費(fèi)者裂變，是指利用人的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，通過傳遞、共享、推薦等方式，讓產(chǎn)品或服務(wù)的傳播范圍迅速擴(kuò)散，從而達(dá)到營銷目標(biāo)。常見的裂變方式有以下幾種。消費(fèi)者推廣——病毒營銷

病毒營銷是指企業(yè)通過策劃公眾樂于積極分享的內(nèi)容形式，利用公眾的人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，比如“淄博燒烤”和“天水麻辣燙”的成功出圈，就是成功的病毒營銷。傳播速度快是病毒營銷最顯著的特點(diǎn)之一，在信息的傳播效率上遠(yuǎn)超口碑營銷。病毒營銷成功的關(guān)鍵之一是尋找合適的“借力點(diǎn)”，關(guān)聯(lián)公眾的興趣愛好、生活方式、時事熱點(diǎn)，比如流行語、體育賽事等，加入一些獵奇因素，激發(fā)大家的興趣。口碑裂變病毒營銷協(xié)同效應(yīng)需要注意，口碑營銷、裂變營銷、病毒營銷三者不是非此即彼的關(guān)系。在以消費(fèi)者為主體的品牌推廣中，往往同時用到這三種方式?？诒疇I銷是基礎(chǔ)，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得消費(fèi)者的好口碑；裂變營銷提供了分享與邀請機(jī)制，實(shí)現(xiàn)品牌信息的迅速擴(kuò)散；病毒營銷則像加速器，將口碑效應(yīng)與消費(fèi)者裂變推向高潮，實(shí)現(xiàn)品牌信息的爆炸式傳播。三者相輔相成，共同推動品牌影響力的增長。推廣內(nèi)容策劃推廣內(nèi)容策劃品牌內(nèi)容策劃01在進(jìn)行品牌內(nèi)容策劃時，可以著重介紹品牌視覺形象、品牌故事、品牌文化，以及品牌的新聞動態(tài)，包括獲獎信息、重要合作、業(yè)務(wù)拓展、技術(shù)創(chuàng)新成果等重大事件，增強(qiáng)品牌的知名度與影響力產(chǎn)品內(nèi)容策劃02在進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容策劃時，可以著重介紹產(chǎn)品的功能、外觀、賣點(diǎn)、用戶體驗(yàn)、售后服務(wù)等內(nèi)容，著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品相較于競爭對手的優(yōu)勢所在。產(chǎn)品內(nèi)容除了文字外還要有圖片展示，使消費(fèi)者能從視覺上直接感知產(chǎn)品活動內(nèi)容策劃03在進(jìn)行活動內(nèi)容推廣時，需要詳細(xì)介紹活動主題、活動時間與地點(diǎn)、參與方式與報(bào)名流程、活動內(nèi)容與亮點(diǎn)、活動獎勵等推廣方式策劃推廣渠道策劃0102新媒體渠道是指隨著互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)的快速發(fā)展而興起的信息傳播方式，主要通過互聯(lián)網(wǎng)和移動設(shè)備進(jìn)行信息傳播，具有互動性強(qiáng)、傳播速度快、精準(zhǔn)度高等優(yōu)勢。微信、抖音、微博、小紅書等社交媒體，以及百度、搜狗等搜索引擎，都屬于新媒體渠道新媒體渠道傳統(tǒng)媒體渠道是指長期以來一直存在的信息傳播方式，主要通過實(shí)體媒介或傳統(tǒng)通信技術(shù)來傳遞信息，比如報(bào)紙和雜志廣告、戶外廣告、廣播廣告、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體渠道推廣形式策劃——活動推廣活動推廣是指通過組織各類活動來吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注和參與，進(jìn)而提升品牌知名度和影響力?；顒油茝V不僅能夠直接吸引目標(biāo)受眾的參與，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的互動，提升品牌知名度和影響力，而且通過活動現(xiàn)場的氛圍營造和深度體驗(yàn)，消費(fèi)者能更直觀地感受品牌魅力，形成深刻印象。此外，活動推廣往往結(jié)合促銷手段，直接刺激銷售，為企業(yè)帶來實(shí)際效益。根據(jù)活動目的，可以分為公關(guān)活動和促銷活動；根據(jù)線上線下角度，可以分為線上活動和線下活動；根據(jù)規(guī)模大小，可以分為大型活動、中型活動、小型活動；按照時間跨度，可以分為常規(guī)活動、長期活動、短期活動。活動推廣定義活動推廣分類廣告推廣是指品牌所有者以付費(fèi)方式，通過傳播媒介，對目標(biāo)顧客所進(jìn)行的推廣活動。廣告推廣不僅能使品牌迅速進(jìn)入大眾視野，提高品牌曝光度和知名度，而且還能塑造良好的品牌口碑和獨(dú)特的企業(yè)形象。此外，通過精美的畫面、動人的故事和獨(dú)特的表達(dá)方式，廣告推廣還可以吸引消費(fèi)者眼球，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望，促進(jìn)銷售增長。01廣告推廣定義根據(jù)媒體形式，可以分為傳統(tǒng)媒體廣告和新媒體廣告；根據(jù)藝術(shù)形式，可以分為文字廣告、圖片廣告、圖文廣告、視頻廣告、直播廣告等；根據(jù)傳播范圍，可以分為區(qū)域性廣告、全國性廣告、國際性廣告等；根據(jù)傳播目的，廣告可分為營利性廣告和非營利性廣告；根據(jù)產(chǎn)生效益的快慢，廣告可分為速效性廣告（發(fā)布后能夠立即引起消費(fèi)者的興趣，促使其盡快作出購買決策并采取購買行動的廣告）和遲效性廣告（使消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)留下好印象的廣告，目的并不是立即引起購買而是注重長遠(yuǎn)效果）。02廣告推廣分類推廣形式策劃——廣告推廣推廣受眾定位

