休食生鮮行業(yè)小紅書SPRINGFESTTVAL場(chǎng)景一：從折騰過年迭代為舒服過年場(chǎng)景二：從賺錢回家到內(nèi)外兼修C位的人生掌控感場(chǎng)景三：新年市集買的好東西可以帶來新年味話題筆記關(guān)聯(lián)群聊

：帶話題#新春市集

發(fā)筆記，關(guān)聯(lián)群聊，瓜分流量活動(dòng)商品商筆扶持：關(guān)聯(lián)活動(dòng)商品的優(yōu)質(zhì)商筆，流量扶持加碼店播排位賽：商家完成階梯直播任務(wù)，獲得相應(yīng)直播卡激勵(lì)

一張大圖看懂活動(dòng)玩法及節(jié)奏1.12-2.8

持續(xù)開放報(bào)名

立減15%及以上（85折起），渠道商品可單獨(dú)報(bào)名營銷傳播：傳遞新春市集價(jià)值主張，放大核心玩法，調(diào)動(dòng)用戶積極性，擴(kuò)大活動(dòng)影響力核心場(chǎng)景大額券補(bǔ)貼：

多場(chǎng)景覆蓋、用戶分層觸達(dá)，提升購買轉(zhuǎn)化星光夜市：看直播集星光，每晚20點(diǎn)解鎖新春專屬獎(jiǎng)品天天接好運(yùn)：測(cè)運(yùn)勢(shì)贏好禮，大額神券、超值好禮等你領(lǐng)活動(dòng)定制會(huì)場(chǎng)：消費(fèi)券、買手/商家直播、三大場(chǎng)景，共同演繹小紅書新春年味用增玩法活動(dòng)會(huì)場(chǎng)星光夜市營銷傳播促銷報(bào)名筆記玩法店播玩法正式上線0

1/23正式報(bào)名0

1/12活動(dòng)結(jié)束02/08*以上僅為概括介紹，實(shí)際玩法請(qǐng)以最終上線情況為準(zhǔn)場(chǎng)域激勵(lì)SPRING

FESTIVAL鎖爆品囤內(nèi)容綁達(dá)人重店播盤好貨報(bào)活動(dòng)+抓人群+沖大場(chǎng)+求破峰+盤機(jī)制超級(jí)單品儲(chǔ)備筆記福利品/all

in資源打透預(yù)埋話題/關(guān)鍵詞坑位費(fèi)換流量承接潑天富貴稀缺品抄作業(yè)清單SPRING

FESTIVAL商家必做5件事流量密碼01質(zhì)感美食家高端質(zhì)感的美食體驗(yàn)04美食大玩家愛分享、敢體驗(yàn)、DIY02美食研究僧懂美食更懂健康05不獨(dú)美食家喜歡有社交屬性的產(chǎn)品03美食早鳥俠新產(chǎn)品和流行產(chǎn)品06美食情懷黨為品牌歷史或品牌情懷買單找到屬于你的美食家

選對(duì)人群SPRING

FESTIVAL贏在起跑線SPRING

FESTIVAL稀缺尖貨+用戶心愿種草單品e.g.半島

蝴蝶酥及開心果禮盒重點(diǎn)單品好品利器在手

，銷售直接起飛01

超級(jí)單品e.g.和苑酒家

年年有余魚頭盆菜禮盒超級(jí)單品SPRING

FESTIVAL稀缺尖貨SPRING

FESTIVAL專屬發(fā)售

，首批嘗鮮e.g.彩云之珍

時(shí)令七彩鮮菌IP聯(lián)名

好品利器在手

，銷售直接起飛02

潛力新星e.g.燕之屋

鮮燉燕窩禮盒（瘋狂動(dòng)物城限定版）SPRING

FESTIVAL潛力品新品首發(fā)/時(shí)令上新

爆款節(jié)專屬新意

，持續(xù)有心意IVALIN貨GFEST年SPRe.g.老谷頭原切牛后腿肉、優(yōu)質(zhì)牛奶奶片贈(zèng)品/福利加碼

好品利器在手

，銷售直接起飛03

爆款加碼e.g.買送/滿減給用戶一個(gè)買的理由SPRING

FESTIVAL好吃健康plus#實(shí)現(xiàn)車?yán)遄拥淖杂?億瀏覽#吃商主理人#又淘到好吃的

趨勢(shì)話題大放送貼貼

，流量速來！

IVALTIN點(diǎn)G

FES熱SPR#誰懂這一口的好吃程度啊#薯地隱藏美食地圖2059.10萬瀏覽#薯地隱藏美食地圖#職場(chǎng)下午茶搭配零食推薦好吃16.18億瀏覽一周美食打卡4.9億瀏覽輕負(fù)擔(dān)6.74億瀏覽#年貨備起來冬天的快樂是草莓?dāng)?shù)據(jù)來源：靈犀近30天食品飲料飆升話題

筆記度拉滿

，優(yōu)質(zhì)爆款全拆解IVALTIN奮G

FES勤SPR筆記+直播組合拳

，流量手慢無互動(dòng)

用戶評(píng)論、預(yù)埋話題效率單量、銷售額85折應(yīng)報(bào)盡報(bào)關(guān)注指標(biāo)：CES、CTR、GPM、OPM報(bào)名【85折】，結(jié)合上新關(guān)注用戶評(píng)論和活動(dòng)期間成交效率

特別關(guān)注

核心要素

核心要素提報(bào)2000個(gè)【用戶心愿種草單品】深度綁定重點(diǎn)合作達(dá)人，結(jié)合1年1度共同讓利用戶溯源原產(chǎn)地/工廠溯源

特別關(guān)注全方位合作筆記種草

|

開播爆發(fā)

|

小清單回流

買手直播

鎖場(chǎng)次

，大場(chǎng)深度談IVALIN前GFEST提SPR筆記+直播組合拳

，流量手慢無專場(chǎng)品牌專場(chǎng)

核心要素預(yù)約蓄水

|

積極參與【1000個(gè)寶藏店鋪直播間】集章玩法

|

群聊助力引流群聊用好私域拉復(fù)購

店播

景直播

，破峰大場(chǎng)搶流量IVALIN場(chǎng)GFEST多SPR筆記+直播組合拳

，流量手慢無新粉和泛流量承接：新人貨盤

|

爆款推薦

|

權(quán)益玩法完成店播任務(wù)，拿流量卡激勵(lì)

特別關(guān)注預(yù)約單場(chǎng)2000人+前置儲(chǔ)備爆款內(nèi)容全拆解把握時(shí)機(jī)，提前種草爆發(fā)+沉淀大場(chǎng)機(jī)制拉滿結(jié)合群聊私域留用戶運(yùn)營節(jié)奏規(guī)劃

，盡享絲滑

運(yùn)營操盤卡點(diǎn)21日銷搶跑直播預(yù)熱種草加持群聊活躍全渠道發(fā)力大場(chǎng)拉升貨盤加碼預(yù)備期1月上爬坡期1.

