湖南商務職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設計

目錄

1小澤虹旗袍店簡介...................................................1

2小澤虹旗袍店“年貨節(jié)”活動促銷背景分析.............................3

2.1行業(yè)現(xiàn)狀分析.................................................3

2.2競爭對手分析.................................................3

2.3店鋪優(yōu)劣勢分析...............................................7

3小澤虹旗袍店“年貨節(jié)”促銷活動方案.................................7

3.1活動目的.....................................................7

3.2活動對象及需求分析...........................................7

3.3前期準備....................................................11

3.4店鋪引流....................................................12

3.5天貓“年貨節(jié)”第一波活動規(guī)則（預售）........................15

3.6天貓“年貨節(jié)”第二波活動規(guī)則（現(xiàn)貨）........................18

3.7天貓“年貨節(jié)”第三波活動規(guī)則（現(xiàn)貨）........................19

4方案實施..........................................................21

5費用預算..........................................................22

6預期效果..........................................................22

小結(jié)...............................................................22

參考資料...........................................................24

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小澤虹旗袍店“年貨節(jié)”促銷方案

1小澤虹旗袍店簡介

小澤虹旗袍店于2016年成立，店內(nèi)的主營類目是旗袍。店鋪首頁如圖1所

示，小澤虹旗袍店鋪將傳統(tǒng)與現(xiàn)代融入其產(chǎn)品設計，店鋪鏈接：

/店鋪自成立以來經(jīng)營狀況良好，粉絲數(shù)已

經(jīng)達到35.3萬人。店鋪DSR評分三項均為“中”。其中，描述相符為4.7分，

低于同行0.79%；服務態(tài)度為4.8分，低于同行0.56%；物流服務為4.8分，高

于同行2.56%。如圖2所示。

圖1小澤虹店鋪首頁

1

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圖2小澤虹店鋪DSR評分

店鋪熱銷產(chǎn)品介紹如表1所示。

表1店鋪熱銷產(chǎn)品介紹

序號產(chǎn)品名稱圖片價格（元）賣點

小澤虹新中式旗袍加絨加厚保暖舒適，復

1馬甲國風唐裝復古169古時尚百搭，絲絨面料

黑色剪裁精細。

小澤虹新中式白襯手工刺繡剪裁精細，貼

2衫復古明制國風上99身舒適線條流暢，經(jīng)典

衣百搭通勤。

小澤虹高端重工刺重工刺繡時尚百搭，螺

3繡馬面裙套裝新中279鈿幻彩織金面料親膚

式漢服柔軟，多種顏色可選。

2

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2小澤虹旗袍店“年貨節(jié)”活動促銷背景分析

2.1行業(yè)現(xiàn)狀分析

近年來，國家經(jīng)濟發(fā)展迅速，中國女裝市場，作為全球女裝市場的重要一

員，呈現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢。隨著消費者需求的不斷升級和時尚潮流的快速更

迭，中國女裝市場的格局也在發(fā)生著深刻的變化。女性群體對于服裝時尚潮流

感、款式和穿搭的要求較高，對于服裝的需求也大于男性。在我國服裝行業(yè)中，

女裝市場占據(jù)著服裝消費市場主要地位，超過了男裝、童裝、運動裝以及其它

服飾類別。

根據(jù)市場研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)，2023年中國旗袍市場的規(guī)模已超過1萬億元人

