鞋靴箱包行業(yè)小紅書解空

丨小紅書鞋靴箱包行業(yè)專家主講人SPRINGFESTTVAL02

經(jīng)營路徑04

新春市集重點玩法01

重點貨盤03

商家案例目錄SPRING

FESTVAL雪地靴?

場景驅(qū)動消費：

針對春節(jié)返鄉(xiāng)

、北方旅行

、冬季戶外活動等剛性保暖需求?技術(shù)升級：

主打?qū)I(yè)防水科技

（如GORE-TEX）

、Vibram防滑大底

、高效保暖內(nèi)襯，

將

“保暖”從基礎(chǔ)需求升級為

“專業(yè)保障”?

設(shè)計時尚化：

告別臃腫，

采用巧克力棕

、燕麥色

、深空灰等氣質(zhì)色，

外形更流線，

可搭配羽絨服和運動裝靴子?

場景普適性高：

完美適配

“新年戰(zhàn)袍”(大衣

、連衣裙)、走親訪友及冬季日常通勤，

是節(jié)日煥新的剛需單品?材質(zhì)與細(xì)節(jié)升級：

采用油蠟皮

、擦色皮

、麂皮等高級質(zhì)感面料，

搭配金屬馬銜扣

、側(cè)面松緊帶等細(xì)節(jié)，

提升精致度?風(fēng)格多樣化：

騎士靴

（利落帥氣）

、煙囪靴

（簡約現(xiàn)代）

、粗跟短靴

（復(fù)古摩登），

覆蓋不同客群的審美需求毛絨鞋?

情緒價值拉滿：

冬日里

“可愛與溫暖”的代名詞，

它精準(zhǔn)擊中了女生對柔軟

、治愈和氛圍感的追求。?

使用場景豐富：

滿足春節(jié)家庭聚會

、室內(nèi)休閑的舒適需求，

且單價親民，

轉(zhuǎn)化率高?

氛圍感百搭：

毛茸茸的質(zhì)感自帶溫暖濾鏡，

與秋冬的毛衣

、針織衫

、毛呢大衣是天生絕配，

輕松營造出溫暖

、治愈

、可愛的冬日氛圍感，

非常出片

新春市集鞋靴重點貨盤類目SPRING

FESTIVALSPRING

FESTIVALSPRING

FESTIVALSPRING

FESTIVAL吸睛小包

節(jié)日氛圍剛需紅色

、金色

、絲絨等元素與春節(jié)

、年會

、

聚會場景天然匹配，

是“點睛之筆”

裝飾主義潮流小巧獨特的造型本身就是配飾，

符合當(dāng)下

“少而精”的穿搭哲學(xué)，

易于引發(fā)沖動消費

高溢價空間設(shè)計感和品牌溢價高，

盡管體積小，

但客單價和利潤率可觀通勤大包

年后復(fù)工/返校剛需年貨節(jié)后期，

消費者開始為年后工作

、上學(xué)做準(zhǔn)備，

實用型大包需求激增

禮品屬性強(qiáng)作為送給職場新人

、學(xué)生黨或媽媽的禮物，

顯得貼心又實用

功能設(shè)計為核心賣點強(qiáng)調(diào)電腦隔層

、

防水分區(qū)

、

可調(diào)節(jié)肩帶

、輕量化材質(zhì)，

并融入內(nèi)置充電寶倉

、

RFID防盜等智能化細(xì)節(jié)新春市集箱包重點貨盤類目LFESTIVASPRINGSPRING

FESTIVALSPRING

FESTIVAL

經(jīng)營路徑:賬號定位不能忽略的入局第1步L

FESTIVASPRING適用商家賬號特點目的舉例貨為主，

貨上身展示通過不同場景展示穿搭效果多角度展示貨品信息

、

吸引用戶下單有愿意出鏡

、喜歡分享的主理人人為主，

主理人用生活化的方式分享貨和個人故事用向往的生活吸引粉絲持續(xù)關(guān)注塑造有品味

、

懂貨品

、愛分享的主理人人設(shè)收獲粉絲

、增加粘性，

讓粉絲跟著買人店合一型好物分享型貨挑人

、

需要看到上身效果才能決定買不買定位貨為主，

貨品懟臉拍款式材質(zhì)一眼看清上新快

、款式多價格低

、不挑人

經(jīng)營路徑

：筆記方向SPRING

FESTIVAL貨品展示上身展示互動問答行業(yè)科普日常分享創(chuàng)業(yè)故事創(chuàng)作目的快速清晰展示直觀明了高階版基礎(chǔ)版進(jìn)階版集推薦

