醫(yī)療器械銷售代表銷售業(yè)績績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售額達(dá)成率季度銷售額完成率40%100%按實際銷售額占目標(biāo)的百分比評分，每低5%扣2分，最低得0分重點產(chǎn)品銷售額占比60%按重點產(chǎn)品銷售額占總銷售額的百分比評分，每低5%扣1分，最低得0分新客戶開發(fā)數(shù)量15個按實際開發(fā)新客戶數(shù)量評分，每少1個扣1分，最低得0分合同續(xù)簽率85%按合同續(xù)簽數(shù)量占總合同數(shù)量的百分比評分，每低5%扣1分，最低得0分客戶滿意度評分4.5分按客戶滿意度調(diào)查評分評分，每低0.1分扣1分，最低得0分市場拓展能力新市場進入數(shù)量25%3個按實際進入新市場的數(shù)量評分，每少1個扣2分，最低得0分市場活動參與度80%按實際參與市場活動的次數(shù)占計劃次數(shù)的百分比評分，每低5%扣1分，最低得0分市場信息收集質(zhì)量90%按市場信息收集報告的質(zhì)量評分，每低5%扣1分，最低得0分競爭對手分析報告完成率100%按實際完成競爭對手分析報告的數(shù)量占計劃數(shù)量的百分比評分，每少1份扣1分，最低得0分市場拓展提案采納率70%按市場拓展提案被采納的比例評分，每低5%扣1分，最低得0分客戶關(guān)系維護客戶拜訪頻率20%每周不少于5次按實際拜訪次數(shù)占計劃次數(shù)的百分比評分，每低10%扣1分，最低得0分客戶問題解決率95%按客戶問題解決的數(shù)量占客戶問題總數(shù)的百分比評分，每低5%扣1分，最低得0分客戶投訴處理滿意度90%按客戶投訴處理滿意度評分評分，每低5%扣1分，最低得0分客戶回訪完成率100%按實際完成客戶回訪的數(shù)量占計劃數(shù)量的百分比評分，每少1次扣1分，最低得0分客戶關(guān)系等級提升率10%按客戶關(guān)系等級提升的比例評分，每低1%扣0.5分，最低得0分團隊協(xié)作與合規(guī)團隊目標(biāo)達(dá)成率15%95%按團隊整體目標(biāo)達(dá)成率的百分比評分，每低5%扣1分，最低得0分銷售數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性100%按銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性評分，每出現(xiàn)1處錯誤扣1分，最低得0分合規(guī)操作遵守率100%按合規(guī)操作遵守的比例評分，每出現(xiàn)1次違規(guī)扣2分，最低得0分培訓(xùn)參與度100%按實際參與培訓(xùn)的次數(shù)占計劃次數(shù)的百分比評分，每少1次扣1分，最低得0分團隊建設(shè)活動參與率85%按實際參與團隊建設(shè)活動的次數(shù)占計劃次數(shù)的百分比評分，每低5%扣1分，最低得0分本考核表用于評估醫(yī)療器械銷售代表在銷售業(yè)績方面的表現(xiàn)。請根據(jù)各項指標(biāo)的實際完成情況進行評分，最終得分由各維度加權(quán)計算得出?？己私Y(jié)果將作為績效評估、獎金發(fā)放和晉升決策的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：