民幣，同比增長8.5%。這一增長主要得益于國內(nèi)消費者對時尚潮流和品質(zhì)生活

的持續(xù)追求，以及電商、直播等新型銷售渠道的快速發(fā)展。目前，中國女裝市

場呈現(xiàn)出多品牌、多層次、多元化的競爭格局。國內(nèi)外品牌、線上線下渠道、

不同年齡段和消費層次的產(chǎn)品共同構(gòu)成了豐富多樣的市場選擇。其中，中高端

品牌和快時尚品牌市場份額較大，而高端品牌和定制服裝市場仍有待進一步挖

掘。

中國女裝市場在2024年將迎來持續(xù)的繁榮，展現(xiàn)出多元化、品質(zhì)化和個性

化的趨勢。面對緊張的市場競爭和日新月異的消費需求，相關(guān)公司和投資者需

要關(guān)注市場動態(tài)，把握行業(yè)潮流，尋找創(chuàng)新和差異化的發(fā)展策略。此外，他們

還需要注重產(chǎn)品品質(zhì)和消費者體驗，提升品牌影響力和市場競爭力，以應對未

來的挑戰(zhàn)并抓住機遇。

2.2競爭對手分析

小澤虹旗袍店的競爭對手主要有兩家，分別是俏娘魚原創(chuàng)文藝旗袍和四小

姐旗袍。其中俏娘魚店鋪品種多樣，風格獨樹一幟，多為改良旗袍。俏娘魚旗

袍店成立于2009年，天貓旗艦店至今已有197萬粉絲，如圖3所示。其店鋪的

DSR動態(tài)評分較高，描述相符為4.8分，高于同行7.90%；服務態(tài)度為4.8分，

高于同行9.51%；物流服務為4.8分，高于同行10.38%。如圖4所示。

3

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圖3俏娘魚店鋪首頁

4

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圖4俏娘魚店鋪DSR評分

小澤虹旗袍店鋪的另一個競爭對手是四小姐旗袍旗艦店，其成立于2014

年，現(xiàn)已擁有50.4萬粉絲。如圖5所示。其店鋪的DSR動態(tài)評分較高，描述相

符為4.9分，高于同行66.79%；服務態(tài)度為4.9分，高于同行60.75%；物流服

務為4.9分，高于同行55.53%。如圖6所示。

圖5四小姐店鋪首頁

5

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圖6四小姐店鋪DSR評分

小澤虹旗艦店與兩家競爭對手的對比情況如表2所示。

表2小澤虹旗艦店與其競爭對手對比情況表

序號店鋪名稱小澤虹旗艦店俏娘魚旗艦店四小姐旗艦店

1開店時長8年15年11年

2粉絲數(shù)35.3萬197萬50.4萬

描述相符：4.7

描述相符：4.8描述相符：4.9

低于同行：0.79%

高于同行：7.90%高于同行：66.79%

服務態(tài)度：4.8

服務態(tài)度：4.8服務態(tài)度：4.9

3DSR評分低于同行：0.56%

高于同行：9.51%高于同行：60.75%

物流服務：4.8

物流服務：4.8物流服務：4.9

高于同行：2.56%

高于同行：10.38%高于同行：55.53%

4商品分類10128

5商品數(shù)量153412

6最高銷量月銷700+月銷800+月銷600+

7平均單價99.5元105元78.85元

月平均銷

8200+95+70+

量

由表2中小澤虹旗艦店與其競爭對手的經(jīng)營對比情況可知，小澤虹旗艦店

在DSR評分和粉絲數(shù)方面優(yōu)勢不明顯，店鋪在活動過程中應著重于通過有效的

營銷和促銷提高店鋪流量，從而提高粉絲量。以及加強客服培訓和與物流公司

的協(xié)調(diào)合作，提高顧客滿意度，吸引忠實顧客。

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2.3店鋪優(yōu)劣勢分析

小澤虹店鋪主要經(jīng)營的產(chǎn)品是旗袍，這在市場競爭中具有一定的優(yōu)勢與劣

勢。首先小澤虹旗袍店品種多樣，既有傳統(tǒng)古典的旗袍，也有現(xiàn)代改良的旗袍，

能夠滿足不同消費者的需求；其次相較于其他店鋪，小澤虹店鋪的旗袍價格更

加實惠，適合廣大消費者購買；最后小澤虹旗袍店具有個性化定制這一服務，

消費者可以根據(jù)自身喜好和需求定制專屬旗袍。但是小澤虹旗袍店還存在一些

不足，例如尺碼問題，有部分消費者反映購買的旗袍尺碼不合適，需要退換貨，

