年4月19日美容美發(fā)促銷方案文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。美容美發(fā)促銷方案【篇一：美容美發(fā)促銷方案】美容美發(fā)促銷方案想要做好美容美發(fā)店經(jīng)營管理，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的經(jīng)營模式提前上軌道。一般美容美發(fā)店都會進(jìn)行促銷活動，即能夠宣傳你的店面，又是美容美發(fā)店經(jīng)營管理的好方法。a.了解美發(fā)店周圍環(huán)境每個美發(fā)店的地理位置、環(huán)境等都不一樣，要了解美發(fā)店的環(huán)境，以及競爭對手的動向，人流的走向，美發(fā)店的上座率等等。如果美發(fā)店附近是住宅區(qū)我們該采取那種形式，工廠區(qū)、商業(yè)區(qū)又采取那種形式。住宅區(qū)我們是否能夠用美發(fā)店做頭發(fā)打理比家里自己打理更省事來做主題?工廠區(qū)是否能夠用緊跟時尚、小小花費(fèi)做個時尚達(dá)人來做主題呢?b.了解活動對象要了解活動方案要針對什么?是針對美發(fā)店的人氣，還是高端消費(fèi)群體、還是火爆營業(yè)氣氛，都必須要了解清楚，有目的進(jìn)行策劃活動。如需要人氣，美發(fā)店能夠做一系列的戶外宣傳，來提升專業(yè)美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹?如果是高端消費(fèi)群體，美發(fā)店能夠邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進(jìn)一些賣點(diǎn)足、品質(zhì)高的項(xiàng)目促銷;如果是火爆氣氛，那美發(fā)店能夠舉辦一場大型的免費(fèi)抽獎活動或限時超低價美發(fā)優(yōu)惠活動。c.明確活動的目的活動目的在策劃方案中必須清晰，讓美發(fā)店所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益，同時又能為員工帶來什么好處和利益，為美發(fā)店能夠創(chuàng)造什么樣的效益。d.美發(fā)店策劃的執(zhí)行、分工美發(fā)店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，因此專業(yè)美發(fā)店都會以中型活動為主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業(yè)美發(fā)店的距離;中型活動—義剪、藝剪等，增加美發(fā)店的人氣營銷氛圍;小型活動—xx項(xiàng)目體驗(yàn)活動，推廣新項(xiàng)目、染燙送護(hù)理等等。但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細(xì)節(jié)化，操作簡單化，分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓(xùn)誰負(fù)責(zé)，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負(fù)責(zé)、員工激勵方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。e.美發(fā)店活動的投資與回報這一點(diǎn)是美發(fā)店業(yè)主比較敏感的區(qū)域，譬如說，這次活動美發(fā)店要投3000元進(jìn)去，那是否能夠給美發(fā)店賺回3000元。美發(fā)店活動不比商場的活動，不比促銷活動，美發(fā)店活動是持續(xù)性的。美發(fā)店3000元投進(jìn)去了，不一定能馬上得到3000元的回報，而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。比如將這3000元轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的客流量，轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的整體氣氛。f、時間的選擇很多店都只選擇過節(jié)時做活動，不錯，這個時間段是很好，其它行業(yè)大都放假了，來做頭發(fā)的也多了?？墒沁@樣局限性就很大的。特別是在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣(注：只是為了在淡季吸引客戶，因此活動能夠不必像過節(jié)那樣搞很大)。這樣一來，店里的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。第一招：折扣促銷打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意力、刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。