23-1.

31爆發(fā)期2.1-2.

8客源維護(hù)群聊沉淀爆款返場(chǎng)余熱利用選品測(cè)評(píng)內(nèi)容儲(chǔ)備團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)SPRING

FESTIVAL精準(zhǔn)狙擊0104定目標(biāo)追求店播破峰場(chǎng)次搞活動(dòng)直播玩法與轉(zhuǎn)化0205盤資源盤點(diǎn)人/貨資源勤復(fù)盤持續(xù)爬坡優(yōu)化引流量主題設(shè)計(jì)與前置預(yù)熱降風(fēng)險(xiǎn)用好錯(cuò)題本運(yùn)營操盤方法分享0306SPRING

FESTVALpart

o1追求店播破峰場(chǎng)次定目標(biāo)PRINGFESTTVAL直播封面CTR點(diǎn)擊數(shù)/曝光數(shù)優(yōu)秀的直播間封面，助力曝光提升讓更多用戶走進(jìn)直播間2%+及格互動(dòng)率互動(dòng)人數(shù)/觀看人數(shù)讓用戶在直播間互動(dòng)起來優(yōu)質(zhì)互動(dòng)提升信任，直接撬動(dòng)下單評(píng)論130人+下單50人+停留10s人數(shù)讓用戶在直播間留下來提高停留10s人數(shù)占比，接得住流量、留得住人

生意密碼

場(chǎng)美食直播成交路徑IN解GFEST拆SPR停留時(shí)間≥1min直播時(shí)長單場(chǎng)≥3h關(guān)鍵過程指標(biāo)和店播銷售相關(guān)直接要素理想場(chǎng)景：用戶刷到你的直播間，被吸引進(jìn)入觀看，感覺挺有意思停下來多看了會(huì)兒，好像很不錯(cuò)下單了，還買的不少下單轉(zhuǎn)化率直播間曝光停留時(shí)長進(jìn)房人數(shù)客單價(jià)4.強(qiáng)直播|不斷種草，信任成交流量獲取筆記呼吸燈、雙列發(fā)現(xiàn)頁（GPM、CTR、停留5s人數(shù)、互動(dòng)率）關(guān)注頁&群聊進(jìn)播（群聊運(yùn)營）指標(biāo)優(yōu)化直播封面CTR、停留10s人數(shù)、互動(dòng)率；

曝光點(diǎn)擊率、商卡點(diǎn)擊率、購買轉(zhuǎn)化率5.干群聊|

沉淀用戶，長效經(jīng)營

“流量

”到“留量

”新品/時(shí)令上新預(yù)告&早鳥價(jià)，拉動(dòng)老客回購快速測(cè)品、收集反饋，零距離用戶洞察，優(yōu)化商品履約和包裝等環(huán)節(jié)

“粉絲

”到“朋友

”群聊專屬福利，讓用戶有歸屬感和特權(quán)感，稀缺貨源專供（e.g.格萊斯無花果）

如何找對(duì)標(biāo)行業(yè)標(biāo)桿、高增長賬號(hào)、人設(shè)相似

對(duì)標(biāo)看什么貨盤結(jié)構(gòu)，筆記風(fēng)格，直播節(jié)奏，活動(dòng)玩法，群聊運(yùn)營，直播間布置、打光、直播話術(shù)等

保持勤奮度直播當(dāng)天新發(fā)筆記流量加權(quán)，大場(chǎng)提前3-7天發(fā)布筆記，關(guān)聯(lián)直播組件

優(yōu)化出爆款筆記CES數(shù)據(jù)=點(diǎn)贊數(shù)*1+收藏?cái)?shù)*1+分享數(shù)*4+評(píng)論數(shù)*4+轉(zhuǎn)粉數(shù)*4，特別關(guān)注互動(dòng)賬號(hào)人設(shè)在同類型商家中找到差異化定位，從賬號(hào)介紹到置頂筆記包裝和詮釋自己

用戶畫像核心痛點(diǎn)與需求，年齡段，區(qū)域，喜好，核心價(jià)格帶SPRING

FESTIVAL從這五步開始

，把人引來把人留住3.聯(lián)筆記|

筆記越穩(wěn)，流量越穩(wěn)1.定好位|我是誰，賣給誰2.找對(duì)標(biāo)|

對(duì)標(biāo)誰，學(xué)什么提升計(jì)劃店播“破峰”不僅僅是單場(chǎng)業(yè)績(jī)數(shù)字，而是一次全方位的壓力測(cè)試與成長引擎

最好的團(tuán)隊(duì)練兵場(chǎng)大場(chǎng)次高壓實(shí)戰(zhàn)，快速暴露團(tuán)隊(duì)在配合、話術(shù)、應(yīng)急處理上的問題，是錘煉團(tuán)隊(duì)能力、提升戰(zhàn)斗力的最快路徑

激活平臺(tái)流量的引擎平臺(tái)算法偏愛“增長

”。不斷破峰的直播間，會(huì)被系統(tǒng)判定為“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

”，從而源源不斷地注入更多免費(fèi)流量，幫你觸達(dá)更多新客

店鋪資產(chǎn)的加速器不僅帶來銷售額，更是在高效積累新客戶、擴(kuò)大粉絲池，為未來的穩(wěn)定銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

破峰場(chǎng)次

大場(chǎng)相結(jié)合

，驗(yàn)證經(jīng)營能力提升IIN播GFEST日SPR?

頻率：每月1-2場(chǎng)?目標(biāo)：拉新、提客單、塑心智?

