年4月19日礦泉水市場(chǎng)調(diào)查及巴馬麗瑯拓展方案文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及巴馬麗瑯市場(chǎng)拓展設(shè)計(jì)方案——南寧瓶裝礦泉水的市場(chǎng)情況近年來(lái)，隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，特別是茶飲料、果汁以其營(yíng)養(yǎng)、天然的賣點(diǎn)迅速地贏得了消費(fèi)者的青睞，使得中國(guó)礦泉水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。為了了解現(xiàn)在礦泉水的市場(chǎng)情況、了解礦泉水是否會(huì)由于其富含豐富的礦物質(zhì)和微量元素，而日漸受到消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)占有比例如何等問(wèn)題，我們特此進(jìn)行了本次調(diào)查。也經(jīng)過(guò)本次對(duì)礦泉水市場(chǎng)的調(diào)查，進(jìn)一步分析、預(yù)測(cè)我們廣西巴馬麗瑯礦泉水品牌的市場(chǎng)份額和目標(biāo)市場(chǎng)，從而為巴馬麗瑯制定市場(chǎng)拓展設(shè)計(jì)方案。我們的調(diào)查時(shí)間是11月20日——11月24日，其中包括消費(fèi)者調(diào)查和銷售商調(diào)查，調(diào)查的方式分為了問(wèn)卷式調(diào)查、觀察法調(diào)查，調(diào)查的地點(diǎn)為南城百貨。消費(fèi)者部分調(diào)查地點(diǎn)：不定調(diào)查對(duì)象：各種消費(fèi)者及潛在顧客調(diào)查方式：抽樣問(wèn)卷調(diào)查樣本：100份有效統(tǒng)計(jì)：88份隨著消費(fèi)水平的提高和人們對(duì)健康的渴望，消費(fèi)者要重新審視自己的飲食習(xí)慣，而喝水就是人們要關(guān)注的焦點(diǎn)，為此，我們經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)問(wèn)卷來(lái)了解人們的喝水習(xí)慣以及對(duì)礦泉水的使用情況。消費(fèi)者的基本情況在我們的調(diào)查對(duì)象中，她們的年齡情況是：有60.2%是20歲——30歲，有23.9%是20歲以下，有14.8%是30歲——50歲，有1.1%是50歲以上。這說(shuō)明，我們消費(fèi)礦泉水的人群中，以青少年為主。如何選購(gòu)身體健康是每個(gè)人的愿望，消費(fèi)者在選購(gòu)礦泉水時(shí)，除了要滿足生理上的需要，還希望購(gòu)買的礦泉水物美價(jià)廉。為了解渴，有14.7%的人選擇喝飲料，而有73.8%的人選擇礦泉水，而且有69.3%購(gòu)買礦泉水的動(dòng)機(jī)就是因?yàn)榭诳?，也?4.7%的人購(gòu)買礦泉水的動(dòng)機(jī)是保健。這說(shuō)明了“礦泉水為我的健康加油”應(yīng)成為未來(lái)礦泉水市場(chǎng)宣傳的主題。人們購(gòu)買礦泉水的場(chǎng)所，具體比例分布如圖1：圖1人們?cè)谶x擇礦泉水的容量時(shí)，有67%人選擇容量為550ML左右的，有18.1%人選擇300ML左右的，有6.2%人選擇1.5L左右的，剩下的人選擇4L左右的。而且人們心中理想的價(jià)格一般為2元以下。這些數(shù)據(jù)，在一定程度上為企業(yè)制定戰(zhàn)略、目標(biāo)顧客時(shí)提供了依據(jù)。可是，人們?cè)谶x購(gòu)礦泉水的時(shí)候，也會(huì)因?yàn)榧竟?jié)的轉(zhuǎn)換而改變購(gòu)買的次數(shù)，而且有79.5%的人在夏季購(gòu)買礦泉水更頻繁，在春季、秋季、冬季購(gòu)買的次數(shù)就相對(duì)比較少。這也說(shuō)明商家或是企業(yè)在制定銷售推廣時(shí)要考慮季節(jié)，針對(duì)不同的天氣進(jìn)行不同的促銷方案。品牌了解情況在消費(fèi)者心中的影響較大的品牌集中于康師傅、娃哈哈、農(nóng)夫山泉，樂(lè)百氏這幾大品牌中，它們的比例都超過(guò)了10%。具體的分布如右圖：有39.8%的人是因?yàn)樾湃文称放圃蚨ベ?gòu)買該品牌的礦泉水，有22.7%的人是因?yàn)槟称放苾r(jià)錢(qián)合理的原因而去購(gòu)買該品牌的礦泉水，也有21.6%的人是因?yàn)槟称放频乃|(zhì)好而去購(gòu)買，也有因?yàn)槠渌脑蛉ベ?gòu)買某品牌的礦泉水，如外觀好看、她人推薦、偶然購(gòu)買。