如何使用：折扣促銷是美容美發(fā)店最常見的促銷方式。針對這種促銷法，美容美發(fā)店需根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品、項(xiàng)目，用某些低價位商品和項(xiàng)目來刺激顧客的消費(fèi)欲望，帶動其它商品與項(xiàng)目的銷售，或在某一新項(xiàng)目推出時，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。溫馨提示：美容美發(fā)店在折扣促銷時，如果一個經(jīng)營項(xiàng)目是本美容美發(fā)店持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量不要打折，而在開發(fā)項(xiàng)目或產(chǎn)品上能夠嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。適合店別：適用于任何類型美容美發(fā)店。第二招：會員卡促銷開卡促銷是美容美發(fā)店基本的促銷手段，銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。如何使用：為了穩(wěn)住忠誠的老顧客，在顧客消費(fèi)期間，為顧客辦理的適合店別：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美發(fā)美容美發(fā)店，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容美發(fā)會所、大型美容美發(fā)連鎖、美容美發(fā)店。第三招：積分贈品促銷消費(fèi)積分是美容美發(fā)店為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就能夠得到該美容美發(fā)店贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。如何使用：美容美發(fā)店可先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定消費(fèi)額的顧客即可取得一定的積分，就能夠得到該美容美發(fā)店贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還能夠參加其它的優(yōu)惠活動。適合店別：任何類型的美容美發(fā)店均可適用。第四招：免費(fèi)感受做促銷免費(fèi)感受做促銷是為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受消費(fèi)的一種促銷方式。如何使用：美容美發(fā)店將有某些新老客戶集中起來，在即定的時間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果后再培養(yǎng)顧客成為本美容美發(fā)店的固定顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個循環(huán)。適合店別：適用于小、中型美發(fā)美容美發(fā)店會所。第五招：次數(shù)促銷次數(shù)促銷是美容美發(fā)行業(yè)最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美容美發(fā)店更多的優(yōu)惠，不但可穩(wěn)定老顧客、而且能夠開發(fā)更多的新客戶群。如何使用：美容美發(fā)店可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理或燙染后可免費(fèi)進(jìn)行一次本美容美發(fā)店指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理或燙染后又是免費(fèi)，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。適合店別：適用于中、小型美容美發(fā)店會所。第六招：活動促銷活動促銷是美容美發(fā)行業(yè)一種促銷方式，能夠讓美容美發(fā)店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日來進(jìn)行此類大型的促銷活動。如何使用：利用各種節(jié)日請一些專家、教練、行業(yè)名人等經(jīng)過某些活動項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括：活動聯(lián)誼促銷、專家咨詢設(shè)計促銷、名人溝通促銷、抽獎旅游促銷。適合店別：適合規(guī)模較大的大中型美容美發(fā)店或會所等。第七招：有獎促銷當(dāng)顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容美發(fā)店可使用的一種激勵顧客消費(fèi)的促銷手段?！