PAGE房屋銷售財務制度一、總則1.目的本財務制度旨在規(guī)范房屋銷售業(yè)務中的財務行為，確保財務信息的準確、及時、完整，加強財務管理與監(jiān)督，防范財務風險，提高公司經濟效益，保障公司房屋銷售業(yè)務的健康、有序發(fā)展。2.適用范圍本制度適用于公司房屋銷售業(yè)務涉及的所有部門及人員，包括銷售部門、營銷策劃部門、客戶服務部門、財務部門等。3.基本原則合法性原則：嚴格遵守國家法律法規(guī)及相關行業(yè)標準，確保財務活動合法合規(guī)。準確性原則：財務數(shù)據應真實、準確、完整地反映房屋銷售業(yè)務的財務狀況和經營成果。及時性原則：及時記錄、核算和報告房屋銷售業(yè)務的財務信息，為公司決策提供及時有效的支持。規(guī)范性原則：建立健全規(guī)范的財務管理制度和流程，明確各部門職責和權限，確保財務工作有序進行。保密性原則：對涉及公司房屋銷售業(yè)務的財務信息嚴格保密，防止信息泄露。二、銷售收款管理1.收款方式現(xiàn)金收款：客戶以現(xiàn)金形式支付購房款時，銷售部門應及時開具收款收據，并在收據上加蓋公司財務專用章。收款人員應于當日將現(xiàn)金繳存銀行，并將銀行進賬單交財務部門進行賬務處理。銀行轉賬收款：客戶通過銀行轉賬方式支付購房款時，銷售部門應及時獲取銀行轉賬憑證，并將相關信息傳遞給財務部門。財務部門應在收到銀行轉賬憑證后及時進行賬務核對，確認款項到賬情況。支票收款：客戶以支票形式支付購房款時，銷售部門應確保支票的真實性和有效性。收到支票后，應及時填寫進賬單并送存銀行。財務部門應在支票款項到賬后進行賬務處理。2.收款流程銷售簽約：銷售部門與客戶簽訂房屋銷售合同后，應將合同副本及時交財務部門備案。收款通知：銷售部門根據合同約定的收款時間和金額向客戶發(fā)出收款通知，明確收款方式、收款期限等要求?？铐検杖。菏湛钊藛T按照收款通知要求及時收取款項，并按照規(guī)定的收款方式進行操作?？铐椑U存與核對：收款人員將收取的款項及時繳存銀行，并將銀行進賬單等相關憑證交財務部門。財務部門對款項繳存情況進行核對，確保款項及時、足額到賬。賬務處理：財務部門根據銀行進賬單等憑證進行賬務處理，確認銷售收入，并按照規(guī)定計提相關稅費。3.收款風險防范客戶信用評估：在房屋銷售前，銷售部門應會同財務部門對客戶進行信用評估，了解客戶的信用狀況和支付能力，防范信用風險。收款跟蹤：銷售部門應建立收款跟蹤機制，及時掌握客戶的付款情況，對逾期未付款項進行催收。財務部門應協(xié)助銷售部門做好收款跟蹤工作，提供相關財務信息支持。票據管理：加強對支票、匯票等票據的管理，確保票據的真實性、有效性和安全性。票據的開具、收取、保管等環(huán)節(jié)應嚴格按照規(guī)定操作，防止票據丟失、被盜用等情況發(fā)生。三、銷售收入確認與核算1.收入確認原則公司按照與客戶簽訂的房屋銷售合同約定，在客戶取得房屋控制權時確認銷售收入。房屋控制權轉移的判斷標準包括但不限于客戶已支付全部或大部分購房款、公司已將房屋交付給客戶且客戶已接受等。對于采用分期收款方式銷售房屋的，在合同約定的收款日期按照合同約定的收款金額確認銷售收入。2.收入核算方法財務部門按照房屋銷售合同約定的銷售價格確認銷售收入，并按照規(guī)定的會計科目進行核算。銷售收入應按照不含稅銷售額進行確認，同時計提相應的增值稅銷項稅額。對于銷售折扣、折讓等情況，應按照相關規(guī)定進行處理。銷售折扣在實際發(fā)生時沖減當期銷售收入；銷售折讓在實際發(fā)生時沖減當期銷售收入，并相應調整增值稅銷項稅額。財務部門應定期對銷售收入進行核對和分析，確保收入數(shù)據的準確性和合理性。同時，應按照規(guī)定編制銷售收入報表，及時向公司管理層報告銷售收入情況。四、銷售成本核算1.成本核算對象房屋銷售成本核算對象為每一套銷售的房屋，按照房屋的具體情況進行明細核算。2.成本項目構成土地成本：包括土地出讓金、土地契稅等與取得土地使用權相關的費用。開發(fā)成本：包括前期工程費、建筑安裝工程費、基礎設施費、公共配套設施費、開發(fā)間接費用等。銷售費用：包括銷售傭金、廣告宣傳費、促銷活動費、銷售代理費等與房屋銷售相關的費用。管理費用：包括公司管理人員薪酬、辦公費、差旅費、業(yè)務招待費等與公司管理相關的費用。財務費用：包括利息支出、手續(xù)費等與公司融資相關的費用。3.成本核算方法土地成本按照實際發(fā)生額計入房屋銷售成本。開發(fā)成本按照房屋建筑面積或可售面積進行分攤，分別計入每一套房屋的銷售成本。分攤方法應合理、準確，并保持一貫性。銷售費用、管理費用和財務費用按照規(guī)定的會計期間進行歸集和分配，按照一定比例分攤計入每一套房屋的銷售成本。