這會增加店鋪的各種成本，影響店鋪銷量；還有售后服務不夠完善，處理退換

貨問題效率較低，給消費者帶來不便。

3小澤虹旗袍店“年貨節(jié)”促銷活動方案

3.1活動目的

“年貨節(jié)”是電商平臺一年中促銷力度最大的活動之一，把握好這一時期

的用戶流量，將會給店鋪帶來較大的效益。因此，策劃此次活動的目的在于：

把握營銷機會，利用適當?shù)臓I銷手段增加品牌知名度，為店鋪引流，從而提高

店鋪粉絲量；熟悉平臺規(guī)則，設計吸睛的購買優(yōu)惠促進購買，提高銷量，從而

提高店鋪銷售額。

3.2活動對象及需求分析

利用百度指數(shù)工具搜索關(guān)鍵詞“女裝”，分析其中的搜索量及TGI指數(shù)可

得出以下結(jié)論：關(guān)注女裝領(lǐng)域的人群，在年齡分布方面，30-39歲這一群體占

比最大，如圖7所示；在性別分布方面，女性占比較大，如圖8所示。綜上所

述，店鋪的活動對象主要為30-39歲的年輕女性群體。這一年齡階段的女性對

女裝產(chǎn)品的需求較高，容易受時尚風向的影響，有一定的購買能力同時追求高

性價比。

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圖7女裝年齡分析圖

圖8女裝性別分析圖

8

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圖9女裝興趣分析圖

根據(jù)百度指數(shù)提供的數(shù)據(jù)制作店鋪消費對象年齡、性別細分表。如表3表

4所示。

表3小澤虹旗艦店消費對象年齡細分表

序號年齡段需求分析

大部分暫無經(jīng)濟來源，因此價格為

影響其購買的主要因素，對互聯(lián)網(wǎng)

19及以下很熟悉，還未形成固定的女裝需

1

求，善于嘗試各種風格的女裝品

牌。

對互聯(lián)網(wǎng)使用相當熟練，一部分已

有一定的經(jīng)濟來源，對女裝要求較

20-29高，追求性價比，但產(chǎn)品設計、質(zhì)

2

量和品牌理念對這一人群更具吸

引力。

對互聯(lián)網(wǎng)比較熟悉，已形成固定的

消費習慣，偏向固定的女裝店鋪，

30-39

3產(chǎn)品的質(zhì)量與實用性是其首選原

則。

對互聯(lián)網(wǎng)不太熟悉，線下購物較

40及以上多，需求相對較低，更加注重品牌，

4

偏向于具有一定影響力的大品牌。

表4小澤虹旗艦店消費對象性別細分表

序號性別需求分析

①時尚與個性化：現(xiàn)代女性對時尚的追求和展示個性

1女

的需求不斷增長。她們渴望穿著具有獨特設計和品質(zhì)

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保障的女裝，以突顯自己的時尚態(tài)度和個性風格。舒

適與品質(zhì)：女性消費者對服裝的舒適度和品質(zhì)要求不

斷提高。她們追求柔軟、透氣、易打理的面料，并關(guān)

注衣物的耐久性和品牌背后的制作工藝。多樣化和實

惠：女性消費者在購買時注重服裝款式的多樣性，希

望能夠滿足不同場合和不同需求。此外，價格的實惠

性也是她們考慮的重要因素。

②年齡段細分：女裝市場可以根據(jù)不同年齡段的消費

者需求進行細分。例如，對于年輕女性，他們更關(guān)注

時尚性和潮流感；而中年女性則注重實用性和舒適

度。職業(yè)細分：女裝市場還可以根據(jù)職業(yè)要求進行細

分。不同職業(yè)的女性在工作服裝的需求上存在差異，

如白領(lǐng)女性對正裝的需求，以及體育教練對運動服的

需求等。地域細分：由于地域差異，女裝市場需求也

存在著區(qū)域性特點。不同地區(qū)的氣候、文化和審美習

慣都對消費者的需求產(chǎn)生影響。

③時尚與個性：女裝的設計要符合時尚潮流，滿足不

同人群的個性需求。服裝可以通過剪裁、顏色、面料

和裝飾等來展現(xiàn)獨特的風格。舒適與功能性：服裝設

計需要考慮消費者的舒適感和動作便利性，尤其是針

對特定場合的服裝，如運動服、職業(yè)裝等。品質(zhì)保證：

優(yōu)質(zhì)的面料和制作工藝能夠提升女裝的品質(zhì)。同時，

品牌的聲譽和售后服務也對消費者的購買決策產(chǎn)生

重要影響。

④定位與差異化：女裝品牌需要通過明確的定位來區(qū)