酒好腊l(fā)店營銷方案】美發(fā)店開店營銷方案一．開店背景分析：1、地理位置選擇（1）選擇中高端的住宅區(qū)，優(yōu)勢：附近的人群收入較高，很多吸引顧客的戰(zhàn)略較容易實(shí)施，消費(fèi)水平越高的人群，更注重健康和保養(yǎng)，也有足夠的消費(fèi)能力買單。（2）一般這種情況都是大家價位都差不多。我們能夠以特色項(xiàng)目和服務(wù)來增值吸引并留住客戶（其實(shí)新開的店需要一個過程積累和成長，現(xiàn)在確實(shí)最需要的是客源）2、定位分析經(jīng)過媒體報道的一些案例，如力士、多芬洗發(fā)水鉛超標(biāo)，甲醛超標(biāo)導(dǎo)致顧客、存在安全隱患，以及多次報道美發(fā)店使用劣質(zhì)洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素等新聞，表明觀眾對日常見品的擔(dān)憂加劇。而對于現(xiàn)當(dāng)代女性而言，美麗不但是她們所需要的，健康、養(yǎng)生對于她們也非常重要，但并沒有過多的時間打扮和護(hù)理自己。另外，日本四十幾歲不老魔女的水谷雅子面容如十幾歲年輕人，在日本某雜志舉辦“美魔女”的千人海選中，她憑借著靚麗的外表脫穎而出，一舉走紅，被網(wǎng)友稱為“不老仙妻”，人們關(guān)注她的熱度，自始至今，依然不減，追求不老旋風(fēng)席卷東南亞，至今熱度不減，說明美麗是女人永恒的追求，只要消費(fèi)能力足夠，她們都會很容易為美麗失去理智?；谏鲜鰞牲c(diǎn)，美發(fā)店定位為二點(diǎn)：一、美發(fā)與健康養(yǎng)生、個人形象設(shè)計相互搭配結(jié)成套餐；二、多年收集三萬美容秘方（網(wǎng)上大把）加上聘請中醫(yī)為顧客定制個人護(hù)發(fā)結(jié)合養(yǎng)生或者養(yǎng)顏套餐，堅持健康、無化學(xué)污染，打造不老美女為主要賣點(diǎn)。二、開店策劃1、設(shè)計優(yōu)惠券、菜單：按照普通套餐（剪發(fā)+一般純天然護(hù)理+一套發(fā)型設(shè)計）——貴賓套餐（剪發(fā)+短期的中醫(yī)為個人定制的純天然護(hù)理+短期的全身形象設(shè)計）——vip套餐（剪發(fā)+中期的中醫(yī)為個人定制的純天然護(hù)理+中期的全身形象設(shè)計+中期情感問題咨詢或者一本情感問題解決的書）——至尊套餐（剪發(fā)+長期的中醫(yī)為個人定制的純天然護(hù)理+長期的全身形象設(shè)計+長期情感問題咨詢幾套情感問題解決的書）設(shè)計，配合各項(xiàng)活動。2、宣傳造勢（1）合作宣傳按照店的定位設(shè)計，鎖定愛美的、注重健康并具有一定消費(fèi)能力的人群集中的地方中高檔的：服裝店、化妝品專賣店、鞋店、健身房等，按消費(fèi)能力發(fā)放不同的優(yōu)惠券，時間限定為開店時間的一個星期至一個月皆可。提議：能夠和網(wǎng)絡(luò)紅人合作，特別是解析情感問題的達(dá)人合作，比如楊冰陽，著名的感情專家，現(xiàn)在在尋求合作中，能夠定制她的書贈送vip以上客戶、請來開專家會等形式合作，并借此合作推銷美發(fā)美容產(chǎn)品。（此類合作能夠長期實(shí)行）（2）制作宣傳片海報宣傳片內(nèi)容（也可做宣傳文章）：1.當(dāng)美麗消散，女人身邊總會出現(xiàn)很多可怕的2.可是你相信嗎？這些女人已經(jīng)40-60歲了（配合出現(xiàn)水谷雅子、井上和子等不老魔女的圖片，并大字表明歲數(shù)）你也能夠和她們一樣3.快來美發(fā)養(yǎng)生坊吧，這不但僅是一家美發(fā)店哦4.不要鉛污染、甲醛超標(biāo)的美發(fā)產(chǎn)品（配合類似的新聞，標(biāo)題打大，內(nèi)容不必很清晰，如類似報道，報紙圖片疊加的形式）4.用最天然的方式，還你以秀發(fā)，但不但僅是秀發(fā)；你最貼心的個性養(yǎng)生伴侶，讓你與健康、美麗相伴一生。5.掃碼更多優(yōu)惠。海報：1.標(biāo)題《意外》2.青春永駐3.個別不老魔女照片，下標(biāo)歲數(shù)、簡介4.美發(fā)養(yǎng)生坊5.助你實(shí)現(xiàn)凍齡美女的夢想6.了解詳情掃碼（qq群、博客也可，掃碼后出現(xiàn)宣傳文字，以及各類產(chǎn)品內(nèi)容）（3）開店宣傳1.體現(xiàn)專業(yè)性，讓顧客欽佩技術(shù)在店面前或者人流較多的廣場等進(jìn)行免費(fèi)專業(yè)膚質(zhì)評價和造型測評，我們不只是理發(fā)師，我們是您的美容美發(fā)顧問！【具體操作】：建議一上來先面診——顧客對于針對自己的知識和建議非常有好感。對顧客提出的量身打造和針對自身的問題，要認(rèn)真耐心的回答，熱情推薦【后續(xù)發(fā)展】：不只是在搞活動時做，平時每一個顧客都要這么做，才能留住顧客和口碑?！痉?wù)強(qiáng)調(diào)】看人：一切的服務(wù)必須跟上。