預(yù)算：大場(chǎng)預(yù)算

≈

日常3-5倍?

讓利：

多形式，降價(jià)、滿贈(zèng)、發(fā)券?

人力：3-4人?

節(jié)奏：每日開播最佳，固定時(shí)長，

≥3h?目標(biāo)：維護(hù)粉絲粘性，養(yǎng)粉、穩(wěn)日銷、積素材平播：日常穩(wěn)態(tài)大場(chǎng)：節(jié)點(diǎn)爆發(fā)part02盤點(diǎn)大場(chǎng)人/貨資源盤資源SPRINGFESTTVAL主播負(fù)責(zé)腳本輸出、節(jié)奏把控、賣點(diǎn)直觀展示與成交GMV對(duì)比日銷

+2.5-3倍漲粉對(duì)比日銷

+35%互動(dòng)對(duì)比日銷

+20%-30%響應(yīng)時(shí)長轉(zhuǎn)化率回復(fù)率承接私信轉(zhuǎn)化、處理售后、維護(hù)群氛圍滿足平臺(tái)要求

≤60s對(duì)比日常+30%~45%滿足平臺(tái)要求

90%+

場(chǎng)控預(yù)算消耗ROI新客預(yù)算統(tǒng)籌氛圍、操作后臺(tái)、配合高峰節(jié)點(diǎn)發(fā)福利等對(duì)比日銷

+2-3倍對(duì)比日常

+35%預(yù)算中30%用于新客觸達(dá)在線人數(shù)轉(zhuǎn)化率互動(dòng)率負(fù)責(zé)付費(fèi)流量采買、監(jiān)控推廣效果對(duì)比日銷

+2.5-3倍對(duì)比日銷

+25%對(duì)比日銷

+20%-30%SPRING

FESTIVAL搭建直播團(tuán)隊(duì)

，設(shè)置合理KPI一人可兼多崗團(tuán)隊(duì)和指標(biāo)

投手

客服熱銷期-銷量高客單價(jià)、大規(guī)格、禮盒裝

高頻日播時(shí)長拉滿8小時(shí)以上，全天候流量承接

節(jié)奏沖刺日播做基礎(chǔ)，周播沖高峰，每周策劃1-2場(chǎng)大場(chǎng)次

矩陣擴(kuò)流密集對(duì)接K播，利用達(dá)人影響力快速破圈拉新

私域沉淀話術(shù)引導(dǎo)新客加入粉絲群，為復(fù)購做準(zhǔn)備收官期-增量清倉追銷

，降價(jià)走量

制造緊迫感話術(shù)強(qiáng)調(diào)

最后一批、倒計(jì)時(shí)X天

口碑維護(hù)重點(diǎn)跟進(jìn)物流與售后，確保保質(zhì)保量履約，維護(hù)店鋪分和口碑

承接預(yù)熱順勢(shì)預(yù)告下一個(gè)時(shí)令新品（如葡萄收官后預(yù)熱藍(lán)莓），實(shí)現(xiàn)流量無縫流轉(zhuǎn)，留住粉絲輕量嘗鮮裝：低單價(jià)、小規(guī)格

內(nèi)容預(yù)熱上市直播前半個(gè)月，筆記發(fā)布預(yù)售、產(chǎn)地探訪內(nèi)容

首播蓄水首播前2天，4小時(shí)以上預(yù)熱直播，宣導(dǎo)首播福利引導(dǎo)用戶預(yù)約

信任建立批量寄送樣品給核心用戶/KOC，激勵(lì)其產(chǎn)出真實(shí)測(cè)評(píng)內(nèi)容，為熱銷期積累信任背書

盤貨策略-生鮮品

，精準(zhǔn)匹配品類生命周期IVALIN令GFEST時(shí)SPR預(yù)熱期-聲量

常青款成熟爆款，筆記引流直播間，穩(wěn)定成交講解節(jié)奏：循環(huán)講解，固定話術(shù)，穩(wěn)住直播間流速

場(chǎng)景組合款辦公室零食/周末追劇套餐/家庭調(diào)味包講解節(jié)奏：

“主播心選

”輪播跳鏈接

引流款高性價(jià)比（1元搶購零食/9.9元包郵等）講解節(jié)奏：直播開場(chǎng)、中場(chǎng)為拉人氣時(shí)放出，強(qiáng)調(diào)限時(shí)、限量，營造緊迫感

跑量款高復(fù)購，巧用“組套方式

”提升客單價(jià)講解節(jié)奏：反復(fù)、重點(diǎn)講解，詳細(xì)描述口感、原料、工藝和使用場(chǎng)景

新品預(yù)熱口播預(yù)告重磅新品首發(fā)，評(píng)論區(qū)互動(dòng)講解節(jié)奏：直播開場(chǎng)，互動(dòng)預(yù)告

新品權(quán)益新品價(jià)格權(quán)益、贈(zèng)品權(quán)益、限量權(quán)益講解節(jié)奏：深度講解新品價(jià)值，經(jīng)典款掛鏈帶新品，建立信任，激發(fā)興趣

盤貨策略-休食/

品/大場(chǎng)差異化IVAIN銷GFEST日SPR開場(chǎng)預(yù)熱

，專屬權(quán)益深度講解新品價(jià)值常青款/場(chǎng)景組合款穩(wěn)定直播間流速引流款/跑量款聲量+成交雙高大場(chǎng)沖高新品型日銷型

目的拉高在線人數(shù)，促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化選品策略生鮮：高認(rèn)知度、價(jià)格/視覺沖擊力強(qiáng)限量秒殺、

1元試吃、9.9寵粉、嘗鮮

休食：

受眾廣、易沖動(dòng)消費(fèi)、獨(dú)立小

包裝。福袋專屬、新品嘗鮮價(jià)，明星

單品小規(guī)格/獨(dú)享價(jià)

目的承擔(dān)主要利潤，提升客單價(jià)選品策略生鮮：黃金規(guī)格經(jīng)典禮盒、品質(zhì)穩(wěn)定、滿足特定場(chǎng)景（聚餐/一人食）。玩法：組合購/套餐購，