、搭配分享

、穿搭靈感

、對鏡隨拍回答粉絲提問

、自問自答、向粉絲提問打造賬號垂直度

、

專業(yè)度講別處看不到的打造個人IP

、建立情感連接代入穿搭場景

、互動解答信息全行業(yè)背景、業(yè)內(nèi)故事

、知識分享v

log/plog記錄生活

、高陪伴拉近粉絲距離培養(yǎng)用戶?？戳?xí)慣人出鏡走心分享

、夠親切模特上身代入場景

、

圖好看蹭熱點高點贊

、高收藏有問答干貨做懸念

、

重互動你不知道的內(nèi)幕聽內(nèi)行講門道強(qiáng)化賬號專業(yè)感和親切感把貨拍好看就可吸引人貨為主看款式看細(xì)節(jié)持續(xù)利他吸引粉絲關(guān)注品牌創(chuàng)立個人成長單件展示同類對比內(nèi)容特征選題方向日常記錄經(jīng)營路徑:“筆直群”聯(lián)動

，小紅書店播獨門秘籍

用心經(jīng)營提升成交促復(fù)購用好粉絲群聊，

路人都能變熟客持續(xù)建群加人

、播前群內(nèi)預(yù)熱

、播后群內(nèi)互動直播時推給更多精準(zhǔn)用戶

做好筆記預(yù)熱，

讓更多用戶涌入直播間進(jìn)直播間渠道：

呼吸燈

、直播卡片

、粉絲群聊筆記場直播場

群聊場

轉(zhuǎn)粉做私域精細(xì)運營通過筆記積累直播間流量

SPRING

FESTIVAL提復(fù)購聚流量CTRCTR=點擊/曝光

經(jīng)營路徑筆記的歷史成單量*GPM：

千次曝光GMV*OPM：

千次曝光訂單數(shù)綜合點贊

、互動、收藏

、評論多維度的內(nèi)容衡量指標(biāo)CESGPMSPRING

FESTIVAL

經(jīng)營路徑

：定位合適買手,

放大「經(jīng)營聲勢」L

貨品的人群畫像買手的粉絲畫像買手畫像FESTIVASPRING元氣

可愛價格中低18-24、

25-30元氣少女

個性超酷走無性別風(fēng)25-30、31

-35中性潮流

時髦

潮流有設(shè)計感25-30、31

-35時髦小姐姐

精致

優(yōu)雅價格中高31

-35/36-40+中產(chǎn)大姐姐筆記日更30篇，

開播時長每日20小時平均每兩周會有2場福利專場，

例如整店免單/半價等，日銷峰值突破百萬拉日銷場景優(yōu)化+專場拉高筆記日更1

0篇，

開播時長每日1

0小時立人設(shè)身高圈定+增高直給筆記日更20篇，

開播時長每日20小時拉時長對比增高+直播拉滿抓住垂類人群小個子女鞋

，突出隱形增高產(chǎn)品利益點

，利用筆直聯(lián)動

，躍升千萬月銷店鋪鞋靴案例

「

以用戶視角出發(fā)

，解決垂類人群痛點

」月均GMV

1000W+成交渠道：店播90%+其他10%月均GMV

100W+成交渠道：店播90%+其他10%月均GMV

500W+成交渠道：店播90%+其他10%

爆發(fā)階段

優(yōu)化筆記模式福利專場拉升日銷小個子人設(shè)打造突出隱形增高利益點筆直聯(lián)動拉滿勤勞致富痛點打透匹配不同場景成長階段啟動階段筆直聯(lián)動勤勞致富+SPRING

FESTIVAL從市場貨升級到原創(chuàng)好貨

，結(jié)合前端品牌化以及后端材質(zhì)設(shè)計雙升級

，突破銷售天花板

鞋靴案例

「

好審美好設(shè)計

，產(chǎn)品升級助力聲量生意雙爆發(fā)