全心全意，程度參考客服人員的辦事方法，所有的服務(wù)絕對不能流于形式（曾經(jīng)遇到過膚質(zhì)體質(zhì)測評，就問了一張表上的問題完事——讓顧客懷疑你只是要留下信息而不是服務(wù)）。2.養(yǎng)生專題：那些年我們應(yīng)該知道的養(yǎng)生知識來一次“養(yǎng)生”的美容美發(fā)之旅吧！你會帶著優(yōu)秀美發(fā)產(chǎn)品做出來的發(fā)型和一肚子專屬于您的養(yǎng)生知識回家！中途會有美發(fā)顧問來指導(dǎo)和解答您有關(guān)“美麗”的一切疑惑！★送贈品，但要有創(chuàng)意：根據(jù)顧客體質(zhì)和內(nèi)部調(diào)理問題，來送一些對癥下藥的水果和食物等，在送的時候要對顧客講明其問題和調(diào)理方法，而xx水果或干果具有xxx效用（送水果而不是小禮品，更節(jié)約成本，而且讓顧客貼心，這是創(chuàng)新之舉）3.辦會員卡即送“顧客盤發(fā)造型+精美發(fā)飾裝飾”教程?。。。ň褪墙倘绾卧诂F(xiàn)有發(fā)型下，經(jīng)過發(fā)飾的幫助來綁辮子或法式發(fā)髻等）【流行美——也是經(jīng)過這種服務(wù)來推銷發(fā)飾】這個活動完全能夠持續(xù)長期，消費(fèi)到一定程度的會員顧客能夠免費(fèi)定期享受服務(wù)。4、送免費(fèi)體驗(yàn)卡，能夠結(jié)合團(tuán)購網(wǎng)來做客戶口碑宣傳力量大，拓展客源能夠送免費(fèi)體驗(yàn)卡【一定是特色項(xiàng)目的，最招牌的】5.家庭卡，如果好的話能夠長期辦一張卡，全家人的美容美發(fā)專家！開業(yè)期間辦卡送一張全家福合影（幾寸看預(yù)算定）！男士可享受理發(fā)和修面，女士可享受理發(fā)和互臉，小朋友理發(fā)免費(fèi)。這樣一網(wǎng)撈3個人，綁定在一起了，即貼心又便捷還有優(yōu)惠。6.播放宣傳片，懸掛海報、發(fā)放宣傳單（附近的繁華商業(yè)街和小區(qū)發(fā)傳單：★功能型宣傳單：讓別人舍不得丟，這樣就擴(kuò)大了知名度，如發(fā)型優(yōu)惠劵（參考kfc的優(yōu)惠劵）、上面印著日歷、時尚知識（比如十大著名香水介紹）、生日星座資料誕生石等（參考教輔機(jī)構(gòu)發(fā)的宣傳單上有元素周期表，學(xué)生就會留著）。★實(shí)用式宣傳單：明信片、信封。雖然成本可能會增加一點(diǎn)，可是總比一大堆全都被扔了好。）7.同城最有名的網(wǎng)絡(luò)論壇：企業(yè)版和生活休閑版發(fā)文每個城市一定有一個最知名的市民論壇——由親身經(jīng)驗(yàn)得出，論壇的推廣瀏覽量能夠帶來非常大的本地客戶群體，但注意一定不要廣撒網(wǎng)，最著名的那幾個論壇足矣。企業(yè)版：介紹公司的各種創(chuàng)意和成果（吸引人的永遠(yuǎn)都是不同的）生活休閑版：發(fā)一些有關(guān)時尚創(chuàng)意素材、時尚知識、“達(dá)人教你學(xué)化妝”，“美容養(yǎng)生小常識”等的帖子，要對樓下跟帖提問的作出回復(fù)，爭取做出一個比較火爆的高樓貼——提高知名度。建議建立網(wǎng)站，能夠放一些美容技巧、情感問題等，并把鏈接發(fā)給客戶等4.留住顧客的長期活動（1）吸引之后的服務(wù)和宣傳要跟上：要把顧客辦理會員卡得到的優(yōu)惠和好處——以一針見血的方式寫出來——結(jié)合宣傳彩頁的發(fā)放和團(tuán)購的開展。（2）（中高端非常適合）會員專屬：家庭主婦氣質(zhì)提升、情感心理課程等（3）（中高端非常適合）會員專屬：飲食、養(yǎng)生沙龍會（4）、購卡建檔案（顧客重要性排名，推出針對不同顧客（歷史、消費(fèi)水平、年齡）的每月的優(yōu)惠方案）【職業(yè)代碼表（白領(lǐng)wwhitecollar，主婦hhousewife等）、年齡（10-20歲為12，20-30歲為23，,30-40歲為34），消費(fèi)能力評級（abcd從高到低按abcd等級享受各級套餐：普通套餐（剪發(fā)+一般純天然護(hù)理+一套發(fā)型設(shè)計）——貴賓套餐（剪發(fā)+短期的中醫(yī)為個人定制的純天然護(hù)理+短期的全身形象設(shè)計）——vip套餐（剪發(fā)+中期的中醫(yī)為個人定制的純天然護(hù)理+中期的全身形象設(shè)計+中期情感問題咨詢或者一本情感問題解決的書）——至尊套餐（剪發(fā)+長期的中醫(yī)為個人定制的純天然護(hù)理+長期的全身形象設(shè)計+長期情感問題咨詢幾套情感問題解決的書），辦卡歷史（一年就是01）——bw2306就是一個消費(fèi)能力較強(qiáng)的20多歲白領(lǐng)，6年客戶】——讓每一個顧客每月都能享受到一次優(yōu)惠活動，不論大小，總是會讓顧客驚喜和滿意，從而吸引顧客和口碑。（5）建議中醫(yī)等草本護(hù)理以成藥為主，少給藥方，打個比喻：傣族從不用洗發(fā)水，可是傣族舞蹈家刀美蘭60歲都能夠頭發(fā)烏黑，她洗發(fā)只是簡單的發(fā)酵淘米水加一些檸檬水而已，但需長期使用，能夠這樣給顧客使用。