滿減/滿贈(zèng)休食：

明星單品組合裝。玩法：

加

價(jià)購，買二送一

目的樹立形象，拔高定位，吸引高價(jià)值客戶選品策略生鮮：

稀缺性/可溯源/高品質(zhì)。特定產(chǎn)區(qū)高端水果、滿黃母蟹等產(chǎn)地溯源、限量預(yù)售、專屬定制休食：

有故事、有匠心、高顏值、非遺糕點(diǎn)、聯(lián)名定制禮盒、高端零食話術(shù)舉例限量版有機(jī)農(nóng)場(chǎng)直供草莓，每一顆都有溯源二維碼，讓你吃到放心和品質(zhì)

商品角色

次3種不同作用商品設(shè)計(jì)IVALIN場(chǎng)GFEST單SPR引流品

50%利潤品

30%稀缺品

20%自己吃或者送朋友，最推薦咱們這個(gè)經(jīng)典8只裝，公肥母黃，性價(jià)比最高！姐妹們，這款丹東草莓今天就是給大家引流的，不賺錢！只有100份！話術(shù)舉例話術(shù)舉例臨門一腳|

促成“立即下單

”贈(zèng)品

=

價(jià)值放大清晰說明：

“前100名下單即送價(jià)值38元毛絨玩具

”贈(zèng)品價(jià)值要具體，讓用戶感覺“物超所值

”除了實(shí)用搭配，用戶還喜歡“美麗廢物

”，可愛、有趣的小東西

限量

=

稀缺觸

確喊出：

“限量500單，這個(gè)價(jià)格只有今天這場(chǎng)直播有！

”消除用戶猶豫，促使其快速?zèng)Q策保障

=

信任最后一

前說明：

“生鮮產(chǎn)品簽收24小時(shí)內(nèi)可聯(lián)系客服處理質(zhì)量問題

”提前說清退換標(biāo)準(zhǔn)，反而能減少售后糾紛，讓用戶買得放心優(yōu)惠引擎|

驅(qū)動(dòng)加購組合購e.g.牛排3件比單買立減30元。提升客單價(jià)，簡(jiǎn)化用戶決策滿額減

/

加價(jià)購滿減：

e.g.滿199元減30，門檻設(shè)置在主推利潤款附近加價(jià)購：

e.g.訂單滿99元，+19.9元換購酸奶。清庫存、拉毛利

價(jià)格設(shè)置

戶買的爽

，算的清楚IVALTIN用G

FES讓SPR價(jià)值錨點(diǎn)

|建立超值感知日常價(jià)

￥XXX

→

直播到手價(jià)

￥XX/秒殺價(jià)在直播間背景板或商品貼片上清晰，醒目地并列標(biāo)注價(jià)格對(duì)比part03主題設(shè)計(jì)與前置預(yù)熱引流量SPRINGFESTTVAL主題為什么能吸引人來產(chǎn)地溯源主理人生日?qǐng)鲂缕肥装l(fā)時(shí)令/節(jié)慶

落地執(zhí)行

拆解

，清晰做工方向IVALIN素GFEST要SPR小紅書私域群聊直播預(yù)告預(yù)熱筆記互動(dòng)直播筆記評(píng)論區(qū)置頂紅包抽獎(jiǎng)滿贈(zèng)組合裝加價(jià)購節(jié)奏什么時(shí)候爆發(fā)預(yù)熱第一波高峰

賣點(diǎn)強(qiáng)輸出

拉高客單價(jià)

收官復(fù)購觸點(diǎn)

玩法通過哪里預(yù)熱觸達(dá)

怎么把人留住打造有吸引力、有信任、有節(jié)奏的主題場(chǎng)次

××

nr×主理人/總裁親臨創(chuàng)始人講解解讀產(chǎn)品理念實(shí)時(shí)答疑解鎖搭配與使用方法

執(zhí)行要素生鮮休食店播主題庫LIVIN題GFEST主SPR時(shí)令上新?

特色單品：滿膏滿黃大閘蟹/花香藍(lán)莓

搶鮮/丹東頭茬草莓

…?

首發(fā)權(quán)益：預(yù)售優(yōu)惠，e.g.褚橙預(yù)售工廠/產(chǎn)線探訪展示加工全流程，突出工藝與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)節(jié)氣/節(jié)日營銷?立冬滋補(bǔ)、七夕禮贈(zèng)、年貨節(jié)囤貨種植/養(yǎng)殖基地直擊云參觀藍(lán)莓園、大閘蟹養(yǎng)殖基地等建立品質(zhì)信任行情下行

，強(qiáng)價(jià)格力?歷史底價(jià)專場(chǎng)：全年最低價(jià)?9.9包郵專區(qū)：零食/試吃裝引流拉新產(chǎn)地直發(fā)?即時(shí)采摘直播，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)貨凸顯鮮度?物流透明化，展示打包冷鏈全程生日?qǐng)鲂缕肥装l(fā)限量上新，稀缺感囤貨機(jī)制組合裝/周期購周年慶限定贈(zèng)品滿額贈(zèng)禮盒/聯(lián)名周邊老客回饋專屬券/抽獎(jiǎng)，提復(fù)購時(shí)令/節(jié)令/行情主理人/品牌大事件產(chǎn)地溯源節(jié)奏提前3-7天，發(fā)布相關(guān)筆記內(nèi)容具體的價(jià)格、玩法、權(quán)益、稀缺品作為鉤子，給用戶一定要來看的理由目的直播時(shí)筆記被分發(fā)，并在發(fā)現(xiàn)頁面出現(xiàn)呼吸燈的標(biāo)識(shí)，筆記發(fā)布的越多，用戶刷到時(shí)，越有可能被吸引進(jìn)入直播間封面要靚提前準(zhǔn)備多張高質(zhì)量直播封面圖進(jìn)行測(cè)試，不要一張圖一直用標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)格可與筆記一致，避免過分夸張、不真實(shí)工具千帆后臺(tái)可提供最直接的同類型商家封面參考操作預(yù)告筆記、之前數(shù)據(jù)好的筆記，都可全部掛上預(yù)約按鈕鏈路用戶被內(nèi)容吸引后，一鍵點(diǎn)擊預(yù)約，開播時(shí)平臺(tái)會(huì)自動(dòng)提醒目的預(yù)約用戶購買意向度高，可以構(gòu)成主力購買用戶計(jì)劃要多≥40條投流計(jì)劃，測(cè)試不同文案和人群，找到最優(yōu)組合目的用付費(fèi)流量為預(yù)熱內(nèi)容加杠桿，精準(zhǔn)觸達(dá)潛在客戶，為直播間提前“圈人