消費(fèi)者希望現(xiàn)有的礦泉水進(jìn)行的改進(jìn)主要有：①生產(chǎn)環(huán)境要合格、衛(wèi)生要達(dá)標(biāo)；②消費(fèi)者對(duì)礦泉水的產(chǎn)品性能認(rèn)可度還存在著模糊認(rèn)識(shí)，希望生產(chǎn)商或經(jīng)銷企業(yè)對(duì)礦泉水性能要加大宣傳；③合理定價(jià)?？梢?jiàn)，消費(fèi)者的要求越來(lái)越高，所有的這些，都應(yīng)該是企業(yè)、各大超市努力的方向。礦泉水銷售部分調(diào)查地點(diǎn)：南城百貨調(diào)查方式：觀察法（一）銷售的品牌情況經(jīng)過(guò)對(duì)南城百貨超市的調(diào)查了解，南寧礦泉水市場(chǎng)猶抱琵琶半遮面，漸而呈現(xiàn)在我們的眼前。隨著消費(fèi)者需求被無(wú)限激發(fā)和國(guó)家食品安全質(zhì)量的有關(guān)政策，使得礦泉水市場(chǎng)多元化發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)面越來(lái)越廣，且越來(lái)越分散。在南城百貨的貨架上我們能見(jiàn)到的品牌有中國(guó)幾大礦泉水品牌：樂(lè)百氏，農(nóng)夫山泉，統(tǒng)一、冰露、康師傅、椰樹(shù)、椰樹(shù)火山巖、巴馬麗瑯、茶花山。而且每個(gè)品牌占的貨架比例基本一樣，每一排都占了一定的品牌，為每個(gè)品牌創(chuàng)造同等機(jī)會(huì)來(lái)接觸消費(fèi)者?？墒?，巴馬麗瑯這個(gè)品牌占的貨架是最多的，走道邊還是正面的貨架都有一面貨架全部是擺放巴馬麗瑯這個(gè)產(chǎn)品，而且走道邊上還整齊地推擠了一箱箱的巴馬麗瑯來(lái)進(jìn)行銷售。南城百貨的幾大品牌具體價(jià)格如下，冰露礦物質(zhì)水：550毫升，1.0元/瓶；統(tǒng)一引用礦物質(zhì)水：600毫升，1.0元/瓶，統(tǒng)一巴馬1.5元/瓶（550毫升）；農(nóng)夫山泉引用天然水：380毫升，1.2元/瓶；550毫升，1.5元/瓶；4升，6.8元/瓶。康師傅礦泉水：350毫升，1.0元/瓶；600毫升，1.5元/瓶；1.5升，2.4元/瓶。巴馬麗朗礦泉水：350毫升，3.3元/瓶；500毫升，3.8元/瓶，椰樹(shù)火山巖天然礦泉水：542毫升，3.5元/瓶；550毫升，4.0元/瓶。南城百貨銷售礦泉水的區(qū)域，同時(shí)也是純凈水、飲料、牛奶、含酒精類的飲品，說(shuō)明每個(gè)產(chǎn)品之間、品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。三、結(jié)論及建議結(jié)論：消費(fèi)者越來(lái)越重視礦泉水的品牌和功能建議：1、消費(fèi)者對(duì)礦泉水的產(chǎn)品性能認(rèn)可度還存在著模糊認(rèn)識(shí)，主要原因是礦泉水的生產(chǎn)商或經(jīng)銷企業(yè)對(duì)礦泉水性能的宣傳不夠，企業(yè)應(yīng)加大本公司品牌的宣傳力度。2、經(jīng)過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷手段、廣告宣傳、提高服務(wù)質(zhì)量可接近更多目標(biāo)顧客。巴馬麗瑯的市場(chǎng)狀況（一）基本情況廣西巴馬麗瑯飲料有限公司是一家集礦泉水開(kāi)采，生產(chǎn)和銷售為一體的企業(yè)。在全社會(huì)極力倡導(dǎo)“科學(xué)、安全飲水，維持生命健康”的今天，公司將“巴馬麗瑯”礦泉水這一世界級(jí)優(yōu)質(zhì)的礦泉水隆重推薦給社會(huì)各界人士，讓消費(fèi)者更能喜歡上具有提高免疫力和抗衰老的保健水，巴馬麗瑯?biāo)赐耆显鷳B(tài)健康水源的要求，它源自世界第一長(zhǎng)壽鄉(xiāng)巴馬

，巴馬麗瑯純天然千年礦泉水源自世界五大長(zhǎng)壽鄉(xiāng)之首廣西巴馬，每一滴水都經(jīng)過(guò)巴馬長(zhǎng)綠山獨(dú)特的自然磁場(chǎng)磁化和巖層過(guò)濾1900多年。富含人體健康所需豐富礦物和微量元素，具有極強(qiáng)滲透力的天然小分子團(tuán)水和它的弱堿性、負(fù)電性，更有利于人體對(duì)營(yíng)養(yǎng)的吸收，能清除體內(nèi)百病之源的自由基，減緩人體細(xì)胞衰老，有效促進(jìn)體液循環(huán)，讓人的身體隨時(shí)保持均衡的生命狀態(tài)！從我們的問(wèn)卷調(diào)查中知道，現(xiàn)在的巴馬麗瑯雖然沒(méi)有像娃哈哈，農(nóng)夫山泉，康師傅礦泉水等國(guó)家免檢暢銷產(chǎn)品那樣為人們所熟悉，可是它在廣西的一些大型超市已經(jīng)有一定聲譽(yù)，巴馬麗瑯?biāo)诘某械募芪荒軌蚝苊黠@的看到，在南城，巴馬麗瑯的產(chǎn)品占據(jù)了兩個(gè)貨架，而且是黃金地段的貨架。