房地產(chǎn)行業(yè)銷售代理銷售策略與市場(chǎng)響應(yīng)能力考評(píng)表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門(mén)考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際銷售額與月度銷售目標(biāo)的百分比評(píng)分，每低5%扣2分，最高得分為100分。重點(diǎn)樓盤(pán)銷售貢獻(xiàn)率30%按重點(diǎn)樓盤(pán)銷售額占總銷售額的百分比評(píng)分，每低3%扣1分，最高得分為100分。新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量20按實(shí)際開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量評(píng)分，每少1個(gè)扣1分，最高得分為100分?？蛻魪?fù)購(gòu)率15%按客戶復(fù)購(gòu)金額占總銷售額的百分比評(píng)分，每低1%扣1分，最高得分為100分。銷售回款率95%按實(shí)際回款金額與合同總金額的百分比評(píng)分，每低1%扣1分，最高得分為100分。市場(chǎng)響應(yīng)速度市場(chǎng)信息收集及時(shí)性25%90%按市場(chǎng)信息收集的響應(yīng)時(shí)間評(píng)分，每延遲1天扣1分，最高得分為100分。競(jìng)品動(dòng)態(tài)應(yīng)對(duì)效率85%按競(jìng)品動(dòng)態(tài)應(yīng)對(duì)方案提交的效率評(píng)分，每延遲1天扣1分，最高得分為100分。市場(chǎng)活動(dòng)參與度100%按參與市場(chǎng)活動(dòng)的次數(shù)與計(jì)劃次數(shù)的百分比評(píng)分，每少1次扣5分，最高得分為100分。客戶需求響應(yīng)時(shí)間30分鐘按響應(yīng)客戶需求的平均時(shí)間評(píng)分，每超過(guò)5分鐘扣1分，最高得分為100分。市場(chǎng)反饋處理周期48小時(shí)按處理市場(chǎng)反饋的平均時(shí)間評(píng)分，每超過(guò)2小時(shí)扣1分，最高得分為100分。銷售策略創(chuàng)新性銷售方案創(chuàng)新數(shù)量20%5按提出創(chuàng)新銷售方案的數(shù)量評(píng)分，每少1個(gè)扣2分，最高得分為100分。銷售策略執(zhí)行效果80%按創(chuàng)新銷售策略的實(shí)際效果評(píng)分，每低5%扣1分，最高得分為100分。銷售模式優(yōu)化提案3按提出銷售模式優(yōu)化提案的數(shù)量評(píng)分，每少1個(gè)扣3分，最高得分為100分。銷售工具創(chuàng)新應(yīng)用90%按創(chuàng)新銷售工具的應(yīng)用效果評(píng)分，每低5%扣1分，最高得分為100分。銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作貢獻(xiàn)85%按在銷售策略創(chuàng)新中團(tuán)隊(duì)協(xié)作的貢獻(xiàn)度評(píng)分，每低5%扣1分，最高得分為100分。客戶關(guān)系維護(hù)客戶滿意度調(diào)查得分15%90分按客戶滿意度調(diào)查的平均得分評(píng)分，每低1分扣1分，最高得分為100分。客戶投訴處理率95%按客戶投訴的解決率評(píng)分，每低1%扣1分，最高得分為100分?？蛻艮D(zhuǎn)介紹數(shù)量10按客戶轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量評(píng)分，每少1個(gè)扣1分，最高得分為100分?？蛻絷P(guān)系維護(hù)活動(dòng)參與度100%按參與客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng)的次數(shù)與計(jì)劃次數(shù)的百分比評(píng)分，每少1次扣5分，最高得分為100分?？蛻艋卦L覆蓋率95%按客戶回訪的覆蓋率評(píng)分，每低1%扣1分，最高得分為100分。本考核表用于評(píng)估房地產(chǎn)行業(yè)銷售代理的銷售策略制定與市場(chǎng)響應(yīng)能力。請(qǐng)根據(jù)各維度指標(biāo)的實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分，最終得分為各維度得分乘以權(quán)重后的總和。考核結(jié)果將作為績(jī)效評(píng)估的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：