2025年中職第一學(xué)年（市場營銷策劃）市場定位實(shí)務(wù)試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.市場定位的核心是（）A.確定目標(biāo)市場B.塑造獨(dú)特形象C.滿足客戶需求D.制定營銷策略2.企業(yè)通過市場定位要解決的問題是（）A.向市場傳遞什么信息B.如何滿足目標(biāo)客戶需求C.如何在競爭中脫穎而出D.以上都是3.以下不屬于市場定位依據(jù)的是（）A.產(chǎn)品特色B.企業(yè)規(guī)模C.客戶利益D.競爭優(yōu)勢4.市場定位的步驟中，首先要進(jìn)行的是（）A.分析目標(biāo)市場B.確定定位策略C.塑造定位形象D.傳播定位信息5.目標(biāo)市場選擇的模式中，企業(yè)選擇一個細(xì)分市場集中營銷的是（）A.產(chǎn)品專業(yè)化B.市場專業(yè)化C.選擇性專業(yè)化D.集中性專業(yè)化6.市場定位的差異化主要體現(xiàn)在（）A.產(chǎn)品差異化B.服務(wù)差異化C.形象差異化D.以上都是7.企業(yè)根據(jù)自身資源和能力選擇幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場的模式是（）A.產(chǎn)品專業(yè)化B.市場專業(yè)化C.選擇性專業(yè)化D.全面覆蓋8.定位理論的發(fā)展經(jīng)歷了幾個階段，其中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品實(shí)體差異化的是（）A.USP理論B.形象定位理論C.品牌定位理論D.價值定位理論9.市場定位的實(shí)質(zhì)是（）A.尋找市場空白B.創(chuàng)造競爭優(yōu)勢C.擴(kuò)大市場份額D.降低成本10.企業(yè)以一種產(chǎn)品滿足幾個細(xì)分市場需求的目標(biāo)市場選擇模式是（）A.產(chǎn)品專業(yè)化B.市場專業(yè)化C.選擇性專業(yè)化D.全面覆蓋11.市場定位中，通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特功能來吸引客戶的是（）A.功能定位B.品質(zhì)定位C.價格定位D.渠道定位12.企業(yè)根據(jù)客戶需求提供多種產(chǎn)品以滿足同一細(xì)分市場需求的模式是（）A.產(chǎn)品專業(yè)化B.市場專業(yè)化C.選擇性專業(yè)化D.全面覆蓋13.市場定位的傳播途徑不包括（）A.廣告B.公關(guān)活動C.產(chǎn)品包裝D.內(nèi)部管理14.企業(yè)針對整個市場提供單一產(chǎn)品的目標(biāo)市場選擇模式是（）A.產(chǎn)品專業(yè)化B.市場專業(yè)化C.選擇性專業(yè)化D.全面覆蓋15.市場定位中，以產(chǎn)品的高質(zhì)量作為定位依據(jù)的是（）A.功能定位B.品質(zhì)定位C.價格定位D.渠道定位16.以下關(guān)于市場定位的說法錯誤的是（）A.市場定位是企業(yè)制定營銷策略的基礎(chǔ)B.市場定位一旦確定就不能改變C.市場定位要考慮競爭對手的情況D.市場定位要符合企業(yè)自身的資源和能力17.企業(yè)通過提供比競爭對手更低的價格來吸引客戶的市場定位策略是（）A.功能定位B.品質(zhì)定位C.價格定位D.渠道定位18.市場定位中，通過選擇獨(dú)特的銷售渠道來突出產(chǎn)品特點(diǎn)的是（）A.功能定位B.品質(zhì)定位C.價格定位D.渠道定位19.企業(yè)在進(jìn)行市場定位時，要考慮的外部因素不包括（）A.市場需求B.競爭狀況C.企業(yè)財(cái)務(wù)狀況D.政策法規(guī)20.市場定位的最終目的是（）A.提高產(chǎn)品銷量B.增加企業(yè)利潤C(jī).滿足客戶需求D.樹立企業(yè)品牌第II卷（非選擇題共60分）（一）簡答題（共2題，每題10分，共20分）答題要求：請簡要回答問題，條理清晰，語言簡潔。1.簡述市場定位的重要性。2.簡述市場定位的步驟。（二）案例分析題（共1題，每題20分，共20分）答題要求：閱讀案例，回答問題。分析要深入，觀點(diǎn)要明確，結(jié)合案例內(nèi)容進(jìn)行闡述。案例：某手機(jī)企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場上中高端手機(jī)競爭激烈，而低端手機(jī)市場雖然利潤相對較低，但需求較大且競爭相對緩和。該企業(yè)決定專注于低端手機(jī)市場，通過優(yōu)化生產(chǎn)流程降低成本，推出價格親民且具備基本功能的手機(jī)。在渠道方面，主要通過線上電商平臺和線下一些小型手機(jī)專賣店進(jìn)行銷售，以降低渠道成本。