這引起了消費(fèi)者的極大關(guān)注。從我們看到的定價(jià)（350毫升，3.3元/瓶；500毫升，3.8元/瓶）可知，巴馬麗瑯在全國(guó)的礦泉水中的價(jià)位為中檔價(jià)位。（二）SWOT分析strengths（優(yōu)勢(shì)）：水是生命之源，人類社會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)都將水作為人們生存的需求物來(lái)看待，人們已不再認(rèn)為解渴是水的唯一功能，而來(lái)自世界長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)廣西巴馬的健康水、長(zhǎng)壽水，就應(yīng)該在這一方面加大宣傳和銷售，形成一個(gè)獨(dú)特的保健品牌。而且企業(yè)的本部是設(shè)在長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)，獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)。weaknesses（劣勢(shì)）：公司成立才有三年多，在有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、人力資源還缺乏一定的規(guī)模，這方面不存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。opportunities(機(jī)會(huì))：技能技術(shù)向新產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)，滿足顧客新的需求。再有巴馬麗瑯礦泉水，是國(guó)際自然醫(yī)學(xué)學(xué)會(huì)推薦飲用水，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低。向其它地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)，當(dāng)前，巴馬麗瑯在區(qū)內(nèi)各城市已經(jīng)全面鋪開(kāi)，而且在香港、北京、上海、廣州、深圳、太原、大連等大城市均有銷售。threats（威脅）：市場(chǎng)出現(xiàn)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且現(xiàn)在市場(chǎng)上也出現(xiàn)了一定的仿制品、替代品搶占公司銷售額。如統(tǒng)一中的巴馬產(chǎn)品、火山巖礦泉，也有保健功能。在價(jià)格方面，巴馬麗瑯的價(jià)格相對(duì)于一般的礦泉水要偏高的，這就在競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)劣勢(shì)。在品牌方面，很多的礦泉水品牌是國(guó)家的免檢產(chǎn)品，這也相當(dāng)于有了一個(gè)通關(guān)金牌，也有一些是人們眾所周知能夠信手拈來(lái)的品牌，如娃哈哈，康師傅等，這些都是同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。除了這些，還有一些碳酸類飲料，果汁，奶茶等飲料。（三）巴馬麗瑯市場(chǎng)目標(biāo)巴馬麗瑯有限公司當(dāng)前正處于拓展全國(guó)市場(chǎng)的前期開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)建設(shè)中，產(chǎn)品和企業(yè)的知名度不高，因此現(xiàn)在需要擴(kuò)大該公司的銷售份額，提高品牌的知名度，讓消費(fèi)者更能接受和了解巴馬麗瑯。讓消費(fèi)者人人知道巴馬麗瑯，讓顧客一眼就看中巴馬麗瑯，讓巴馬麗瑯成為在廣西區(qū)域具有和娃哈哈，康師傅等一樣的知名度品牌，這是巴馬麗瑯的目標(biāo)，也是它以后要走的路程。巴馬麗瑯礦泉水的市場(chǎng)拓展設(shè)計(jì)方案一、形象定位巴馬麗瑯礦泉水品質(zhì)卓越，無(wú)以倫比，獨(dú)一無(wú)二巴馬麗瑯天然礦泉水出自峰巒連綿、山清水秀、無(wú)任何污染、自然環(huán)境十分優(yōu)越的巴馬縣那桃鄉(xiāng)班交村長(zhǎng)綠山，是全世界最好的幾大水源地之一。上萬(wàn)年的巖層運(yùn)動(dòng)，才孕育出巴馬麗瑯的水源。每一滴水都經(jīng)過(guò)巴馬獨(dú)特的自然磁場(chǎng)和巖層過(guò)濾1900多年，富含人體健康所需豐富的微量元素，具有極強(qiáng)滲透性的天然小分子團(tuán)水和它的弱堿性、負(fù)電性，其獨(dú)一無(wú)二的天然養(yǎng)生水特性，被當(dāng)?shù)厝俗u(yù)為“神仙水”。