2025年大學(xué)市場營銷（實踐技能）期中測試卷

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填入括號內(nèi)）1.以下哪種營銷觀念強調(diào)以消費者需求為中心，通過滿足消費者需求來實現(xiàn)企業(yè)利潤？（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念2.市場細(xì)分的依據(jù)是（）。A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的大小D.競爭者的差異3.企業(yè)選擇目標(biāo)市場的前提和基礎(chǔ)是（）。A.市場細(xì)分B.市場定位C.市場調(diào)研D.市場預(yù)測4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品5.品牌中可以用語言稱呼的部分叫做（）。A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌形象6.企業(yè)定價時，通過降低價格薄利多銷來達(dá)到增加盈利的目的，這種定價目標(biāo)是（）。A.利潤最大化目標(biāo)B.市場占有率目標(biāo)C.穩(wěn)定價格目標(biāo)D.應(yīng)付競爭目標(biāo)7.企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費者，這種分銷渠道是（）。A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.寬渠道8.促銷的實質(zhì)是（）。A.擴大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭9.企業(yè)開展公共關(guān)系活動的基礎(chǔ)是（）。A.消費者公眾B.政府公眾C.金融公眾D.內(nèi)部公眾10.市場營銷組合的特點不包括（）。A.整體性B.可控性C.動態(tài)性D.分散性二、多項選擇題（總共5題，每題5分，每題有兩個或兩個以上正確答案，請將正確答案填入括號內(nèi)，多選、少選、錯選均不得分）1.市場營銷的微觀環(huán)境包括（）。A.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境B.供應(yīng)商C.營銷中介D.顧客E.競爭者2.市場定位的策略有（）。A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.產(chǎn)品定位E.形象定位3.新產(chǎn)品開發(fā)的程序包括（）。A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.產(chǎn)品概念的形成與測試D.制定市場營銷戰(zhàn)略E.商業(yè)分析4.影響企業(yè)定價的因素主要有（）。A.定價目標(biāo)B.產(chǎn)品成本C.市場需求D.競爭者的產(chǎn)品和價格E.政府的政策法規(guī)5.促銷組合的構(gòu)成要素包括（）。A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.直銷三、判斷題（總共10題，每題2分，請判斷下列說法的正誤，正確的打“√”，錯誤的打“×”）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.市場細(xì)分對中小企業(yè)尤為重要。（）3.產(chǎn)品差異化是企業(yè)競爭的重要手段。（）4.品牌資產(chǎn)是一種無形資產(chǎn)。（）5.滲透定價策略適用于需求彈性較小、市場競爭激烈的產(chǎn)品。（）6.渠道越長，企業(yè)對渠道的控制就越容易。（）7.廣告是一種單向的信息傳播方式。（）8.公共關(guān)系活動的目的是直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售。（）9.市場營銷組合是一個動態(tài)的組合。（）10.市場定位就是確定產(chǎn)品在市場中的位置。（）四、簡答題（總共3題，每題10分）1.簡述市場營銷觀念的演變過程。2.簡述市場細(xì)分的作用。3.簡述影響促銷組合決策的因素。五、案例分析題（總共1題，20分）某公司生產(chǎn)的一款智能手表，上市初期市場反響平平。公司經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費者對智能手表的功能需求多樣，但該款手表功能相對單一，外觀設(shè)計也不夠時尚。同時，競爭對手推出了一些性價比更高的產(chǎn)品，給該公司帶來了較大壓力。請你根據(jù)上述案例，分析該公司智能手表前期銷售不佳的原因，并提出相應(yīng)的市場營銷策略建議。答案：一、單項選擇題1.D2.B3.A4.A5.A6.B7.A8.C9.D10.D二、多項選擇題1.ABCDE2.ABC3.ABCDE4.ABCDE5.ABCD三、判斷題1.×2.√3.√4.√5.×6.×7.√8.×9.√10.×四、簡答題1.市場營銷觀念的演變過程：生產(chǎn)觀念（以生產(chǎn)為中心，注重提高產(chǎn)量和降低成本）、產(chǎn)品觀念（以產(chǎn)品為中心，追求產(chǎn)品質(zhì)量和性能）、推銷觀念（以推銷為中心，強調(diào)通過推銷手段將產(chǎn)品賣出去）、市場營銷觀念（以消費者需求為中心，通過滿足消費者需求來實現(xiàn)企業(yè)利潤）、社會營銷觀念（在滿足消費者需求和企業(yè)利潤的同時，還要考慮社會利益）。2.市場細(xì)分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于滿足消費者的需求。3.影響促銷組合決策的因素：產(chǎn)品類型、市場特點、促銷目標(biāo)、產(chǎn)品生命周期階段、促銷預(yù)算等。五、案例分析題銷售不佳原因：功能單一不能滿足多樣需求；外觀設(shè)計不時尚；競爭對手性價比更高。策略建議：產(chǎn)品方面，增加功能如健康監(jiān)測、社交互動等；改進(jìn)外觀設(shè)計，推出多種款式。價格方面