”

執(zhí)行要素

重視預(yù)熱工具

，測(cè)試封面圖LTIVIN點(diǎn)G

FES觸SPR

提前發(fā)布預(yù)告

掛預(yù)約按鈕

測(cè)試封面圖

投流放大

貨品展示

1

吃法展示

2互動(dòng)問答

3行業(yè)科普

4

創(chuàng)業(yè)故事

5

日常分享

6

貨為主、看成分第一人稱視角有故事、有問答你不知道的熱點(diǎn)內(nèi)幕人出鏡、走心分享v

log/plog記錄生活看產(chǎn)地看細(xì)節(jié)有食欲、有沉浸感重互動(dòng)聽內(nèi)行講門道夠親切高陪伴快速c清晰展示直觀明了高點(diǎn)贊高收藏持續(xù)利他、吸引粉絲關(guān)注打造賬號(hào)垂直度、專業(yè)度，講別處看不到的強(qiáng)化賬號(hào)專業(yè)感和親切感拉近粉絲距離培養(yǎng)用戶?？戳?xí)慣單品展示做/吃法分享回答粉絲提問行業(yè)背景、業(yè)內(nèi)故事品牌創(chuàng)立日常記錄同類對(duì)比美食教程、試吃隨拍自問自答、向粉絲提問知識(shí)分享個(gè)人成長

01

丨上新快的商家

內(nèi)容跟著貨品走不同SKU鋪量發(fā)布商品筆記，帶出高交易的貨品后，

圍繞貨品追加發(fā)布更多商

品筆記，如休閑零食、進(jìn)口肉禽海鮮等

執(zhí)行要素|

重視筆記

，內(nèi)容方向和測(cè)款I(lǐng)NTIVAL點(diǎn)G

FES觸SPR貨品跟著內(nèi)容走圍繞主推爆款商品發(fā)布商品筆記，多角度介紹商品（如細(xì)節(jié)詳拍、成分原料拆解、一品多吃、拆箱體驗(yàn)等多維度組合）02

丨上新慢的商家

筆記快速測(cè)款店播重點(diǎn)述品通過筆記提前回收用戶反饋，用戶興趣值高的單品，店播場(chǎng)次重點(diǎn)述品內(nèi)容表現(xiàn)

高轉(zhuǎn)化類型真實(shí)素材：產(chǎn)地/工廠摘果包裝發(fā)貨全鏈路Live圖：

圖文筆記（LIVE動(dòng)態(tài)圖）+產(chǎn)品直拍（擺盤/鋪?zhàn)?裝箱/拌碗/樹上）+色彩明亮+人物出鏡矩陣賬號(hào)：主賬號(hào)立門面+3個(gè)子賬號(hào)引流（切女大/寶媽等不同人群、切細(xì)分類目不同主推品），多賬號(hào)/多場(chǎng)景/多數(shù)量筆記輸出，產(chǎn)品賣點(diǎn)X人群痛點(diǎn)X使用場(chǎng)景寫好簡(jiǎn)介：做個(gè)人專業(yè)關(guān)鍵詞提煉，能背書專業(yè)能力，或是有共情，如農(nóng)二代、裸辭創(chuàng)業(yè)、寶媽等多互動(dòng)：做用戶好姐妹，設(shè)置能互動(dòng)的話題，回復(fù)每條評(píng)論封面對(duì)標(biāo)同類高CES筆記分析封面構(gòu)圖邏輯及亮點(diǎn)SPRINGFESTIVAL優(yōu)化封面素材產(chǎn)品陳列貨品平鋪整整齊齊視覺滿足細(xì)節(jié)展示局部特寫，最大化呈現(xiàn)原料成分吃法展示貨品吃法、美食教程、場(chǎng)景式種草主理人出鏡真人出鏡帶出貨品，強(qiáng)信任感和真實(shí)感選題熱點(diǎn)關(guān)注：熱點(diǎn)榜/創(chuàng)作者中心/熱區(qū)熱搜詞/千帆熱門筆記注意：根據(jù)商品選擇契合的熱點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合多維度目標(biāo)：寶媽、中產(chǎn)、都市白領(lǐng)節(jié)令：節(jié)假日、最佳賞味期需求：潤肺、滋補(bǔ)（注意違禁詞）場(chǎng)景：上班、居家、出游價(jià)格：嘗鮮、特價(jià)、行情大跳水

執(zhí)行要素

重視筆記

，爆款持續(xù)為店播引流LTIVIN點(diǎn)G

FES觸SPR代入感｜畫面感｜場(chǎng)景感有細(xì)節(jié)｜有關(guān)鍵詞｜突出重點(diǎn)痛點(diǎn)｜爽點(diǎn)｜癢點(diǎn)（如寶媽最在乎什么）標(biāo)題產(chǎn)地真實(shí)素材：摘果、包裝、發(fā)貨全鏈路吸引注意|開場(chǎng)黃金前10秒痛點(diǎn)共鳴下班又累又餓，想吃點(diǎn)好的，又懶得折騰？互動(dòng)福利開播前10分鐘寵粉價(jià)+三波福袋免費(fèi)送促轉(zhuǎn)化|

客單價(jià)峰，買得越多越劃算價(jià)值疊加原價(jià)239→組合價(jià)169；加贈(zèng)專屬帆布包；上架組合裝稀缺催單“前50名

”、

“庫存50組

”、

“倒計(jì)時(shí)10秒

”建立信任|

證據(jù)峰，提升信任度現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證試吃/烹飪演示，傳遞“色香味