分自己與競爭對手。可以從產(chǎn)品定位、市場定位、價

格定位等方面尋找差異化的競爭優(yōu)勢。營銷與宣傳：

品牌的成功離不開有效的營銷和宣傳策略?？梢酝ㄟ^

線上線下的推廣活動、社交媒體營銷、明星代言等方

式，提高品牌的知名度和美譽度。消費者互動：與消

費者的互動可以增加品牌的親和力?？梢酝ㄟ^品牌網(wǎng)

站、社交媒體平臺、線下活動等方式，與消費者進行

交流和互動，傾聽他們的需求和意見。

①性別角色表達：男性想穿女裝可能源于對性別界限

的挑戰(zhàn)和擴展，他們可能希望通過穿女裝，表達出自

己對更加自由、多樣的性別認同的追求。此外，這也

可能源于對女性美感的贊賞，或者對自己身體形象的

2男不滿，因為女裝能夠掩蓋男性身體特點，讓他們感覺

更加自信和美麗。

②審美觀念：男性喜歡購買女裝的另一個原因是他們

對于女裝的審美認同。在當代的審美觀念中，男性也

已經(jīng)逐漸接受了女性化的審美元素，比如柔美的線

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條、細膩的質(zhì)感、華麗的裝飾、明亮的色彩等。這些