巴馬麗瑯礦泉水，是國(guó)際自然醫(yī)學(xué)學(xué)會(huì)推薦飲用水，人長(zhǎng)期飲用能起到提高人體免疫力、抗衰老的保健作用。巴馬麗瑯是世間稀有的純天然礦泉水，是安全、營(yíng)養(yǎng)、環(huán)保、天然的礦泉水，被譽(yù)為“健康水”、“長(zhǎng)壽水”。二、消費(fèi)者定位巴馬麗瑯礦泉水的消費(fèi)群體為有一定消費(fèi)能力而且追求健康養(yǎng)生的群體，如追求品牌消費(fèi)的商務(wù)精英，希望緩解壓力的白領(lǐng)，追求養(yǎng)生長(zhǎng)壽的群體，高端消費(fèi)者，以及有隱性或者潛在需求的群體。三、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)巴馬麗瑯礦泉水的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)齊全，有代理商、經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)銷售、終端銷售等。比如，在各地設(shè)有巴馬麗瑯礦泉水的專賣店，在各大賣場(chǎng)設(shè)有貨架，與酒店等合作銷售其產(chǎn)品，還建立了與各種賣點(diǎn)配套的網(wǎng)絡(luò)銷售及配送系統(tǒng)。逐步建立延伸點(diǎn)和銷售點(diǎn)，形成一個(gè)密集的銷售市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品銷售量和市場(chǎng)份額。四、價(jià)格定位巴馬麗瑯礦泉水是世間稀有的純天然礦泉水，而且具有保健作用，因此它的定價(jià)比一般礦泉水要貴三倍多，如該品牌350毫升的礦泉水的價(jià)格是3.5元，500毫升的礦泉水價(jià)格為3.8元。巴馬麗瑯礦泉水的定價(jià)是基于其中高端礦泉水的定位的。五、銷售網(wǎng)絡(luò)的終端建設(shè)

銷售網(wǎng)絡(luò)的終端主要表現(xiàn)為終端店鋪，終端店鋪建設(shè)的意義，首先在于為顧客的服務(wù)營(yíng)銷提供綜合性后勤保障基地；其次，終端店鋪是會(huì)務(wù)營(yíng)銷中產(chǎn)品形象、企業(yè)文化和品牌形象的集中表現(xiàn)；第三是規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的基本保障；第四是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，也是未來(lái)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要適時(shí)轉(zhuǎn)換營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)和保證。因此銷售網(wǎng)絡(luò)終端的建設(shè)顯得尤為重要。銷售網(wǎng)絡(luò)的終端建設(shè)，要做好終端鋪市工作，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)步步為營(yíng)的開(kāi)發(fā)終端。組織經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員共同成立一支鋪市工作隊(duì)伍，再將鋪市工作隊(duì)分為A、B二支分隊(duì)，A隊(duì)從東向西方地毯式的推進(jìn)，B隊(duì)從西向東地毯式的推進(jìn)；再由二名骨干業(yè)務(wù)員，帶領(lǐng)導(dǎo)的A、B二支第二遞隊(duì)，進(jìn)行檢漏補(bǔ)缺；第三支隊(duì)伍就是組織二批商將責(zé)任區(qū)域細(xì)分并將終端客戶落實(shí)到戶，二批網(wǎng)絡(luò)的及時(shí)跟進(jìn)。這樣做不但鋪市的效率高，產(chǎn)品的見(jiàn)貨高，而且由于二批網(wǎng)絡(luò)的及時(shí)跟進(jìn)補(bǔ)貨、送貨、換貨、退貨等質(zhì)量和促銷服務(wù)，經(jīng)過(guò)一、二輪的鋪市產(chǎn)品就做開(kāi)了，同時(shí)也促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)斗力。這樣的鋪市是有成效的、成功的，它不但是提高了產(chǎn)品上市的見(jiàn)貨率；重要的是經(jīng)過(guò)有組織、有計(jì)劃的鋪市行動(dòng)，真正做到了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，逐步讓終端賣主和消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品；更重要的是經(jīng)過(guò)這樣的鋪市行動(dòng)，加強(qiáng)了從經(jīng)銷商、二批商到終端整套網(wǎng)絡(luò)的有效形成，使各級(jí)發(fā)批商在實(shí)際運(yùn)作中成長(zhǎng)壯大。