PAGE婧氏衛(wèi)生巾招商制度總則1.目的本招商制度旨在規(guī)范婧氏衛(wèi)生巾的招商活動，吸引優(yōu)秀合作伙伴，共同拓展市場，實現互利共贏，推動婧氏衛(wèi)生巾業(yè)務在全國范圍內的持續(xù)發(fā)展。2.適用范圍本制度適用于所有有意向成為婧氏衛(wèi)生巾代理商、經銷商的個人或組織。3.基本原則公平公正原則：在招商過程中，對所有潛在合作伙伴一視同仁，確保機會均等，遵循公平的市場競爭規(guī)則。誠實守信原則：招商雙方應秉持誠實守信的態(tài)度，如實提供相關信息，履行承諾，維護良好的合作關系?；ダ糙A原則：注重與合作伙伴共同發(fā)展，充分考慮雙方利益，通過合理的制度設計，實現長期穩(wěn)定的合作，共同分享市場成果。招商條件1.資質要求具有獨立法人資格的企業(yè)或具有完全民事行為能力的自然人。具備良好的商業(yè)信譽，無不良經營記錄和違法違規(guī)行為。擁有一定的資金實力，能夠滿足開展婧氏衛(wèi)生巾業(yè)務的初期投入及后續(xù)運營資金需求。熟悉當地市場情況，具備一定的市場營銷經驗和渠道資源，有能力開拓和管理銷售網絡。2.經營場地要求擁有固定的辦公場所，面積不低于[X]平方米，能夠滿足日常辦公及產品展示需求。具備必要的倉儲設施，倉儲面積根據預計銷售量合理規(guī)劃，確保產品的安全存儲和及時配送。3.人員配置要求配備專業(yè)的銷售團隊，團隊成員應具備良好的銷售技巧和服務意識，人數不少于[X]人。擁有專業(yè)的售后服務人員，能夠及時處理客戶咨詢和售后問題，確?？蛻魸M意度。招商流程1.咨詢與申請潛在合作伙伴可通過婧氏官方網站、招商熱線、線下招商會等渠道獲取招商信息，并向公司提交招商咨詢申請。申請材料應包括：營業(yè)執(zhí)照副本復印件、法定代表人身份證明、聯系方式、詳細的市場分析報告、資金實力證明等。2.資格初審公司招商部門收到申請材料后，對申請人進行資格初審，審核其是否符合招商條件。初審通過后，與申請人取得聯系，告知初審結果，并要求申請人補充相關材料或進行實地考察。3.實地考察對于初審合格的申請人，公司將安排招商專員進行實地考察?？疾靸热莅ń洜I場地、人員配置、市場環(huán)境等。實地考察結束后，招商專員撰寫考察報告，對申請人的綜合情況進行評估，提出是否適合成為婧氏衛(wèi)生巾代理商或經銷商的建議。4.合同洽談與簽訂根據實地考察結果，與符合條件的申請人進行合同洽談。洽談內容包括代理區(qū)域、代理級別、銷售任務、價格政策、市場支持等。雙方達成一致意見后，簽訂《婧氏衛(wèi)生巾代理合同》或《婧氏衛(wèi)生巾經銷合同》，明確雙方的權利和義務。5.培訓與支持合同簽訂后，公司為新代理商或經銷商提供全面的培訓支持，包括產品知識培訓、銷售技巧培訓、市場推廣培訓等。培訓方式包括線上培訓課程、線下集中培訓、實地指導等，確保合作伙伴能夠熟悉產品和業(yè)務流程，提升銷售能力。6.開業(yè)籌備公司協助合作伙伴進行開業(yè)籌備工作，包括店面裝修設計、產品陳列指導、宣傳物料制作等。為合作伙伴提供開業(yè)促銷方案，支持其順利開業(yè)，快速打開市場。代理級別與權益1.代理級別劃分省級代理商：負責在指定省份開展婧氏衛(wèi)生巾的銷售業(yè)務，擁有該省份的獨家代理權。市級代理商：負責在指定城市開展銷售業(yè)務，在其代理區(qū)域內擁有獨立的市場經營權?？h級代理商：負責在指定縣開展銷售業(yè)務，是婧氏衛(wèi)生巾銷售網絡的基層代理商。2.各級代理商權益省級代理商權益享有該省份婧氏衛(wèi)生巾產品的獨家代理權，有權在代理區(qū)域內發(fā)展市級、縣級代理商及終端客戶。享受公司給予的最低進貨價格優(yōu)惠，根據年度銷售任務完成情況，可獲得額外的返利獎勵。獲得公司提供的市場推廣支持，包括廣告投放、促銷活動策劃、宣傳物料支持等，公司承擔部分費用。有權參與公司新產品的優(yōu)先試用和推廣，提前了解公司產品研發(fā)動態(tài)，為市場布局提供參考。公司定期組織省級代理商參加行業(yè)研討會、培訓交流會等活動，提升代理商的管理水平和市場運營能力。