元素在女裝設計中都得到了充分的發(fā)揮，因此男性會

對于女裝產(chǎn)生興趣，并希望通過它來呈現(xiàn)出自己的審

美高度。

③個性表達：穿著是人在社會上表達自己的重要方式

之一，男性購買女裝同樣也是一種個性表達。當代社

會強調(diào)多元化，個性化已經(jīng)成為一個非常重要的價值

取向。男性購買女裝可以突顯出他們獨特的性格和風

格，呈現(xiàn)出與眾不同的形象。

④性取向：男生想穿女裝的心理動機還涉及到性取向

問題。對于一些男生而言，穿上女裝可以滿足他們對

于異性裝扮的好奇心，讓他們更深入地理解反向性別

的裝扮方式。同時，穿上女裝也可以是一種掩飾自己

性取向的方式，避免受到社會觀念的歧視和攻擊。

3.3前期準備

（1）店鋪裝修

①更換店鋪背景色，選擇明度較高的顏色；制作三張“年貨節(jié)”活動主題

輪播banner；設計“年貨節(jié)”主題優(yōu)惠券；使店鋪整體風格具有節(jié)日氛圍。

②商品主圖和詳情頁中添加活動促銷信息，如滿200-30、第二件折扣…吸

引消費者。

③根據(jù)促銷計劃，設置主推商品位置，合理布局。

（2）客服

①對客服進行培訓，確保客服熟知活動細則、店鋪商品特點及銷售各階段

流程，以靈活應對顧客的問題。

②運營編輯活動相關(guān)快捷短語。客服添加并熟悉話術(shù)，并組織客服通過線

上留言的方式，將活動信息傳達給老顧客。

③設置客服活動期間接待目標與激勵機制，以提高客服積極性。

（3）倉庫

根據(jù)往年銷售情況對今年銷售量進行大概預測，在此基礎(chǔ)上充分準備庫存

和打包材料，以保證出庫速度。

（4）快遞

提前與合作的快遞公司協(xié)調(diào)好到庫取件時間和運輸問題處理方案，以提高

運輸效率。

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3.4店鋪引流

（1）抖音推廣

抖音作為目前最熱門的短視頻APP，用戶數(shù)量極具優(yōu)勢。利用好抖音營銷

可以給品牌帶來較大的流量，提高品牌知名度。

①尋找合適的女裝領(lǐng)域博主進行合作。通過“種草推薦”“產(chǎn)品試穿”等

視頻內(nèi)容模式進行產(chǎn)品推廣。合作標準：粉絲數(shù)量在25-100萬左右，粉絲粘度

高。專業(yè)的穿搭博主試穿推薦，用戶會更愿意信賴產(chǎn)品。

②尋找合適的短劇領(lǐng)域博主進行合作。將產(chǎn)品信息融合在短劇劇情中，潛

移默化傳遞產(chǎn)品信息。合作標準：粉絲數(shù)量在25-100萬左右，劇本新穎有創(chuàng)意，

視頻質(zhì)量中上。這種方式能讓用戶潛意識中記住產(chǎn)品，提高品牌知名度。

③店鋪自有抖音賬號引流。做好品牌官方抖音號營銷也可以帶來一定的流

量。日常銷售期間，在已有的官方抖音號發(fā)布產(chǎn)品細節(jié)視頻和用戶購買評價，

盡可能保持更新頻率，以獲得抖音官方穩(wěn)定的推送流量，為之后的推廣奠定基

礎(chǔ)。在大型活動期間，制作并發(fā)布帶有店鋪促銷信息的視頻，突出活動的優(yōu)惠

力度，以吸引顧客進店選購，以及在店鋪中設置新人優(yōu)惠券，引導顧客關(guān)注店

鋪，增加店鋪粉絲量。產(chǎn)品上新期間，著重發(fā)布新產(chǎn)品的細節(jié)視頻，突出產(chǎn)品

的賣點，并且定期在評論區(qū)進行抽獎活動，中獎用戶免費試用產(chǎn)品，給予良好

的反饋，則可以給店鋪帶來口碑效應，吸引更多的忠誠粉絲。

④抖音引流擬推廣產(chǎn)品如表5所示。

表5抖音擬推廣產(chǎn)品及具體推廣方式

序號商品圖片商品名稱推廣方式

與抖音穿搭博主

合作，拍攝視頻吸

引顧客，并在抖音

藍色旗袍小襖加評論區(qū)，放置店鋪

絨復古國風馬甲跳轉(zhuǎn)鏈接和限量

1外套無袖唐裝過專屬博主粉絲優(yōu)

年冬高端氣質(zhì)年惠（20元無門檻優(yōu)