基于消費(fèi)關(guān)系的受眾定位使用者使用者是指實(shí)際使用品牌產(chǎn)品或服務(wù)的人群。他們是品牌產(chǎn)品或服務(wù)最直接的體驗(yàn)者，其使用體驗(yàn)、滿意度和反饋對品牌的口碑和形象至關(guān)重要。使用者的需求和習(xí)慣是品牌進(jìn)行品牌推廣受眾定位的重要依據(jù)。由于使用者更注重產(chǎn)品的功能和品質(zhì)，因此，對于使用者，品牌推廣應(yīng)著重宣傳產(chǎn)品功能、優(yōu)勢、用戶體驗(yàn)、品質(zhì)保證、售后服務(wù)

購買者購買者是指支付貨幣以獲取品牌產(chǎn)品或服務(wù)的人群。他們可能是產(chǎn)品的直接使用者，也可能是為使用者進(jìn)行購買的人（如父母為孩子購買商品）。購買者的購買決策受到多種因素的影響，包括產(chǎn)品性能、價格、品牌形象、口碑推薦等。對于使用者，品牌推廣應(yīng)著重宣傳上述因素

評論者評論者是對品牌產(chǎn)品或服務(wù)發(fā)表看法的人群，他們可能是使用者、購買者，也可能是其他對品牌感興趣或關(guān)注的人群。評論者的言論和觀點(diǎn)通過社交媒體、口碑傳播等渠道影響其他潛在受眾對品牌的認(rèn)知和態(tài)度。對于評論者，品牌推廣應(yīng)著重宣傳品牌理念、創(chuàng)新能力、社會責(zé)任，展示品牌的積極形象和良好價值觀基于消費(fèi)心理的受眾定位情感型消費(fèi)人群情感型消費(fèi)人群在購買決策中往往受到情感因素的驅(qū)動，他們?nèi)菀妆划a(chǎn)品或服務(wù)的情感價值所吸引。對于這類消費(fèi)者，品牌推廣應(yīng)側(cè)重于情感共鳴和故事營銷，通過講述與品牌相關(guān)的溫馨故事或展現(xiàn)產(chǎn)品帶來的情感滿足，來觸動他們的內(nèi)心經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)人群經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)人群在購買決策中非常注重價格因素，他們善于尋找性價比高的產(chǎn)品或服務(wù)。對于這類消費(fèi)者，品牌可以提供具有競爭力的價格和優(yōu)惠活動，同時強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用性和耐用性沖動型消費(fèi)人群沖動型消費(fèi)人群容易受到外界刺激和誘惑，購買決策往往比較迅速和隨意。對于這類消費(fèi)者，品牌可以運(yùn)用創(chuàng)意的廣告和促銷活動來激發(fā)他們的購買欲望理智型消費(fèi)人群