市級代理商權益在指定城市擁有獨立的市場經營權，可在代理區(qū)域內發(fā)展縣級代理商及終端客戶。享受公司給予的優(yōu)惠進貨價格，根據銷售業(yè)績完成情況，可獲得相應的返利。獲得公司提供的市場推廣支持，如區(qū)域廣告投放、促銷活動協助等，公司給予一定的費用補貼。有權參加公司組織的各類培訓和學習活動，提升自身業(yè)務能力和團隊管理水平。優(yōu)先獲得公司新產品在本地區(qū)的推廣權，與公司共同開拓市場，分享新產品帶來的市場紅利?？h級代理商權益在指定縣開展婧氏衛(wèi)生巾的銷售業(yè)務，負責當地終端客戶的開發(fā)和維護。享受公司的進貨價格優(yōu)惠政策，根據銷售情況獲得相應的返利。獲得公司提供的基礎市場推廣支持，如宣傳資料、促銷活動指導等。可參加公司組織的縣級代理商培訓會議，學習銷售技巧和產品知識，提升業(yè)務水平。價格政策1.產品價格體系婧氏衛(wèi)生巾產品根據不同規(guī)格、型號、系列制定統(tǒng)一的市場指導價。各級代理商的進貨價格根據代理級別不同而有所差異，代理級別越高，進貨價格越低。具體價格政策以公司與代理商簽訂的合同為準。2.價格調整公司將根據市場情況、原材料價格波動、產品升級等因素，適時調整產品價格。價格調整前，公司將提前通知各級代理商，給予一定的準備時間。代理商應按照公司新的價格政策執(zhí)行銷售價格。市場支持1.廣告宣傳支持公司制定全國性的品牌推廣計劃，在電視、報紙、網絡等媒體進行廣告投放，提升婧氏衛(wèi)生巾品牌知名度。根據代理商的銷售區(qū)域和市場需求，為其提供區(qū)域廣告投放支持，如地方電視臺廣告、戶外廣告、網絡廣告等，公司承擔部分廣告費用。2.促銷活動支持公司定期策劃全國性的促銷活動，如新品上市促銷、節(jié)日促銷、店慶促銷等，各級代理商可參與活動，共享活動資源。針對代理商所在區(qū)域的市場特點和銷售情況，公司協助代理商制定個性化的促銷方案，并提供促銷物料支持，如海報、宣傳單頁、贈品等。3.培訓支持公司為代理商提供全方位的培訓支持，包括產品知識培訓、銷售技巧培訓、市場推廣培訓、售后服務培訓等。培訓方式包括線上培訓課程、線下集中培訓、實地指導等，確保代理商及其團隊成員能夠熟練掌握產品知識和業(yè)務技能，提升銷售業(yè)績。4.市場調研支持公司定期開展市場調研活動，了解市場動態(tài)、消費者需求和競爭對手情況，為代理商提供市場分析報告和銷售策略建議。根據代理商的需求，協助其開展當地市場調研工作，提供調研方法和技術支持，幫助代理商更好地把握市場趨勢，制定針對性的市場營銷方案。銷售任務與考核1.銷售任務設定公司根據代理商的代理級別和市場情況，為其設定年度銷售任務。銷售任務以銷售額為主要考核指標，同時兼顧銷售量、市場占有率等指標。各級代理商應根據公司下達的銷售任務，制定詳細的銷售計劃，并分解到每個季度、每個月，確保銷售任務的順利完成。2.考核周期與方式公司對代理商的銷售業(yè)績考核周期為自然年度?？己朔绞綖槎ㄆ诮y(tǒng)計代理商的銷售額、銷售量等數據，并與銷售任務進行對比分析。同時，公司將對代理商的市場開拓情況、客戶滿意度、品牌推廣效果等方面進行綜合評估。3.獎勵與懲罰措施獎勵措施對于完成年度銷售任務的代理商，公司將給予以下獎勵：按照銷售額的一定比例給予返利獎勵，返利比例根據代理級別和銷售業(yè)績完成情況而定。授予“優(yōu)秀代理商”稱號，并在公司內部進行表彰和宣傳。優(yōu)先獲得公司新產品的代理權和市場推廣支持。提供更多的培訓機會和市場資源支持，幫助代理商進一步拓展業(yè)務。對于超額完成銷售任務的代理商，公司將給予額外的獎勵，如高額返利、特別定制的市場推廣活動支持、團隊旅游獎勵等。懲罰措施對于未完成年度銷售任務的代理商，公司將視情況給予以下懲罰：減少下一年度的市場支持力度，如廣告投放費用減少、促銷物料支持減少等。降低代理級別，直至取消代理資格。要求代理商限期整改，制定切實可行的銷售提升計劃，并提交公司審核。若在規(guī)定期限內仍未完成銷售任務，公司將采取進一步的懲罰措施。物流配送1.