輕款限量惠券）領(lǐng)取鏈接，

吸引顧客進店購

買。

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與短視頻領(lǐng)域博

高端重工刺繡馬主合作，拍攝戀愛

面裙套裝秋冬向短視頻，契合店

22024新款黑色漢鋪產(chǎn)品“國風”風

元素新中式國風格，給顧客留下深

漢服女刻印象。

（2）小紅書推廣

典型的社區(qū)平臺——小紅書，擁有明確的受眾用戶，且用戶粘性強，互動

性高。利用好小紅書營銷，有助于品牌與消費者拉近距離，吸引忠誠用戶。

①在品牌自有小紅書賬號上編輯發(fā)布“年貨節(jié)”活動信息。并積極互動，

解答評論區(qū)中的問題。

②與小紅書素人達成合作。尋找合適的小紅書用戶編輯種草筆記，這種方

式不僅成本較低，且內(nèi)容更容易使消費者對品牌產(chǎn)生信任，提升對品牌的好感

度。如圖9所示。

③與小紅書女裝KOL達成合作。尋找粉絲量在30-50萬左右的博主編輯種

草筆記，內(nèi)容質(zhì)量較高，知名博主對粉絲的影響力高，更容易給品牌帶來流量。

④小紅書平臺擬推廣產(chǎn)品如表6所示。

表6小紅書擬推廣產(chǎn)品及具體推廣方式

序號商品圖片商品名稱推廣方式

與小紅書穿搭博主

達成合作，結(jié)合該

產(chǎn)品色號豐富的特

點，主要采用測評

新中式改良旗袍

1視頻的方式進行推

文藝清新

廣，為具有潛在需

求的顧客提供購買

建議，幫助其選購。

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與小紅書素人合作，

復古旗袍2024

發(fā)布“種草類”圖文

2新款雪紡提花民

或視頻筆記，為店鋪

國風短袖

這一新產(chǎn)品引流。

圖9小紅書素人種草筆記

（3）微博推廣成本低，覆蓋廣，手段多樣化，傳播速度快，互動性強。微

博擬推廣產(chǎn)品如表7所示。

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表7微博擬推廣產(chǎn)品

序號商品圖片商品名稱推廣方式

與微博生活分享

浮雕金線刺繡高類博主合作，在

級感高端氣質(zhì)粉其plog或vlog

1色小個子少女年中比較自然地插

輕款改良旗袍女入產(chǎn)品的“軟

夏季廣”。

兩件套披風司藤

法式黃色蕾絲高與電視劇營銷號

2級感中長款少女合作，插入軟廣，

年輕款改良旗袍進行抽獎活動。

女春

3.5天貓“年貨節(jié)”第一波活動規(guī)則（預售）

表8天貓“年貨節(jié)”活動預熱期活動規(guī)則表

序號活動名稱活動規(guī)則及注意事項活動目的

首先，推出預售商

①活動規(guī)則：顧客在2025年12品，有助于店鋪借

月12日20:00:00-2025年12月助定金銷售數(shù)據(jù)，

15日17:59:59這一期限內(nèi)支付對整個活動的銷售

預售商品的定金，即可享受商品情況有一定的預測

總價減少10元的優(yōu)惠。并且在付掌握。其次，作為

付定立減

1尾款時還可疊加跨店滿減優(yōu)惠。預熱階段活動，優(yōu)

②注意事項：顧客支付定金后因惠力度較大，吸引

個人原因退定，需在支付完尾款消費者的注意，給

之后與尾款一并退還。未在規(guī)定店鋪帶來更大流

時間內(nèi)支付尾款，定金不予退還。量，為活動當天店

鋪銷量好基礎(chǔ)。

2關(guān)注入會①活動規(guī)則：活動期間關(guān)注店鋪加入店鋪會員可獲

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有禮并加入店鋪會員的顧客即可獲得得優(yōu)惠券和兌換禮

5元無門檻優(yōu)惠券，可與其他優(yōu)品，吸引顧客加入

惠疊加使用。會員可0.01元領(lǐng)取店鋪會員，從而提

古風香包（價值19元），會員購高店鋪的粉絲量。

買商品滿兩件贈送香包2個。而優(yōu)惠券的試用期

②注意事項：優(yōu)惠券期限一個月，限設置，也是抓住

每人僅一次領(lǐng)取機會。禮品與購顧客的“求利心

買訂單一同發(fā)出，無購買訂單則理”，在一定程度

須支付郵費。上促進顧客消費。

顧客通過關(guān)注分享

①活動規(guī)則：在12月12日前關(guān)

獲得優(yōu)惠券，可以

注店鋪，分享店鋪優(yōu)惠鏈接，并

促進顧客消費，增

成功邀請三名好友進入店鋪頁面

加店鋪粉絲量。而

分享拉新即可獲得8元無門檻優(yōu)惠券。可

分享過程中又達到

3有禮與跨店滿減疊加使用。

了為店鋪宣傳的效

②注意事項：每個ID僅可參加一

果，提高店鋪知名

次，優(yōu)惠券有效期至2025年12

度同時吸引新顧

月15日23:59分。

客。

①活動規(guī)則：定金支付通道

開啟后，前20名付定金的

顧客可獲贈品牌腰帶一個（價值

39元）。如圖10所示。

付定前20②注意事項：獲獎名單將于設置設置名額限制可以

名贈送禮名額限制可以激發(fā)顧客的緊張激發(fā)顧客的緊張

4

品感，刺激顧客消費。感，刺激顧客消費。

12月15日上午10:00公布

于店鋪首頁。獲獎顧客可聯(lián)