5、室內(nèi)外布置和服務(wù)（1）室內(nèi)布置：等待區(qū)提供雜志，播放音樂（室外也能夠播放音樂，經(jīng)過選擇的抒情上檔次音樂，或者女性喜歡聽的情歌，別選什么春天里、最炫民族風(fēng)之類的，最炫民族風(fēng)要分時段播放）（2）室外布置：店內(nèi)裝飾一定要明亮（大白天能夠開燈），燈光晦暗的話人們有抵觸心理。要有一個旋轉(zhuǎn)的三色燈箱——就跟看到黃色大m就知道是麥當(dāng)勞一樣.玻璃外墻多放不老魔女照片，（標(biāo)明歲數(shù)、簡介）、宣傳海報（3）服務(wù)與推銷：①建議顧客正確使用保養(yǎng)品的方法和知識，針對個人的保養(yǎng)——這樣產(chǎn)品就會推銷出去。②運(yùn)用對于時尚和打扮的專業(yè)知識，創(chuàng)造營銷機(jī)會——讓顧客有一種在這里消費(fèi)附加贈品很值的感覺。③技巧：對待顧客要親切友善，不要像推銷員一樣有壓迫感，要作為一個咨詢專家顧問來深入對方內(nèi)心，多提開放性問題，讓顧客多說，真誠解答顧客的每一個問題，推薦真正適合她們的產(chǎn)品④過節(jié)的時候——推薦購買產(chǎn)品當(dāng)禮品送人【篇三：美容行業(yè)促銷方案】美容行業(yè)促銷方案l捆綁法：三合一活動：全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）半價購眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)說瞞：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。m打包法：在許多大店里面，計算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共元，共4000元，可是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。說瞞：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。n轉(zhuǎn)卡法：學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價值的卡種。即顧客做780元卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不論卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推?；蛘哂囝~翻倍。某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售機(jī)會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時候，不論她是否想買了，經(jīng)過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還她，定金一旦收到，第一時間上繳財務(wù)，不能退了。另外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。o雙倍法：凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就能夠只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就能夠，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。說瞞：該贈卡能夠送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。p轉(zhuǎn)介紹法：如年卡元，送價值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行“免費(fèi)月票”促銷活動：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲德下一個月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲德下一個月的“美容月票”。活動推出后一個月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”。全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會。其介紹顧客的消費(fèi)能夠作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的。q連環(huán)累計法：滾動累計促銷案例：18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，經(jīng)過滾動促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。？顧客消費(fèi)18元可獲德：免費(fèi)護(hù)理4次，？