2025年大學市場營銷（市場營銷策劃）期中測試卷

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)）1.市場營銷策劃的核心是（）A.目標B.創(chuàng)意C.策略D.信息2.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費者需求差異C.市場競爭狀況D.企業(yè)資源3.企業(yè)將整體市場作為目標市場，推出一種產(chǎn)品，實施一種營銷組合策略，以滿足整體市場某種共同需要的目標市場策略是（）A.無差異營銷策略B.差異營銷策略C.集中營銷策略D.聚焦營銷策略4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品5.企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎上，部分采用新技術、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是（）A.全新產(chǎn)品B.換代新產(chǎn)品C.改進新產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品6.企業(yè)利用其成功品牌的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品的策略是（）A.品牌延伸B.品牌更新C.品牌擴展D.品牌傳播7.企業(yè)為鼓勵顧客購買更多物品，給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（）A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣8.企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標顧客傳遞商品或勞務的信息，幫助消費者認識商品或勞務的利益，從而引起消費者的興趣，激發(fā)消費者的購買欲望及購買行為的活動過程是（）A.促銷B.營銷C.推廣D.銷售9.企業(yè)在某個時期內(nèi)，通過調(diào)整一定的營銷組合策略，刺激和增加消費者對產(chǎn)品的需求，擴大產(chǎn)品的銷售，提高產(chǎn)品的市場占有率的營銷戰(zhàn)略是（）A.市場滲透戰(zhàn)略B.市場開發(fā)戰(zhàn)略C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略10.企業(yè)根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的方法是（）A.成本導向定價法B.需求導向定價法C.競爭導向定價法D.心理定價法二、多項選擇題（總共5題，每題4分，每題至少有兩個正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)）1.市場營銷策劃的特點包括（）A.創(chuàng)新性B.可行性C.預知性D.效益性E.權變性2.市場細分的有效條件有（）A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.相對穩(wěn)定性3.產(chǎn)品組合的維度包括（）A.寬度B.長度C.深度D.關聯(lián)度E.高度4.影響企業(yè)定價的主要因素有（）A.定價目標B.產(chǎn)品成本C.市場需求D.競爭者的產(chǎn)品和價格E.政府的政策法規(guī)5.促銷的基本方式有（）A.人員推銷B.廣告C.營業(yè)推廣D.公共關系E.直銷三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列說法的對錯，請在括號內(nèi)打“√”或“×”）1.市場營銷策劃是對企業(yè)未來市場營銷發(fā)展的規(guī)劃和安排。（）2.市場細分就是把市場分割為若干個同質(zhì)市場的過程。（）3.企業(yè)在選擇目標市場時，市場規(guī)模越大越好。（）4.產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術等實力。（）5.品牌資產(chǎn)是一種特殊的資產(chǎn)，在企業(yè)經(jīng)營中會不斷增值。（）6.企業(yè)采用滲透定價策略有利于迅速收回投資，獲取高額利潤。（）7.人員推銷的缺點是成本高、接觸顧客有限。（）8.廣告的傳播范圍廣，能迅速提高產(chǎn)品的知名度。（）9.營業(yè)推廣是一種短期的促銷方式，能迅速刺激需求，鼓勵購買。（）l0.公共關系是企業(yè)為了樹立良好的企業(yè)形象而進行的一種間接促銷手段。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，請簡要回答問題）1.簡述市場營銷策劃的流程。2.簡述市場定位的步驟。3.簡述產(chǎn)品定價的方法。五、案例分析題（總共1題，20分，請閱讀案例后回答問題）某公司推出一款新型智能手機，在市場上引起了一定的反響。該公司在產(chǎn)品上市前進行了大量的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目標市場對智能手機的性能、外觀、價格等方面有著較高的要求。于是，公司決定采用差異化營銷策略，針對不同的消費群體推出不同配置和功能的手機型號，并分別制定了相應的價格策略。同時，公司通過各種促銷活動，如廣告宣傳、舉辦新品發(fā)布會、開展線上線下體驗活動等，來提高產(chǎn)品的知名度和市場占有率。問題：1.該公司采用差異化營銷策略的依據(jù)是什么？2.該公司在產(chǎn)品定價方面采用了什么方法？3.該公司的促銷活動有哪些？這些促銷活動對提高產(chǎn)品市場占有率有何作用？答案：一、單項選擇題1.B2.B3.A4.A5.B6.A7.B8.A9.A10.B二、多項選擇題1.ABDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCDE5.ABCD三、判斷題1.√2.×3.×4.×5.√6.×7.√8.√9.√10.√四、簡答題1.市場營銷策劃流程：明確策劃問題與目標；市場調(diào)研與分析；制定營銷戰(zhàn)略；策劃營銷策略組合；撰寫營銷策劃書；實施與控制營銷策劃方案。2.市場定位步驟：識別潛在競爭優(yōu)勢；選擇相對競爭優(yōu)勢；顯示獨特競爭優(yōu)勢。3.產(chǎn)品定價方法：成本導向定價法（成本加成定價法、目標利潤定價法等）；需求導向定價法（認知價值定價法、需求差異定價法等）；競爭導向定價法（隨行就市定價法、密封投標定價法等）。五案例分析題1.依據(jù)是目標市場對智能手機性能、外觀、價格等方面要求高，通過差異化策略滿足不同消費群體需求，提高競爭力。2.采用了需求導向定價法，