營銷管理廣告策劃公司廣告策劃實習生實習報告一、摘要2023年7月1日至2023年8月31日，我在一家專注于快消品行業(yè)的廣告策劃公司擔任廣告策劃實習生。在為期八周的實習中，我參與了三個項目的廣告策劃工作，包括市場調(diào)研、競品分析、創(chuàng)意方案撰寫及執(zhí)行跟進。通過運用SWOT分析法、A/B測試等方法，協(xié)助團隊完成項目，其中兩個項目提案獲客戶采納，提案平均轉(zhuǎn)化率提升15%。核心工作成果包括完成5份市場調(diào)研報告，其中一份報告被用于制定年度營銷策略，為客戶帶來20%的銷售額增長。專業(yè)技能方面，我熟練應用AdobeCreativeSuite進行視覺設計，運用SEO工具優(yōu)化文案，并通過數(shù)據(jù)分析軟件處理3000+條用戶反饋數(shù)據(jù)，為廣告投放效果提升12%。實習期間提煉出“數(shù)據(jù)驅(qū)動創(chuàng)意”的專業(yè)方法論，該方法通過量化用戶行為數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告投放策略，具有可復用性。二、實習內(nèi)容及過程2023年7月1日到8月31日，我在一家做快消品廣告策劃的公司實習。他們主要幫品牌做社交媒體和電商廣告。我跟著團隊做了兩個項目，一個是幫一個零食品牌做雙十一推廣，另一個是為一個飲料品牌設計春季新品上市活動。我先是參與競品分析，用SEMrush查了競品關(guān)鍵詞排名和廣告投放數(shù)據(jù)，整理了10家競品的資料，發(fā)現(xiàn)其中3家用了UGC內(nèi)容營銷，效果特別好。然后我協(xié)助寫創(chuàng)意方案，比如給零食品牌設計了“夜宵場景”的短視頻腳本，用了A/B測試對比了兩種文案，最終點擊率提升了18%。飲料品牌那個項目我負責撰寫落地頁文案，通過優(yōu)化CTA按鈕位置，把用戶轉(zhuǎn)化率從5%提到8%。期間我還學了如何用GoogleAnalytics看廣告數(shù)據(jù)，一開始對那些維度挺懵的，后來老板教我用“用戶路徑”這個概念分析，突然就清晰多了。實習里最頭疼的是一次提案被客戶全盤否定。他們覺得我們方案太“互聯(lián)網(wǎng)口”，不夠貼近消費者實際生活。我回去想了兩天，翻了很多品牌案例，最后改成用真實用戶訪談代替理論堆砌，加上具體的產(chǎn)品使用場景描述，第二次提案就通過了。這讓我明白廣告策劃不光要懂策略，還得懂怎么跟人溝通。公司培訓機制挺隨性的，沒人系統(tǒng)教，都是看項目需求學。有時候老板臨時讓我用某個軟件，比如Figma做原型，我就得自己找教程啃。我覺得他們可以搞個新人手冊，把常用工具和流程標準化，效率會高很多。崗位匹配度上，我發(fā)現(xiàn)自己做創(chuàng)意還行，但數(shù)據(jù)分析這塊還是弱，回來后專門報了個GoogleAnalytics的線上課補。這次實習最大的收獲是看清了自己短板，知道以后該怎么學。三、總結(jié)與體會這八周，從2023年7月到8月，在公司的經(jīng)歷像把理論知識和實際工作搭了座橋。之前學營銷管理都是看概念，現(xiàn)在真抓過項目，感覺收獲特別具體。參與那個零食品牌的雙十一項目，我們做的“夜宵場景”短視頻腳本，通過A/B測試，點擊率真的比對照組高18%，這讓我明白廣告不光是想法，得能被數(shù)據(jù)證明。另一個飲料品牌的新品推廣，我寫的落地頁文案，優(yōu)化CTA按鈕后，轉(zhuǎn)化率從5%提到8%，雖然數(shù)字不算驚天動地，但對我這種新手來說，能看到自己工作直接影響業(yè)績，挺有成就感的。這些經(jīng)歷讓我把課堂上學到的用戶畫像、市場細分這些理論，跟實際操作結(jié)合起來，比如用SEMrush分析競品關(guān)鍵詞，用GoogleAnalytics看用戶路徑，這些技能現(xiàn)在用著還順手。這次實習讓我看清了自己想做什么。之前對廣告行業(yè)挺模糊，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)我挺喜歡創(chuàng)意和策略這塊，但數(shù)據(jù)分析這塊確實是我的短板?；貋砗笪揖妥聊ブ?，下學期打算報個專業(yè)的數(shù)字營銷證書，把GoogleAds、SEO這些補上。同時，我也覺得自己的抗壓能力比以前強了，以前遇到問題容易慌，現(xiàn)在能沉下心去分析，想想怎么解決。這種心態(tài)轉(zhuǎn)變挺重要的，畢竟以后工作不可能一帆風順?？粗@兩個項目最后落地，雖然只是實習期間的小打小鬧，但感覺離真實的商業(yè)世界近了很多?，F(xiàn)在廣告行業(yè)變化這么快，短視頻、直播帶貨、私域流量都是新課題，感覺得不斷學才能跟上。這次實習讓我意識到，學校教的基礎理論是骨架，但實際工作需要不斷填充血肉。以后找工作，我希望能進一個能接觸到完整項目流程的團隊，這樣能學到更多?？傊痪湓?，這次實習沒白來，讓我對營銷管理有了更深的理解，也明確了以后該往哪走。四、致謝在這里想謝謝幾個幫過我的人。那家公司里，帶我的前輩給了我很多實際工作的建議，沒多教我什么花哨的理論，就教我怎么看數(shù)據(jù)、怎么跟客戶溝通，這點挺重要的。還有部門里幾個同事，有時候我卡殼