”溯源展示產(chǎn)地視頻、檢驗(yàn)檢疫報(bào)告、展示配料表穩(wěn)收尾|

收官，回流私域售后保障泡沫箱+冰袋+保溫箱+包賠退

引導(dǎo)關(guān)注為下場(chǎng)預(yù)告，回流群聊，發(fā)放復(fù)購券

執(zhí)行要素生鮮休食節(jié)令/時(shí)令場(chǎng)節(jié)奏示范LIVIN奏GFEST節(jié)SPR

執(zhí)行要素

商業(yè)化助力帶動(dòng)增長和破峰LTIVIN點(diǎn)G

FES觸SPR*僅在開播前產(chǎn)生消耗定向人群會(huì)自動(dòng)過濾掉已預(yù)約的用戶*僅在直播時(shí)產(chǎn)生消耗直播結(jié)束時(shí)自動(dòng)停止推廣直接推廣/筆記推廣直播間，增加直播間的支付ROI筆記推廣直播間增加進(jìn)播后觀看5s及以上的人次直播前投預(yù)告筆記增加直播預(yù)約量直播前投預(yù)告筆記增加筆記閱讀量直接推廣直播間增加進(jìn)播人次直播開始直播結(jié)束直播準(zhǔn)備預(yù)告筆記閱讀量直播間有效觀看直播間觀看人數(shù)直播間支付ROI直播預(yù)約量預(yù)告筆記點(diǎn)擊量有效觀看人次直播預(yù)約人次進(jìn)播人次支付ROI提前預(yù)熱

，老粉召回提前

1

月開啟筆記日更預(yù)熱褚橙上市上市前

2

天啟動(dòng)直播預(yù)約+薯?xiàng)l投放，召回老粉預(yù)熱直播，展示“

15

日

10

點(diǎn)開售

”時(shí)間點(diǎn)提前布局

，聲量與人群資產(chǎn)齊漲+180%+180%預(yù)約

預(yù)約人數(shù)直播人數(shù)

購買轉(zhuǎn)化率觀看時(shí)長直播間互動(dòng)量互動(dòng)留人

，成交全線突破直播穿插褚橙周邊抽獎(jiǎng)，提升用戶互動(dòng)停留和轉(zhuǎn)化率紅包&抽獎(jiǎng)結(jié)合直播話術(shù)鋪墊福利心智，提前鎖定下單興趣人群每半小時(shí)抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品為“定制帆布包

”，有效提升用戶互動(dòng)與停留成果

成果

時(shí)令上新×社群促活×直播預(yù)約合

，破轉(zhuǎn)化峰值INGPIVAL結(jié)FEST贈(zèng)R禮S

主題場(chǎng)景：

當(dāng)季頭茬褚橙上市，打造“秋橙上新首播

”專場(chǎng)

玩法路徑：

提前預(yù)熱積蓄聲量

+

粉絲召回

+

抽獎(jiǎng)互動(dòng)留人

+

商業(yè)化助推成交

核心觸點(diǎn)：

日更筆記預(yù)熱

×

薯?xiàng)l粉絲群投放

×

預(yù)約直播

×

平臺(tái)滿減券1891

1h30min用戶互動(dòng)量

平均觀看時(shí)長5xw整體GMV核

心

動(dòng)作119%106%開播前預(yù)約流量蓄水強(qiáng)利益點(diǎn)主題“活蟹歷史底價(jià)！爆膏了！

”,打造無法抗拒的購買理由引導(dǎo)預(yù)約全渠道引導(dǎo)粉絲預(yù)約，鎖定核心客群，提升開播初段流量直播預(yù)告、短視頻、社群等渠道大力推廣直播預(yù)約

成果

119%直播間互動(dòng)量紅包互動(dòng)玩法預(yù)熱與轉(zhuǎn)化相結(jié)合提升單場(chǎng)活躍與粘性提升用戶參與度前期筆記和組件的直播預(yù)熱，同時(shí)在群聊中及時(shí)分享。爆發(fā)期每日10-24點(diǎn)乃

至延長時(shí)間日播不斷滿減紅包和話術(shù)的強(qiáng)互動(dòng)引導(dǎo)做好供給預(yù)測(cè)和把握，前置一周向農(nóng)戶訂蟹備貨，避免銷量破峰時(shí)履約時(shí)效下降或缺貨停播

成果

2.3w

65.7%互動(dòng)量

5s觀看人數(shù)占比商業(yè)化投放精準(zhǔn)撬動(dòng)公域流量針對(duì)主題進(jìn)行精準(zhǔn)商業(yè)化投放，引入高轉(zhuǎn)化公域流量，放大場(chǎng)觀與粉絲增量針對(duì)“歷史底價(jià)爆膏蟹

”主題，制作高點(diǎn)擊率素材，進(jìn)行精準(zhǔn)的商業(yè)化投流廣告投放的直播過程中多次加碼

成果

80%非粉

/

新粉

成交占比

產(chǎn)地溯源場(chǎng)×直播預(yù)約×商業(yè)化

公域流量IVAING撬FEST精準(zhǔn)SPR7%廣告流量購買轉(zhuǎn)化率361廣告流量GPM核

心

動(dòng)作核

心

動(dòng)作106%觀看時(shí)長互動(dòng)直播帶動(dòng)首波爆發(fā)人群：都市GenZ、大學(xué)生群體、精致主婦人設(shè)

：

日播和顧客像朋友一樣互動(dòng)交流憑借穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)，老顧客帶動(dòng)新用戶嘗試下單互動(dòng)直播?早10點(diǎn)半開播，前1個(gè)小時(shí)不掛鏈純互動(dòng)，以介紹福利為主，方便老客深度了解，支撐第一波爆發(fā)?

11點(diǎn)半正式掛鏈，成交密度拉高

成果

+1.x%場(chǎng)觀成交轉(zhuǎn)化率大場(chǎng)機(jī)制打磨×爆款組套機(jī)制前置打磨新品官宣+秒殺鉤子+爆款組套基于4個(gè)核心爆款，用3款+4款組套方式重組貨盤，客單由100-拉升到300+，加入多品種且限量秒殺鉤子品標(biāo)桿爆品+新品新品-孜然味牛胸口

爆款-和牛牛脆脆/脆條

大促主題場(chǎng)×互動(dòng)直播×爆款組套

大場(chǎng)沖高店播拉高客單機(jī)制/鏈接中，留有顧客問詢的余地?