終端的開(kāi)發(fā)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的支持，否則將是沒(méi)有根據(jù)地的游擊戰(zhàn)，只有分銷網(wǎng)絡(luò)的配合和跟進(jìn)，才能開(kāi)發(fā)一片，固鞏一片，不斷地?cái)U(kuò)大戰(zhàn)果。六、廣告策略廣告策略是將廣告目標(biāo)具體化為一系列實(shí)踐方法。是企業(yè)在廣告活動(dòng)中為取得更大的效果而運(yùn)用的手段和方法。常見(jiàn)的廣告策略有四大類：產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、媒介策略和廣告實(shí)施策略。每一大類下又細(xì)分具體策略，在廣告活動(dòng)中要根據(jù)具體情況來(lái)使用。

廣告的產(chǎn)品策略不但是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要策略，而且是廣告宣傳中引導(dǎo)和刺激消費(fèi)需求的重要戰(zhàn)略。產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品生命周期策略，另外還有新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、產(chǎn)品包裝和商標(biāo)形象策略等。廣告的市場(chǎng)策略主要包括三個(gè)具體策略：目標(biāo)市場(chǎng)定位、廣告促銷策略和廣告心理策略。

目標(biāo)市場(chǎng)定位策略，就是企業(yè)為自己的產(chǎn)品選定一定的范圍和目標(biāo)、滿足一部分人的需要的方法。在制定廣告策略時(shí)，必須依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，來(lái)規(guī)定廣告對(duì)象、廣告目標(biāo)、媒介選擇、訴求重點(diǎn)和訴求方式等。廣告促銷策略是一種緊密結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷而采取的廣告策略，它不但告知消費(fèi)者購(gòu)買商品的獲益，以說(shuō)服其購(gòu)買，而且結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的其它手段，給予消費(fèi)者更多的附加利益，以吸引消費(fèi)者對(duì)廣告的興趣，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果，有力地推動(dòng)商品銷售。要綜合運(yùn)用各種廣告策略，形成轟炸式廣告系統(tǒng)，給消費(fèi)者留下深刻的印象，從而達(dá)到品牌深入人心并轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買行為。七、品牌宣傳巴馬麗瑯礦泉水是世間稀有的純天然礦泉水，有著獨(dú)一無(wú)二的天然養(yǎng)生水特性，這是巴馬麗瑯礦泉水的品牌核心價(jià)值，要重點(diǎn)突出。請(qǐng)有關(guān)權(quán)威健康機(jī)構(gòu)和相關(guān)機(jī)構(gòu)來(lái)鑒定巴馬麗瑯礦泉水的養(yǎng)生價(jià)值，來(lái)提高品牌質(zhì)量的保障性。能夠在開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，請(qǐng)百歲老人陳述她們對(duì)巴馬礦泉水的認(rèn)識(shí)及其養(yǎng)生之道，吸引媒體和消費(fèi)者的眼光。在央視及一流媒體上做品牌宣傳，樹(shù)立鮮明的品牌形象，提高其知名度。構(gòu)建完善的品牌宣傳網(wǎng)絡(luò)，提高巴馬麗瑯礦泉水的美譽(yù)度。為了從更深層次的科學(xué)角度認(rèn)知巴馬水質(zhì)，以解巴馬之水養(yǎng)育巴馬人長(zhǎng)壽之謎，，在中國(guó)醫(yī)促會(huì)健康飲用水專業(yè)委員會(huì)的主持下，聯(lián)合中科院、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、國(guó)土資源部地礦研究院等，對(duì)巴馬麗瑯長(zhǎng)綠山泉水從化學(xué)指標(biāo)、物理指標(biāo)、微生物指標(biāo)等進(jìn)行了系統(tǒng)、綜合、科學(xué)的調(diào)查和評(píng)定：廣西巴馬麗瑯長(zhǎng)綠山泉水是具有生命活力的原生態(tài)健康飲用水。1.