同時，在宣傳上強(qiáng)調(diào)手機(jī)的性價比高，滿足普通消費(fèi)者的基本通訊需求。問題：分析該企業(yè)的市場定位策略及其成功因素。（三）論述題（共1題，每題20分，共20分）答題要求：論述要全面，觀點(diǎn)要正確，論據(jù)要充分，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行分析。論述市場定位與企業(yè)營銷策略的關(guān)系。（四）材料分析題（共1題，每題20分，共20分）答題要求：閱讀材料，回答問題。分析要結(jié)合材料內(nèi)容，運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行闡述。材料：隨著人們生活水平的提高，對健康食品的需求日益增長。某食品企業(yè)敏銳地捕捉到這一市場趨勢，決定進(jìn)入健康食品領(lǐng)域。該企業(yè)對市場進(jìn)行了細(xì)分，發(fā)現(xiàn)有一部分消費(fèi)者注重食品的有機(jī)成分，追求天然、無污染的食品；另一部分消費(fèi)者則更關(guān)注食品的營養(yǎng)搭配，希望通過食品補(bǔ)充各種營養(yǎng)元素。該企業(yè)針對這兩個細(xì)分市場，分別推出了有機(jī)食品系列和營養(yǎng)搭配豐富的功能性食品系列。在包裝設(shè)計(jì)上，有機(jī)食品采用簡約、自然的風(fēng)格，突出有機(jī)的特點(diǎn)；功能性食品則采用醒目的標(biāo)識，強(qiáng)調(diào)營養(yǎng)成分和功效。同時，在銷售渠道上，除了傳統(tǒng)的超市、商場，還與一些健身俱樂部、健康生活館等合作，進(jìn)行針對性銷售。問題：分析該企業(yè)的市場定位策略及對我們的啟示。（五）方案設(shè)計(jì)題（共1題，每題20分，共20分）答題要求：根據(jù)題目要求，設(shè)計(jì)一個合理的市場定位方案。方案要具有可行性和創(chuàng)新性，涵蓋市場定位的各個方面。假設(shè)你是一家新成立的運(yùn)動服裝企業(yè)，面對激烈的市場競爭，設(shè)計(jì)一份市場定位方案。答案：1.B2.D3.B4.A5.D6.D7.C8.A9.B10.A11.A12.B13.D14.A15.B16.B17.C18.D19.C20.C簡答題答案：1.市場定位的重要性：有助于企業(yè)明確目標(biāo)市場，針對性滿足客戶需求；能塑造獨(dú)特形象，在競爭中脫穎而出；是制定營銷策略的基礎(chǔ)，使企業(yè)資源合理配置，提高營銷效率，增加企業(yè)利潤，樹立良好品牌形象。2.市場定位步驟：首先分析目標(biāo)市場，了解市場需求、競爭狀況等；然后確定定位策略，根據(jù)自身優(yōu)勢和市場情況選擇合適定位方式；接著塑造定位形象，通過產(chǎn)品、服務(wù)等方面體現(xiàn)定位特色；最后傳播定位信息，讓目標(biāo)客戶知曉并認(rèn)可企業(yè)定位。案例分析題答案：該企業(yè)采用集中性專業(yè)化市場定位策略，專注于低端手機(jī)市場。成功因素在于準(zhǔn)確把握低端市場需求大且競爭緩和的特點(diǎn)，通過優(yōu)化生產(chǎn)流程降低成本，突出價格親民優(yōu)勢。在渠道選擇上，利用線上電商和線下小型專賣店降低成本。宣傳強(qiáng)調(diào)性價比滿足普通消費(fèi)者基本通訊需求，符合目標(biāo)市場特點(diǎn)，從而在低端手機(jī)市場獲得一定競爭優(yōu)勢。論述題答案：市場定位為企業(yè)營銷策略提供方向，企業(yè)根據(jù)市場定位來制定產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等策略。產(chǎn)品策略圍繞定位的目標(biāo)客戶需求設(shè)計(jì)；價格策略依定位的市場層次制定；渠道策略要便于目標(biāo)客戶購買；促銷策略針對定位的客戶群體進(jìn)行傳播。同時，營銷策略的實(shí)施又能強(qiáng)化市場定位，通過營銷活動讓目標(biāo)客戶更清晰認(rèn)識企業(yè)定位，二者相互影響、相互作用，共同推動企業(yè)發(fā)展。材料分析題答案：該企業(yè)針對注重有機(jī)成分和關(guān)注營養(yǎng)搭配的細(xì)分市場，分別推出有機(jī)食品系列和功能性食品系列，采用了差異化市場定位策略。包裝設(shè)計(jì)突出產(chǎn)品特點(diǎn)，銷售渠道拓展到與健康相關(guān)場所合作針對性銷售。啟示我們要敏銳捕捉市場趨勢，準(zhǔn)確細(xì)分市場，針對不同細(xì)分市場特點(diǎn)制定產(chǎn)品和營銷策略，注重產(chǎn)品包裝和銷售渠道的針對性，以滿足不同客戶需求，提高市場競爭力。方案設(shè)計(jì)題答案：對于新