引導(dǎo)進(jìn)店播間評(píng)論：如“買幾號(hào)鏈接最合適

”、

”買3款送什么“?積極響應(yīng)顧客反饋：停留時(shí)長和互動(dòng)總量同步提升成果+33X%+11X%用戶互動(dòng)量

平均觀看時(shí)長提升互動(dòng)的小心思直播互動(dòng)小技巧+10xx%新增粉絲數(shù)量part04直播玩法與轉(zhuǎn)化搞活動(dòng)PRINGFESTTVAL

玩法矩陣

形式驅(qū)動(dòng)增長IVALIN種GFEST多SPR提升停留互動(dòng)抽獎(jiǎng)、主理人放福利抽獎(jiǎng)拉升進(jìn)房峰值紅包雨直播預(yù)告

|

群內(nèi)預(yù)告拉客單價(jià)組合裝、第2件半價(jià)拉轉(zhuǎn)化優(yōu)惠券包、滿減老客復(fù)購私域群作戰(zhàn)目標(biāo)核心玩法生鮮實(shí)戰(zhàn)休食實(shí)戰(zhàn)拉高在線/吸引新客限量秒殺玩法：前5分鐘，9.9元秒殺3斤紅薯！操作：極低價(jià)設(shè)置前5-10分鐘限量庫存，催促新客下單玩法：

開場(chǎng)抽1位粉絲，送價(jià)值50元零食大禮包操作：

福袋或評(píng)論區(qū)抽獎(jiǎng)，門檻為關(guān)注主播或評(píng)論口令解決來人超大額抽獎(jiǎng)目的：快速拉高瞬時(shí)在線，強(qiáng)力拉新，讓算法判定為熱門直播間目的：

用高價(jià)值標(biāo)品激發(fā)圍觀和參與，低成本獲取大量關(guān)注和互動(dòng)玩法：現(xiàn)場(chǎng)開榴蓮，看看有幾房肉！玩法：評(píng)論區(qū)說出最想吃的口味，隨機(jī)抽10人送試吃裝提升信任/延長停留解決信任現(xiàn)場(chǎng)展示互動(dòng)問答操作：全程可視化操作，展示產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)，

回答“怎么選

”、

“甜不甜

”等目的：用真實(shí)建立信任，打消生鮮品的品質(zhì)顧慮，用戶看結(jié)果停留操作：主播實(shí)時(shí)念評(píng)論互動(dòng)，讓用戶決定下一步試吃什么目的：營造熱鬧的氛圍，通過參與感大幅提升平均停留時(shí)長促進(jìn)下單/提升客單組合套餐玩法：套餐A：肥牛+側(cè)唇拼盤，組合立省30元玩法：滿99元任選3件、滿199元減40元解決成交階梯滿減操作：設(shè)計(jì)場(chǎng)景化解決方案（如火鍋、燒烤），一鍵購買，簡(jiǎn)化決策操作：設(shè)置清晰價(jià)格錨點(diǎn)，鼓勵(lì)用戶湊單加購滿額贈(zèng)品目的：大幅提升客單價(jià)，并利用爆款帶動(dòng)其他單品銷售目的：利用零食多件多口味購買習(xí)慣，撬動(dòng)客單價(jià)利用節(jié)奏/撬動(dòng)流量解決放大整點(diǎn)沖榜玩法：現(xiàn)在是21:50，22點(diǎn)整我們準(zhǔn)時(shí)上一波XX的限時(shí)折扣操作：整點(diǎn)前10分鐘預(yù)告，準(zhǔn)時(shí)上架限量特價(jià)品或發(fā)大額券、抽獎(jiǎng)目的：利用平臺(tái)整點(diǎn)更新榜單的規(guī)則，集中交易沖擊排名，撬動(dòng)額外

免費(fèi)流量玩法：套餐A：肥牛+側(cè)唇拼盤，組合立省30元操作：設(shè)計(jì)場(chǎng)景化解決方案（火鍋/燒烤），一鍵購買，簡(jiǎn)化決策目的：大幅提升客單價(jià)，并利用爆款帶動(dòng)其他單品銷售

開播實(shí)操

和休食玩法指南IVALIN鮮GFEST生SPR內(nèi)容運(yùn)營

×場(chǎng)前預(yù)熱引爆場(chǎng)觀與預(yù)約產(chǎn)地背書緊貼用戶訴求真實(shí)場(chǎng)景拍攝嚴(yán)選新疆好貨單條筆記平均引導(dǎo)超1000人預(yù)約直播76.4%預(yù)約用戶觀播率借勢(shì)雙11活動(dòng)10/3-10/13期間共計(jì)發(fā)布20篇筆記為大場(chǎng)蓄勢(shì)預(yù)熱商品點(diǎn)擊客單價(jià)提升精選優(yōu)品

×拉新復(fù)購開播前：紅花蜜筆記詳解功效及采蜜流程直播中：全客群購買

Top1，選品精準(zhǔn)貨盤優(yōu)化無花果干老粉復(fù)購款筆記冷啟動(dòng):單品視頻講解，鋪墊新品類復(fù)購提客單:滿贈(zèng)機(jī)制講解，組合裝上新

成果

131%

紅包雨×滿贈(zèng)×新品套組

貨盤重構(gòu)+互動(dòng)撬增量集章直播間帶來大量自然泛流量筆記引流為主，承接自然流量，直播間即時(shí)收割，高停留與高互動(dòng)提升商品點(diǎn)擊與成交效率流量轉(zhuǎn)化

×高互動(dòng)直播間29.7%預(yù)約用戶成交率+1.4w新增粉絲GPM高達(dá)新客GMV貢獻(xiàn)痛點(diǎn)

動(dòng)

作

成果

定錨動(dòng)作筆記矩陣活動(dòng)機(jī)制141%10038w拉新友好款新品上新玫瑰杏干核心爆品贈(zèng)品策略紅花蜜流量高效轉(zhuǎn)化

，沉淀人群資產(chǎn)集章活動(dòng)帶來大量泛流量?jī)?yōu)化直播節(jié)奏、

內(nèi)容話術(shù)與產(chǎn)品組合，對(duì)進(jìn)入的泛流量即時(shí)收割定向人群

拓展人群新一二線女

都市打工人家庭主婦

跨行業(yè)關(guān)聯(lián)人群資深中產(chǎn)

成果

197715w+GPM高達(dá)

新客GMV貢獻(xiàn)粉絲運(yùn)營

×私域變現(xiàn)借勢(shì)雙11，有效動(dòng)作預(yù)熱筆記雙11贈(zèng)品新品直播卡提醒展示生產(chǎn)全流程成功構(gòu)建“預(yù)約-提醒-觀播-高轉(zhuǎn)化”粉絲閉環(huán)10/11-10/18共發(fā)布35篇筆記，為大場(chǎng)蓄熱72.3%

