通信銷售專員業(yè)績增長與市場份額占比績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售額增長季度銷售額達成率40%100%按實際銷售額與目標的百分比評分，每低5%扣5分，最高扣至0分環(huán)比銷售額增長率20%按實際環(huán)比增長率與目標的差值評分，每低2%扣3分，最高扣至0分年度銷售目標超額完成率15%按實際超額完成率與目標的差值評分，每低1%扣2分，最高扣至0分重點產(chǎn)品銷售額占比60%按重點產(chǎn)品銷售額占總銷售額的百分比評分，每低5%扣4分，最高扣至0分新客戶開發(fā)數(shù)量30按實際開發(fā)新客戶數(shù)量與目標的差值評分，每少3個扣2分，最高扣至0分市場份額占比區(qū)域市場份額增長率30%5%按實際市場份額增長率與目標的差值評分，每低0.5%扣3分，最高扣至0分主要競爭對手市場份額對比高于競爭對手5%按實際市場份額與主要競爭對手的差值評分，每低1%扣2分，最高扣至0分客戶滿意度評分4.5分按實際客戶滿意度評分與目標的差值評分，每低0.1分扣3分，最高扣至0分客戶留存率90%按實際客戶留存率與目標的差值評分，每低1%扣2分，最高扣至0分行業(yè)排名前10%按實際行業(yè)排名與目標的差值評分，每落后1%扣3分，最高扣至0分銷售效率客戶拜訪頻率20%每周5次按實際拜訪頻率與目標的差值評分，每少1次扣2分，最高扣至0分銷售漏斗轉化率30%按實際銷售漏斗轉化率與目標的差值評分，每低1%扣2分，最高扣至0分平均銷售周期30天按實際平均銷售周期與目標的差值評分，每長1天扣1分，最高扣至0分銷售活動參與度100%按實際參與銷售活動的次數(shù)與目標的差值評分，每少1次扣3分，最高扣至0分銷售工具使用率90%按實際銷售工具使用頻率與目標的差值評分，每低1%扣2分，最高扣至0分團隊協(xié)作與能力提升團隊目標貢獻度10%100%按實際對團隊目標的貢獻度與目標的差值評分，每低5%扣2分，最高扣至0分跨部門協(xié)作滿意度4.5分按實際跨部門協(xié)作滿意度評分與目標的差值評分，每低0.1分扣2分，最高扣至0分培訓參與度100%按實際參與培訓的次數(shù)與目標的差值評分，每少1次扣3分，最高扣至0分知識分享貢獻2次/季度按實際知識分享次數(shù)與目標的差值評分，每少1次扣2分，最高扣至0分新技能掌握率80%按實際新技能掌握程度與目標的差值評分，每低5%扣2分，最高扣至0分本考核表旨在全面評估通信銷售專員在業(yè)績增長和市場份額占比方面的表現(xiàn)。請根據(jù)各維度指標的實際完成情況，對照評分標準進行評分。權重分配如下：銷售額增長占40%，市場份額占比占30%，銷售效率占20%，團隊協(xié)作與能力提升占10%?？己私Y果將作為績效評估的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：