再消費(fèi)月卡200元可獲德：前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次，再消費(fèi)季卡540元可獲德：前面所消費(fèi)218元做其它護(hù)理（任選）的充值，并可獲德100元家居產(chǎn)品贈送，？再消費(fèi)半年卡960元可獲德：前面所消費(fèi)758元做其它護(hù)理（任選）的充值，并獲德280元家居產(chǎn)品贈送，？再消費(fèi)年卡1680元可獲德：前面所消費(fèi)1718元做其它護(hù)理（任選）的充值，并可獲德500元家居產(chǎn)品贈送，1000元充卡滾動模式”介紹：用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再經(jīng)過滾動促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)1000元可獲德：廠家贈送禮包：免費(fèi)護(hù)理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個小禮品，一張其它項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張（共價值？？元）。再消費(fèi)季卡1540元可獲德：前面所消費(fèi)100元做其它護(hù)理（任選）的充值，并可獲德廠家贈送禮包：380元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，一張其它項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張（共價值？？元）。再消費(fèi)半年卡2960元可獲德：前面所消費(fèi)1540元做其它護(hù)理（任選）的充值，并可獲德廠家贈送禮包：800元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張（共價值元）。再消費(fèi)年卡6680元可獲德：前面所消費(fèi)2960元做其它護(hù)理（任選）的充值，并可獲德廠家贈送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張（共價值？？元）。注意：所謂“其它護(hù)理（任選）”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價格能夠隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整）美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客，若在繼續(xù)購買“年卡”和“半年卡”，則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎(chǔ)上“半年卡”多折“0.5折”；“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣為“0”時，便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來的消費(fèi)中享受該措施。（即：如果擁有“年卡”享受“6折”的消費(fèi)者，購買“年卡”則享受“5折”，購買“年卡”則享受“4折”。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有100余消費(fèi)者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。r分級護(hù)理法：美麗一生終極卡只需花元，可享受價值服務(wù)元的服務(wù)，僅限8名。服務(wù)內(nèi)容：開業(yè)三天內(nèi)定購，能夠成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠，（或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價值8000元）。特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。全年48次貼心保姆vip面部護(hù)理，價值100元/次，共4800元。全年48次貼心保姆vip手部護(hù)理，價值50元/次，共2400元。全年48次貼心保姆vip頸部護(hù)理，價值50元/次，共2400元。全年48次貼心保姆vip身體護(hù)理，價值150元/次，共4800元。一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價值30元/次，二年，共2880元。提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。另外免費(fèi)贈送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈價值4888元王牌精