2025年大學(xué)市場營銷（國際貿(mào)易）期末測試卷

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題的備選答案中只有一個最符合題意，請將其編號填入括號內(nèi)）1.市場營銷的核心是（）。A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.國際貿(mào)易中，能夠反映一國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況及產(chǎn)品在國際上競爭地位的指標(biāo)是（）。A.對外貿(mào)易依存度B.貿(mào)易條件C.出口商品結(jié)構(gòu)D.進(jìn)口商品結(jié)構(gòu)3.企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇一個或幾個細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場，針對目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)，制定出一套營銷組合策略，進(jìn)行營銷活動，這種目標(biāo)市場策略是（）。A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.分散性營銷策略4.國際市場上，企業(yè)為了滿足國外消費(fèi)者的需求，把產(chǎn)品價(jià)格定得較低以吸引國外消費(fèi)者，這種定價(jià)策略是（）。A.撇脂定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.心理定價(jià)策略D.折扣定價(jià)策略5.以下哪種促銷方式屬于非人員促銷（）。A.營業(yè)推廣B.人員推銷C.公共關(guān)系D.廣告6.國際貿(mào)易中，最惠國待遇條款的基本要求是（）。A.外國企業(yè)享有最優(yōu)惠的特權(quán)待遇B.所有外國人或企業(yè)地位平等C.締約一方僅給締約另一方此待遇，其他締約方無權(quán)享受D.外國公民與本國公民享受同等待遇7.企業(yè)把產(chǎn)品銷售給國外經(jīng)銷商或代理商，由其負(fù)責(zé)在國際市場上銷售，這種進(jìn)入國際市場的方式是（）。A.直接出口B.間接出口C.國外生產(chǎn)D.補(bǔ)償貿(mào)易8.市場營銷調(diào)研的第一步是（）。A.確定問題和研究目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.收集信息D.分析信息9.國際市場上，企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，將整體市場劃分為若干個不同的消費(fèi)者群體，這種市場細(xì)分的依據(jù)是（）。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素10.企業(yè)在國際市場上采用的產(chǎn)品策略中，在產(chǎn)品實(shí)體不變的情況下，對產(chǎn)品進(jìn)行功能上的改進(jìn)，以滿足國際市場消費(fèi)者的需求，這種策略是（）。A.產(chǎn)品延伸策略B.產(chǎn)品適應(yīng)策略C.產(chǎn)品創(chuàng)新策略D.產(chǎn)品差異化策略二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題5分，每題的備選答案中有兩個或兩個以上符合題意，請將其編號填入括號內(nèi)）1.市場營銷的宏觀環(huán)境包括（）。A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境F.社會文化環(huán)境2.國際市場進(jìn)入模式包括（）。A.出口進(jìn)入模式B.契約進(jìn)入模式C.投資進(jìn)入模式D.合作進(jìn)入模式E.聯(lián)盟進(jìn)入模式3.影響國際市場定價(jià)的因素有（）。A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.政府政策E.企業(yè)目標(biāo)4.促銷組合包括（）。A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.直銷5.國際市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有（）。A.地理標(biāo)準(zhǔn)B.人口標(biāo)準(zhǔn)C.心理標(biāo)準(zhǔn)D.行為標(biāo)準(zhǔn)E.經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列各題的正誤，正確的打“√”，錯誤的打“×”）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.國際貿(mào)易中，關(guān)稅壁壘是指通過征收高額關(guān)稅來限制進(jìn)口的一種措施。（）3.企業(yè)采用無差異營銷策略可以更好地滿足不同消費(fèi)者的需求。（）4.國際市場上，產(chǎn)品的包裝、商標(biāo)等屬于產(chǎn)品整體概念中的形式產(chǎn)品。（）5.營業(yè)推廣是一種短期的促銷方式，能夠迅速刺激需求，提高銷售量。（）6.最惠國待遇條款和國民待遇條款都是互惠的。（）7.企業(yè)在國際市場上采用直接出口方式可以更好地控制國際營銷活動。