物流配送方式公司與專業(yè)的物流配送公司合作，為代理商提供安全、快捷、高效的物流配送服務。物流配送方式包括公路運輸、鐵路運輸、航空運輸等，根據代理商的訂單數量、交貨地點、交貨時間等因素，選擇最合適的運輸方式。2.發(fā)貨流程代理商通過公司指定的訂貨系統(tǒng)下達訂單，注明產品規(guī)格、型號、數量、交貨地點等信息。公司收到訂單后，進行訂單審核，確認訂單信息無誤后，安排倉庫發(fā)貨。倉庫在發(fā)貨前對產品進行嚴格的質量檢驗，確保產品質量合格。發(fā)貨后，及時將發(fā)貨信息反饋給代理商，并提供物流單號，以便代理商跟蹤貨物運輸情況。3.運費承擔公司承擔產品從生產基地到代理商指定交貨地點的運費，但以下情況除外：因代理商特殊要求選擇的特殊運輸方式所產生的額外運費，由代理商自行承擔。因代理商原因導致的退貨、換貨等情況所產生的運費，由代理商承擔。售后服務1.售后服務內容公司建立完善的售后服務體系，為消費者提供優(yōu)質的售后服務。售后服務內容包括產品質量問題退換貨、客戶咨詢解答、產品使用指導等。代理商應積極協助公司處理消費者的售后問題，及時反饋客戶信息，按照公司的售后服務政策為客戶提供解決方案。2.退換貨政策對于因產品質量問題導致的退換貨，公司承擔全部費用，并及時為代理商更換新產品。對于非產品質量問題的退換貨，如消費者個人原因要求退換貨，代理商應按照公司規(guī)定的流程辦理，退換貨產生的費用由消費者承擔。3.客戶投訴處理公司設立專門的客戶投訴熱線和郵箱，及時受理消費者的投訴和建議。接到客戶投訴后，公司將在規(guī)定時間內進行調查處理，并將處理結果反饋給客戶。同時，對投訴問題進行分析總結，采取措施改進產品質量和售后服務。代理商應積極配合公司處理客戶投訴，及時提供相關信息和協助，確?？蛻敉对V得到妥善解決。合同管理1.合同簽訂招商雙方在達成合作意向后，應簽訂正式的《婧氏衛(wèi)生巾代理合同》或《婧氏衛(wèi)生巾經銷合同》。合同應明確雙方的權利和義務、代理區(qū)域、代理級別、銷售任務、價格政策、市場支持、售后服務、違約責任等條款。合同簽訂前，雙方應仔細閱讀合同條款，確保合同內容符合雙方意愿。如有疑問或需要修改的地方，應及時溝通協商，達成一致意見后再簽訂合同。2.合同變更與解除在合同履行過程中，如因市場情況變化、雙方協商一致等原因需要變更合同條款，雙方應簽訂書面的合同變更協議，并按照變更后的合同條款履行各自的義務。如出現以下情形之一，公司有權解除合同：代理商嚴重違反合同約定，如未按時完成銷售任務、擅自跨區(qū)域銷售、泄露公司商業(yè)機密等。代理商經營狀況嚴重惡化，無法繼續(xù)履行合同義務。因不可抗力等原因導致合同無法繼續(xù)履行。如代理商提出解除合同，應提前[X]個月書面通知公司，并經公司同意。解除合同后，雙方應按照合同約定進行清算，結清相關款項和費用。3.合同續(xù)簽在合同期滿前[X]個月，代理商應向公司提交續(xù)簽申請。公司將根據代理商在合同期內的銷售業(yè)績、市場表現、遵守合同情況等因素，決定是否與代理商續(xù)簽合同。如雙方達成續(xù)簽意向，應重新簽訂合同，明確新的合作條款和要求。保密條款1.保密內容雙方在合作過程中知悉對方的商業(yè)秘密、技術秘密、產品信息、客戶信息、市場策略等機密信息，均屬于保密范圍。公司的商業(yè)秘密包括但不限于產品配方、生產工藝、銷售渠道、價格體系、促銷方案、財務數據等。代理商的商業(yè)秘密包括但不限于其客戶資源、銷售數據、市場推廣計劃、經營策略等。2.保密義務雙方應嚴格遵守保密義務，未經對方書面同意，不得向任何第三方披露或使用對方的機密信息。在合作期間及合作終止后，雙方均應采取合理的保密措施，防止機密信息的泄露。3.違約責任如一方違反保密條款，給對方造成損失的，應承擔相應的賠償責任。賠償范圍包括但不限于直接損失、間接損失、因調查違約行為而支付的合理費用等。違約責任1.公司違約責任如公司未按照合同約定提供市場支持、產品質量出現問題、未按時發(fā)貨等，應承擔相應的違約責任。公司應按照合同約定向代理商支付違約金，并賠償代理商因此遭受的損失。2.代理商違約責任如代理商未