系客服核實備注，禮品隨訂

單一起發(fā)出。

①活動規(guī)則：2025年12月

12日20:00:00-2025年12

設置尾款優(yōu)惠可以

月15日23:59:59尾款通道

刺激消費者積極購

付尾款立開啟期間，顧客進行尾款支

買，減少店鋪未支

5減付則可以領(lǐng)取5元優(yōu)惠券。

付尾款訂單，保證

②注意事項：尾款支付需在

店鋪銷售量。

平臺規(guī)定時間內(nèi)，優(yōu)惠券可

與跨店滿減優(yōu)惠疊加。

6跨店滿減①活動期間全店商品參加跨店滿針對平臺活動設置

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減。并且可與其他參與跨店滿減此活動，據(jù)往年統(tǒng)

的店鋪商品疊加付款，享受滿減計，不參與跨店滿

優(yōu)惠。減的店鋪銷售額會

②注意事項:預售商品參加跨店受到較大影響。能

滿減計算的金額為商品總價格,夠與其他店鋪商品

即定金加尾款。進行湊單購買,在

很大程度上能刺激

顧客的購物欲望，

從而提高商品銷售

量。

圖10贈品香囊圖11贈品腰帶

表9店鋪“年貨節(jié)”預售商品

商品原價商品預售價

序號商品圖片商品名稱

（元）（元）

小澤虹新中式

1白襯衫復古明9989

制國風上衣

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小澤虹新中式

2旗袍馬甲國風169149

唐裝復古黑色

小澤虹高端重

工刺繡馬面裙

3279259

套裝新中式漢

服

浮雕金線刺繡

高級感高端氣

4質(zhì)粉色小個子8969

少女年輕款改

良旗袍女夏季

3.6天貓“年貨節(jié)”第二波活動規(guī)則（現(xiàn)貨）

表10第二波活動規(guī)則

序號活動名稱活動規(guī)則及注意事項活動目的

①活動規(guī)則：活動期間購將店鋪內(nèi)銷量低

買優(yōu)惠專區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品可享的商品放入優(yōu)惠

優(yōu)惠折扣區(qū)受八折優(yōu)惠。折扣區(qū)，吸引顧客

1

②注意事項：可與店鋪目光，提高銷量較

內(nèi)其他優(yōu)惠疊加。低產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

①活動規(guī)則：福袋內(nèi)為

抓住顧客追求刺

兩件商品，范圍為店鋪

激的心理,且較優(yōu)

指定的幾類商品，商品

惠的價格也會促

驚喜福袋價值不低于福袋價。

2進消費者的購買，

②注意事項：可與店鋪

店鋪也可借此清

其他優(yōu)惠疊加，種類顏色

理庫存。

隨機，不接受指定商品。

第二波活動參與商品如下表：

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表11第二波活動產(chǎn)品

商品價格

序號活動名稱商品圖片商品名稱

（元）

新中式改良旗

99

袍文藝清新

1優(yōu)惠折扣區(qū)

復古旗袍2024

新款雪紡提花109

民國風短袖

藍色旗袍小襖

加絨復古國風

馬甲外套無袖

129

唐裝過年冬高

端氣質(zhì)年輕款

限量

2驚喜福袋

兩件套披風司

藤法式黃色蕾

絲高級感中長109

款少女年輕款

改良旗袍女春

3.7天貓“年貨節(jié)”第三波活動規(guī)則（現(xiàn)貨）

表12第三波活動規(guī)則

序號活動名稱活動規(guī)則及注意事項活動目的

指定全款商品付款前①活動規(guī)則：12月12優(yōu)惠力度大且有

120名免單日活動開始后購買店名額限制在很大

鋪商品主圖標有“拼手程度上能刺激顧

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速免單”字樣的商品，客進行搶購，給店

并且支付時間在前20鋪帶來流量和關(guān)

名的顧客，可享受免單注，同時也可以帶

優(yōu)惠。動其他商品的銷

②注意事項：獲獎名單售。

將于12月15日上午

10:00公布于店鋪首

頁。獲獎顧客在收到商

品并簽收后可聯(lián)系客

服返還現(xiàn)金。

①活動規(guī)則：活動當天

抓住顧客追求利

加購兩件同鏈接商品，

益的心理,即使顧

合并付款時即可自動

客需求量不大,也

減去金額。

可以促使其與他

②注意事項：優(yōu)惠券期

2第二件半價