2025年高職（商務(wù)管理）市場營銷策劃綜合測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分。在每小題列出的四個選項中，只有一項最符合題目要求，請將其選出。1.市場營銷的核心是A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.企業(yè)最顯著、最獨特的首要核心職能是A.市場營銷B.生產(chǎn)功能C.財務(wù)功能D.推銷職能3.市場營銷學(xué)作為一門獨立的經(jīng)營管理學(xué)科誕生于20世紀初的A.歐洲B.日本C.美國D.中國4.市場營銷觀念的中心是A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去5.從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指A.買賣雙方進行商品交換的場所B.買賣之間商品交換關(guān)系的總和C.以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式D.某種商品需求的總和6.工商企業(yè)的市場營銷工作最早是以（）為指導(dǎo)思想的。A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念7.市場營銷組合是指A.對企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合B.對企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合C.對影響價格因素的組合D.對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合8.戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對企業(yè)及其活動形成有利的條件是A.環(huán)境威脅B.市場機會C.市場利潤D.成本降低9.軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于A.市場滲透B.多角化C.產(chǎn)品開發(fā)D.市場開發(fā)10.“適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的A.企業(yè)的短期目標B.企業(yè)的任務(wù)C.企業(yè)的經(jīng)營策略D.企業(yè)的計劃11.消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔(dān)之后所得的余額叫做A.個人全部收入B.個人可支配收入C.個人可任意支配的收入D.人均國民收入12.當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。A.轉(zhuǎn)移B.減輕C.對抗D.競爭13.某啤酒公司準備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對此，企業(yè)市場營銷的任務(wù)是實行A.扭轉(zhuǎn)性營銷B.恢復(fù)性營銷C.刺激性營銷D.協(xié)調(diào)性營銷14.一個消費者的完整購買過程是從（）開始的。A.引起需要B.籌集經(jīng)費C.收集信息D.決定購買15.分析影響消費者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了A.降低調(diào)研成本B.了解消費者的經(jīng)濟承受能力C.區(qū)分不同階層消費者以滿足他們不同的需要D.采取適當?shù)臓I銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費者作出對企業(yè)有利的購買決策16.在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是A.接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報價B.安排訂貨程序C.執(zhí)行情況的反饋和評價D.詳細說明需求項目的特點和數(shù)量17.小劉計劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費者，企業(yè)當務(wù)之急的營銷措施是A.適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息B.大幅度降低產(chǎn)品的價格C.保證一定的存貨水平D.贈品銷售18.消費者初次購買差異性很大的耐用消費品時發(fā)生的購買行為屬于A.經(jīng)常性購買B.選擇性購買C.探究性購買D.多變型19.下列因素中哪個不是影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素？A.環(huán)境B.文化C.組織D.個人20.以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是（）研究。A.探測性B.描述性C.因果關(guān)系D.預(yù)測性第II卷（非選擇題，共60分）21.（10分）簡述市場營銷觀念的演變過程。22.（10分）什么是市場細分？市場細分有哪些作用？23.（10分）企業(yè)的目標市場策略有哪幾種？各有什么特點？材料題24.（15分）材料：某化妝品公司針對女性消費者推出了一款新的保濕面霜。該面霜采用了新的配方，保濕效果顯著，且添加了天然植物成分，宣傳語為“給肌膚最純凈的呵護”。在市場推廣方面，公司在各大商場設(shè)立專柜，安排專業(yè)的銷售人員進行產(chǎn)品介紹和試用。同時，在社交媒體上進行廣告投放，吸引了大量年輕女性消費者的關(guān)注。問題：請分析該化妝品公司的市場營銷策略，并說明其成功之處。25.（15分）材料：某手機品牌一直以來主打中高端市場，產(chǎn)品價格較高，性能和品質(zhì)也備受認可。然而，近年來隨著市場競爭的加劇，該品牌手機的市場份額逐漸下降。為了改變這一局面，公司決定推出一款性價比更高的手機，面向中低端市場。這款手機在配置上與同價位競品相當，但價格卻降低了20%。同時，公司加大了線上線下的促銷力度，通過打折、贈品等方式吸引消費者。問題：請分析該手機品牌的市場調(diào)整策略，并預(yù)測其可能帶來的影響。答案：1.C2.A3.C4.B5.D6.A7.D8.B9.B10.B11.B12.C13.A14.A15.D16.C17.A18.C19.B20.C21.市場營銷觀念的演變過程經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念。生產(chǎn)觀念注重生產(chǎn)效率，以生產(chǎn)為中心；產(chǎn)品觀念強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，認為好產(chǎn)品不愁賣；推銷觀念主張通過強力推銷來銷售產(chǎn)品；市場營銷觀念以消費者需求為導(dǎo)向，滿足消費者需求；社會營銷觀念則在滿足消費者需求的同時，兼顧社會利益。22.市場細分是指企業(yè)按照某種標準將市場上的消費者劃分成若干個具有共同特征的子市場的過程。作用有：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會；有利于企業(yè)制定針對性營銷策略；有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟效益；有利于滿足消費者多樣化需求。23.企業(yè)的目標市場策略有三種：無差異性營銷策略，特點是成本低、效率高，但難以滿足所有消費者需求；差異性營銷策略，能滿足不同消費者需求，提高市場競爭力，但成本較高；集中性營銷策略，集中力量滿足特定細分市場需求，風(fēng)險較大但可能取得較好效果。24.該化妝品公司的市場營銷策略：產(chǎn)品策略上，推出新的保濕面霜，采用新配方且添加天然植物成分；渠道策略上，在各大商場設(shè)立專柜；促銷策略上，通過社交媒體廣告投放進行宣傳。成功之處在于精準定位女性消費者