能量是物質(zhì)的屬性，萬(wàn)物都有能量，水也不例外；水的能量來(lái)自地球自然磁場(chǎng)和地層巖石，巴馬麗瑯長(zhǎng)綠山泉水屬于高能態(tài)水源。

2.結(jié)構(gòu)化小分子團(tuán)水——世界罕見(jiàn)，極為珍稀

3.均衡含有豐富天然微量元素

4.天然弱堿性——有利于維持人體酸堿平衡

5.低氧化還原電位水，神奇抗衰老——年輕秘訣八、公關(guān)活動(dòng)參考公共關(guān)系活動(dòng)是公眾參與性最強(qiáng)、最能有效傳達(dá)組織信息的活動(dòng)。經(jīng)過(guò)主辦各種活動(dòng)，如慶典活動(dòng)、展覽活動(dòng)、贊助活動(dòng)等，能夠?yàn)榻M織創(chuàng)造與目標(biāo)公眾直接溝通的環(huán)境和氣氛，促進(jìn)組織與目標(biāo)公眾形成良好的融洽的關(guān)系。提高組織聲譽(yù)，擴(kuò)大組織影響，樹(shù)立組織形象。展覽會(huì)展覽會(huì)是一種能夠而且應(yīng)該得用多種傳播媒介的綜合性傳播方式。展覽會(huì)中要靈活地運(yùn)用文字、實(shí)物、模型、錄像等多種傳播工具，圖文并茂，使公眾能形象地、直觀地了解展覽會(huì)的意圖。展覽會(huì)要更多地體現(xiàn)雙向性的信息交流。展覽會(huì)的主持者不但應(yīng)經(jīng)過(guò)展覽會(huì)的布置、講解，向公眾傳遞信息，而且要?jiǎng)?chuàng)造條件，反饋來(lái)自公眾中的信息。如經(jīng)過(guò)座談、個(gè)別采訪、觀念留言等形式，聽(tīng)取意見(jiàn)，以不斷改進(jìn)工作。（2）節(jié)慶活動(dòng)節(jié)慶日是開(kāi)展促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)的極好時(shí)機(jī)。開(kāi)展節(jié)慶活動(dòng)，跪在賦予傳統(tǒng)特色。節(jié)慶期間開(kāi)展促銷很多和公關(guān)活動(dòng)，要因地、因人制宜，從本組織出發(fā)，量力而行，講究實(shí)效。贊助及社會(huì)公益活動(dòng)舉辦社會(huì)公益活動(dòng)的種類和形式是多種多樣的，諸如支持舉辦各項(xiàng)體育競(jìng)技比賽，支持文化出版事業(yè)，設(shè)置各種獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金和創(chuàng)造基金，捐贈(zèng)或資助慈善機(jī)構(gòu)，支持當(dāng)?shù)赜幸嬗谏鐣?huì)公眾的活動(dòng)以及修建公共場(chǎng)所的有關(guān)設(shè)施等。開(kāi)展社會(huì)公益活動(dòng)，要以表示對(duì)社會(huì)的責(zé)任感為前提，以促進(jìn)社會(huì)公眾對(duì)組織的了解、從而增進(jìn)社會(huì)公眾對(duì)組織的好感為目的，使組織獲得最大的信譽(yù)投資。附件（問(wèn)卷）關(guān)于瓶裝礦泉水的調(diào)查您好，為了了解礦泉水的市場(chǎng)情況，特訪問(wèn)您，請(qǐng)您給我們幾分鐘時(shí)間，向您請(qǐng)教一些問(wèn)題，對(duì)于您的合作，我們表示誠(chéng)摯的謝意！1、年齡A、小于15歲B、15-25C2.您解渴時(shí)一般喝什么A、礦泉水B、一般飲料C、含酒精類D、其它3.您經(jīng)常購(gòu)買哪個(gè)品牌的礦泉水？（說(shuō)明：可多選）A、康師傅B、統(tǒng)一C、娃哈哈D、雀巢E、農(nóng)夫山泉F、樂(lè)百氏G、冰露H、水森活I(lǐng)、達(dá)利園J、今麥郎K、屈臣氏