」高點明星博主董潔+買手合作鋪開單場突破

60w商品筆記+店播投入50%種草筆記積累粉+50%商品筆記閉環(huán)起量提升復(fù)購營銷節(jié)點+流行趨勢原創(chuàng)厚底增高德比鞋產(chǎn)品升級原創(chuàng)設(shè)計+材質(zhì)升級巴恩風(fēng)馬皮中筒靴市場拿貨從單點經(jīng)營突破全域原創(chuàng)產(chǎn)品升級+長線經(jīng)營助力全場域銷量躍遷月均GMV

500W+成交渠道：筆記25%+店播30%+k播30%月均GMV

30W+成交渠道：筆記90%+其他10%月均GMV

200W+成交渠道：筆記30%+店播50%+其他10%成長階段啟動階段爆發(fā)階段筆記試水積累粉絲商筆完成閉環(huán)K播+店播+商筆多場域爆發(fā)原創(chuàng)貨品升級店播助力增長SPRING

FESTIVAL

基礎(chǔ)款樂福鞋矩陣賬號+店播試水

內(nèi)容矩陣搭建高筆記勤奮度

（日發(fā)3篇），

豐富內(nèi)容形式持

續(xù)挖掘潛力用戶&需求

店播開啟以生活方式&穿搭分享，

打開店播冷啟動；

打造強(qiáng)互動的直播間，

做好筆直雙驅(qū)動商品筆記持續(xù)探索

差異化內(nèi)容策略找準(zhǔn)TA需求，

多場景需求做切入

快速內(nèi)容賽馬日發(fā)頻次，

圍繞爆款做不同選題賽馬，

跑出爆文自播提效+買手矩陣助力品牌升級

店播提效穩(wěn)定開播頻次，

豐富直播玩法和主題：

盲盒福利互動/主理人專場/新品寵粉等，

單場破20W+

買手矩陣搭建K播矩陣持續(xù)加入，

實現(xiàn)全場域聯(lián)動和發(fā)力，完成品牌層級快速躍遷和用戶心智強(qiáng)化箱包案例200W+成交渠道：筆記30%+店播50%+其他10%30W+成交渠道：筆記90%+其他10%500W+成交渠道：筆記25%+店播30%+k播30%成長階段啟動階段爆發(fā)階段從單點經(jīng)營到突破全域需求場景化

，商筆布局探索閉環(huán)全場域爆發(fā)

，實現(xiàn)全面轉(zhuǎn)化筆直聯(lián)動，拓寬經(jīng)營場景SPRING

FESTIVAL月均GMV月均GMV月均GMV場景一：

從折騰過年迭代為舒服過年場景二：

從賺錢回家到內(nèi)外兼修C位的人生掌控感場景三：

新年市集買的好東西可以帶來新年味話題筆記關(guān)聯(lián)群聊

：

帶話題#新春市集發(fā)筆記，

關(guān)聯(lián)群聊，

瓜分流量活動商品商筆扶持：

關(guān)聯(lián)活動商品的優(yōu)質(zhì)商筆，

流量扶持加碼店播排位賽：

商家完成階梯直播任務(wù)，

獲得相應(yīng)直播卡激勵

一張大圖看懂活動玩法及節(jié)奏1.1

2-2.8持續(xù)開放報名立減1

5%及以上

（85折起），

渠道商品可單獨報名營銷傳播：

傳遞新春市集價值主張，

放大核心玩法，

調(diào)動用戶積極性，

擴(kuò)大活動影響力核心場景大額券補(bǔ)貼：

多場景覆蓋

、

用戶分層觸達(dá)，

提升購買轉(zhuǎn)化星光夜市：

看直播集星光，

每晚20點解鎖新春專屬獎品天天接好運：

測運勢贏好禮，

大額神券

、超值好禮等你領(lǐng)活動定制會場：

消費券

、

買手/商家直播

、三大場景，

共同演繹小紅書新春年味用增玩法活動會場星光夜市營銷傳播促銷報名筆記玩法店播玩法正式上線0

1/23正式報名0

1/12活動結(jié)束02/08*以上僅為概括介紹，

實際玩法請以最終上線情況為準(zhǔn)場域激勵SPRING

FESTIVAL報名條件全行業(yè)滿足要求的商家均可參與，具體以報名頁面顯示為準(zhǔn)商家報名門檻

：商家是新商家或滿足店鋪服務(wù)分≥4.20或滿足商品品質(zhì)分≥4.20，

未繳納保