27.3%

+3.9w預(yù)約用戶成交率商品點(diǎn)擊客單價(jià)提升產(chǎn)品貨盤優(yōu)化

，夯實(shí)生意基礎(chǔ)泛流量進(jìn)入，可點(diǎn)擊、下單入門SKU不足忠實(shí)老粉多，貿(mào)然提價(jià)讓客戶產(chǎn)生背刺感貨盤優(yōu)化羊肚菌/話梅皇新粉偏好

老粉偏好

核心爆品結(jié)構(gòu)化分層:新粉引導(dǎo)嘗鮮、建立口碑信任高復(fù)購品承接養(yǎng)生周邊:精準(zhǔn)擊中、養(yǎng)生人群、健康需求

成果

103% 主理人驚喜福利×定制貨盤×社群運(yùn)營域促轉(zhuǎn)化激活私痛

點(diǎn)動(dòng)

作背景動(dòng)作社群預(yù)告社群優(yōu)惠券預(yù)約用戶觀播率4.7w品牌老客新增粉絲真材實(shí)料藥枕五紅粥一人份老粉專享價(jià)滿贈(zèng)機(jī)制主理人信任×雙11借勢(shì)直播提升轉(zhuǎn)化馕姐專屬高客單消費(fèi)爆品全新贈(zèng)品建立信任感調(diào)整活動(dòng)與直播節(jié)奏

，優(yōu)化直播表現(xiàn)+50%觀播轉(zhuǎn)化率借勢(shì)平臺(tái)活動(dòng)雙十一期間集章活動(dòng)10/11單場(chǎng)產(chǎn)品貨盤上新迭代

，夯實(shí)基礎(chǔ)低價(jià)引流，高價(jià)套組提高客單爆品全新福利贈(zèng)品，引導(dǎo)復(fù)購（黑蜂蜂蜜、牛脆脆、沙棘原漿、無花果干）貨盤優(yōu)化低價(jià)位

中價(jià)位

高價(jià)位加快上新：新增上新、選品加快新品提價(jià)：強(qiáng)調(diào)稀缺、高價(jià)新品

成果

18%

620%客單價(jià)提升

GMV增長

互動(dòng)抽獎(jiǎng)×階梯滿贈(zèng)×爆品套裝GMV與人群資產(chǎn)雙突破新品上新

，沉淀人群資產(chǎn)+100%人均觀看時(shí)長+5.6w新增粉絲新客占比漲粉比例動(dòng)作

數(shù)據(jù)

成果

痛

點(diǎn)

動(dòng)作新品玫瑰小巴扎禮盒、樹莓酒直降全部上架梯式滿贈(zèng)210%76

%提高轉(zhuǎn)化全新福利part

o5持續(xù)爬坡優(yōu)化勤復(fù)盤PRINGFESTTVAL首月30天|

打好基礎(chǔ)，跑起來先學(xué)會(huì)走，再學(xué)著跑不求一場(chǎng)爆賣，但求每場(chǎng)順暢完成備齊家當(dāng)能播的品、不同組合賣法、一套順口的話術(shù)，以及證明材料（檢驗(yàn)證書等）練好節(jié)奏每日：

發(fā)筆記，為直播間引客每周：

粉絲群做“特價(jià)團(tuán)購

”，活躍老客每月：

嘗試做一場(chǎng)像樣的“主題直播

”，比如“周末水果狂歡

”SPRING

FESTIVAL60天|

復(fù)制成功，穩(wěn)定增長把成功經(jīng)驗(yàn)變成固定流程讓老客戶不斷回來買

固定節(jié)奏形成“每月1-2場(chǎng)大活動(dòng)

+

日常平播

”的穩(wěn)定模式建立“寶典

”總結(jié)出主題庫、話術(shù)庫、價(jià)格庫、高轉(zhuǎn)化點(diǎn)，新主播也能快速上手鎖住老客通過老客專屬折扣、提前購等福利，力爭(zhēng)讓

35%以上的顧客反復(fù)購買籌備期

(播前)定好主題和主推產(chǎn)品預(yù)熱期

(播前3-7天)全力宣傳，告訴粉絲“有什么福利

”和“為什么必須來

”執(zhí)行期

(直播當(dāng)天)把控好節(jié)奏，確保有3個(gè)人氣和高銷量的高峰復(fù)盤期

(播后)全面復(fù)盤數(shù)據(jù)，找到最優(yōu)的封面、話術(shù)和產(chǎn)品順序 升級(jí)計(jì)劃站穩(wěn)腳跟到做大做強(qiáng)IING天FEST90SPR次月60天|

打一場(chǎng)標(biāo)桿勝仗集中力量，精心策劃并打贏一場(chǎng)“大直播

”，驗(yàn)證賺錢能力

測(cè)“新鮮感”呈現(xiàn)水果：測(cè)試“切開展示

”汁水橫流

vs

“整果對(duì)比

”突出個(gè)頭牛肉：測(cè)試“靜態(tài)展示

”精美裝盤

vs

“動(dòng)態(tài)煎烤

”滋啦作

“信任感”建立休食：測(cè)試“包裝展示

”

vs

“配料表特寫

”生鮮：測(cè)試“

口頭描述

”

vs

“拿尺子/硬幣現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比測(cè)量

”

測(cè)“價(jià)值感”塑造測(cè)試不同的背景（如：

田園風(fēng)

vs

廚房場(chǎng)景

vs

產(chǎn)地）測(cè)試不同的話術(shù)風(fēng)格（如：專業(yè)講解

vs

慢節(jié)奏分享）

小高峰在哪回顧整場(chǎng)，哪個(gè)時(shí)間段人氣和銷量最高

找到直播黃金畫面，下次繼續(xù)放大

用戶在哪步“溜走”是畫面不誘人（停留時(shí)長短），還是覺得看不

到分量不敢買（轉(zhuǎn)化率低）精準(zhǔn)找到視覺或信任環(huán)節(jié)的短板，針對(duì)性改進(jìn)

（例如：在產(chǎn)地直播、用參照物）

哪些展示絕招可以