分攤比例應根據公司實際情況和相關規(guī)定確定，并報公司管理層批準。財務部門應定期對銷售成本進行核算和分析，確保成本數(shù)據的準確性和合理性。同時，應按照規(guī)定編制銷售成本報表，及時向公司管理層報告銷售成本情況。五、銷售費用管理1.費用預算管理銷售部門應根據公司房屋銷售計劃和目標，編制年度銷售費用預算。銷售費用預算應包括廣告宣傳費、促銷活動費、銷售傭金、銷售代理費等各項費用明細，并明確費用的預算金額和使用時間。銷售費用預算經公司管理層審核批準后執(zhí)行。在預算執(zhí)行過程中，銷售部門應嚴格控制費用支出，確保費用不超過預算額度。如因特殊情況需要調整預算，應按照規(guī)定的程序報公司管理層審批。2.費用報銷管理銷售費用報銷應按照公司財務報銷制度的規(guī)定進行操作。報銷人員應填寫費用報銷單，注明費用發(fā)生的時間、地點、事由、金額等信息，并附上相關發(fā)票和憑證。銷售部門負責人應審核費用報銷的真實性、合理性和合規(guī)性，并簽署審核意見。財務部門對費用報銷進行復核，審核無誤后予以報銷。對于大額銷售費用支出，應按照公司規(guī)定的審批流程進行審批。審批通過后，方可進行費用支付。3.費用控制與分析銷售部門應定期對銷售費用進行統(tǒng)計和分析，對比實際費用支出與預算的差異，查找原因，采取措施進行控制和調整。財務部門應協(xié)助銷售部門做好銷售費用的控制和分析工作，提供相關財務數(shù)據支持。同時，應加強對銷售費用的監(jiān)督和管理，確保費用支出合理、合規(guī)。六、財務報表與財務分析1.財務報表編制財務部門應按照國家財務會計準則和相關規(guī)定，定期編制房屋銷售業(yè)務的財務報表，包括資產負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表等。財務報表應真實、準確、完整地反映公司房屋銷售業(yè)務的財務狀況和經營成果。報表編制過程中應嚴格按照會計核算方法和流程進行操作，確保數(shù)據的準確性和一致性。財務報表編制完成后，應進行審核和核對。審核人員應檢查報表數(shù)據的準確性、報表格式的規(guī)范性、報表內容的完整性等。審核無誤后，財務報表加蓋公司財務專用章，并報公司管理層和相關部門。2.財務分析財務部門應定期對房屋銷售業(yè)務的財務狀況和經營成果進行分析，為公司管理層提供決策支持。財務分析應包括銷售收入分析、銷售成本分析、銷售費用分析、利潤分析、現(xiàn)金流分析等方面。通過財務分析，應揭示公司房屋銷售業(yè)務存在的問題和風險，提出改進措施和建議。同時，應關注市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，為公司制定銷售策略和經營決策提供參考依據。財務分析報告應簡潔明了、重點突出，語言通俗易懂。報告應包括分析目的、分析方法、分析結果、結論和建議等內容，并附上相關數(shù)據圖表和說明。七、稅務管理1.稅務申報與繳納財務部門應按照國家稅收法律法規(guī)的規(guī)定，及時申報和繳納房屋銷售業(yè)務涉及的各項稅費，包括增值稅、企業(yè)所得稅、土地增值稅、印花稅等。稅務申報應準確填寫納稅申報表，提供真實、完整的納稅資料。納稅申報期限應嚴格按照規(guī)定執(zhí)行，確保按時足額繳納稅款。財務部門應建立稅務臺賬，記錄各項稅費的申報、繳納情況，便于核對和查詢。同時，應定期對稅務申報和繳納情況進行自查，確保稅務合規(guī)。2.稅務籌劃在合法合規(guī)的前提下，財務部門應結合公司房屋銷售業(yè)務實際情況，進行合理的稅務籌劃，降低稅務成本。稅務籌劃應充分考慮稅收政策的變化和公司經營戰(zhàn)略的調整，確?；I劃方案的可行性和有效性。稅務籌劃方案應報公司管理層批準后實施。在實施過程中，應密切關注稅收政策的變化，及時調整籌劃方案，確保公司稅務風險可控。八、財務監(jiān)督與審計1.內部監(jiān)督公司建立健全內部財務監(jiān)督機制，加強對房屋銷售業(yè)務財務活動的監(jiān)督和檢查。財務部門應定期對銷售收款、銷售收入確認、銷售成本核算、銷售費用管理等環(huán)節(jié)進行自查，及時發(fā)現(xiàn)和糾正存在的問題。公司內部審計部門應定期對房屋銷售業(yè)務進行審計，檢查財務制度的執(zhí)行情況、財務報表的真實性和準確性、內部控制的有效性等。審計結果應及時向公司管理層報告，并提出改進建議。2.外部審計公司應按照法律法規(guī)的規(guī)定，定期聘請外部會計師事務所對公司財務報表進行審計。外部審計報告應作為公司對外披露財務信息的依據，確保公司財務信息的真實性和可靠性。公