（）8.市場細(xì)分就是把市場劃分得越細(xì)越好。（）9.國際市場上，企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)只能是追求利潤最大化。（）10.公共關(guān)系是一種間接的促銷方式，能夠樹立企業(yè)良好的形象。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，請簡要回答下列問題）1.簡述市場營銷觀念的演變過程。2.簡述國際市場定價(jià)的方法。3.簡述國際市場細(xì)分的作用。五、案例分析題（總共1題，每題20分，請閱讀以下案例，回答問題）某企業(yè)是一家生產(chǎn)電子產(chǎn)品的企業(yè)，近年來隨著國際市場競爭的加劇，企業(yè)面臨著產(chǎn)品銷量下滑、利潤下降的困境。為了改變這種狀況，企業(yè)決定對國際市場進(jìn)行重新定位和營銷策略調(diào)整。企業(yè)首先對國際市場進(jìn)行了深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者對電子產(chǎn)品的需求存在很大差異。例如，歐美市場消費(fèi)者注重產(chǎn)品的品質(zhì)和功能，對價(jià)格敏感度相對較低；而亞洲市場消費(fèi)者則更注重產(chǎn)品的性價(jià)比，對價(jià)格較為敏感?；诖耍髽I(yè)決定針對不同市場的需求特點(diǎn)，制定差異化的營銷策略。在產(chǎn)品方面，針對歐美市場推出高端、高性能的電子產(chǎn)品，針對亞洲市場推出中低端、性價(jià)比高的電子產(chǎn)品。在價(jià)格方面，歐美市場采用撇脂定價(jià)策略，亞洲市場采用滲透定價(jià)策略。在促銷方面，歐美市場注重廣告宣傳和公關(guān)活動，亞洲市場則加大營業(yè)推廣和人員推銷的力度。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)施，企業(yè)的產(chǎn)品在國際市場上的銷量和利潤都有了明顯的提升。問題：1.該企業(yè)采用了哪些國際市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？2.該企業(yè)針對不同市場采用了哪些差異化的營銷策略？3.請分析該企業(yè)的營銷策略調(diào)整取得成功的原因。答案：一、單項(xiàng)選擇題1.C2.C3.C4.B5.D6.B7.B8.A9.B10.B二、多項(xiàng)選擇題1.ABCDEF答案解析：市場營銷宏觀環(huán)境包含多方面因素，人口、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政治法律、社會文化環(huán)境都會對企業(yè)營銷產(chǎn)生影響。2.ABC答案解析：出口、契約、投資進(jìn)入模式是國際市場進(jìn)入的常見方式，各有特點(diǎn)和適用場景。3.ABCDE答案解析：成本、市場需求、競爭、政府政策、企業(yè)目標(biāo)等都會影響國際市場定價(jià)。4.ABCD答案解析：促銷組合由廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系構(gòu)成。5.ABCD答案解析：地理、人口、心理、行為標(biāo)準(zhǔn)是國際市場細(xì)分的常用依據(jù)。三、判斷題1.×2.√3.×4.√5.√6.×7.√8.×9.×10.√四、簡答題1.市場營銷觀念經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念的演變過程。生產(chǎn)觀念注重生產(chǎn)效率，產(chǎn)品觀念強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推銷觀念側(cè)重于產(chǎn)品銷售，市場營銷觀念以滿足消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，社會營銷觀念則在滿足需求的同時(shí)兼顧社會利益。2.國際市場定價(jià)方法有成本導(dǎo)向定價(jià)法，包括成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤定價(jià)法等；需求導(dǎo)向定價(jià)法，如認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法；競爭導(dǎo)向定價(jià)法，像隨行就市定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法等。3.國際市場細(xì)分的作用包括有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，選擇目標(biāo)市場；有利于企業(yè)集中資源，提高競爭力；有利于企業(yè)調(diào)整營銷策略以適應(yīng)市場變化；有利于企業(yè)滿足不同消費(fèi)者需求，提高經(jīng)濟(jì)效益。五、案例分析題1.該企業(yè)采用了地理因素（歐美市場和亞洲市場）和人口因素（不同市場消費(fèi)者對產(chǎn)品需求特點(diǎn)不同）作為國際市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。2.針對歐美市場：產(chǎn)品方面推出高端、高性能電子產(chǎn)品；價(jià)格方面采用撇脂定價(jià)策略；促銷方面注重廣告宣傳和公關(guān)活動。針